锦绣农家(完结+番外)-第73部分
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丁风儿点点头：“我们今日敢来见二东家自然也是能做得到的。”
“如是的话，我便全部先要一百条，至于价钱嘛……”郭景山想了想，说道：“一条十文如何？”
第102章 谈生意
丁小桥飞快的在脑子算着，这些手链一条给十文的收购价看起来倒是不高，但是成本却很低，算下来一条手链的成本大概只有两文钱，更何况这些手链都很简单，如果是熟练手的话，一天坐在能编个三四十条是不成问题的。这便是三四钱的银子毛收入，就算扣到成本，也有二三钱的银子，这可算是一个暴利。
这个钱虽然比起了卖菌子要少很多，可是这项收入却稳定又安全，只用坐在家里面就可以挣钱了，比那费眼睛的绣活好上不知道多少。
只是，这些东西简单，要是有人有心要学的话，也是很容易的，她得想个法子避免这郭景山偷学了这手艺才行。
在丁小桥考虑这些的时候，丁风儿已经答应了下来：“可以是可以，不过，时间却要宽限几天。”
“五天如何？”郭景山伸出了那白皙的手指，轻轻的拿起了那几条手链，在手里细细的翻看着，他的脸上并没有露出多余的表情，依旧温文尔雅，只是他那双细长的眸子里却翻腾着些许笑意泄露了他现在的好心情。
“行，五天后我们交货，只是我们还是将货交道这多宝阁来吗？”丁风儿估算了一下时间后然后一口答应了下来。
郭景山看了丁风儿一眼，那目光中多了一些疑惑的神色，不过他什么都没有说，只是又说道：“可以，不过，你们也可以送到东街的喜来乐去。”
都这么说了，就等于这郭景山已经承认了这喜来乐是他自己开的店子。
只不过丁小桥却有点出戏的感觉，毕竟这喜来乐的名字可是原来一部电视剧的主角人名啊，到这里居然成了一家店子的名字，怎么想都有点不对劲。
说定了交货的时间和地方之后，丁风儿就打算带着丁小桥走了，可是丁小桥却稳稳的坐在椅子上并不动，丁风儿奇怪的看了丁小桥一眼，又直接说道：“小桥，我们走吧。”
丁小桥却笑眯眯的看了丁风儿一眼，然后清清楚楚的说着：“姑，你等等，我还有话跟二东家说。”
郭景山可从头到尾都没有看过定小桥一眼，只是以为这个小姑娘是丁风儿带来的一个孩子，所以根本就没有注意过，现在居然听到这个小姑娘有话跟自己说，他不禁放下了手中的那几根手链抬头看了看丁小桥对着她温和的笑道，“小姑娘，可是想要朵花带？你下去店子里只管挑，放在我的账上就是了。”
丁风儿连忙拒绝：“二东家，千万别，她一个小姑娘家家的如何能带多宝阁那么贵的东西。”
郭景山也只是笑笑，“无妨，无非是一些堆纱的宫花不值得什么钱，拿去给孩子家玩就是了。”
丁小桥见两个人都只是将自己当孩子，并没有人将自己说的话放在心上，于是皱了皱眉，认真的说：“二东家，我是有正事跟你说，并不是要什么宫花来带。”
郭景山不禁愕然，而后又笑了起来，他伸手拿起了手边的折扇打开，轻轻的扇起风来：“我这事儿还有点多，小姑娘有什么正事，可以跟晋福去说。”说着就要站起来，准备要走。
丁小桥不禁有些怒了，不就是嫌弃自己是个小孩子，所以就觉得自己没有什么正事吗？她大声说道：“二东家，这些手链可都是我编的，若是你觉得我没有什么正事的话，那么这买卖不做也罢！”
丁风儿听丁小桥这么说虽然有些诧异，可是也没有反对，她看了看丁小桥的表情不像是玩的样子，也就没有开口训斥阻止，只是又一欠身坐了下来。
郭景山讶异的回头看了丁风儿一眼，“这手链都是她编的？”
丁风儿点点头，笑眯眯的说：“确实如此。”
郭景山着实有点吃惊了，虽然这丁小桥说话颇不客气让他多少有些不快，可是知道了丁小桥是这些手链的编造者，他也就又放下了，他自己的店子才开起来，本来就是做些大众商品的小生意，而这手链又好看又别致还不贵，这些天只要上了架很快就销售一空，他可不愿意失去这样一个看起来很有前景的买卖。
