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第192部分

超品心术-第192部分

小说: 超品心术 字数: 每页4000字

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除了能拆出一堆废砖头,还能有什么?光是拆迁厂房,我们就要花不少钱,这个也会让我们成本增加不少的。”

    “不对吧,你们要租的就是厂房,可不是土地,这一点你要弄清楚。至于租过去之后,是否重新建造厂房,这点是你们的权力,我们不干涉。但是就这个厂房来看,租赁五十年,一年才要三百多万,这可是三十五万平方米啊,你觉得贵吗?”陈乡长竖起三个手指头,似乎一年三百多万在他看来,就跟普通人说三块钱似的。

    “陈乡长,一年三百万,这也不是不能商量,但是你们要给我们一些优惠政策。”石磊直接偷换概念,把陈乡长说的三百多万,变成三百万,这里面差的钱可就太多了。

    陈乡长再次沉默下来,石磊赶紧再次发动他心通。

    一点五个亿也不行,他们能出一个多亿了,还差一两千万吗?我就咬死一点八个亿,他不同意,我就不谈了,看他能怎么办。胡昌盛从来都是一个唯利是图的商人,虽然现在看不出来这块地有什么好的,但是谁知道这是不是有什么内幕消息呢。比如这里的路要重新修了,或者胡昌盛有本事把这块地的性质做出更改,这些都能让昌盛地产赚大钱,凭什么这钱都让他们赚了?对我就没什么表示?我得去上面打听一下,最近是不是有什么新政策下来,可别让昌盛地产占了大便宜。

    “这样吧,石总,这件事儿咱们先放一放。出租这个工厂,也不是我一个人能说了算的,要经过集体讨论嘛。而且就算讨论通过了,还要上报区里备案审批,这些手续整下来。没有一个月可下不来。”

    陈乡长决定先拖一下,好给他一定的时间打听消息。如果知道了昌盛地产到底是为什么想买这块地,那么就知道该怎么跟他谈判,这块地的土地出让金是多少,昌盛地产,又要给他多少的回扣!

    石磊已经知道陈乡长的打算。自然要再争取一下,要是被这个老谋深算的家伙看出端倪,那这块地的价格肯定要再次被他提高,甚至被他挂出去公开招标拍卖。

    “陈乡长,您是一乡之长,这种事儿,还不是您直接拍板儿就定了。现在这么大片土地就这么荒着,我看里面的地上,枯草都挺高了。而且这么一块儿空地。治安肯定也不太好吧?您看晚上的时候,有几个人敢从边上路过?您把这块地卖给我们公司,也算是废物利用。一转手,一点四亿就到手了,这些钱,您用来干什么不行啊?”石磊继续劝说道。

    “诶我虽然是乡长,但是也不能搞一言堂嘛,还是要经过集体表决。才能确定是否这块地出让给你们。再说这块地荒的时间也不是一年两年了,我突然就卖出去。别人会怎么想?会不会以为我在里面拿了好处?再说一点四个亿,听起来倒是不少,你知道那个废弃工厂是属于一家破产的国企吧,里面还有好多事儿呢,我也没办法一一跟你解释清楚。总之一点五个亿,我是绝度不会同意的。你要是真心想买。一点八个亿,我保证尽最大努力,让你们最快拿下这块地。”陈乡长敲着桌子说道。

    草,一点八个亿,他还真敢开口。前年一点四亿拍卖都流拍了。今年石公司团队估算出来,这块地最高值一点六个亿,石磊给一点四个亿可以涨一些,但是不能涨那么多啊。如果他说一点六亿,那还有的商量,但是一上来是两个亿,现在又咬住一点八个亿,这分明就是不想卖,或者多要回扣。

    石磊也往沙发上一靠:“陈乡长,这块地要不还是拿出来公开拍卖吧,我们公司出一点四个亿,哪家公司出的比我们多,我们就放弃。这块土地到底值多少钱,我想你们心里也很清楚。我们公司非常有诚意,给的也是最有诚意的价。既然陈乡长不打算卖给我们,那我们也不争取了,跟陈乡这块地用途差不多的,在其他地方也有,我们不是非要买这块地。”

    听到石磊这么说,陈乡长诧异的看着石磊。昌盛地产是真的有其他选择,还是这小子在诈我?如果是有其他选择,那么最后昌盛地产选择了其他地方的地皮,这块地皮不是还要荒着?如果是诈我,那他就不怕我翻脸,不跟他谈了?

    看着试了老神在在的样子,陈乡长反而不敢做出决定。这个年轻人能坐到昌盛地产这种大公司的副总高位,看来也是有些本事的,不能小觑。

    “石总,不要着急嘛。万事都好商量。我说了,这件事儿我要跟班子里的同志们商量一下,确实没办法现在答应你。这样,我这几天抓紧开个会,研究一下,也跟领导汇报一下,看看他们都是什么意见,然后我再给你个回复,你看如何?”

    陈乡长语气没那么强硬了,石磊也没过多逼迫。过刚易折,他逼迫的太狠,容易造成反效果。还不如摆出一副不着急的样子,就让他们调查,谅他也查不出什么结果。

    “好,那我今天就告辞了,陈乡长尽快商量,给我们一个答复,时间拖的太长,我们公司的计划也会有变数的。”

    临走的时候,石磊也催促了陈乡长一番。这件事儿石磊还真不是忽悠,因为马上他就要去跟另外一个乡长谈判。天上掉馅饼的好活动,炫酷手机等你拿!关注起點/公众号微信添加朋友添加公众号输入dd即可,马上参加!人人有奖,现在立刻关注dd微信公众号!(。。)

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第三百一十四章 双线忽悠() 
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    五花乡,也是冰城比较偏僻的一个乡,周围全部是低矮的棚户区,市里规划的棚户区改造,据说要到五年后才有希望。这儿住着的人,很多都盼望着搬出去,市里不拆迁,那些开发商来拆迁也行啊。哪怕不能搬去更好的地方,原址回迁,或者再偏一点,他们也能接受,总能从夏天下雨进水的平房搬到了楼房里。

    可是他们等了很长时间,其他区的棚户区一个个被拆除,就是轮不到他们,因为这里还不是最穷的地方,总要一步步的来。

    今天许乡长办公室,就迎来了一位贵客,昌盛地产的副总石磊,说要买他们很大一块地,用来开发商品房。

    这可是大好事啊,他们盼了很长时间,才盼来了一个地产商的青睐。虽然不知道是哪个糊涂的人,准备在这里开发高层,但是自己找上门的肥羊,他怎么可能放过?

    “石总,坐,小李,泡茶。”许乡长见到石磊非常热情,如果成了,这可是财神爷啊。

    “许乡长客气了,我丑话也先说在前头,我代表公司过来考察一下咱们乡这块地方,但是公司最终并不一定就会买这里。”石磊倨傲的说。

    “诶石总,我们乡这块地可是非常不错的,而且民风淳朴,动迁的时候我们也可以派出一些政府工作人员,帮忙给民众做工作,保证让他们最快完成动迁。不给贵公司留下一点隐患。”

    石磊不禁感叹,如果陈乡长要是有许乡长这么好说话,那该多好啊。可惜那个陈乡长脑子里想法太多,总想在昌盛地产捞上一笔。石磊还不能松口,否则以那个家伙的性格,肯定会狠咬一口才行。

    “许乡长。这些我们先不谈,你说说,如果我们公司要买你们的地,动迁工作是你们完成,那么这块地你打算怎么卖?”石磊在地图上用笔圈了一块地方,指给许乡长看。

    “这块地?这可不是一块地啊。这部分都是住宅、民居,可以按照住宅用地卖给你们,但是这块是一些废旧物品回收站,地皮属性是工业用地。你的意思,这些你们都要?”许乡长眼睛一亮,这可是一笔大买卖啊,不但能改善居民的住房环境,还能把那些垃圾站清理走。这么大一块地,虽然偏了一些,但也值上亿元吧。

    “当然,我既然画出来了。自然就是都要。地皮属性,工业用地也好。住宅用地也罢,我想许乡长应该都有办法,按照住宅用地批给我们吧?”石磊掏出烟,递了一根给许乡长。

    “这个,不太好办啊。”许乡长凑过去点燃烟,低着头吧嗒吧嗒的抽着。

    石磊看到许乡长并没有一口回绝。而是开始犹豫,他微笑着对许乡长发动他心通。

    这个石磊是什么意思,整个这么大块儿地,他都准备开发成商品房?这可就不是一个简单的小区了,而是可以算成一个中型社区。政府的人负责动迁到也不太难。去年曾有过调查问卷,百分之九十以上的居民,对政府动迁都没有任何异议,剩余的小部分,也应该能搞定。但是他要那块工业用地干什么,就算那里改成了住宅用地,也稍微有些偏了,除了回迁房,谁会到那儿买房子啊。

    “石总,这一半的住宅用地好商量,只要你承诺给我们的居民原址回迁,补偿款按照国家和咱们地方的高标准执行,那么我们可以负责动迁事宜。但是这块工业用地,你们买下来打算也是盖房子?”

    “你说他是工业用地,我说他是住宅用地。这块地,我也不瞒你,这片小区的居民,全部搬迁到这里,从这头到这头,也不过几百米而已,对他们没有什么太大影响的。”石磊此时一副奸商的嘴脸,让许乡长十分不喜。

    “石总,这不对吧,这儿可是有一个公交车站的,通三路公交车,小区居民出行会比较方便。可往后搬了这么远,小区居民出行怎么办?”

    “许乡长,你把我们昌盛地产想成什么公司了,黑心的开发商吗?这块是不是也有一个公交站,也有两路公交车吧?而且在补偿款上面,我们可以适当放宽,给予多一些的补偿,我想那些想要搬出去的居民,会同意拿了补偿款,到其他地方买一套房子的。”

    “不行,那样乡里的人口会减少很多,你这块开发出来,不是变成鬼城了?这么大一块地,至少能建造二十多栋楼吧,至少有四千套房子,你卖得出去吗?”许乡长头摇的像拨浪鼓,这把乡里的人都弄走了,他这乡里还怎么发展?

    “许乡长,规划不是这样算的。这么大一块地,最多只能盖十八栋楼,中间要有一定的绿化面积的。而且我们还打算在中间修建一个小广场,供小孩、老人在清早、傍晚的时候玩耍、锻炼。这整个小区,最多也就能开发出三千套房子而已。而且小区也不会一下子开发完成,总要分为一期、二期、三期,每期一千套房子,还要优先提供给回迁户,你认为我们会卖不出去吗?要知道咱们这儿的房价可不高,而整个冰城的房价都多少了?还是有很多人,想要在冰城买房的。”

    “还是不对,咱们这儿房价不高,是因为这儿的交通不便,经济不好,在这儿上班的人本来就少。你就是盖成摩天大楼,还是这样,这房子怎么会有人买?”许乡长也不是好忽悠的,石磊的话,明显不符合逻辑,开发商会占压这么多资金吗?

    “这些就不劳烦许乡长考虑了。我们坚持认为,这个地方,在五年之后,会有很好的发展。比如你看临近的碧华小区,八年前我们昌盛地产开发的,那时候都认为我们是傻子。那块地开发出来,也不会有人来买房子。但是现在呢,那个小区的房价从三千不到,变成现在九千多,而且还在涨,这可是三倍啊。那个小区的入住率怎么样,至少百分之八十吧?其实很简单,这就是品牌效应,在冰城。只要说是我们昌盛地产开发的房子,那就是精品工程,住着放心,自然也不愁卖不出去!”石磊用手指点着桌子,一副我是昌盛地产的员工,我骄傲的样子。

    碧华小区还真是一个特例,就增加了一个公交站点而已,周边也没有什么大的开发。但是房价就是涨起来了,让很多人都想不明白。但是住在小区里的人都说。小区很安静,而且环境很好,治安也好,并且周围也有医院、学校、广场公园什么的地方,住在那里的人还真没什么怨言,否则房价怎么会涨那么快?

    自己乡里这块地好像也差不多。周围几公里也有医院、幼儿园、小学、初中,交通情况也差不多,难道昌盛地产是打算复制那个碧华小区的奇迹?这可能吗?

    “既然石总这么说,那我觉得光是这块住宅用地就足够了,干什么还要买这块工业用地呢?这土地属性更改。可不是那么容易做到的。”许乡长决定把这块地一分为二,分开谈判。

    “许乡长,这一半的地方,建造好的小区,能有多大?而且你觉得我们建造好的小区,隔壁是废旧物品回收站,这小区的房子还能卖得出去吗?

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