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第205部分

豪门重生之妇贵逼人-第205部分

小说: 豪门重生之妇贵逼人 字数: 每页4000字

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  没多久,林初辰抱着他的笔记本走进她办公室。
  两个人坐在她办公室内的一个小型会议桌,将方案进行大屏幕的投放,两个人埋入工作之中。
  加班一夜。
  天破晓。
  一丝亮光从远方渐渐照明。
  林初辰伸懒腰,方案写了一个整夜,完全是用尽了自己所有能用的脑细胞,不停的深入不停的修改,一直到现在,基本成型。他转头,看着趴在会议桌上的陆漫漫,看着她此刻安静的睡着了,眉头微皱,脸上的疲倦显而易见。
  他抿了抿唇,看着办公桌上,那么多的咖啡,都是他们熬夜喝的。
  他起身,将自己身上的西装外套,轻轻的搭在陆漫漫的身上。
  刚搭上去,房门被人推开。
  张翠端着第五杯咖啡,进来。
  林初辰给她比划了一个嘘的动作。
  张翠点头,小心翼翼的走进陆漫漫的办公室,将咖啡轻轻的放在了他们的面前,小声问道,“林总助,方案是都完成了吗?”
  “差不多了。”
  张翠是真的觉得,这两个人就是战斗机。
  而且经过这次的手机上市营销项目,不得不佩服,两个人之间的默契,林初辰果然能够成为,陆总的最大得力助手。
  “林总助现在要不要吃早餐,我让食堂的工作人员帮你送过来?”
  “你让他们准备起吧,等陆总醒了,一起吃。”
  “好的,那我不打扰你们了。”
  张翠离开。
  林初辰看着她的背影,转头,又看了一眼陆漫漫,看着这个女人似乎睡得很熟。
  不得不说,陆漫漫真的比他想象的,更让他欣赏。
  天越发的亮了。
  陆漫漫觉得全身有些酸痛的睁开了眼睛。
  手掌都已经睡麻了,她揉着自己的手心,抬头。
  身上的衣服差点滑落。
  她一把拉住,看着那件黑色西装,左右环顾,看到不远处沙发上躺在的那个修长的男人。
  似乎是睡着了。
  她将黑色西装外套从身上拿下来,走到沙发上轻轻的搭在了林初辰的身上。
  刚放上去,林初辰就睁开了眼睛。
  “陆总。”林初辰叫着她,口齿清晰,完全没有熟睡的人该有的懵懂感。
  陆漫漫一笑,“打扰到你休息了?”
  “我睡眠一直很浅。”林初辰说,说着,就从沙发上坐了起来。
  “可以再休息一会儿,还早。”
  “不用了,加班熬夜对我而言不会是一件很难的事情,倒是陆总,你看上去脸色不太好。”林初辰说。
  陆漫漫一笑,“一会儿就好了,我们先吃早餐吧。”
  “我让张秘书准备了。”
  陆漫漫点头。
  两个人去茶水间吃过食堂送来的早餐,吃过早饭之后,陆漫漫让林初辰将方案再进行一些细节的完善,10点前给她最终的定稿,自己则坐在办公室里面,看陆氏的一个股票变化。
  显然。
  陆氏遇到的窘迫已经开始在股市上体现了出现。
  一开盘,就在往下跌,虽然跌的弧度不是太大,但终究,不是什么好现象。
  陆漫漫抿唇,让自己保持绝对的冷静。
  上午10点,她带着林初辰提交的方案,去董事会会议室。
  董事会严肃了些,这比昨天的气氛明显不同,昨天虽然有些箭弩拔张,但绝对没有这般,窒息。
  陆漫漫深呼吸,“事情就是我刚刚所说的那样,我们现在的手机产品因为吴氏电子企业的芯片缺货,导致我们没有办法按照我们之前的计划实施,说直白点就是,我们那预计生产的13万台手机,不知道何时才能够面世,而我也想过用其他企业来代替吴氏电子企业的产品,很显然,不是一个有效的途径,我们陆氏对吴氏电子企业的依赖性太强了。”
  董事们表情都很严肃,没有谁在这个时候,还能够让气氛好起来。
  陆漫漫看着他们,也没有半点畏惧。
  “现在你说怎么办?”魏国庆按耐不住的问道。
  “董事长现在正在积极联系吴氏电子企业,很显然我们现在最大的希望还是在他的身上,希望他可以在我们合作了这么多年的份上,将缺货的事情进行解决。而经过这一次事故发生后,也提醒我们,对任何一个我们需要的产品,都不能进行单一来源的采购。”陆漫漫一字一句。
  其他董事当然是赞同。
  这次的事情,确实是当初的考虑不周,倒是和陆漫漫没有什么绝对大的影响。
  “昨晚上我和林总助彻夜加班,写了一个这段时间应对缺货的方案,现在我给各位董事汇报一下,如果你们觉得没有问题,我会立刻进行实施。”陆漫漫说,将大屏幕上的方案进行了讲解,“之前的所有营销方案我们现在都不能在使用,而现在我们想到的一个营销策略叫做,竞争性营销。不是企业的竞争性销售,而是用户的竞争性购买。顾名思义,就是我们要选择我们觉得可以的用户进行销售,也就是从乙方的立场,转变到甲方的立场上去。”
  “什么意思?”陆子山询问。
  这倒是,前所未闻。
  “其实宗旨很简单,就是要在一定程度上大量的控制我们的手机销售,让我们陆氏的手机市场至少不会突然一下子就崩塌,出现传统的缺货无力状态,我们要化被动为主动,也就是,我们控制我们手机的销售量,我们选择我们觉得可以的用户进行销售。其实这样的案例,在我们能够看到的营销案例并不是没有见到过。而我们借鉴的理念是,高端奢侈品定制限量版。比如,国际贵族品牌卡其斯非多的勋章。这个勋章并非卡其斯非多的最高端产品,相对而言,价格其实只是中游,但就是那么多人趋之若鹜,只是因为他只销售给他们核定有身份附和资格的人,而卡其斯非多在这么多国际奢侈品中能够成为贵族佼佼者,不得不说,和他的竞争性购买有着极大的关系。”陆漫漫讲解。
  其他董事似乎也饶有兴趣。
  从来没有想到过,国外的销售案例,能够这么实际的用在国内的销售上。
  “卡其斯非多的成功我就不在这里做详细的阐述,我现在就我们的产品做一个我们接下来的工作汇报。”陆漫漫回到主题,“之前我们手机市场已经打下了一定的销售基础,且口碑也已经传开,目前而言,负面新闻不多。现在,我们接着这股东风,将我们的手机进行转变,这批次的手机,5万台,截止。而剩下的1万台左右,则由我们来选择用户,现在的人喜欢与人与众不同,我有那个把握,可以将这款手机炒得更热,而我们也会根据时间进度规划用户购买的台数,这样至少可以让我们的手机市场进行一个持续性的发展。当然,我们现在做的所有应对政策,都不会有什么盈利可言,甚至或许会因为媒体和人力等费用,在这段时间会处于亏损状态,而换来的价值是,让口碑效应发展到最极致。”
  董事会上的人不得不点头。
  一个晚上,居然想出了如此完美的方案,而且按照现在的一个市场情况,实施起来,并不是难事。
  陆漫漫看着他们,又说道,“刚刚我说到的5台截止,也就是说我们第一批上市的5万台手机不再相同生产,我会让技术部将外观进行细微改变设计,将某些软件进行细微的调整,以让这5万台用户真的处于一个特殊的位置上,让他们感受到优越感,否则如果我们后期持续推出一样的手机大批量销售,不仅不能够得到市场占有率,还容易引起民愤,反而适得其反。”
  “而综上所有,都只是一个而竞争应对政策,想要让陆氏盈利发展,以最快的速度生产出手机,是根深蒂固唯一的解决方法,所以还希望董事长能够尽快对吴氏电子企业进行沟通施压,我们这样的营销坚持不了太长时间,毕竟我们不像奢侈品一样专做嘘头营销,我们是消耗品,更新换代极快,越到后期就会越没有竞争力。”
  “嗯,好。”陆子山点头,“会议结束后,我会亲自去吴峰其的医院,将事情落实。”
  “谢谢董事长。”陆漫漫点头。
  随后,陆漫漫又将这段时间预估会用的金额给董事进行汇报,一直到上午12点,会议才结束。
  结束后,下午1点钟,还未上班就开始召开市场部落地实施会议,一直到下午4点半结束,完全是高强度的工作中!
  陆漫漫坐在办公室,看着陆氏的股市,起起伏伏,很不稳定。
  总觉得,有些让人心惊。
  她转头,看着身边的响起的手机,接通,“爸。”
  “你到我办公室来一下。”
  “好。”
  陆漫漫挂断电话。
  她爸亲自给她打电话去,这个项目肯定有新的进展情况。
  她走出办公室,走向陆子山的办公室,敲门而入。
  陆子山说,“刚刚我去找了吴峰其面谈,将这次事故对我们陆氏严重性很严肃的告诉了对方,现在得到的解决结果是,因为目前他们厂家缺货铜芯,完全不能生产我们的芯片产品,而他们在之前就通过政府的关系,在国外正在引进一批最先进的芯片,经过和技术部测试,可以完全使用在我们的手机上,而且性能更高。”
  陆漫漫沉默。
  能有这么巧合的事情?!
  “但是价格偏贵,在我们原来的基础上,增加了百分之十的费用。”陆子山一字一句。
  “这是不是变相的在给我们加价?”陆漫漫扬眉。
  变相的加价她还能够接受,大不了就是企业的一个破灭式营销手段,逼着他们用高价钱购买而他获取最大利益,解决了这次的燃眉之急,接下来他们可以选择不和他们合作,也没有多大损失。
  但如果不是……
  不是的话,也就意味着,这件事情已经越来越复杂,复杂到,他们完全是在被对方算计着,一步一步往坑里面跳。
  “吴峰其我和他很多年的老朋友了,他不会是为了赚钱在这个时候掉链子,而且他在商场上也很多年了,不会这么没有远见,明知道我们这段时间的手机势头好而放弃了我们这块大肥肉!”陆子山很肯定。
  “万一有更大的肥肉啊?”陆漫漫脱口而出。
  陆子山皱眉,“你想到了什么?”
  “我也不知道。”陆漫漫整个人也有些,说不出来的滋味,她暂时不让自己纠结,直言道,“爸,你和吴峰其现在谈的结果是什么?”
  “我准备购买这批国外进口芯片。不得不说个,国外的先进技术确实比我们国内发达,既然我们陆氏已经全身心的投入手机市场这块工作,要做我希望能够做到更好,花费在硬件上的钱我从来不觉得浪费。所以我可以接受手机的成本价提升,而得到用户的真实好反应。”陆子山将自己的观点表达。
  而目前,也似乎是最快能够解决的现在困境的最好的方式。
  “吴峰其说芯片好久能够到货?”
  “因为没想到事情会发展成这样,所以按照之前的进度起码要3个月,而我给了他的最低限是1个月之内,他表示会尽力。这1个月,根据你上午的营销策划,市场应该是能够坚持下来。”
  坚持倒是没有问题。
  她只怕变数很多。
  她说,“这无疑是目前能够想到解决的最好方式,但是爸,我现在突然觉得,我们不用一次性生产13万台了。”
  “嗯?”陆子山扬眉。
  “第一,节约我们的市场成本,芯片涨价我们成本就用得越多,本来现在资金链就有些紧绷了,我觉得应该留足够的空间,以应对其他接下来发生的突发事件。第二,这个新引进的芯片只是在理论上觉得可以,但没有用户真正实践过,不知道到底效果如何,不能冒险大批量生产,后又进行淘汰,亏的是我们自己。第三,鉴于吴氏电子企业对我们公司造成的影响,我们完全可以以此要求他存足大量的货源,而不需要我们来垫资,而我们需要的时候,也能够第一时间使用。”
  陆漫漫考虑得很周全。
  但是陆子山摇了摇头,“因为我加快了他们的时间进度,吴峰其希望我们一次性进20万台的芯片产品,否则他们现在花费的大人力在如此短时间完成我们的要求,会亏损严重。毕竟是国外的产品,他们需要的费用和运作,也是一笔不小的开支。”
  “你答应了?”陆漫漫询问。
  “所以在找你商量。”
  “不能答应。”陆漫漫一字一句,“20万台,我们风险也很大,不能因为避免了他们的风险,就让我们的风险系数达到这么高的地步!爸,商场上不能有人道主义。”
  “我当然知道。可是现在我们依赖于对方公司的产品,等事情过去,接下来我会对供应商选择标准进行重新修订,绝对不允许此类事情的发生。”陆子山严肃无比。
  “爸,我们现在能够承受的最大限度采购

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