农门科举-第189部分
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大家都是深谙商业谈判技巧的。都是在商言商的； 徐吉虽是被宗泽的商务计划书打动了； 但还是不动声色，决定先等等看另两人的反应再说。
郑一容看完； 也颇是震动； 不过他更为谨慎。看完后； 几人开始问起了宗泽等人关于兴安州的经济等物。
对此宗泽也是早有准备的，这次他可是在请各县族老来时，又一同让各县派了熟悉本县经济出产的主簿过来了。
今天宗泽接待这几个商人； 宗泽就让这各县派来的主簿再着重介绍一下各自县里的经济之事。这些主簿就纷纷的详细的介绍了起来，宗泽也在他们介绍的基础上，就自己写的商务计划书再做进一步的讲解。
见宗泽如此准备充分，别人不知道，徐吉已是深深的被打动了。决定今晚回驿站后再跟师爷商议一番，差不多的话，自己明日就亲来衙门回话。
这次商务会谈是相当成功的，不管徐吉三人对宗泽的计划书是否认同，是否觉得真能赚钱。但是他们却是认同知州大人的这份儿用心，尤其是这想法也颇是新颖。
徐吉几人在这儿听取了宗泽的招商细谈，末了都表示容他们考虑考虑再给宗泽答复。这是应当，生意大事，总不能让别人听了自己说的就答应，那也太儿戏了。
宗泽点头道：“此乃应当。鄙人就等着诸位的好消息了。”
“不过，因着明年开春都要这些东西，时间比较紧，所以还请几位早点答复为上。”宗泽进一步要求答复时间道。
徐吉几人抱拳答道：“这是自然。陈大人请放心。明日我们必定给出回复的。”
宗泽轻轻拱拱手道：“那鄙人就静候诸位的佳音了。”
几人走后，陈师爷问宗泽道：“东翁，你看这次可能顺利？”
宗泽道：“我观他们的神情，那徐吉尤其震动。想是他很是动心了。那郑一容，城府很深。不过，他虽是掩饰的不错，但观他的神情还是有所松动的。”
“那个祝义，我观他倒是平平，想是没想透我这计划中他们可能赚钱的点。我看传来的消息，这祝义家也是豪富一方的。可是这次观他的反应，跟这个有点差距啊。你去找人问问这祝家的情况。”宗泽吩咐道。
陈师爷答应着正要去，宗泽又吩咐道：“你找几个人再跟徐吉还有郑一容的人说说话，也不用问些别的不好答的，就日常即可。”
陈师爷道：“东翁可是想知道他们的脾性？”
宗泽点点头道：“如果此事定了先来后，就是常年累月的合作了。虽是在商言利，但是还是脾性相投的更好些。”
对此陈师爷深以为然，对如今这种合作关系，还是要性情好点的才好。陈师爷点点头，听得宗泽吩咐到了这里，陈师爷也有问题要问宗泽了：“东翁，这次就算排除祝义。也还有两人，如果到时他们都表示要跟我们合作。到时东翁可是准备怎么做？”
宗泽沉吟了一下，答道：“此事我也有思谋。如果这次他们两人都同意合作那就更好了，到时，我们可以多讲讲价，价码更合适得之。”
陈师爷听了，问道：“东翁是想只取一人？”
宗泽点点头道：“是的，选定一人即可。我们兴安的地盘只有这么大，承不了太多的人。何况，现在我需要的是大家齐心协力赶紧将兴安的经济之事推上去，如果人多了，我怕人心不齐。”
陈师爷也想到了，是啊，有人的地方就必然有争斗。如果兴安现在情况很好，为了平衡，搞两个人承盘也不错。但是，兴安目前是一切需要从头开始，所以人心要齐，才好上成绩的。
闻言，陈师爷道：“东翁此言甚是。那我就去着手安排了，晚上来给东翁回话。”
陈师爷走后，宗泽也下衙回到后院。真如迎了出来，知道宗泽也饿了，赶紧让人上了饭菜来，一时饭毕，丫头上了茶来。两人就着火炉一边说起了话来。
知道宗泽今天跟那些商人详谈过了，真如关切的问道：“今天一切可还顺利？”
宗泽道：“我看他们对我的计划还是很感兴趣的很。现在他们拿着我的计划书回去商议去了。估摸着明天就会给我回话了。”