虽然这个小姑娘看起来年纪实在是很小，可是那认真的样子也不像是看玩笑。郭景山就暂时收起来了轻视的情绪，又坐了下来对着丁小桥说：“我给你一炷香的时间，丁小姑娘，这可够你说正事了。”
其实丁小桥心里是紧张的，别看刚才她说得那么硬气，她的手心里全部都是汗，这可是难得的生意的，要是因为她这几句话就黄了话，这不是跟在她心口挖肉一样的疼啊。还好，这郭景山并没有拂袖而去，而是坐了下来，给了她一炷香的时间。
尽管郭景山现在的表情对于她也是万般不信任的，但是她还是想要为自己的家的利益努力一把。
深深的吸了一口气，丁小桥开了口：“二东家，我听说多宝阁是在大庆国数一数二的首饰店，甚至各个繁华热闹的城镇里都有它的分店。”
“是这样没错。”郭景山点点头，尽管因为他和他哥哥因为多宝阁的继承闹得基本撕破了脸皮，可是他还是很以这多宝阁为荣的。
“我并不清楚为什么二东家要自己开一个喜来乐，不过我想，二东家开这个喜来乐不应该是心血来潮吧。”说到这里她忽然笑了笑：“当然，如果二东家开这个喜来乐是心血来潮的话，那么我下面的话就不用说了。”
“自然不是心血来潮。”郭景山皱了皱眉，其实按照他自己的本心自然是不愿意来开什么喜来乐的，可是现在他在郭家的生意里基本已经没有立足之处了，若是不在开一个店子养活自己，等到他们家老头子一闭眼睛，只怕他手里是什么都不会有了。所以这喜来乐可是郭景山唯一的退路了，他自然不会心血来潮，只是这些话，他不想也没有必要跟面前这一大一小两个乡下女人说。
丁小桥点点头：“二东家，我们想知道这手链放在喜来乐里卖，算是你们喜来乐的东西还是算是我们丁家的东西呢？”
郭景山并没有马上的回答丁小桥，只是用一种很深沉的眼神静静的看着这个五六岁的小姑娘，只见在那巴掌大的小脸上有一双好比黑曜石一样的眼睛，给她整个人增添了不少的神采。这怎么看都是一个乡下的小姑娘，可是她问出来的话，却让郭景山微微有些动容，心里也慎重了一点：“这算是喜来乐和算是丁家的有什么区别呢？”
“如果算是喜来乐的东西，那么我们便只有这些样式了。反正这不过是一些简单的手链，以后就算二东家不想用我们家做了，随便找些手巧的人来，仔细研究一番，想来也很快就学会了。”丁小桥脸上笑眯眯的，带着些孩子的稚气，不过说出来的话可是一点都不客气。
郭景山确实是有这个打算的，让丁家编这些手链帮他把这市场打开之后，他就可以找别的人灵巧的人来拆开这些链子，自己就可以找人做了，那么便可以大大的节约了成本。
不过现在他这样的打算被丁小桥直接说出来之后，他多少有些不好意思。不过这些生意人却不是会脸红的，虽然心里有点尴尬，可是脸上却一点情绪都没有显现出来，他只是一下子就抓住了丁小桥话里面的一些关键字：“你的意思是说，你会的样子不只是这些？”
丁小桥的脸上露出一种令人捉摸的笑意，她说道：“我想二东家跟被人谈生意的话也不会一开始就把手里全部的东西都漏出去了吧？”
郭景山的眉毛翘了起来，他心中那些对于丁小桥和丁风儿的些许轻视消失的无影无踪，看着丁小桥的表情也认真了起来，看起来他确实将这个小姑娘看得太低了。这个小姑娘和一般的乡下人果然是不一样的，看起来年纪不大，这生意经倒是很熟。
想到这里，郭景山将手里的扇子合了起来轻轻的拍了拍手掌：“丁小姑娘果然是个有意思的人。”他笑了几声之后便停住了声音，又收起了脸上的笑意，认真的看着丁小桥：“那么按照丁小姑娘的意思，这东西算是你们丁家的又如何？”
“那么我们不但能保质保量的完成二东家下的订单……”丁小桥觉得说到这里有些说漏的感觉，连忙又改口：“就是二东家下的任务，而且每一到两个月便推出来新样式的手链来……”说着她又卖了一个关子：“或许还能有些别的什么东西。”
