超品心术-第390部分
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“吴总，没有什么事儿是不可能的。你忘了当初那个摩托车的区域代理权，我们是怎么拿下来的了？”王发启暗示道。
“摩托车代理？你是说送礼！”吴凡国恍然大悟。
当初他们在五方集团东南大区的时候，有一次跟另外一家公司竞争摩托车的区域代理权。五方集团认为自己更有销售能力，所以代理费要的很高，而另外一家公司，销售能力差一些。可代理费要的也低。
五方集团就要输了的时候，王发启跟吴凡国提了一句，不如给那个谈判代表，送一点礼？
吴凡国当时第一反应是拒绝的，他在五方集团工作这么长时间，一直靠的都是更强的销售能力和推广能力赢得客户的合同，请过客户吃吃喝喝，但从来没有给客户送过礼。
可是那一次，他送礼了。因为他刚到东南大区。急需一份合同，证明自己的能力。而那次送礼，也确实让他们赢得了合同。
至于送礼的花费，他们则做在了其他帐里，而也是从那时候开始，吴凡国跟王发启的关系越来越近。
这一次，王发启提出送礼，吴凡国再一次意动了。
“什么？你说给塔塔汽车公司的代表行贿？不行！我打听过拉哈尔。他这人绝对不会受贿的，这个办法行不通。”吴天林听到侄子的办法。坚定的摇摇头。
“二叔，拉哈尔不收礼，不代表塔塔汽车公司的其他人不收礼吧？如果其他人都支持我们大昌行，支持齐瑞，那你说拉哈尔能一意孤行吗？这个谈判团队中，总有些人能越过拉哈尔。跟他们老总汇报的吧？”吴凡国说道。
“你是说收买拉哈尔的副手？这……你让我想想。”吴天林也承受不起这次失败，他在公司的地位现在到了第二，那是因为他的能力和他对五方集团的熟悉。
一旦他这次失败了，那么其他副总肯定会群起而攻之，说他能力不足。毕竟以前其他副总跟别的汽车签订代理合同的时候。可全部都成功了。
吴天林想了很久，又打电话跟大哥吴天风商量了一下。吴天风也认为，这是最后的办法，不试一试，怎么能行？再说大昌行的其他副总，在合同谈判的时候，就没有过行贿、受贿？
有了大哥的肯定，吴天林才下定决心。
“凡国，那你去试试吧，嗯，先绕开齐瑞，他们是国企，对这方面管理可能更加严格。”吴天林指点道。
吴凡国再次找到王发启：“你说送点什么好？是直接送现金，还是送一些贵重的礼物？”
“什么都不如钱来的实在。而且不能是rmb，必须是美元或者欧元，这个才是硬通货，在印度也能用。”王发启对送礼非常有经验。
“那你觉得要送几个人，每个人多少钱合适？”
“一个人五到十万美元比较合适，最少送六个人，保证有超过一半的人支持大昌行。”
这次塔塔汽车公司的谈判团队中，能开口谈条件的，包括拉哈尔在内，一共十个人，拿下六个，应该就能让拉哈尔退让。
“六十万美元？这么多钱，我们上哪弄去！”吴凡国烦躁的说道。
如果是在五方集团的时候，六十万美元，吴凡国还有办法能搞定，但是在大昌行，他哪儿有那么大的权力，更不可能指挥得动财务人员。
“不能跟吴董说一声吗，找他周转一些吧。如果不能拿下这个单子，吴董在大昌行的日子也会很难过吧？再说拿下这份单子，吴董的奖金也不止六十万美元。”
吴凡国只能硬着头皮，打给吴天林。吴天林一听要六十万美元，也是直嘬牙花子。这可不是一个小数目啊，是美元，不是rmb。
“凡国，这六十万美元，我出了。为防万一，我给你准备一百万美元，必须把这一次合同拿下，我们输不起。”吴天林咬着牙说道。
有了一百万，吴凡国底气顿时变得更足了。这比他们的计划超出一些，如果这样还不能收买塔塔汽车公司的那些谈判人员，那他们就真没什么好办法了。
……
“迪让先生，这是我们大昌行的一点小心意。来到中国这么长时间，回去之后，总要给家人带点礼物。”
“这怎么行，这个我不能要。”
“天知地知，你知我知，而且你们中已经有其他人收了，你不收，不是亏了。”
“有人已经收了？”
“当然，明天齐瑞公司的代表会跟你们联系，还请你们帮帮忙。”吴凡国把一捆美元留下，独自走出了咖啡厅。
同样的事情，吴凡国做了七次，为了保证一举拿下，他多买通了一个人。说什么塔塔汽车公司的人有多么廉洁，原来也不过如此。
还好王发启提醒了他，否则不是浪费了这么一个好机会。一旦这次将塔塔汽车的合同拿下，他吴凡国必然会变成公司的风云人物，吴天林提拔他，也就顺理成章了。
等过了明天，塔塔汽车公司会重新启动跟齐瑞的谈判，跟大昌行的谈判。而到时候，什么吉力，什么五方集团，什么石磊，都要靠边站！
这次的赢家，是大昌行，是他吴凡国！
吴凡国已经给齐瑞的人打了电话，通知齐瑞的人，明天跟拉哈尔再一次谈判，保证会成功，至少拉哈尔的副手们，都会支持齐瑞。
当然，齐瑞也要放弃控股的想法，一人一半，掌握管理经营权就行了，至于说控股权，千万不要再提，否则绝对竞争不过吉力。
齐瑞的人也不是傻子，他们想跟高端汽车品牌合作已经很久了，这次一个好机会摆在他们面前，差点就让他们拱手让人。而这一次，机会又重新回到了他们面前，他们怎么可能再次让机会走失？
不就是放弃控股权么，如果他们不是国企，甚至他们都能接受对方控股。不过大昌行的吴凡国说了，这次肯定能让齐瑞成功，当然，他也付出了很多，话里话外暗示，齐瑞成功了，除了要支付一笔佣金给大昌行，是不是也对他吴凡国表示一下。
齐瑞的人当时哼哼哈哈的说了半天，如果能谈成，表示一下也不是不行。但是要表示，也是给吴天林，怎么可能给你吴凡国，谁大谁小，当我们分不清楚吗？
吴凡国只是想索贿而已，这也是王发启跟他说的，反正这主意是吴凡国的，具体操作是吴凡国的，凭什么吴凡国就不能多拿一些钱？如果没有吴凡国这次的努力，齐瑞能有机会吗？
被王发启这么一说，吴凡国就意动了，如果能从齐瑞拿到一笔钱，那就更好了，他现在很需要钱啊。
吴凡国仿佛能看到，石磊知道塔塔汽车公司转头又跟齐瑞合作了，而销售代理，也重新交给大昌行，那表情该有多么精彩。
一个他曾经的下属，现在靠着裙带关系和家里的背景，就认为自己很行了，坐上了老总的位置。那他就要用事实告诉对方，靠关系，根本不会带来能力的提升。决定未来事业巅峰的，永远是能力！
吴凡国选择性的遗忘了，没有吴天林和吴天风，他吴凡国也不会有今天。而石磊能有今天，靠的不止是家人的帮助，还有他那神乎其技的谈判能力。
石磊等了几天，却没等到吉力跟塔塔汽车公司签约的消息，打电话过去一问，才知道塔塔汽车公司又重新提出了更加苛刻的条件，而且拉哈尔他们，却正在跟齐瑞谈判，进展神速！（。。）
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第六百零二章 你的团队有问题（）
石磊十分不解，这怎么可能，拉哈尔之前明显更加属意吉力，而且已经跟公司汇报过，也基本确定了，甚至谈判都进入到了最后的时刻，怎么会忽然变卦呢？
没有哪个公司会浪费这么多时间，只为了逼迫另外一家公司降价的，完全可以用齐瑞，来刺激吉力，迫使吉力降低条件，没理由甩开吉力，反而又重新跟齐瑞谈啊。
再说齐瑞怎么会忽然大幅度降低条件，他们是怎么说服拉哈尔的，或者说他们是怎么说服拉哈尔的团队的？
石磊的第一反应，就是吉力内部出现了商业间谍，将吉力跟塔塔汽车公司的谈判条款，泄露给了齐瑞。
石磊再一次来到杭城，找到吉力的蒋总监，这是吉力公司中，他最熟悉的一个人。
“蒋总监，为什么吉力跟塔塔汽车公司的谈判，会中止了？你们不是说谈到最后一步了吗？”
“石先生，我们也很好奇。本来齐瑞派人联系塔塔汽车的人，我们是知道的。但是无论怎么看，塔塔汽车的人，都不会继续跟齐瑞合作，我们甚至就差最后几个条款，就能把合同谈完了，他们忽然又跟齐瑞谈上了，我们也很意外。”
现在石磊也算是在吉力有点股份，勉强算是股东，而且石磊跟胡昌盛、许国华关系都不错，那可都是蒋总监的老板和未来老板之一，他当然不会拒绝回答石磊的问题。
“你们也不清楚，不是你们谈判中发生了什么不愉快？”
“没有啊，我们谈的很愉快，甚至最多三天，我们就能把合同签了。”
蒋总监也想不明白，为什么拉哈尔跟齐瑞的人接触了一次。就将这边的谈判中止，转头跟齐瑞的人继续谈了，他们吉力给出的条件，已经是非常好了，齐瑞不可能比他们让步更多。
再说齐瑞是国企，跟私企性质不一样。里面会有一些臃肿的机构，这对塔塔汽车公司来说，绝对不能接受才对啊。
石磊试探的说道：“蒋总监，你们在没在公司内部自查，你们的谈判团队中，是否出现了叛徒？”
“你是说有人被收买了，或者说干脆有商业间谍渗透到我们公司了？不可能！这次的谈判团队，都是在公司工作了超过八年的老人，甚至有几个都是公司创业是就在的。还享受一些干股分红，他们损害公司利益，就是损害自己的利益。”
“那如果别人给的更多呢？”
“也不可能，齐瑞是国企，他们应该不会用这种手段。”
石磊看着蒋总监：“我学过一些心理学和微表情学，不如你把那些参与谈判的人都叫过来，我来帮你看看，他们是否有出卖吉力？”
蒋总监深深的看了石磊一眼：“公司知道所有条款的。除了我，就只有我们另外一个副总。同时他还是公司的股东，你这么说，意思是我出卖公司了？”
哼，这个石磊太嚣张了，以为自己是谁，可以在吉力控股集团指手画脚？还帮我们筛选是否有叛徒。你让许国华找人试探我们的谈判进度，你当我不知道？要是有叛徒，也是你派来的！
石磊叹了口气，这个蒋总监没有背叛吉力，而那个股东副总更不可能。其他人又没有能力，除非好多人都背叛了吉力，这概率也太低了！
再说蒋总监他们也不是傻子，拉哈尔中止了谈判之后，他们肯定已经第一时间查过，既然没有一个人被开除，那至少说明，吉力的自查，认为那些人都是清白的。
问题到底出现在了哪儿，石磊还是想不通。他打电话给拉哈尔，拉哈尔却也没跟他说太多，只说公司其他人都觉得齐瑞的条件更好，他虽然是这次谈判的负责人，但在团队中也不能做到一言堂，很多事还要大家商量着来才好。
石磊把困惑说给了方岩宏听：“爸，为什么会这样，我怎么都想不通，塔塔汽车会放弃跟吉力这么长时间的谈判，转而跟齐瑞合作，那会又耽误他们很长时间的。”
方岩宏则有不同看法：“塔塔汽车公司的代表这次来，为的是什么？是跟其他公司合资建厂吗？”
石磊猛然惊醒，对啊，塔塔汽车公司这次是来谈捷豹路虎的销售代理问题，这个才是最主要的目的。只不过合资也很重要，他们才同时进行。
现在拉哈尔明显更加注重合资的事情，这有些不太对劲啊，完全可以双线进行啊。
“爸，您的意思，我们现在去跟拉哈尔谈销售代理的合同？”
“嗯，没有说拉合尔跟齐瑞合作了，就一定要把销售交给大昌行。拉哈尔对你的感官不错，你可以去试试。顺便还能了解一下，拉哈尔为什么要舍弃吉力，跟齐瑞重新谈。”
好在齐瑞跟塔塔汽车公司的谈判地点，就是在京城，石磊去找拉哈尔，也不是很难。小龙开着车，载着他跟方孝祖两人，很快就到了拉哈尔住的酒店。
房门打开，拉哈尔看到石磊，似乎有些惊讶：“小石，你怎么来了？”
“我听说你们跟吉力的谈判中止了，我过来看看，到底哪儿出了意外。”石磊说道。
拉哈尔让开身子，请石磊和方孝祖进屋：“也没什么太大的问题，唯一的问题，就是
