征服非常女上司:底牌-第417部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
海珠紧盯在公司里，我也到公司里帮忙。
从2号到4号，我和海珠都在公司里忙碌着，又接了不少散客，发出去不少团，导游不够，就招聘社会上的兼职导游。
虽然很累，但是生意好，有得钱赚，心情还是很好的。
最近，随着公司业务的不断扩大，又招聘了不少新业务员，有的是有过旅游业务经历的，更多的是新手。
4号下午，我和海珠忙完手头的活，暂时休息了一下，在办公室里闲聊。
海珠心情很好，坐在办公桌前翻看着发团业务，边乐呵呵地说：“哥，最近生意好棒啊，呵呵，我们这个国庆节假期能赚不少呢。”
“开心不？”我坐在沙发上看着海珠。
“当然开心了。”海珠喜滋滋地点点头，接着对我说：“最近利润不少，我想把这些钱都存起来不动，等攒够了，就把那45万抓紧还上。”
我看着海珠：“如果存起来这些钱，公司里还有多少流动资金？”
海珠想了下：“基本就没有了。”
我摇摇头：“那不行，这些钱不能存，要放在公司财务账上，作为流动资金。”
海珠说：“不用，我们做旅游业务，不需要那么多流动资金，散客报名都是先交钱，团队业务也都是先付团款的。”
我说：“那不行，必须要有流动资金，一个公司，没有流动资金，随时都可能会死掉。”
海珠笑起来：“哥，你言重了，没那么可怕。”
我说：“假如你要是把那钱还上了，公司里没了流动资金，万一接了团队业务，那边要求先垫付全部或者部分团款，旅游结束再结账，怎么办？”
海珠说：“这个……我还真没想到过……毕竟，我们现在都是要求提前预付团款的。”
我说：“那么，不预付团款的团队，就不接了？”
海珠一时回答不出，看着我。
我说：“阿珠，我给你说，流动资金十分重要，公司里必须随时保持能支付三到五个长线团团款的资金……之前我们没有那么多钱，是没办法，暂时没遇到需要垫付团款的客户，是幸运，而且，我们是组团社，如果遇到地接社那边可以允许先欠着还好说，要是对方不允许拖欠，那我们可就困死了。”
海珠半张嘴巴，点点头：“哦也……是的，你说的很有道理……这么说，流动资金真的很重要啊……”
我看着海珠，心里一阵苦笑，我的公司当时为什么垮掉，就是因为资金链断掉了，公司里的流动资金没有了，无法继续运营下去，才不得不宣布倒闭。当然，为什么我的资金链会突然断掉，我到现在还不知道其中真正的幕后原因。
我看着海珠：“阿珠，我给你讲个故事……一游人到小镇一旅馆，拿1千元给店主挑了个房间。他上楼时，店主拿1千元给屠户支付了欠的肉钱；屠夫去猪农那还了猪钱；猪农还了饲料款；饲料商去付清召妓的钱；妓女赶紧去旅馆还了房钱；这1千元又到店主手里。这时游客下楼说房间不合适，拿钱走了，但全镇债务都还清了……看，这就是流动资金的神奇力量。”
海珠笑着点头：“流动资金的作用好神奇啊……唉……看来，我们手里的钱还是太少啊，到现在还是欠着那45万……我最不愿意过欠钱的生活。”
我说：“那45万你不要成为多大的精神负担，等赚到了足够的钱，再还上就是……”
海珠叹了口气：“哎……什么时候我能有发大财的好命呢……有时候想想我们整天如此劳累，整日为钱奔波，却还是负债经营……看看那些千万亿万富翁，我们什么时候才能达到人家的程度呢？我们什么时候能有这种好命呢。”
第0558章 活着
我说：“阿珠，看看为什么别人身价上千万，几个亿，你自己还在为钱奔波，不要丧气，不要羡慕别人命好，别人很困难的时候是怎么坚挺过来的？怎么克服困难、突破自己、改变命运的？你知道不知道？那其中的苦，你没看到罢了……对我们来说，活着就是最大的财富，就是一身价值！”
海珠看着我，突然笑了：“哥，你说，什么叫成功？怎么样才算成功？”
我也笑了：“成功……成功就是，二十几岁时，给优秀的人工作；三十几岁时，跟优秀的人合作；四十几岁时，找优秀的人给你工作；五十几岁时，把别人变成优秀的人。”
海珠眨眨眼：“那我现在二十几岁，我在给优秀的人工作？”
我一拍胸脯，一咧嘴巴：“说对了，你不就是在给老子我工作吗？我就是那个优秀的人啊……”
“哈哈……”海珠大笑起来：“照你这么说，那我到了四十几岁时，岂不是找你给我工作了。”
我说：“不会，到时候我把你变成优秀的人，你还得给我工作。”
海珠又大笑起来：“怎么说都是你有理，我说不过你，你就是常有理。”
我也笑起来。
这时，计调经理进来和海珠商议事情，我站起来，到大厅里随便走了走。
业务部的人员回来了不少，正在那里闲聊。
我坐在旁边看旅游线路宣传单，这时，他们的谈话传进我的耳朵。
“唉……累死了，从早上跑到现在，就谈成了一个客户，还是短线的团，没什么油水……费力气到不小。”
“你比我强啊，我今天是白跑呢，一个客户都没谈成……看来，做这个旅游业务员，赚钱真难啊，没有业绩，拿死薪水，太少了。”
“是啊，我今年刚毕业，很想找一份薪水高的工作，可是，好难找啊……”
“其实，我们公司业务员的底薪算是星海各家旅游公司里最高的了，你别发牢骚了，好好谈客户，客户多了，收入自然高……我们还是加油好好干吧，力争收入超过那些老业务员。”
“你说得轻巧，做业务哪里有那么容易……哎，我还是想找一份薪水更好的工作……只要有机会，我就跳槽。”
我听到这里，站起来，走到业务部工作区，笑着看着他们。
他们看到我出现，都不说话了。
我呵呵笑着坐到一个空椅子上：“各位……继续说，没事，我们大家一起交流交流……不要有什么思想负担。”
说着，我掏出烟，给大家发烟。
几个业务员都笑起来，却还是不说话。
我抽了两口烟，说：“我当初也是和大家一样，也是从学校里毕业出来的，我刚毕业时，找的第一份工作，你们知道薪水是多少吗？”
大家都看着我：“不知道！”
我做了个手势：“800元。”
“哦……这么低啊，你怎么会愿意干呢？”
我笑了：“其实，我想说，我们刚毕业的同学，初步踏入社会，找工作，应该明白这样一个理念……那就是你找工作，找的是起点、是阅历、是好的老板和工作环境，而不是确切的人民币数字。靠现在的薪水，想发大财确实有点难度。如果你想升值，未来变舒适，就别让眼前的薪水影响你的判断……一句话，兄弟们，目光一定要放长远。”
大家都围过来，看着我。
我继续说：“如果你想要自己的事业更上一层楼，就要为别人提供超出预期更多更好的服务，你每一次都尽力超越上次的表现，很快你就会超越周遭的人，相反，如果你一直保持现状，你可以去想象，10年后你将会如何？地球是运动的，一个人不会永远处在低端的位置，关键是看你如何去奋斗。”
大家纷纷点头。
这时，一个戴眼镜的小伙子问我：“易哥，我今年大学刚毕业，本来是想走仕途的，结果考公务员没考上，只得进入职场，作为一个初入职场的新人，我不知该如何规划自己的职场生涯，你能不能给我一点建议？”
我看看他，又看看周围几个人：“你们都是今年刚毕业的学生吧？”
“是的！”大家一起点头：“我们也都是带着同样的困惑和疑问……我们都想做一番事业，可是，却都不知该如何规划。”
我想了想：“兄弟们，我送你们三句话：第一，选对属于你自己的方向，在职业发展的道路上，第一步是要证明你选对了方向，那就是属于你自己的方向。第二，端正工作态度，提高执行力。第三，确定目标，立刻行动起来。当你有了自己初步的目标后，接下来的关键是立即让自己行动起来。”
大家认真地听着，凝神看着我。
我继续说：“只要你认为自己的方向是对的，就不要怕山高路远，成功的法则极为简单，但简单并不表明容易，一次正确的选择，可能带给自己一生的转折……在这个世界上，从来就没有绝望的处境，而只会有绝望的心境，做事情，不要害怕失败，一生不曾失败的人，一生也不会成功。”
“易哥，说得好，有道理！”这时，业务部总监也闻声凑了过来，对大家说：“你们知道不，易哥可是一个出色的营销专家，在大会上给很多人讲过课的，报纸电视上都有易哥的事迹……易哥是我最佩服的男人了……我们男人，做事情就要像易哥这样。”
我听得出这位总监的话有恭维的成分，看到周围都是男士，没有女的，就笑了下：“其实，做男人不要像我，要像我们自己的小弟弟。”
“哈哈……”大家哄然大笑起来。
我没有笑，说：“真的，别笑，大家可以想一想啊，我们的小弟弟从不外露炫耀，关键时刻硬的起撑的住，能培育出接班人，善于攻击而又使其感到愉悦，既能制造摩擦又使大家同感快乐，同时，胜利后能谦恭的缩小自己……你们说，是不是这样？”
大家笑得前仰后合。
我说：“从我们小弟弟的上面，我们可以得到一点启示，那就是做人要低调、有骨气、有能力！”
“易哥言之有理，精辟啊！”大家笑着，气氛活跃起来。
我抓住时机，继续给他们打气：“各位恰同学少年，意气风发，只要肯努力，肯付出，都是可以成大器的人。”
“易哥，你说，成大器的关键是什么？”还是那个戴眼镜的小伙子。
我想了想，说：“欲成大器，必先大气！这个气，是气势的气！”
“此话怎讲？”
我说：“大气之人，语气不惊不惧，性格不骄不躁，气势不张不扬，举止不猥不琐，静得优雅，动得从容，行得洒脱。大气之人，能安安心心做好本分的角色，认认真真干好手头的事情，不为名利而争斗，不为钱财而纠结。大气之人能让自己的世界海阔天空，即便一时失意，终得大器晚成。”
大家纷纷点头表示赞同。
看到大家的兴致很高，我于是趁热打铁，和大家热烈交流探讨起来……
不知不觉和大家交流了两个多小时，直到海珠过来叫我，说海峰云朵他们旅游的团回来了，旅游车马上到公司门口。
我于是结束了和大家的交流，和海珠一起到公司门口接他们。
很快，旅游车过来了，游客纷纷下车，海珠站在门口，向每一位游客礼貌地打招呼致意问好，就好像下飞机空姐送行致意一样，大家都很满意地下车离去，最后下车的是云朵父母和云朵海峰。
云朵下下来，接着是云朵的父母，海峰最后一个下来，我却没有见到小雪。
这时，云朵陪父母到公司的卫生间上厕所，我和海珠同时问海峰：“咦——小雪呢？怎么没见？”
海峰看着我们说：“嗨——怪不得这两天一直和秋桐联系不上，原来她的手机进水坏了，她又没来得及去修。”
我急了：“你脑子是不是进水了，我没问秋桐手机怎么样，我问的是小雪，小雪呢？”
海峰一摊手臂：“我刚才还没说完呢，我们今天上午在鸭绿江上旅游，你猜遇见谁了？”
“谁？”我和海珠都看着海峰。
“哈哈，正好在游轮上遇见秋桐了啊，小雪看到妈妈，立刻就哇哇大哭，哭闹着抓住秋桐的手就是不放，死活不跟我们走了，没办法，只好让她跟着秋桐去了。”海峰说：“对了，和秋桐一起的，好像还有两个人……他们要明天才结束旅游行程回来。”
我一听，大脑轰然一声，身体不由晃动了两下，神色剧变，两耳嗡嗡作响！
“哥——你怎么了？”耳边恍恍惚惚传来海珠关切的声音。
我此刻懵了！
那两个人，不用问，自然是李顺家的老爷子和老太太了！
秋桐和李顺的父母出去旅游，没有找海珠的公司参团，没有告诉我要去哪里，我知道她或许有不方便的地方，故意就没问。没想到秋桐陪老爷子老太太竟然是去了丹东鸭绿江散心旅游，这一定不是她的本意，应该是李顺父亲或者母亲的意思，她只是随从。
如果这个假设成立，李顺父母去鸭绿江干嘛？难道是因为老爷子当年曾经在那里插队当过知青，去怀旧了？
还有，小雪看到妈妈，自然会不放开，自然要跟着一起走，而秋桐对此也只能无可奈何。
但是，秋桐是和李顺父母在一起的啊，秋桐之所以