“别的什么东西？”郭景山的眉头又一次翘了起来，看来他又小看了这个小姑娘，原来她没有拿出来的不仅仅是手链的新样式，还有其他的东西吗？
丁小桥并不回答郭景山的问题，只是心无城府的笑着，好像真的是一个五六岁的孩子。
第103章 怀疑
做生意的人都知道，每家都有自己家的祖传配方，不能让别人知道。郭景山问出了那个问题之后就觉得自己可以白问了，再看见丁小桥那小孩子一样单纯的笑脸，他就更歇了继续这个问题的心思了。
郭景山那细长的手指轻轻的在桌子上敲击着，发出了细碎的声音，他似乎在思考着什么，丁小桥也不着急，只是静静的等着郭景山接下去的话。
丁小桥自己并不会做生意，可是她上大学的时候确实辩论社的，她知道有时候积极的抛出自己的论点不见得就能真正得到最想要的结果，反而是欲擒故纵的诱敌升入倒反能得到意想不到的答案。
郭景山想了一会儿，倒是对于丁小桥的想法挺感兴趣的，对于这么点小事，对于这么小的一个小姑娘他也不想用什么心计，于是直接问道：“你说了这么多好处，有什么条件？”
别看郭景山的年纪很轻，可是到底是在生意场上浸淫了那么久了，丁小桥那点小心思在他的眼中不过如此，于是他也不跟一个小姑娘计较，直接将丁小桥的心思点了出来。
“其实也没有什么条件，就是我想在我们家的手链上想加上一点点的东西。”丁小桥认真的说着自己的想法，她一边说一边仔细的看着郭景山的表情，发现他并没有什么特别的情绪之后，丁小桥又说：“就是一个很简单的东西。”
“什么东西？”
“一个能代表这是我们丁家人做的东西。”丁小桥忽然发现自己的语言能力挺匮乏的，就好像现在她没有办法清楚的跟郭景山描绘出商标的具体概念。
“能够代表是你们丁家人做的东西？”郭景山有点没弄清楚丁小桥要表达的是什么意思，在这个时代，并没有什么品牌意识。其实商标这个东西早就有了，只是没有人提出来这个概念而已，就好像是多宝阁，这种百年的老店，他们多宝阁三个字本来就是个商标。
不过这种口口相传的商标是经过了几百年的沉淀才形成的，和丁小桥所说的商标还是有一定的差距。
只是怎么能让郭景山明白丁小桥说得这个商标呢？丁小桥想了好半天，忽然想起了一个事就说：“就好像是你们多宝阁的顶级大师，每做一件首饰，就要在首饰的隐秘之处打上一个特殊的印记，这个印记代表了他。是不是？”
这个倒不是什么秘密，郭景山点点头：“是有这么一回事。”
“所以，我们也要在我们做的手链上做一个这样的标记，代表这是我们丁家做的。”丁小桥点点头又慎重的重复着：“就是每一条手链上都会有这样一个东西。”
郭景山忽然就笑了起来：“我明白你的意思了，不过，郭小姑娘，我给你们的手链的收购价只是十文一条，你还要在上面弄什么标记，会不会亏本？”
丁小桥既然提出了这个自然就已经想到了法子，所以只是说：“只要二东家能够同意我们这么做，其他的您并不用操心。”
郭景山眯起了眼睛，想了好一会儿才说：“丁小姑娘，如果你们这么做了，是不是等到我帮你们打出了名气之后，如果有人给你们更高的价格，你们就去其他的地方了？”
不得不说，郭景山也是考虑的没错的。像是这种新型事物，其实都是互惠互利的，如果没有一个什么东西相互制约的话，一边红火了就撂挑子走人，不禁会伤害到另一方的利益，只怕还会给对方带来难以弥补的损失。所以，在丁小桥担心郭景山只是拿他们做炮灰时候，郭景山也在担心丁小桥他们过河拆桥。
毕竟跟丁小桥比起来，郭景山是个有头有脸的人物，如果他做什么做得正红火之时，让对方半路退出了，他损失就不仅仅是钱了。而丁小桥一家都是个庄稼人，就算是出了事也没有什么更大的亏损，这就是所谓光脚的不怕穿鞋的。
“我们可以写个合约。”丁小桥很慎重的
