2014050903-第4部分
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“可是……”陈灼也是拿不定主意，那些条件的确是太苛刻了，作为职业球员，虽然没有经纪人，但是5％到15％的条款他是知道的，斯潘维茨公司的这个合同，金小萌说简直是卖身契，并没有特别过分。犹豫了一下，陈灼道：“小萌，我倒举得钱不是最主要的，爷爷奶奶的退休工资够用，我给他们的钱他们也不花说给我留着娶媳妇儿，呵呵，稍微大点的花销也就是战红和战歌姐弟俩，不过每年也不会太多，至少5万美金的收入肯定是够的，我还能攒下点，等我踢不动的时候办个足球学校……”
“哥！我叫你亲哥好吧，你这就是标准的小农意识！”金小萌不慢地说道：“你只是想到至少比你现在收入高就满足了是吧，人家经纪公司又不是搞慈善的，他们但凡敢这么给你开条件，就是发现了你身上的潜质和商业价值！这是一点，还有一点就是要公平，公平你懂吗？他们这个协议就是不平等条约，无论如何不能接受！”
陈灼也不生气，他呵呵笑着道：“小萌，你到底是不是在读军校啊，我怎么觉得你读的是商学院啊！一套一套的！”
金小萌笑道：“你这不是变着法子刺探我军军事机密吧！告诉你，就当普及现代军事院校的知识了，现在的军校不光是打仗，还有专门的军事经济学课程了！你呀，落伍了吧，就只知道踢球，连泡妞都不会，都快30了也没带个嫂子给我看看。”
陈灼道：“这要是出国了，有机会带个洋嫂子给你看，说正经的，小萌，你说实话，你看出我有什么潜质和商业价值了吗？坦白说，我自己都没看出来。”
金小萌咯咯笑着说道：“你让我说实话啊，你前面讲了半天，我先是以为你吹牛，然后以为你遇到了骗子，你让我说你有什么潜质和商业价值，我是真不知道。哥，到现在我都觉得你是自己个儿做梦编的故事，我说哥，你倒是有写小说和编剧本的潜质……”
“好了好了，越说越不像话了。”陈灼想了想，说道：“那我自己再想想吧，算了今天太晚了，明天白天我再去跟金伯伯说下这个事情。”
金小萌想了想，说道：“哥，说正经的，你最好自己想明白以后再跟我爸去说，他早就不想让你继续踢球了，你现在跟他说这些，他保证百分之百的反对！”
陈灼没有说话。小萌说的是这个情况，由于一直没有什么太大的“起色”，再加上中国足球这么坏的环境，还有职业球员过街老鼠一样的名声，金伯伯每次见面说的最多的就是让陈灼不要再踢球，去做点“正经事情”，跟他商量这个事情，肯定成不了！
“我没有能发现自己的潜质和商业价值，你也没有发现，但是人家发现了，并且人家愿意提供机会让我去尝试。”陈灼像是跟小萌说又像是自己自言自语地说道：“这就像是产品和品牌的区别，没成为品牌之前，我的价值就是每年十几万人民币，打造成了品牌之后，我的价值就提升了，但是这之间的附加值，打造品牌的人肯定是要参加利润分配的，而且他们也应该拿到这些高额的利润附加值……”
金小萌在电话那边也沉默了一下，应该是在思考，半晌小萌说道：“你这么说，我倒想到一个商业案例的小故事，说是一个美国大企业一台先进的设备坏了，好几个工程师都修不好，为了节约时间恢复生产最后请设备工厂安排加急维修，请一位资深工程师前来，企业负担往返机票并支付一万美金，这个工程师来了之后检查了一个小时，然后用粉笔在设备上划了一个圈，说，这个位置的线圈烧断了，打开换上就OK了。”
这个故事陈灼也听过，最后很容易拆开线圈换上，而这个小线圈的成本只有1美金，企业负责人抱怨说维修太过暴利，问他成本是怎呢核算的，这位工程师说，维修配件成本1美金，发现损毁位置9999美金……
“不过，哥！”金小萌道：“我们刚才分析说，他们收取高于正常幅度的佣金比例是可以理解的，但是并不代表我们就只能这么答应他们，我们要尽可能的争取属于我们的利益！你争取来的钱可以去做更多你想要做的事情，比如你说的开足球学校，越多的投入不是能够给你的足球学校带来更好的硬件和师资力量吗？”
两个人又聊了一阵，基本上定下来了基调，把这看做一次机会，要把握住，但是该争取的利益也要争取。
“哥，那就这么说，我正好明后天没有重要的课，我现在就打电话请假和订票，订完票以后我发短信给你你去接我，我来帮你去跟这个老头谈！就这样吧，好了我挂了！”金小萌不等陈灼说完就挂了电话，陈灼不想让小萌这么辛苦，不过打过去的时候已经是忙音，这个小丫头一直是雷厉风行，现在看起来想劝已经已经是劝不住了。
第五章利益争取
“帮我拿着包包，还有这个袋子！哥啊，你瞧瞧你，哪像个职业球员啊，踢了这么多年的球，房也没有车也没有，还要打个出租来接我，对不对得起我这个妹妹啊！唉，也难怪你忙不迭的签那个卖身契！”小萌的嘴巴像挺机关枪，一见面就叭叭叭叭的连续扫射。
陈灼嘿嘿笑着道：“没有我这种绿叶，哪能映衬出你这个丫头的红花这么光彩照人啊，倒是少见你穿便装，我还想着你要是穿着军装过来，会不会把那个老头给吓到了！”
小萌从口袋里掏出一个刚扯下来的标牌，递给陈灼，说道：“临时在机场品牌店抓的一套，就几分钟试衣服时间，诺，体恤你，没挑特别贵的，一套才3000多，连同往返机票，一起给我打到卡上哦。”
陈灼故意装出一副肉疼的样子道：“啊……不是吧，你都知道我穷了，我还以为这一趟是你扶贫救灾自费呢，完了完了，这下完了……”
小萌咯咯笑着狠狠拧了陈灼的胳膊一下，道：“呸！少来！少给我这儿装穷，再穷你也比我这穷当兵的富裕吧，再说了，我这次过来可是帮你大忙的，再装穷我把你的那些糗事儿都告诉爷爷奶奶去！让他们收拾你！”
两人一路打打闹闹来到出口，陈灼笑道：“往哪儿去啊，你个疯丫头，我开着车来的，在那边，跟着我吧！都什么啊，好像我做了什么见不得人的事儿似的。”
小萌抓着陈灼就往兜里掏车钥匙，笑着说道：“哎呦，好啊，居然都买了车了，看起来还不错嘛，我看看什么车，够不够档次！还说没事儿，哼哼，买车都瞒着我，好啊陈灼，我看你又该做思想汇报了哈。”
陈灼两个手都提着小萌的袋子，一边扭着身子不让小萌疯闹，一边说道：“呵呵疯丫头，这可是公众场合，乖点，啊，别闹了，没想着瞒你，这车啊，呵呵，不算是买的……”
的确不算是买的，恒天俱乐部的赞助商之一是羊城汽车集团，给队里每名球员都提供了一辆试驾车辆，也是广告宣传的用途，陈灼也有一辆，2。4排量的SUV，不算贵但也基本上等于他的年薪了，这也是中超球员的“隐形收入”之一。今年俱乐部没有和陈灼续约，按道理这个车需要还回去的，但是俱乐部资力雄厚也不差这辆二手车了，就过了户送给了陈灼，基本上也就算作是“遣散费”……
“原来是这样啊，唉，又是一种逃税行为！”小萌装出一副痛心疾首的样子，轻轻拍着车子里的座椅，系上安全带，说道：“行吧，等到帮你谈好了这个卖身契，你也用不到这个车了，到时候我就辛苦点开回学校去，当然了，要是你想要送我回去呢，我也不会介意。”
陈灼哈哈笑道：“你个疯丫头，就不能矜持点，你就是不说我也会把车留给你啊，哪有你这样的，那要是万一我已经送给了别人，你这么说被我拒绝了，那你岂不是很没面子？”
“呦！已经有了‘别人’了？都到要送车的程度了啊！陈灼同志，看起来你最近秘密不少啊，怎么样，汇报汇报思想动态吧！漂亮不，多大年纪，哪里人啊！”小萌的机关枪又开始开火了，抛出一连串的问题。
“投降了投降了，我投降了行不，没有什么别人，我就是打个比方而已！行了行了，机票和衣服立刻报销，晚上再请你吃海鲜大餐，车子在我离开之前给你送学校去，您看这么安排可满意啊！”陈灼呵呵笑着，说道：“那个你说的卖身契在后座上，你要不要看一下啊，要不然别闹了，先说说正经事？”
小萌道：“对啊，你看你，一贯的不靠谱，请我过来帮忙，这么老半天了一句正事都没提，行了行了，你专心开车吧，我先看看你那个卖身契。”
陈灼微笑着摇摇头，这个疯丫头，越大越不讲理！不过她也是真的关心自己，不然的话怎么能这么上心，上课都请假，打了飞的就跑来了这里。
这才是亲人，真正关心你的往往不是说的有多好听，而是她的心里想的还有做的事情，总是让你觉得温暖和安心。
“苛刻吗？我不认为。”依然是那个不起眼的咖啡厅，斯潘维茨带着大大的墨镜在对面坐着，微笑着看着陈灼和吕小萌，轻轻喝了一口咖啡，斯潘维茨平静的说道：“换个角度想一下，首先，我们并不是提前收取费用，不需要你们承担任何压力，我们只是合作，进行利润分配。”
在每一次与球员签约的时候，都要谈，大多是球员的家人，斯潘维茨经历了太多次了，面对不同年龄不同背景的人，斯潘维茨总是能够在最短的时间内试探出他们的底线，通过适当的妥协和争取达到他们的满意。他这趟亲自前来，原本就做了各种谈判的准备。
小萌微笑着点头，说道：“对的，对此我们表示感谢，因为你们发现了陈灼的才能，让他不至埋没，这种配合，你们收获的只是一部分佣金，但是陈灼会因为你们的帮助实现很多梦想，他收获的是人生，是不可以用金钱来衡量的。”
斯潘维茨更是笑容可掬，这个女孩子很厉害，这段话原本是自己接下来要说的，她倒先说出来了。微笑着摊开双手，斯潘维茨道：“verygood，我们的沟通完全没有障碍，那么这位美丽又聪明的小姐一定也能明白，我们会对陈灼先生有一个非常科学和系统的计划，会有一整个团队来配合到他，所以说这种分配方式很合理，难道不是吗？”
小萌也微笑着说道：“斯潘维茨先生，所以我们大家的前提是一致的，都希望能够尽快促成这件事情，我们也不希望由于分配方式导致贵公司在陈灼这个项目上缩减预算投资，最终不能达到双赢。”
陈灼有点纳闷，小萌不是说过来争取利益的吗？怎么听起来倒像是这个老头的助理？虽然有些奇怪但是陈灼依然没有开口，这个小丫头肯定是心里有数，自己只需要选择对她相信，不需要节外生枝。
“Then？”斯潘维茨问道：“然后呢，请说下去。”
小萌轻轻从包里拿出那份协议，说道：“从这份协议来看，你们对陈灼已经充分了解并且做了详细的规划，前期投入的人力和精力一定很大吧，并且你们一定密切关注着陈灼，他刚刚解约第二天就接到你的电话，然后不到一个星期你就出现在中国，我想你是担心他与任何一个球队签约，你都要多付一笔转会费吧！”
斯潘维茨大墨镜里眉毛轻轻跳了一下，呵呵，这个小姑娘，比自己想象中还有聪明！
“当然，你们是经纪人公司，转会费是会由俱乐部支付的。但是我想，如果不出意外的话，你们会和陈灼以自由球员身份加盟的第一个俱乐部达成某种协议，比如说你们会在短时间内操作成功转会，而这笔转会费你们会和这家俱乐部进行分配。”小萌也端起咖啡微微喝了一小口。
虽然看不到斯潘维茨墨镜后面的眼神和更多的表情，但是她依然能够通过斯潘维茨的微表情判断出，自己分析的似乎八九不离十！
“以陈灼上个赛季的转会费身价，换算成美金大概是20万美金，如果经过你们一段时间的训练和包装，再加上你们的操作水平，把陈灼的身价提升到50万美金我想是保守估计……”小萌继续根据斯潘维茨的微表情变化把自己找到的这个突破口放大下去。
斯潘维茨笑的很开心，他不生气更不愤怒，和这样的对手谈判才有意思！劳尔和卡西利亚斯的经纪人老卡瓦加尔不是有句话么，作为经纪人，最重要的时刻不是带领球员亮相的时刻，而是谈判的时刻。这是他的战场，当然，他也是刚刚这么认为。
小萌看着斯潘维茨，道：“再分析陈灼的这个5年协议，每年保底5万美金，我想你们的计划里，这笔转会费，你们会和他自由身份加盟的第一支球队按照五五分配。”
斯潘维茨微笑着不置可否，心想，这个小姑娘不当足球经纪人真是浪费了！而且最好是去做商业规划师！开头的寒暄中斯潘维茨试
