制霸好莱坞-第267部分
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“对，她有来，不过那天晚上太疯狂了。”克里斯扮了个鬼脸，“而且当时也不合适介绍你们见面，她下个月会来城里——”
“wow，”珍妮立刻举起手，“一天之内进展太快了，克里斯——”
“但那时候我们应该在度假。”克里斯把话说完，有些好气又好笑地说，“放轻松，j。j，我不是结婚狂，现在就见家长的确有些太快了。”
珍妮松了口气，她不想再继续‘见家长’这个话题了，“谈谈你的童年吧，克里斯，我们之前好像从来没聊过这些。”
也许是因为他们现在关系的确不一样了，也许是因为这是他们在确定关系，又长时间固定通话后的第一次见面，亲密度的确和以前有所不同，也许是珍妮现在紧张又亢奋，谈兴比以前浓，之前一直没有深谈的一些话题，就像是一扇门，很自然地被推开了。他们谈了两人的童年——主要是克里斯的，因为珍妮的童年显然属于‘惨痛过去’，各种意义上的不好多提，入行的原因，杂七杂八，都是一些朋友们不会关心，或者对普通朋友太私人的问题。
结果证明，珍妮猜得没错，克里斯的父母幸福美满，虽然在他少年时期离婚，但克里斯和父母的关系一直很亲密，他的生活态度也的确像是这样的家庭养出来的孩子——他的气质里带有一种无拘无束的快乐，自信感也非常轻松。他和乔什在这方面有点像，不过乔什的家庭要比克里斯家庭虔诚很多，克里斯的父母都是无神论者，这对于他无法无天的个性可能很重要。
“当然对外我们都是基督徒，”克里斯熟练地划了个十字，“你不会相信人们对于无神论者是多敏感的，不过实际上，内心深处，我是不相信的。”
没等珍妮说话，他就抱着头，耍贱地演了起来，“噢，请别让我滚去地狱，我知道我是伪教徒，撒谎是最大的罪——”
珍妮踢了他一脚，“！去死吧，你这个伪教徒。”
他们已经转移到了卧室里，克里斯在地毯上抱着头滚来滚去，躲闪珍妮挥来的枕头，两个人都笑得喘不过气来，几乎没注意到门上传来的轻叩。直到敲门声响亮了起来，珍妮才笑着爬起来把门打开了。
“我们不需要客房服——噢！”
她有些不好意思地打了个招呼，“切萨，会议结束得这么早？”
切萨雷看了看她，又越过她看了看头发凌乱，还来不及从挨打姿势恢复的克里斯，当然还有地上羽绒横飞的大枕头——然后又看了看她。
“嗯，我们没谈什么，因为凯文认为你才是那个能做主的人，而他害怕你现在的状态无法做出理智的判断。”他用不言而喻的鄙视语气说，“——很明显，他是对的。”
“噢，但我还以为你会因为我摆脱了阴影而很欣慰呢。”珍妮也有点不好意思，她一边说，一边自己都破功地笑了出来，“好啦，这主要是因为我和一个幼稚的人呆在一起——克里斯，别装死了，过来，切萨要开始骂你了。”
克里斯没法继续躺下去了，他一骨碌地翻身坐了起来，对切萨雷摆出了讨饶的姿势，“切萨，我真的没想到那个警察要检查我的口罩——”
三个人一边说话一边走到了会客区，切萨雷出人意料，并没有训诫克里斯什么，而是以就事论事的口吻说，“而你也为你的鲁莽付出代价了，不是吗？”
“哦，我不信你和我不是一个想法。”一旦切萨雷没有训他，克里斯就活泼多了，他得意地跷起了二郎腿，“卡梅隆根本就只是想要李奥而已，承认吧，切萨，这件事不过是个借口——反倒是省了我去试镜的时间。”
切萨雷点了点头，珍妮插嘴说，“不过你对这件事的反应真的很平静。”
“这并不是什么需要过分反应的事。”克里斯说，“实在是太常见了，怎么，难道你就从没有被制片方戏弄过吗？”
“呃，我没有？”珍妮迟疑地问。
克里斯冲她明显地翻了个白眼，随后转向切萨雷，眯起眼打量着他。“你真的不打算训我了吗？切萨？”
“我为什么要？”切萨雷反问，“事情已经发生了，这也不是错事，当然，你们提前公开化了，但这也没什么，毕竟如果杰弗森暂时住到你家去的话，你们也必须把关系公开化。”
珍妮和克里斯对视了一眼，又都摇了摇头，珍妮问，“你是怎么——”
“这正是我的看法，”切萨雷说，“那里是全好莱坞最安全的住处，对你的安全有保证，酒店的人员始终太过驳杂。”
他扫了两人一眼，“当然很高兴知道我们三个人意见一致——不过，克里斯，这也意味着你们的开放式关系在这段时间里必须有所转变。”
“gotcha。”克里斯爽快地回答，扭过头对珍妮扮了个鬼脸，“事实上——”
“你不要说事实上。”珍妮有些头疼了，她打断克里斯，“你再说下去，我恐怕我们明天就要去结婚了——切萨，会议都说了什么，一点进展也没有吗？”
切萨雷没有马上回答，克里斯站起身说，“需要了就喊我——”
直到他反手关上房门，切萨雷才开口说道，“事实上，并不是完全没有进展。”
经过刚才的放松，珍妮现在已经基本恢复状态了，她直起身子，迫不及待地听着切萨雷往下说，“福克斯已经初步决定接受我们的投资，但——”
☆、第一百九十七章 珍妮的进步
“但他们对分成提出了一些非常不同的意见。”切萨雷继续说道，他的嘴唇紧紧地抿了起来，“和我们预想中可以谈判的最低条件都有很大的差距。”
在复杂的商海里，尤其是在好莱坞，双方坐下来谈并不意味着一定就能谈成，很多时候片方会和卡梅隆一样，虽然也会给克里斯面试的机会，但心里其实是有预设答案的。就像是现在，碍于珍妮的面子，以及卡梅隆等人表现出的明显倾向性，福克斯肯定不会断然拒绝他们投资的提议，但这是否意味着他们就真的会沉下心来接受合作，不使绊子呢？那太难说了。而对大梦来说，他们的第二个任务就是要弄清楚福克斯到底有没有谈判的诚意，又或者是打算一步步推进，最终把大梦的盈利空间推到最薄，或者干脆就一拍两散，自己补上这剩下的一亿。
珍妮之前当然和切萨雷商量、预测过福克斯的心态，所以切萨雷才一开口她就有些不祥的预感，〃他们开了什么条件？〃
〃宣发折入成本，按比例分成。〃切萨雷表情有些阴沉地说，〃DVD销量也是这样，其余的玩偶周边、粉丝大会收入等等，都要把按常规是抵扣的花费记入项目预算里，最终再按投资规模中我们占有的百分之十八分红。〃
不但把分成数削减到了百分之十八，而且还有抵扣成本的这一手，珍妮的脸色彻底阴沉了下来，〃别告诉我福克斯还拒绝我们加入发行工作。〃
〃你猜得很对。〃切萨雷用笔敲打着纸面，冷静又略带嘲讽地说，〃他们不愿意被毫无经验的大梦干扰发行工作。〃
〃他们为什么不直接拒绝我们呢？〃珍妮问，〃难道福克斯认为我是傻瓜吗？即使我没有很好的学历，但起码我有个名校毕业的经纪人啊——谁会答应这样的条件？除非他们想要给福克斯送钱。〃
拒绝大梦参与发行工作，用宣发成本折入影片成本里来算分成，福克斯全球发行报个十亿都不会嫌多，有经验的会计师绝对能做出这样的帐来，而大梦拿什么去审计查账？那可是全球范围的宣发啊，这么算，珍妮的这一亿资本最后能不能全拿回来还不好说呢，她又不是慈善家，至于免费给福克斯借钱吗？就算是福克斯承诺保底返还一亿，她也不会做这样的傻事啊，几年的无息贷款，这对于公司来说也是难得的好事了，她和福克斯有什么交情要这么帮它？
当然了，在实践中，宣发成本也许做不出十亿这个夸张的数字，但珍妮要的是把这一亿翻出好几倍来，而不是只拿回个几千万的盈利，所以她的底线是她可以只拿百分之十八，也是这些资本应得的分成，但福克斯的全球发行必须有大梦指定的审计师以及己方员工全程参加，包括宣发预算也必须通过大梦的同意，否则福克斯还是能通过虚报宣发预算扣抵票房利润的手段把该给的分成黑掉。——当然，他们会有一个很漂亮的合同，但在这个几乎是豪赌一切的大项目上，相信大企业会一丝不苟的遵守合同，按照良心办事的人……也许根本就不该来开公司。
