天堂之路_撒冷-第45部分
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然而，在这种郁结之中，当看到需要帮助的人的时候，还是会爽快地出手相助，这实在是种不错的品德。
赠人玫瑰，手有余香，这样的心态，对于处于逆境的人来说，是一种近乎不可触及的奢侈。不要小看这一杯蜂蜜绿茶，很多人在处于逆境，或者觉得自己受到上天不公平对待的时候，甚至连一杯白开水也不愿意送给别人。
“好了，尝尝我的手艺。”
做好了一大杯蜂蜜绿茶之后，年轻人拄着拐着拐杖，要把茶端到林东来面前来。
这时候，林东来赶紧站了起来，走到柜台边，将蜂蜜绿茶接了过来。
虽然很口渴，但是林东来还是克制住豪饮的冲动，缓缓地将蜂蜜绿茶倒进自己的喉咙中。林东来这样克制，是为了保护他的身体。
过急地喝冻饮，很可能对他目前的身体造成不可预期的伤害。
“你以前从来没有这样窘迫过吧？”年轻人笑着看着林东来，说道。
“嗯，你怎么看出来的？”林东来反问道。
“我看到你嘴唇都干得开裂了，但是绿茶端到手里，你还是不紧不慢的喝着。如果是一个经常窘迫的人，是不会有这样的从容的。”
“你的观察力很棒。”
“我的梦想是成为一个设计师。”年轻人说着，指了指小店的各个角落，“这个小店就是我自己亲自设计的，你觉得怎么样？”
“很别致。”
“谢谢夸张。”年轻人说到这里，长长地叹了口气，“但是我想，我这辈子都不可能成为一个设计师了。”
林东来问道：“为什么？”
年轻人苦笑了一声，问道：“有谁会请一个得了小儿麻痹症的人做设计师？”
林东来说道：“美国曾经有个得小儿麻痹症的人干过总统，据说还干得相当不错。”
“呵，罗斯福是伟人，我只是一个小人物。更准确的说，连小人物都算不上。”年轻人忧郁地轻轻叹了口气，“你叫什么？”
“我叫楚歌。”
“再过半个月，我就要跟你一样了。”
“你是说，跟我一样落魄吗？”
年轻人摇了摇头，“不，是比你更落魄。不管怎么说，你还有一副健全的身体，而我只是个残疾人。我现在能做的，就是每天在这个小店里无所事事的等着，等着它关门。”
“不瞒你说，在三十六个小时以前，有那么一小会，我和现在的你一样消极。或者说，我可能比现在的你还要消极得多。但是，就在那个时候，我想起了我不知道在哪里看到的一句话，我觉得很有感触，所以我决定忘掉我心中的这种消极，积极地去面对我眼前的一切。”
“什么话？”年轻人好奇地问道。
林东来看着年轻人，认真地说道：“我无所事事地度过的今天，是昨天死去的人们所奢望的明天。”
年轻人眨着眼睛，在脑海里消化着林东来的这句话，约莫十几秒之后，他笑着点了点头，“确实是很有哲理的话，不过，就算活着，但是活得这么身不由己，跟死了又有什么区别呢？”
“有哲理的话不能改变现实，却可以激励心灵。而我们的心灵可以改变这个世界。”林东来说到这里，话题一转，“你刚才说，你这个店还有半个月就要关门了，是吗？”
“嗯。”年轻人点点头，“这店不挣钱，每个月要亏一千多，我已经交不起房租了。”
“你愿意请我吗？”
林东来的问题让年轻人啼笑皆非，“楚老哥，你没有听懂我的意思吗？我连房租都交不起，我怎么有钱请你呢？”
“暂时不需要给我发薪水，只要管饭，给我绿茶喝就行。”
“呵，好吧。”年轻人笑着，耸了耸肩，说道，“不过，我劝你趁着半个月的时间，赶紧再去找份工作。”
林东来没有说话，只是低着头，喝了一口蜂蜜绿茶。
不管怎么说，奔波劳碌了将近四十个小时，工作，总算是找到了。
第十四节 茶饮店（上）
“你叫什么名字？”
在喝完蜂蜜绿茶之后，林东来问这个年轻人。