“嗯，那就好，眼看要到腊月了，这些事可是要赶紧定下才好。那这次你真只选一人？”真如问道。
宗泽道：“嗯，只选一人。这个时候选定一人，好施行一点。而且，时下官场也好、商场也好，都是讲究情分的。虽说这情分不大牢靠，但在利益共同的前提下，还是容易维系的。选定一人也代表一种托付信任。”
跟真如说了几句后，宗泽又去到书房处理事情去了。如果明天合作之事都定下了，那后面就是紧锣密鼓的安排了。时间紧急，必须各个环节紧紧相连才是，中间不能有任何疏漏的。
宗泽在书房将后续的事又周密的做了计划，而陈师爷派去的几个能言会说的人，这时也是跟徐吉几人的从人谈天说地的很是愉快。
当然了，宗泽打听徐吉他们时，他们也在进一步打听宗泽。几人散出去的人也在跟兴安州城中的百姓说着陈大人的种种事儿。
虽然这些事儿有很多都是你传我我传你，传来传去，难免会走样了，但是拨开这表面的疑物，还是能窥见一二的。最后打听到消息，基本上都说这新任知州，人长的好，心也好，来了这些时候了，也没有刮地皮，还总是亲自出门体察下情。
徐吉听得回报，虽是聊聊几语还看不出完全的本质，但也可以看出这陈大人不是那种心思狠毒无下限的人。只要有度，都还是可以合作，不用担心日后被卸磨杀驴的。
晚上，陈师爷也到了书房给宗泽说了白天让人打听的事儿：“东翁。今天我让人去问了。原来那祝义是个歌女所出的庶子，祝家家主之前也从未将他作为继承人培养的。只不过，前年那祝老爷的嫡长子病逝，祝家家主才将他提上来的。现在祝家家主病重在身，所以才让他来的。”
宗泽听懂了，看来这祝家估计是为了给陈尚书的面子才遣人来的，看来那祝义是做不了主的。宗泽道：“嗯，既然如此，那就将祝家排除在外好了。那徐吉跟郑一容呢，你可有问道一些事儿。”
陈师爷道：“我让人去问了些他们二人的日常事。听得他们从人说了一些……”听完陈师爷的叙话，宗泽也渐渐剖析出了一些二人的性情。可以看出，徐吉要性情随和宽厚些，而郑一容却是要深沉好多。
末了陈师爷道：“东翁虽然知道这些，但只需做个参考即可，万不可以此选人啊。毕竟，经济之事，还是以利为重。”
宗泽道：“嗯，不会如此选人的，师爷请放心。只不过是想对他们有所了解后，日后也好尽快的知道相处之道而已。”
互相的一番打听思虑过后，第二天，三人果然都前后来给宗泽回话了。祝义果然不出所料，将计划书还给宗泽后又说了一堆好话，然后婉拒了此事。
说了拒绝后，祝义又小心的赔罪了一番。宗泽不以为意道：“祝公子不必惶恐，生意之事只有愿意与否，没有什么罪不罪的。”
许吉跟郑一容前后而来，都表示对宗泽的这个计划很感兴趣，也愿意承手。听得两人都愿意，宗泽精神大振，这样好啊，有两家竞争，主动权又回到自己手中了。
于是宗泽对二人实话说了，除了他们自己，另一人也愿意承手。因此，你们二人出的价码哪个更让我兴安州接受的，就选谁。
经过了一天的讨价还价后，最后，徐吉承下了兴安州的生意。见终于达成了这自己思谋已久的大事，宗泽高兴无比。心情大好的宗泽，对郑一容一再致了歉意，真诚感谢他远道而来为兴安出力，并表示日后有机会一定请他再来兴安。
见宗泽场面话说的很好，郑一容心下满意，也一再表示自己没有怨怼之心，祝愿兴安州在宗泽的治理下欣欣向荣，期待日后的合作，一时宾主尽欢。
跟徐吉定好了初步合作意向后，后面就是一系列的具体实施了。
第215章
跟徐吉定好合作意向后。宗泽开始跟他说起了具体的计划。
宗泽计划书中计划不少； 不过，却是不能一蹴而就一起上的。还要分清主次先后才是。按宗泽的计划； 他是想将蚕桑搞起来。
养蚕可以一年春、夏、秋三茬儿都可以，而且他看着地方也特别适合这个的。民间都有勤喂猪、懒喂蚕这句话的。当然，不是说喂蚕可以偷懒，这句话的意思主要是说养蚕来钱快。
为什么以这个为切入点？那是因为不光是气候以及发现有桑树等原因。还有一个重要原因是：宗泽也问过当地人，有人还养过。不过因为这里养得人不多，不好销出去； 所以一直没有形成规模； 然后就慢慢的没人养了。
所以； 明年首要的就是要赶紧将桑树枝条运过来，开春好扦插。这桑树涨起来很快； 估计到了秋天就可以大面积的养蚕了。手头有了钱自然可以拿去换粮了。
这个因为是要靠外力才能发展的起来的经济作物，所以； 明年开春要优先运到，优先安排才行。除了这个当然最主要的就是粮食了； 所以开春的粮种必须及时送到才行。对于粮食种植； 此乃宗泽的重中之重了。
在现今这个农业帝国，粮食大于天的时代。无论怎么发展经济； 这个粮食生产是要放在首位的。不然； 真是处处受制于人。君不见； 自己刚来就因为粮食惹了那么多事儿么。
可是，宗泽才来时间不久，也还没精力一一的走村访县； 因此明年开春先也只能按目前的现有状态安排春耕了。不过，宗泽却是已经想好，现在衙门事务已经无人掣肘了，因此明年开春后，他就要开始一县县的看了，然后制定出提高粮食产量的方法方案来。
前面这两样都是要借助于徐吉这个外力运进种子、技术等。所以宗泽跟他细细的制定了方案，对各类粮食、种子以及所需匠人到来的时间进行细密的安排要求。
徐吉对宗泽细致的安排也是称道不已，看陈知州这样严整的安排。看来真是下定决心要有所作为一番的，跟着这样一个靠谱的地方官一起合作，看来赚钱之事确实不用愁的。
既然是合作，那就那拿出配合诚意。徐吉拍着胸脯对宗泽一再保证他会按照宗泽的要求，将种子、匠人一起如期送到兴安。宗泽点头为他的这种配合表示满意。
说完这些种子之事，那接下来还有银钱借贷的问题。虽说宗泽会直接给农户发实物，但是，兴安府库现在账上无钱不说还亏空。可衙门还要运作，农业生产各项工具的置办也需要钱的；因此，宗泽又跟徐吉提出借贷银钱。
这个徐吉有准备，因为宗泽的计划书里已经对这个进行了详细说明。知道宗泽是要免息给农户的，因此，徐吉爽快的同意借贷后，也特别大方的主动让利了不少。对徐吉表现出的积极合作之态，宗泽很是满意。也一再的对他表示，兴安一定不会让他亏本的，保证日后让他名利双收。
徐吉也向宗泽表中心，他会全力支持兴安州的建设的。宗泽跟徐吉两人商议妥当后，徐吉就即刻返回江南。表示，他回去后就立即着手安排这些事情，明年开春必定准时到达。
送走徐吉后，宗泽也开始着手整理安排兴安州不需借用外力，本州就能自己安排的经济作物。这就是宗泽在计划书里大谈特谈的绞股蓝产业，以及茶叶产业。
宗泽在兴安州的产出图册中发现了阳平县有大面积的绞股蓝，这可是素有南方人参之称的药材。从根茎到叶子都是宝的药材。而且，当地人还会用这个酿酒。当时宗泽看到这个，真是大呼有用。这次在计划书里也是着重说了这个。
还有先前提到的阳和县的茶叶，宗泽都是想形成规模种植然后由徐吉安排销出去。这些明年开春也必须一起安排了。这两个好安排一点，种子都是自己现成的，只要分配好就行。但是，种植却是要用心的。
这些明年开春安排好了。到了明年秋天，除了茶树生长需要几年后才能大量产出外，其它两样都是很能出效果的了。
丝绸、茶叶、酒这几样东西都是值钱之物，如果宗泽真能发展好，那简直就是源源不断的银子啊。这就是让徐吉如此动心的原因。而且宗泽承诺，这些他可以独家经营八年之久，既然如此当然得尽心尽力了。
现在徐吉已然回去安排去了，宗泽也是将自己制定的计划发给各县，严厉要求他们明年开春务必按期下种。
种种安排过后，宗泽终于可以喘口气了。这时已经进入腊月了，再过个十来天，也该封印了。
宗泽已经决定，今年过年必须回老家一趟。走走乡里邻亲，看看爷爷奶奶。真如的名字也要正经的添到他
