明末工程师-第10部分
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喝了管饱的稀饭，想到这伙食就是以后帮工的日常待遇，心情更好。四人和李植的二叔谈笑风生，一顿饭倒是吃了两刻钟。
第十九章 限量销售
到了吃午饭的时候，李植的二爷爷李有盛带着孙子李臻品来到了李植家。
李兴去给二爷爷开了门。李有盛一进门，刚绕过影壁，就大声说道：“李植！这才几天，你又要扩大产业了？”
李植迎了上去，淡淡问道：“二爷爷有什么意见么？”
被李植噎了一句，李有盛咳嗽了几声，这才说道：“没意见，我有什么意见？好事啊！家族里的穷苦孩子们都有地方挣饭吃了！”
说完这话，李有盛打开手上那张写满了十个人名单的纸，把推荐的前九个人名字一个一个念了出来。李植小时候没有读过书，李有盛以为他不认字。
这些人大都是远方族亲，李植在记忆里反复搜索，也只搜索到这些人的一两个照面，实在是缺乏了解。不了解情况，他也没法甄选淘汰，便只能先答应下来。
“二爷爷，你推荐的这些人我都不太了解。不过我丑话说在前头，这些人我先用着，若是人品不好干活不老实，我是要辞退退回去的。”
二爷爷李有盛点了点头，说道：“这是自然，若是有不老实的，我也不会让他们留下。”顿了顿，李有盛把歪站在一边看热闹的李臻品拉了过来，有些紧张地说道：“这最后一个，便是我孙子李臻品。”
见李有盛又推荐不成器的孙子李臻品，李植皱了皱眉头。
李臻品被爷爷拉过来，看了李植一眼，就不爽地要摆脱着李有盛的手臂钳制，大声说道：“爷爷，我说了，李植不喜欢我，我们别热脸贴他的冷屁股！”
李有盛大声冲李臻品骂道：“胡闹！你还在家里吃闲饭么？你族弟是有本事的人，你跟着他做事有大前途！”
李臻品终于摆脱了爷爷的手臂，不爽地啐道：“有什么大前途，不就是做了个肥皂么？”
李有盛看了看李植，又看了看李臻品，一时下不了台，脸上一红。气急之下，他竟啪地一巴掌打在了李臻品的脸上。那一巴掌力气大极了，李臻品一下子没站稳竟跌倒在地上。
李有盛气呼呼冲地上的李臻品骂道：
“就是一个肥皂？你怎么说话的？现在李家一族人都靠你族弟的肥皂吃饭！”
李臻品摸着被打得火烫的脸，窝在地上，没有爬起来。
见李有盛这么大的火气，李植倒是不好拒绝李臻品了，这种情况下再拒绝实在是有点说不过去。李植暗道这不会是爷孙两演的苦肉计吧，咳嗽了一声，李植无奈说道：“算了算了，二爷爷不要这么生气，便算李臻品一个吧。”
听到这话，李有盛喜上眉梢，脸上一下子都变形了，笑着说道：“李植。。。李植。。。二爷爷我要谢谢你！”
李有盛拉了一把地上的李臻品，说道：“还不起来谢谢李植，别人要你了！”
李臻品捂着脸缩在地上，不肯起来。
李植笑了笑，说道：“二爷爷忙了一天了吧，和臻品一起进来吃顿午饭吧。”
李有盛听到这话，便伸手去拉李臻品。李臻品这才从地上爬了起来，捂着被打的脸庞，和爷爷李有盛一起走进了堂屋吃饭。
李植这边招兵买马扩大生产，另一边，肥皂的需求越来越火爆。
陶器坊陈家的丫鬟环儿买了肥皂试用以后，效果很好，她便给小姐买了两块。小姐用得欢喜，见人就说肥皂的好，很快这肥皂的好处就在陈家传开了。老爷和夫人要用，大少爷和二少爷也要用，夫人甚至说要买四块拿去送人，这些人都巴巴地看着买来肥皂的环儿，纷纷出银子让环儿帮他们买来。
环儿倒是给自己整出一场奔波。
那肥皂供不应求，只有起个早才买得到。这天早上，环儿天不亮就起来了，早饭也没吃就往东城横大街赶去。等环儿找到了那肥皂铺子，却看到店面还没开，前面已经排队排了十几个人。
早上清早来排队的不少都是老顾客了，知道这家店铺的规矩，自发的排起了队。环儿无奈只有排在后面，在冷风里哈着气，耐心等待店铺开门。