“我叫杨忘川。”
“忘川？黄泉路尽头的那条河也叫忘川，你父母怎么会给你取这么个名字？”
林东来有些讶异地问道。
年轻人笑了笑，没有说话。
见年轻人没有再说话，林东来也就没有继续问下去，他道了声谢，将空杯子放下，离开了茶饮店。
他这一走，就走了好几个小时，一直到天黑下来，都没有看到他回来。
然而，就在杨忘川以为林东来只是开个玩笑的时候，林东来却回来了。
他满头大汗，两只脚都在微微发抖，显然是体力透支得很厉害的关系。
“楚老哥，你这是怎么了？”杨忘川有些紧张地问道。
林东来笑着摇了摇手，“没什么。”走到桌子边坐了下来。
“你去干什么了？怎么累成这样？”
杨忘川拄着拐杖，从柜台后面走了出来。
“我想，我也许还需要一杯蜂蜜绿茶。”
林东来靠着墙壁，笑着说道。
“我这就去给你弄。”
杨忘川赶紧重新回到柜台，开始调蜂蜜绿茶。而林东来则趁着这个时间恢复他的身体。
等到杨忘川把蜂蜜绿茶调好之后，林东来也缓过气来了。
“我花了一个下午的时间，把周围的整个环境都看了一遍。”
喝了一口蜂蜜绿茶之后，林东来说道。
“周围环境？看这个看什么？”
杨忘川完全摸不着头脑。
“我转了一圈之后，发现在这附近有两间中学，还有很多写字楼，这些学生和白领，都是很宝贵的客户资源。只要把两类客户把握好了，你这间店不至于这么落魄的。”
“话是这么说没错，但是两间学校离我们这挺远的，他们学校旁边也有茶饮店，不会到我们这儿来的。那些写字楼的白领倒是偶尔有些人到我这儿来，不过客户量太少了。”
“你的店面太小，位置也不大好，如果只是做上门客，你当然维持不下去。”
“我是开店的，不做上门生意，难道还能到大街上喝茶吗？”
“其实，所有做食品，饮料类的小店铺，想要把生意做大，都只有一条路，那就是外卖。”
“外卖？”
“对。”林东来点点头，“上班族客户的自主性太强，要拉他们需要使用一定成本，这块可以放到后面。中学生相对来说，自主选择的能力弱些，我们是完全可以先在他们手上想些办法的。”
“哦？什么办法呢？”
“第一，我们要在我们的茶的名字上下功夫，要针对这些中学生取一些能够打动他们的名字。我下午调查的时候，跟几个中学生聊过天。我发现他们对动漫很感兴趣，我觉得我们可以做个调查，看看这些中学生目前最流行什么动漫。然后我们就从这些动漫里找些元素，看能不能跟我们的茶配合在一起。比如，我听到一个女中学生提到本漫画叫做《尼罗河的女儿》，那我们就可以把我们的一种茶饮料，取名叫做‘尼罗河女儿之泪’。”
听到这里，杨忘川连连点头，“嗯，这个好办，我自己本身就是漫画迷，这种元素还是很大的，我可以找到。哈，楚老哥，你可真聪明，这都被你想到。”
“你懂漫画那就好，到时候你想办法多多创造些好听的名字，跟漫画贴合，跟我们的茶也切合。最重要的是，一定要浪漫，让人充满想象。把名字设计好之后，我们可能就要制作一些传单了。传单不能做成普通的那种纸传单，那很容易被人一拿到就随手扔掉。我建议将这传单设计成书签，要带有香味的。这样，拿到传单的人就不舍得扔掉，传阅率就很高了。另外，我们还必须把这传单设计得很唯美，能够吸引住人，你既然梦想成为一个设计师，我觉得那你应该可以做到这点。”
“没问题，这也包在我身上。”
越是听林东来说，杨忘川越是开始觉得他的店充满希望，整个人的颓靡之情一下子消失无踪了。
“还有个细节，到时候我们要把我们的传单做个编号。然后，我们在店里每天做活动，随机拿几个号码组合在一起，放在店门口。只要有人拿着标有这几个编号的传单上门，那我们就免费提供他一星期的饮品。这样的话，那些学生中就可能专门去收集这种东西，而这个过程，其实就是传播信息，为我们做免费宣传的好方法。要是到时候经济许可的话，我们除了免费饮品之外，还可以准备一些那些中学生很喜欢的礼品，刺激他们都去收集。要是做得成功，能够在两个学校中引起一股热潮的话，那就更好不过了。”
“妙，实在是太妙了。”
杨忘川忍不住拍起掌来。
“另外，我们还可以在两个学校里找些比较活跃的分子，送给他们免费喝茶的特权，同时给他们一张八折消费卡，任何人通过他们，都可以在我们这里八折消费。当消费累积到一定点的时候，我们要给这些活跃分子返点。”说到这里，林东来很着重地对杨忘川说道，“这些活跃分子，我今天已经物色到了两三个，明天我会继续去物色，这些八折消费卡我们最多只能拿出去十张。”
“为什么呢？”杨忘川不解地问道，“茶自身的成本很低，只要销量起来，即使是八折，我们也是很赚钱的。”
“如果八折消费卡这个东西滥发的话，就会变得毫无价值。物以稀为贵，我们必须控制这种消费卡的数量，才能让拥有这种消费卡的人感觉到它的珍贵。而正因为它稀少，也可以从某个侧面展现拥有者的身份和地位，这样，他就会珍惜，并且很好地去利用它。”
“哦，我懂了，你利用的是人的攀比心理。”
“是的，这个八折消费卡更要设计得好看一点。因为只有十张，更要花工本，材质方面，我建议使用水晶。其实也要不了多少钱，也就几十块钱一个。至于名义嘛，我们就取名为天使卡，听起来唯美些。”
“好，这个也我来做。还有别的吗？”
“暂时没有别的，就这些了。不过，现在时间紧迫，我们得快点动手才行。你大概多久可以把这些东西搞好？”
杨忘川摸着脑袋想了一阵，答道：“我今晚通宵，把传单和天使卡设计好。明天就去印，传单应该明天下午就可以出来。水晶那个可能要点时间，不过最慢后天下午应该也可以出来。”
“好，既然这样的话，那你就快点动起来吧。”
林东来说着，就站了起来，却被杨忘川一把给拉住了。
“楚大哥，你别急着走啊，反正今天没什么生意，我早点关门，请你吃饭吧。”
听到杨忘川这么说，林东来的肚子马上就咕噜咕噜叫了起来，再摸了摸自己的口袋，只剩下五块钱。
林东来于是点点头，“成啊。”
到了一个小摊档，坐下来，点了几个菜之后，杨忘川就对林东来说道：“楚大哥，就凭你这么出色的头脑，怎么可能找不到工作呢？真不可思议。”
“我没有文凭，没有资历，甚至都没什么像样的工作经历。当这几个条件加在一起，所有面试我的人，都在心里把我自动归类为无用者的那一堆了。”
杨忘川睁大眼睛说道：“这有什么关系呢？只要认真交流的话，他们一定可以发现楚大哥你身上的才华的啊。”
林东来笑了笑，说道：“绝大部分人只愿意看到自己想看到的东西，只愿意听到自己想听的东西。”
对于林东来的这句话，杨忘川不是完全听得明白，他只是觉得眼前这个楚大哥，不像他表面上那么简单。
刚见到他的时候，杨忘川只觉得他是个落魄的失业人员。
但是当他出去走了一圈，回来跟他侃侃而谈之后，杨忘川几乎是毫无抵抗力的，在最短时间内就被他征服了。
林东来在说话的时候，整个身体都自然而然地散发出一种说服人的力量，让人不由自主的，发自内心深处的信服。这是一种了不起的力量，杨忘川从前从未在别人身上发现过。
“呵呵，不过没有这些自以为是的家伙，楚大哥也不会到我这来，这是我的运气。”
说完，杨忘川就可以给林东来谈他想如何设计传单和天使卡，林东来一直静静地听着，一句话也没有说。看到眼前这个年轻人开心得手舞足蹈的样子，林东来的内心也跟着有一种淡淡的高兴的感觉。
眼前的这个年轻人，让林东来开始渐渐有真实的感觉了。他直到现在，才开始�
