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第338部分

超品心术-第338部分

小说: 超品心术 字数: 每页4000字

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盛愿意给他开出千万年薪,并且保底就是五年合约。

    第二天,石喜同来到冰城,跟石磊他们碰个头之后,三个人分别去跟能决定冰城啤酒收购的三个人进行商谈。

    “李总,好久不见,看来你最近睡得不是特别好?”石喜同笑着说道。

    李国忠眼袋浮肿,有着明显的黑眼圈。而且不停的抽烟,喝茶,看起来他确实休息不是很好。

    “只是这两天没睡好而已,不耽误我们的工作吧?”

    “当然不耽误,我来找李总,是通知李总一声。我们现在是冰城啤酒的控股大股东,有权要求冰城啤酒的管理层将冰城啤酒的实际情况向我们每天汇报。”

    “每天汇报?有这个必要吗?”李国忠皱着眉头问道。

    “我们是大股东,我们说有必要,就有必要。而且我们有权任命冰城啤酒的所有管理岗位,这点李总不用担心,你的位置,不会变!”

    “石总是什么意思,现在就要清洗我们冰城啤酒的元老?”李国忠脸色阴沉,该来的终于是来了。

    “李总,尝尝我这个雪茄,比你的烟扛抽。”石喜同先丢了一根雪茄给李国忠。

    李国忠也没客气,接过来点上,深吸一口。这些**的资本家,同样是用来提神,别人这一根,能买他一包还多!

    “李总,胡总应该给你说过吧,我们对你这个人很感兴趣。冰城啤酒其他人都可以动,但是偏偏你不能动。年薪千万,保底五年合约,五年后视你的表现,决定跟你续约几年,年薪上涨幅度多少,这个条件我想全国也没谁能给你开的出来!”石喜同靠在沙发上,夹着雪茄的右手还指指点点。

    李国忠心想,终于等到了。他其实也在等着石喜同说这件事,由对方主动提出来,比他自己说出来,主动权比较好掌握。

    “石总,年薪千万,五年五千万,这对我来说,确实是一个极大的诱惑。但是,诱惑力还不够!”

    石喜同眼睛猛地睁大,转头看着李国忠。怎么回事,根据他们的调查,李国忠此人并不贪财,否则凭什么那些副总一个个住的房子比他大,家属开的车比他好?如果李国忠想多赚钱,通过合法手段,每年也能多拿上百万,只要把一些发给下属的奖金,发到自己兜里就行了。

    但是今天李国忠却对他说出,石盛控股开出的条件低了,这让他感觉无比的意外。年薪千万,还觉得低?这在国内,已经是冰城啤酒的年产量,很快就能超过一百五十万吨,甚至达到两百万吨。管理这么大一家企业,年薪千万,我觉得有些少了。”

    “你只是管理者,年薪千万,已经是国内在冰城啤酒总经理这个岗位上,没有任何人能比我更加合适!”李国忠傲然说道。

    石喜同也没想到,李国忠的胃口竟然这么大。他要的原来不是更高的年薪,而是股权,是分红。

    “李总,你应该知道,我们是要独资冰城啤酒,甚至不排除将冰城啤酒再卖给其他人的可能,这股权,肯定不会分给任何人。”

    “就是因为你们可能把冰城啤酒再次出售,我才会要股权。你们可以保证五年后跟我续约,但是另外的老板呢?如果我拿到冰城啤酒的股份,那一切就都不同了!”(。。)

第五百二十四章 给不给() 
晚上的时候,石磊他们三个人再次聚在一起。让石磊和胡昌盛都没想到的是,石喜同竟然没搞定李国忠。

    “他要股份?有没有说要多少?”胡昌盛问道。

    石喜同摇了摇头:“我问了,他没说,看来是想待价而沽。”

    “贪得无厌!”

    “不过他说的也有一定的道理,这冰城啤酒虽然不会离了他就不行,但是有他在,我们确实能更方便一些。无论是管理还是这次收购市里的股份,他都能帮我们很大忙,甚至能帮我们节省几个亿的收购资金。”

    “如果他能帮我们省下五个亿,那倒是可以给他百分之一的股份分红奖励,当然,是现在的百分之一,回头我们把其他厂子并入到冰城啤酒旗下,再把他的股权稀释一遍好了。”胡昌盛冷笑道。

    石喜同笑着点点头:“这倒是一个好办法,而且年薪他还必须接受跟现在一样,最多不能上涨超过百分之十五,也就是说一年还是一百多万。”

    石磊心里算了一下,就算是百分之一的股份,每年要想拿到一千万,那就要提走十个亿的利润。虽然冰城啤酒合并那些小厂子之后,一年的利润应该能有十个亿,但是那时候李国忠的股份也没有百分之一了,甚至只能剩下百分之零点五。

    再说每年即使有十个亿的利润,也不是净利润啊,也不能全部提走啊,总要留下部分用来给明年做推广宣传,应急、开发新产品什么的,算起来这股份至少持有二十年,李国忠才能不比接受年薪千万亏。

    “李国忠应该不傻吧,他会接受你们这个提议吗?他既然想多要钱。肯定就是年薪和股份全要才对。”石磊疑惑道。

    “他当然不傻,问题是我们也不傻。我们如果真的撕破脸,换一个老总绝对没问题,那么李国忠能去哪儿呢?到其他啤酒公司当一个副总或许有机会,但是谁当惯了一把手,又喜欢给别人当二把手呢?再说别的企业。年薪给他开出五百万就不错了,别忘了,那些大型啤酒公司,也都是国企!”胡昌盛自信的说道。

    石磊这才明白,原来李国忠虽然有能力,也有经验和人脉,但是国内的环境决定了,他找不到能比石盛控股开出更高待遇的工作,冰雪啤酒的梅志华。年薪也还不到千万呢,冰城啤酒,能跟年产量超过八百万吨的国内第一啤酒公司比吗?

    第二天,石磊陪着石喜同,再次去找李国忠,今天就要把李国忠拿下,然后才能逼迫市里成立没有李国忠的谈判团队。

    “今天是大小石总一起来的啊,坐。你们都是领导,喝茶还是咖啡?”李国忠一副胜券在握的样子。

    石磊笑了笑:“李总。不用麻烦了,我们今天就是来找李总聊聊,聊一些国内啤酒行业的形势。”

    李国忠以为他俩是来考察他的能力,国内的啤酒行业形势,他当然一清二楚,这个年前他们也做过一次详细的调查。

    “国内啤酒行业的未来。我当然清楚。目前是冰雪啤酒一家独大,占据市场将近百分之二十的份额,销售市场遍及全国各地;紧随其后的是清岛啤酒,占据百分之十四的份额,主要市场中原地区;然后是京城啤酒。百分之十一点五份额,主要市场是两河京津地区;接着就是金星啤酒,市场份额百分之五,主要市场是中原地区;然后是山城啤酒,主要市场在川蜀一带,占据将近百分之五份额;珠江啤酒,两广地区,占据将近百分之三份额;雪津啤酒,东南沿海地区,占据将近百分之三的份额;金威啤酒,魔都一带,百分之二的份额;然后就是我们冰城啤酒,东北三省,占据不足百分之二的份额;百味啤酒,占据百分之二的份额,主要是长江流域;其他一些小品牌,不足为虑。”

    “看来李总是做过详细的市场调查了,那么李总也该知道,这些啤酒中,那些是国企,那些是私企了?”石磊笑着问道。

    “当然清楚,不过这有什么关系吗,在市场面前,人人平等,国企私企一样竞争,否则冰城啤酒何至于此?”李国忠说这句话的时候,表情略有一些落寞,似乎有些惋惜,冰城啤酒绝对不该变成现在这样。

    “那么你也应该知道,那些啤酒公司的老总,一年能拿多少薪水喽?”石磊轻松的问道。

    李国忠这才明白,原来他们根本不是来考察他的业务能力,而是要通过他自己的口,告诉他自己,想要股份,异想天开!

    “但是据我所知,还是有一些啤酒公司的老总是拿到股份的,比如百味、金威什么的。”李国忠争辩道。

    “没错,他们确实是有股份,但是占据多少呢?而且他们年薪才多少?冰城啤酒跟冰雪啤酒比,差了十倍吧?梅志华的年薪,所有福利加在一起,还没有一千万呢,你现在拿一百多万,这个很合理啊。”石磊摊开双手,好像不明白为什么要给李国忠加薪一样。

    “可是我最熟悉东北市场,在这儿,没有人比我更加合适。而且我非常熟悉冰城啤酒,也没有人比我更加合适。”

    “所以我们才给你开出千万年薪,并且是五年的合约。五年后,如果冰城啤酒还是国企,你也该退二线了。就算是私企,你也干不了几年了。到时候拿着钱,去享受生活不好吗?如果身体条件允许,我们还会跟你续约,并且可以在合同中注明,不少于十年,这个条件怎么样?”

    “不怎么样。你光说了我的不足之处,却没说出我对冰城啤酒来说的重要性,或者说,我在这次石盛控股收购冰城啤酒股份的事情上,有多么重要。如果你们给了我想要的股份,那么我能保证你们能以最低的价格,从市里把股份买过来,并且还能保证冰城啤酒的销量节节上升,市场占有率一年后翻倍!”

    石喜同这时候开口说道:“如果冰城啤酒被我们独资,那么我们石盛控股旗下的其他啤酒厂,也要并入到冰城啤酒旗下,到时候产量翻了一倍不止,你却只能让市场占有率翻倍,那不是说,我们还亏了?”

    “大石总,这市场占有率,不是这么算的。冰雪啤酒来势汹汹,这点你们也清楚,现在我们在东北的市场占有率节节下降。没有人能阻挡住冰雪啤酒扩张的脚步,首先他们有国家作为后盾,央企不是我们市属企业的背景能抗衡的,很多地方,都要给他们开绿灯。而且现在啤酒市场正在节节攀升,销量我能保证翻倍还多,生产出来多少,我就能卖出去多少,还不会亏本,但是整个啤酒行业的销量都在上涨,市场占有率保证百分之四,已经不少了。”李国忠分辨道。

    “你还是不能证明你的价值,如果我们给了你股份,那么你一年打算要多少薪水?”石喜同问道。

    “当然还是年薪千万,并且我要百分之二的股份!”李国忠竖起两根手指。

    “哈哈哈,百分之二,你知道这百分之二价值多少钱吗?你的意思,你的价值是国内这些大型啤酒公司老总的数倍?”石喜同嗤笑一声说道。

    李国忠不说话,就那么看着石喜同。他当然知道他开的这个价,对方不可能答应。但是漫天要价,坐地还钱,大家可以谈啊。

    “百分之一,不是股份奖励,而是分红权。再加上你现在的薪水上涨百分之五,这就是我们给你的第二份合同,当然,这份合同的期限可以是十年!”

    “不可能!我要的是股份,不是分红权。如果是百分之一的股份,那么年薪五百万,我可以接受,并且保证冰城啤酒三年内,市场占有率提升到百分之六!”李国忠迅速把条件降低一半。

    “李总,你应该清楚,离开冰城啤酒,你再也找不到施展胸中抱负的机会。你去到别的啤酒公司,他们或许会给你一个副总的职位,或许也能给你开出五百万的年薪,但是你甘心吗?”石磊问道。

    “这就不用你们管了,反正我现在就要这个待遇,因为我值这个价!”

    李国忠心想,我当然不甘心,离开冰城啤酒,我还是原来那个李国忠吗?如果不是市里领导瞎指挥,你们能有机会吞并冰城啤酒?如果当初按照我的方案,冰城啤酒依然能成为东北王。市里错了,还说是我管理有问题,那我就证明给他们看,不是我管理有问题,而是他们有问题!石盛控股这么有钱,我也要为了家人的未来考虑一下,多要一些钱,有什么问题吗?百分之一的股份最少,这点绝对不能变,将来可以留给儿子,薪水少一点无所谓,现在手里的钱,也足够给儿子在京城供一套房子了。

    “李总,恕我直言,你要的价格太高,而我们绝对给不出来。我们一年才赚多少钱?一次性付给你这么多钱,实难从命,不过或许我们可以换一个方案,卖百分之一的股份给你个人!”石磊笑着说道。

    卖给我?李国忠愣住了。(。。)

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第五百二十五章 搞掂李国忠(求订求票)() 
李国忠考虑了一下,百分之一的股份,也要几千万,他哪儿有啊。

    “两位石总是不是在耍我,百分之一的股份,我也买不起啊。”李国忠觉得他们就是不想给他股份。

    “不,你买得起。”石喜同笑着说道。

    “你是让我把房子、车什么都卖了,再借钱买?你觉得我会牺牲那么大吗?”

    石磊用手指点了点桌子:“如果这笔钱

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