等待的时候，又有十几个人从各处赶来，排在环儿的后面。
到了正卯时，那店铺的门板才慢悠悠地打开，开始做生意。原先坐店里卖货的两个少年人不见了，换了一个中年人和另一个面生的少年。那中年人见这么多人在排队，大声说道：“各位早啊！”
“店家早！”
“快开始卖吧，我都等了一刻钟了，再等下去要被冷风吹病了！”
“等得我火都起来了，你这店铺开门也太晚了！”
李植的二叔乐了乐，笑道：“这不是才正卯时么？诸位莫急！”顿了顿，李道又说道：“为了让更多的人买到肥皂，用到肥皂，今天东家定了新规矩，一人一次只能买两块。”
一听到这话，排队的人就炸锅了。这肥皂是个好东西，又新鲜又便宜，拿来送人做礼物是最好的。这些早早来排队的，无不是准备多买几块的。现在突然听到李道说每人只能买两块，纷纷表示抗议。
“这是什么规矩，我们来的这么早！”
“我还准备买十块去送人呢？”
“哪有人放着生意不做，限制主顾购买数量的？”
见客人们议论纷纷，李植的二叔笑了笑，大声说道：“各位莫要心急！这是东家立的规矩，各位有不满找我东家去。我们帮闲的，只能照着做就是了。”
但还有人不甘心，在队伍里叫道：“两位货郎，通融一下！”
“东家有东家的规矩，咱们有咱们的情况不是？”
环儿也跟着喊了一嗓子：“这位叔叔，买不到肥皂，我家主人要责骂我了！”
见顾客们心存幻想，站在一边的李老四扯着嗓子大喊一句：“一人两块，多了没有！不愿意照东家规矩买肥皂的，可以不买！”
李老四在李植面前笑吟吟的，不代表他在其他人面前都是好相与的。此时见顾客们吵闹，他便直接喝骂镇压了。
李老四一句话，把客人们喝得一愣一愣的。
这是什么店家啊？店大欺客啊！
众人不敢反对，生怕再多说几句这店小二不卖肥皂给自己了，只能闷着头排在队伍里。
不管顾客们满肚子腹诽，李道慢悠悠开始收钱。排在前面的几个人都是准备买多块的，此时却只能买两块。一个个都是付了四十文，一肚子闷气地拿了两块肥皂就走。
第二十章 生产扩大
队伍一点点往前，轮到环儿，她却多了个心眼。买了两块肥皂后，她趁两个卖货的不注意，把买到的肥皂藏进怀里，自己又钻到了那长长队伍的最后面再次排起队来。这大冷天来一次不容易，环儿要多次排队多买几块。
否则明天自己还得再来！
不过令环儿乍舌的是，自己站到队伍最后面数了一下，队伍前面的人居然有六十多人，弯弯曲曲地蔓延在东城横大街上。这样的购货队伍，恐怕在大明朝是从来没有过的。
不过这也不是第一天了，除了过路的个别行人还有些惊奇外，两边的店家都是见怪不怪了。
环儿随着队伍慢慢往前挪，好不容易又轮到自己，那收钱的李道突然对环儿说道：“我怎么看你这么眼熟呢？”
环儿心下一紧，头上急出几滴细汗，赶紧说道：“我昨天也来买了，你当然看我眼熟了！”
李道哦了一句，这才收了环儿的钱。
又买到两块肥皂，环儿舒了一口气。老爷、夫人、大公子和二公子至少每人能有一块了，也算有个交代。看着那又变长的队伍，环儿不准备再去排队了。万一轮到自己时候那大叔认出自己呢？那不是白辛苦了。
说不定排到自己，那肥皂已经卖完了。
揣着四块战利品，环儿悻悻地离开横大街，往陶器坊陈家走去。
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确认了名单以后，李植的二爷爷就派人去各家打招呼，让李植新招募的亲族都在当天去一次李植家，算是拜码头。李植见了这些人后，和他们约好第二天一早就来上工。
开工以后十几人的伙食由郑氏负责，当天下午，郑氏就去买了第二天需要的食材。
第二天一早，李植家院子里人头攒动，十三个新招募的帮工都来了。郑氏在院子里加了一张大桌子，准备好了十几人的早餐：每人一个煎蛋，管饱的稀饭和酸菜。
新来的亲戚也都是苦哈哈，平日里饭吃不饱的大有人在，更别提吃上荤腥了。此时一来李植家就吃上了鸡蛋，一个个都是眉飞色舞，感慨好日子要来了。几个最苦的亲戚，吃着鸡蛋的时候，竟然激动得流出眼泪。
吃完早餐，李植让亲戚们站成一排，自己和弟弟李兴站在前面训话。
十三个穷亲戚，穿着破破烂烂的衣服站在一起，更显得诸人生活的艰辛。
两世为人，李植当着众人一点不怯场，大声说道：“诸位亲戚，很高兴你们来我家帮工。我提供二两的月钱加一日三餐，每天从正卯时做到正戌时，这待遇你们满意不！”
每顿饭都有荤腥，一日三餐一个月下来起码要花一两五钱银子。加上工钱，实际上李植每个月给的是三两五钱银子。这样的好条件还哪里说去？站在下面的亲戚们纷纷答道：
“满意！每顿饭都有荤腥，这是大好日子啊！”
“没见过这么好的工钱，我们都是诚心满意的！”
“植哥儿厚道的！”
听到亲戚们的回答，李植点了点头，说道：“诸位老实做事的话，以后作坊扩大，要招收新人，诸位就可以做头目，到时候月钱更多！”
现在的待遇，已经足以让这些亲戚们生**面，娶妻生子了。做头目拿更高的月钱？那是怎样的好日子？听李植这么说，站在下面的亲戚们满脸欣喜，一心的兴奋，一时间对未来更多了几分憧憬。
画好了未来的大饼，李植就要说当前的纪律了。
李植又说道：“不过，丑话我要说在前头！诸位里有我的长辈，我该尊敬。但是今天不同，到了我家做工，就是我家的帮工，以后要听我的规矩！”顿了顿，李植大声说道：“在我家，第一件事就是保密！”
“我的肥皂配方，是个秘密。诸位等下做工的时候，各负责一个步骤。为了配方保密，各人不能和其他人透露自己负责步骤的法子。”
扫视全场，李植霸气说道：“如果有人和其他人私议自己所负责的步骤，泄露秘密，就不要怪我把他扫地出门了！”
听到李植的话，亲戚们脸上一凛，纷纷表示：
“植哥儿说得有道理！”
“我们晓得了，不会议论各自的步骤的！”
强调完保密纪律，李植这才挥手说道：“现在我来分配岗位，各人进入各自的房间，各就各位开始生产吧！”
昨天下午，李植已经把家里的七间房子简单改造成了一个流水线作坊：第一间厢房里配一个人专门生产熟石灰；第二间厢房配一个人专门生产火碱；第三第四间南房设六个炉子，配六个人把火碱和油脂混在一起加热搅拌；第五间南房配一个人盐析；第六间南房配一个人碱析肥皂；第七间南房配三个人专门捞出肥皂、阴干肥皂和分割肥皂。
把岗位分开后，各人都只操作自己负责的步骤，不了解整个肥皂生产过程，做到了保密。同时这样分工后，每个人只负责一个步骤，操作简单易学，也降低了学习的成本。
李植和李兴花了一个时辰教导这些亲戚们，便让新帮工们都学会了各自负责的操作。到了下午，整个作坊已经全力运转起来了。
第一天，作坊就生产了一千八百块肥皂。第二天工人们更加熟练了，生产了二千五百块。到了第三天，作坊的产量已经稳定在了两千八百块。
在这两千八百块肥皂中，李植每天拿一千块供给自家的门店。其他一千八百块则供给崔文定，供他贩卖到京师。
门店在天津卫城的销售量扩大一倍，大大缓解当前严重供不应求的情况，让很多眼巴巴等着的妇女们终于买到了肥皂。
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顾家媳妇柳氏，这几天有些郁闷。
自从上次得到一块肥皂赠品后，她就知道了肥皂的好处：洗衣服可以轻松去掉污垢，再不需要抡着洗衣棒用力敲打衣服，把衣服打旧。如果算上衣服被打旧打坏的成本，二十文的肥皂可以为家里节约不少购置衣物的银钱。对于柳氏来说，肥皂无疑是个极好的物事，试用肥皂的第一天，她就把肥皂推荐给了张嫂，刘嫂，薛
