辉耀时代-第159部分
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从某些方面妨碍来了影碟机市场的发展以及寿命这就是这个市场步入微型计算机市场那么强劲而有力的原因。甚至可以说，它仅仅可以作为电子厂商掠去利润的一个附加市场而已。而真正的市场，应该取决于更加高端的电子组装市场，甚至是自主创新，自主研制的电子产品这就是硬碟机市场未来所必然要行走的道路”
这翻话好像是在老师给学生上课一样，很有一番说教的味道。只是李载宪很有说话艺术的从一开始吊足了所有人的胃口，中途又故意停顿了两次，以加深诸人对于影碟机行业前途的担忧，于是这次富有说教意味的话语非但没有引起听者的反感，反而引起了所有人的深思。
“啪啪啪啪啪”
正当所有人都在考虑李载宪这番话语的时候，显得很突尤的鼓掌声吸引了所有人的目光。众人循着声音看去，只见阳光商务会社的社长，那个年轻的不像话的领导人，一边鼓着掌，一边呵呵笑了起来。
“周社长是什么意思？莫非我的话很搞笑吗？”
李载宪皱了皱眉头，其实从一开始他就注意到坐在人群正中央的周行文。这个年轻的社长据说年龄还不到二十岁，但却已经掌握着中国最为庞大也是最年轻的财团。即便是出生十分优越的李载宪，也是无法小视的存在。而在他成功的把握住说话节奏，把所有人都引导向自己预期目标中的时候，这个人却十分冷静，英俊的令人有些讨厌的俊俏的面容上始终挂着就不咸不淡的微笑，直到这次的鼓掌，吸引所有人的注意力。
“李室长误会了我不是那个意思我只是在赞叹三星集团情报体系的完善，也很敬佩李载宪室长的分析能力”
周行文仍旧挂着那副淡淡的笑容，说道：“不错。其实我们很隐约感觉到，影碟机市场虽然发展迅速，但要论起潜力来，确实不如传统的微型计算机行业，甚至连照相机、摄影机行业都有所不如。我们阳光会社也在积极的寻求在这个方面的转型突破，只是不知道李载宪室长有什么好的意见吗？”
这可不是我想要的节奏李载宪被周行文这么一称赞，也不好说什么，只是有一种说不出的古怪感觉，仿佛原本自己制定好的计划已经被对方所识破，甚至这个计划本身会被对方利用的感觉。
不过事情发展到如此地步，李载宪只有硬着头皮继续下去。只见他拿出一款看起来小巧玲珑，有着银sè机身，类似于收音机一样有着一个接线开关的电子器件。对周行文等人说道：“这是我们这次要商讨的内容。完全由我们三星电子自主研制开发的新一代移动通讯产品。完全摒弃了模拟手机的概念，而是采用G**网络概念所制定的无线数字通讯手机”
说道这里，李载宪叫来工作人员，给阳光商务会社的每个人都分发了一份。因为这个时代的普通手机还是最为初始的模拟型移动电话，所以李载宪生怕其他人不懂得其中的原理技术，很是详尽的解释道：“这款三星无线数字通讯手机比起传统的模拟移动电话，可以清晰无比的接收到几千米以外的信号，而且接收到的话质也更为清晰。最重要的是，它比传统的模拟移动电话轻便了一些。体积仅仅相当于传统模拟移动电话的三分之一甚至更少。而且，我们三星的工程师特别为其增加了翻盖式设计，增加了美观和实用xìng能……”
李载宪介绍完这些后，阳光商务会社的许多人都已经意识到了什么，纷纷议论起来。很明显，李载宪从一开始说起影碟机行业前途的“黯淡”，到如今推介三星的新的手机产品。无非就是看好手机这个行业，而既然他在这次的合作会议上提出，自然是要在这方面和阳光电子合作了。杨根水虽然刚刚说错了话，但商业的嗅觉还是存在的，他瞬间就被李载宪说的心动了。甚至他身边一向以稳重著称的严永禅，在看到李载宪拿出的手机产品时也是骇然sè变。而此次跟随周行文前来的孙燕，更是在心中从技术方面分析了三星的这款产品。最后他得出了一个令人变sè的结论：三星无论是从数字解码芯片技术上，还是从其他显示、传输、材料等高科技领域，都是阳光电子所不能匹级的。在技术方面，阳光电子更像是一个外行，只能眼巴巴的看着这么好的东西流口水，而苦无下嘴得地方。
“李室长，这东西你是要交给我们代理吗？你究竟有什么打算，就说出来吧。既然是双方合作，开门见山岂不是更好”
杨根水和孙燕交流了意见，当知道对方在技术方面处于绝对的强势地位时，毫不犹豫的站了出来。他知道自己在这方面可能不是十分了解。甚至刚才可能一直在被李载宪牵着鼻子走，那么既然如此，干脆就“一傻到底”算了。杨根水心中有底，他身后还有一个从未让人失望过的周行文。既然自己已经冒头了，那不如就干脆装傻充愣，当个排头兵打探对方的虚实。
李载宪微微一愣，在他心里最理想的状况自然是让周行文亲自问出这个问题，那么他就掌握了绝对的主动。不过这种情况貌似不太可能出现
看到周行文脸上自始至终从未淡去的那一丝xiōng有成竹的淡然笑容，李载宪心里恶意的诽谤道：你就笑吧，我看你等会还能不能笑出来技术的差距不是一个人的智慧所能改变的
想到此处，李载宪清了清嗓子，道：“是这样的。我们三星集团打算在全球同步推出这款数字通讯手机，所以在中国这方面的运营以及销售，打算和阳光电子合作来完成。这是一笔有利于你我的买卖。不知道贵公司有什么看法”
“怎么合作？”
杨根水觉得自己的呼吸有些急促，不过此时却也顾不得那么多了。任谁都知道，这种高科技产业在未来定然有着异常光明的前途。而且还是一本万利的买卖。甚至还可以得到政府的各项政策优惠。中原省的张知行、上海市的易清，为什么会屡屡帮助阳光商务会社？与周行文的关系是一方面，而更重要得则是阳光商务会社在电子方面的发展赢得了全国人民的瞩目，中国太需要这样一个“民族电子产业崛起”的名头了。那怕这个名头只是代理，是别人给予的虚幻，杨根水都觉得它是值得的。
“很简单，三星会在中国上海等地区设置中国三星分部。在当地制造此类的手机产品，而阳光则需要给予我们地方的保护，甚至是协调政府。争取政策上的支持。当然，阳光电子在中国大陆铺设的销售渠道也是必不可少的部分。我相信，当我们三星集团的技术优势和阳光电子的销售优势结合在一起的时候，定然能产生不可思议的利益”
李载宪一边说着，一边颇为振奋的握紧拳头，做了一个“有力”的姿态。伴随着他这个姿态，李载宪身后的三星高层纷纷报以热烈的掌声，显然对于李载宪对形势的把握相当满意。
在掌声结束之后，杨根水有些迟疑的问道：“既然是合作，那么所得的利润，我们应该怎么处理呢”
关键的时刻来了杨根水和李载宪几乎同时冒出这样的想法，杨根水是一直在装傻充愣，关键时刻问出了致命问题。而李载宪则是一直在等待着最终的这个问题。合作能否成功的根本，就在于利益的分配上。
“因为我们三星集团huā费了大量的时间在技术的研究和试验上面，可以说这个产品的诞生完全是三星本身的成就。而阳光电子则仅仅需要负责销售等渠道。所以我们最终做出了一份预案，打算扣除成本费用之后，最终所得纯利益，以3：7的形式和贵公司划分不知道对于这个预案，诸位是否满意”
三七分杨根水只觉得对方瞬间就踩到了自己的底线上面这个三七分成，自然是三星集团占七成，阳光电子占三成。按照国际惯例来说，一般出技术甚至直接出产品的一方定然占据比较大的优势，所得利润肯定要多出一些。不过大多也是四六分成的样子。但是，在中国却是做的更为彻底，因为长期缺乏高科技技术，再加上欧美等国家的技术垄断，所以中国的企业在这方面甚至做出过三七分的让步这已经是极为底线的让步。在这个基础上，如果产品不能获得巨大成功，那么所得的利润也仅仅能够维持企业的基本运作而已。不过就向前文所说的那样，中国企业可以从其他方面弥补回这方面的损失，譬如政府等方面。所以才说，三七分成是中国企业的底线。而李载宪一开口就触及杨根水的底线，显然是对相关的资料了解甚深。
“这恐怕不妥吧……”
杨根水有些迟疑的道，正酝酿着怎么才能再纠缠一下，把利益最大化，却没想到此处周行文已经颇为兴奋的站起身来。道：
“好就这么说定了”
看到周行文这个样子，其他人一阵愕然，自家得三成的利润，这虽然可以接受，但也没必要高兴成这个样子吧戚温娅更是在桌子下面拉了拉周行文的kù子，示意其“冷静”。
只是，周行文真是这么容易“jī动”的人吗他自然知道李载宪所说的话到底是什么意思不过这种明了只会让他虚火上升，甚至是大动肝火这才“拍案而起”，却在随后笑道：
“你们三星集团占三成利润，会不会有些亏呢不过单就产品技术输出而言，这些利润已经非常可观了”
一句话，在做的许多人皆然变sè，其中一名三星的理事会成员更是勃然大怒，站起身来对周行文纠正道：“你莫不是在搞笑？我说的是三、七分成你们三，我们七”
李载宪的脸也是yīn沉了下去，隐约间，觉得这次的谈判恐怕并不像想象的那般简单。他从来不觉得一手创建阳光商务会社的少年会是一个莽撞冲动的人。那么，他此时的这翻“表现”，不是极端的喜悦，就是极端的愤怒了
不过尽管如此，李载宪还是冷冷的道：“周社长，请认清楚你们阳光商务会社中在此次合作中所占的地位。我一直觉得，能够清晰认清自己的人，才能够获得成功”
周行文mō了mō鼻子，对于李载宪的话不置可否。脸上的表情却平静了下来，只见他突然道：“是嘛？那么请问，三星是否认清楚自己了吗？好像这一次的合作提议，可是三星预先提出来的呢”
一语既出，四座皆惊……
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第五十七章 周行文的“傲”
第五十七章周行文的“傲”
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“是嘛？那么请问，三星是否认清楚自己了吗？好像这一次的合作提议，可是三星预先提出来的呢而且我们阳光商务会社，也没有一定要和三星合作的渴求吧”
周行文脸上的笑容愈发的冰冷，他今天穿着一件纯白sè的西服套装，整个人都显得潇洒无比，气势昂扬，在会议室所有人的瞩目当中，他昂然tǐngxiōng道：
“在商言商。商人讲究的就是一个需求和供应关系在三星和我们阳光的问题上，三星开发出新产品，那是极好的，可是却需要打开中国市场，而且需要一个瞬间铺设出来的销售渠道众所周知，索尼的影碟机是极好的，甚至连我这个阳光电子的老板都不得不成人这一点。但是索尼在中国所占据的市场是多少？不及阳光电子的十分之一”
说道此处，周行文仿佛和刚才的李载宪一般，刻意的停顿一下，看到三星的诸人从原本的惊怒逐渐冷静了下来，看到自己身后的杨根水信任的目光，还有严永禅的欣赏，戚温娅的崇慕，他俊俏的面容上闪过一丝冷意，道：
“我们阳光呢我们着重的是影碟机市场。我们占据了全中国90％以上的影碟机市场。是绝对垄断优势在阳光家电的强大销售网络的驱动下，我们可以经营任何一款点起来类产品我可以毫不夸张的说，只要我们想做，我们就能够做到我们可以在影碟机行业上压制索尼也可以重复这种方式，在冰箱空调方面压制住松下。同样可以以这样的方式，在照相机摄影机方面压制三星。这只不过是一个无聊的重复过程罢了即便三星可以做出最先进最便利甚至可以说是最优秀的产品，但是，在没有销售渠道的基础上，一切皆是浮云”
最后的一句话，周行文说的铿锵有力，震撼了所有人，看到三星方面的诸人瞪着自己，仿佛不敢相信“伟大”“强悍”的三星集团在和人合作时会被说成这样不利的局面。周行文仍然不打算放过这些已经被他说的“伤口淋淋”的众人，他走到李载宪面前，拍了拍他的肩膀，好像刚才李载宪对阳光诸人的说教一样，“语重心长”的说道：“所以，在提出嚣张无比的利润分成之前，至少也要知道自己的弱势和对方的优势在那里一味的自大提高自