漫天开价，落地还钱，做生意都是有来有往，他们开出的二十分成也是一个试探性的价格，但这个试探也还是有诚意的，福克斯现在的开价要么是把珍妮当傻子坑，要么就是根本不想合作，要掀桌子了，而珍妮也没打算让他们好过，她伸出手冲切萨雷索要手机，〃让我给詹姆斯打个电话——他们是不是真的忘记了我身后还是有一间不小的电影公司的？〃
切萨雷把手机摆到桌上，但阻止了珍妮去够它的动作，〃詹姆斯这个威胁就像是核武器，不使用的时候威力最大，除非迪士尼真的有接盘诚意，否则不要轻易打这个抱怨电话。〃
珍妮品味了一下他的话，不得不承认这也很有道理，她有些不好意思，〃抱歉，我不该在做商业决策时感情用事。那么现在你的看法是什么？福克斯和我们的底线根本无法吻合，你认为能够通过谈判解决我们的分歧吗？还是我们只能接受大梦不能投资《阿凡达》的结果？实话实说，如果大梦不能投资的话，我甚至都不那么想演了。〃
〃我想听听你的意见。〃切萨雷看来对这件事已经有了一定的分析和结论，但他没有立刻填鸭式地灌输给珍妮，反而是往后一靠，用挑战的口吻说道，〃试着分析一些新鲜的东西给我参考，杰弗森。〃
他的态度虽然有些挑衅，但肢体语言却很轻松，珍妮知道这又是一次随机的抽查考试了，而现在她也欢迎这样的考试，这种惯例让她联想到以前她在切萨雷的教导下学习好莱坞基本行规的日子，让她感到自己的生活还在控制下稳步前进——让她感到自己在死亡威胁前依然强大。
〃唔，福克斯的态度的确让人费解，这样的条件几乎算是挥舞在公牛前的一块红布了，〃她一边想一边说，〃甚至可以说是有意地希望我们发怒——为什么？他们就不怕失去我吗？如果我不是为《阿凡达》疯狂——不是这么病态地想要演它，听到这样的条件以后，我不可能再加入这个项目了。如果他们想要赶我走，他们不必这么做，还有很多别的方法，这是最差的手段——我是票房保证，是大明星，为什么福克斯要得罪我，他们的敌人是其余五大——啊——〃
她有头绪了，〃也许福克斯也未必一定需要这样的条件，但他们想要看看，面对这么艰难的谈判局势我会怎么反应——我是会忍着气继续沟通呢，宣布要退出项目呢，还是——〃
〃还是干脆直接拉上迪士尼，把项目争取到那边去呢？〃切萨雷为她说完，他轻轻地鼓了鼓掌，〃excellent，这也是我会做出的一种解读。〃
就像是珍妮怕福克斯搞风搞雨一样，这么大的项目，福克斯也怕招进一个二五仔，成天想把这个颠沛流离的项目折腾去迪士尼，这一招出得很贱格，但不可否认很有效。珍妮继续试着往下分析，〃如果我打这个主意，估计福克斯会放弃我了，宁可承担重大损失也不会容忍大梦入局。如果大梦继续谈判，那么福克斯不但确认了大梦的诚意，而且也在谈判中占据了主动和优势，接下来事情会往对他们有利的方向发展。是吗？〃
切萨雷没有作声，但眼神里流露出的隐隐赞许让珍妮为自己鼓了鼓掌，〃我们该怎么应付……嗯，我们起码要把谈判起点扳平到正常的讨价还价上来，而不是立足这份奴隶合约开始的谈判。〃
这说的都是目的，该用什么手段来达成呢？珍妮对具体的途径、手腕还有些拿捏不准，她口吃了一会，提心吊胆地看了看切萨雷，试探地说，〃任何生意都从人开始？永远不要低估人的作用？〃
这是切萨雷教导中的一句，切导师唇角微翘，他矜持地点了点头。〃让人惊讶的是，虽然你对学业的热情很低，但你的确是个好学生。〃
〃好吧，那我们现在应该从这件事的决策层里找到一个重量级人物，让他相信这是大梦的独立决定，大梦不想帮迪士尼抢走《阿凡达》，而作为和福克斯有望长期合作的影星，我需要福克斯表现出基本尊重，谈判起码必须按六大合作的行规开始，至少要以六大对小公司的合作条款为起点，而不是这种'好莱坞电影骗局'里列出的条款——这让我简直感到受了侮辱。〃珍妮说——好莱坞电影骗局，�
