天堂之路_撒冷-第28部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　林东来说着，掏出手机，做出要拨出号码的样子。

　　　　“我在任天翔先生的公司只待了半个月，就回平洲了。而且当时他不大在公司待，总是在外面跑，所以，我想他应该对我没什么印象。”

　　　　林东来继续保持拿着手机的姿势大约两秒钟，然后说道：“如果你想要的话，我还是可以让你跟任天翔先生通话。”

　　　　王友山摇了摇头，“不，不必了，我相信你。”

　　　　“谢谢。”

　　　　林东来不再坚持，他把手机收了起来，坐在了王友山的对面。

　　　　“既然你对任天翔先生以及其家族这么了解，那我就不再多说什么了，我们直入主题吧。任天翔先生一直致力于将他的家族完全合法化。恒远企业的业务你也都看到了，大部分都是高科技企业，电子，网游以及出版。你难以想象任天忠那些在街上混惯了的老兄弟们，可以到这种公司去任职。但是，如果是一家度假村，那就不一样了……”

　　　　王友山越听越觉得不对劲，到后来终于忍不住打断了林东来的谈话，“任总打算把我们这一万亩地变成老流氓退休中心吗？”

　　　　听到王友山这么说，林东来忍不住笑了起来，“友山兄，我明白你的顾虑。不过，事情并不是你所想的那样。能够到这里来任职的，都是高级成员，他们的纪律性远比一般的老百姓要强得多。至于一般的成员，他们跟任氏家族，不过是雇主与雇员的关系，充其量顶多也就是一笔遣散费而已。只要雇佣了，就要一辈子养老，友山兄，你也未免把地下世界的社会福利想象得太好了，他们可不是公务员。”

　　　　林东来的话，让王友山也不禁笑了起来，“不好意思，我有些过敏了。”

　　　　“没有，你也是关心你的家乡父老，这种心情我能理解。不过，我得特别说明的是，如果你认为任天翔先生只是想将这里变成那些高级成员的退休场所，那你就错了。”

　　　　林东来说到这里，拿起茶壶，给自己和王友山都倒上一杯茶，递给王友山一杯之后，继续说道：“任天翔先生有强烈的，将他的家族带回正道的想法。这件事情说起来容易，但是做起来可一点也不容易。如果想要快速地结束地下生意，彻底走向合法化。那么就有个最现实的问题——任天翔先生必须在合法途径上，创造出比他在地下渠道上更多的利润。任天翔先生对这一万亩地寄予厚望。”

　　　　林东来站了起来，从口袋里掏出一张中国地图，展开，放在桌上。

　　　　然后，他掏出一支笔，在地图上画了一个大圈，将广东，福建以及浙江三个省份全都圈了在内。

　　　　“我们要在这里建设一个全华南区最大型的度假村，辐射整个广东，福建，浙江以及港澳台。”

　　　　王友山不敢相信地说道：“怎么可能？我们平洲什么都没有。”

　　　　“拉斯维加斯也什么都没有，不是一样成了世界旅游之城吗？”林东来说着，又掏出一张规划图，放在中国地图之上，“另外，平洲真的什么都没有吗？做为平洲人，你太妄自菲薄了，友山兄。你看，在我们这一万亩地，南边不到一公里，就是直接通往粤南和福建的高速公路。往北不到三公里，就是青州市的青州机场。东边两公里外，就是京九铁路。这样的交通条件，可以算得上是得天独厚。我们只要投入一笔资金修建一条道路，将这三个点都连接起来，那在我们周围就可以形成一个两小时圈。”

　　　　林东来看到王友山在听到两小时圈的时候，显得有些迷惘，于是便解释道：“所谓两小时圈，就是无论是从福建，广东，香港还是浙江来的游客，通过我们上述三种交通方式，都可以在两小时内就抵达我们这个度假村。”

　　　　王友山点了点头，问道：“我们平洲的交通确实是可以的，但是，那些客人为什么要来呢？”

　　　　“你这个问题问得非常之好，这也正是我们当初决定投资这块地的时候，心里最大的疑问。不过，这个问题已经被我们解决了。”

　　　　林东来说着，从资料中拿出一张有一面白纸的纸张，扑在桌上，在上面写道：“团体，会议，散客。”

　　　　写完之后，林东来继续说道：“刘少卿今天下午要在市政府路演的内容，也是大型度假村，但是是一个根本毫无内容的，空洞的度假村。这个度假村计划真正的精髓，全在今天我跟你讲的话里。你看，我这里列了三个目标，团体，会议，和散客。而这正是我们的度假村目标客户群的优先次序。”

　　　　“我们的度假村，将会建设两百个大小不一，相对完全独立的庄园，每个庄园的接待能力从三十人到三百人不等。同时，我们将会建设三到四个大型的，用于共同活动的娱乐会所设施。比如跑马场，攀登，仿真枪野战场，钓鱼，天然游泳池，人工激流等等。”

　　　　“从天然条件来说，我们就有山间别墅，平原别墅，和水畔别墅三种。除此之外，我们还将会邀请全世界最顶尖的设计公司，来为我们设计这两百个庄园。我们会要求每个庄园都有自己特别的风格。尽量让每个客户第二次来到我们度假村，都可以得到完全不一样的体验。”

　　　　“在最开始的时候，我们会将我们的主要客源集中在团体客源。主要是三种，婚礼，公司的大型活动，比如年庆或者是年终晚会，各种同学以及朋友聚会。在这三种客源上，恒远企业是有很强大的优势的。首先，恒远企业每年的招待费就近千万，这笔钱，以后有六七成，都可以直接弄到这个度假村中去。其次，恒远企业拥有大量的关系企业，这很有利于我们拓展这种团体客户。然后，我们还将会在浙江，福建以及珠三角经济发达的城市派驻我们的推广专员，专门跟各大公司联系，争取客户。”

　　　　“对于两个小时内可以乘车到达的目标用户，我们度假村可以直接派专车接送。专车在路上开来开去，也算是个广告宣传。对于稍远一些，需要搭乘飞机的客户群，我们可以免费接送关键人物免费体验。然后当他们进行正式团体消费的时候，我们再给这些远道而来的客户一定的折扣。在这些条件下，我相信，只要我们把度假村的外观和娱乐性都设计得足够，那么我们是完全可能在短期内挖掘到大量客源的。原因很简单，我们交通便利，可以很快让他们往返，但是我们的价格比起其他度假村，肯定是有优势的。毕竟这块地的成本很低，而我相信平洲市政府在税收以及其他方面也会给我们的支持的。”

　　　　王友山听到这里，开始有劲头了，他忙不迭的连连点头，“当然，当然，那肯定是鼎力支持的。到时候我还可以跟陈书记说一下，把你们这个地方定为我们平州市委的官方接待点。然后各种在我们平洲举行的各种会议，都尽量在你们这里开。这也是个不小的客源。”

　　　　“没错，中国人最大的特点，就是喜欢开会，大会小会，长会短会，展销会，碰头会，不计其数。你刚才说的，也正是我接下来就要说的。当我们把团体客户牢牢抓住之后，我们接下来就要抓住这个重点，那就是会议客户。其实，只要我们把团体客户这块作深做透，那么会议这一部分客户实际上是水到渠成的。因为决定采购团体套餐的人，通常也有决定会议所在地的权力。而我们在价格上并不过分，他们决策的时候，所遇到的阻力也相对比较容易。到时候，如果再给具体签单人一定回扣的话，就更是无往不利了。”

　　　　“当拥有了团体客户和会议客户之后，我们度假村基本上就可以生意无虞了。在拥有了充分现金流的情况下，我们就可以从容地展开我们的公共公关和广告宣传，进一步确认我们的品牌知名度。在这种情况下，散客也将会陆陆续续前来。一旦散客的数量到了一定级别，整个度假村的营业，就彻底进入了正轨。”

　　　　“我做过粗略估计，我们这个度假村的接待能力，在保证接待质量的情况下，每天可以接待游客一万五千人次。我们预计开业十个月之内，可以而达到七成入住率，以每人明天消费三百元来计算，一天的营收就是三百万，一年就是差不多十亿，盈利应该有四成左右，也就是四亿。假设我们投资十五亿，那么我们最快四年左右，就可以完全收回投资。然后，我们接下来十年，每年的盈利，保守估计，也超过三亿，这就是三十亿。至于接下来的十六年，我们暂且都不去算他了。”

　　　　王友山已经完全被林东来说晕了，整个人甚至都有点开始热血***了，仿佛已经看到了一个美轮美奂的庄园式度假村，在平洲拔地而起。

　　　　不过，太美好的东西，总是让人难以相信他真的会实现。

　　　　王友山同样抱有这样的疑问，他有些疑虑地问道：“林先生，你的话真的很激动人心。我不得不承认，我都有点被你激动了。但是我真的很想问一声，这个度假村真的会这么赚钱吗？”

　　　　“关于这个度假村，任天翔先生已经规划了差不多三年。只是一直没有找到合适的地方，这次看到平洲这个机会，我们研究了整整三个月，才正式决定选择这个地方。在这个决策过程中，我们看过的案例和数据，如果打印出来，大概可以堆满友山兄的办公室了。要是你有兴趣的话，我可以挑些来给你欣赏下。”

　　　　“不，不，不，这个就不必了。”王友山笑着摇了摇手，“我要是能看懂这些东西，我说不定也就一直打工打下去，不会来吃这碗公家饭了。”

　　　　话说到这里，王友山顿了顿，然后又有些疑问地问道：“林先生，听完你说的话，我对于你们在我们平洲开发度假村，已经没有疑问了。我相信你们有这个实力，也有这个诚心，在我们这里发展度假村。但是，我有个地方怎么想也想不通，还请林先生赐教。”

　　　　“这么大一个项目，如果我们摊开来说，那么陈书记和刘市长都肯定会鼎力支持，我们又何必搞这么多周章。我又何必来找你这个市委书记秘书私谈，是吗？”

　　　　一下子被林东来揭穿自己的心迹，王友山略微显得有些尴尬，“我只是……不知道我能帮得上什么忙。”

　　　　“友山兄，你不要忘记，任氏家族是一个江湖家族。人在江湖，就一定有恩怨。任天翔先生之所以在现阶段还不出面，就是为了避免不必要的麻烦。而我现在特地约见友山兄，正是因为这个不必要的麻烦现在已经出现了。”




第十九节　垂死的智者

美国，纽约。

　　　　李浩楠正躺在床上，他的手里拿着一本尼采的《权力意志》。

　　　　和在约翰面前的从容淡定，飞扬洒脱不同的是，此时的李浩楠脸色苍白，头发散乱，整个人的面容憔悴不已。

　　　　此时此刻，他一直努力想要把这本他已经看过无数遍的书再次认真看一遍，但是他发现他根本做不到，他根本无法集中注意力。

　　　　剧烈的疼痛感完全控制了他的感官，让他无法专心做任何事。

　　　　门口的锁响了起来，一个高挑的身影走了进来。

　　　　当她看到在客厅上那个白色的药瓶，顿时皱起眉头来，她拿起药瓶，快速走到李浩楠的身边，“哥，你怎么又不吃药？”

　　　　李浩楠转过脸，看了看他的妹妹，脸上露出平和的笑容。

　　　　他扬了扬手里的书，“这些药还没这本书对我有效。”

　　　　“哥……”

　　　　“好吧，就当是怕了你了。把药给我……”

　　　　李浩楠朝着女孩伸出手。

　　　　女孩把药递给李浩楠的时候，脸上露出心疼的神色，“哥哥，你应该在家里好好休养，为什么要跑到纽约这个乌烟瘴气的地方来。这里对你的病根本没有任何好处。”

　　　　李浩楠打开药瓶，拿出三颗小药丸，不用水，直接吞服了下去。

　　　　“曾经我也想过，就这样算了吧，安静地死在加州美丽的阳光下算了。就像那些人说的那样，年轻的时候，不是理想主义，那是你没有心。年老的时候不是保守主义者，那是你没有智。我已经不再是当你那个无所畏惧的小伙子了，我该长大了。我是时候该像一个可悲的成年人一样活着，没有自己的意志，也不追求真正的自由了。但是，当理查德突然来找我，当我听到那个比我更年轻的年轻人的故事，我突然发现，我是那样的激动，简直就像是迷路的人突然发现了北极星一样。”

　　　　女孩不解地摇了摇头，“哥，加州的生活究竟有什么不好呢？你在那儿要什么有什么，想要怎么活就怎么活，为什么你还不满足呢？”

　　　　李浩楠听到这里，将《权力意志》合了起来，抱在胸前，认真地看着他的妹妹，“在加州衣食无忧，想