贵妻-第18部分
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如此加加减减一番，大体确定了五个配方每做一盒的成本。五个配方里有四个是用末等瓷盒装的，也就是最便宜的那一档，加上材料，一盒的成本是三到五文钱，价格上也就方便确定，暂时定成了六文钱和八文钱一盒。六和八总是讨人喜欢的数字。而仅有一款用的是中等的瓷盒，加上成本一共要十五文，这就定为了二十文一盒。
“如今天气冷了，这么一盒脂膏若是保存得当，起码能用上四五个月，最短也有三个月，”林若青拿着一个小瓷盒说，“不过如果日日都用，这么一盒脂膏顶多也就是两个月的功夫就能用个干干净净，保存并不是问题。”
刘平南点头：“现在成本还稍稍高了一点，也是因为咱们做的不多，来领免费的人虽然多，可是真的卖起来是个什么样子，依旧无法估计，就怕到时候花钱的人不多。”
林若青倒不怕这个：“每一种先做五百盒便是，多了不怕放着，少了就加紧赶制。”
刘平南嘴上应了，心里却有些不安稳。
每种五百盒，那就是两千五百盒，远远比他们这段时间免费分送出去的要多了，到时候真有人买？
香姐儿她们第二天就跟着刘平南一块儿去了杭城，赶得紧了点，但也是没有办法的事儿。铺子定在了十月二十一开张，也就是后一天的事儿。
十月里头这天最吉利，林若青虽然没有迷信，但是这彩头不要白不要。
十月二十，刘平南晚上连家都没有回，他骑马匆匆和林若青说了铺子的布置，又趁着夜色在宵禁之前赶回了城里，就在铺子后面和伙计们挤在一起睡下了。
等到第二天一早，天色还是深沉的黑色，完全没法辨别这是要天亮了还是半夜呢。
院子东边的房间忽然有一扇开了起来，香姐儿她们一起走了出来。
几人轻手轻脚地去了后院的厨房。
香姐儿走进厨房里头点了蜡烛，又将烛台放在灶台上的空处。另外两个丫头一个叫敏姐儿，一个叫秋姐儿，都是和香姐儿差不多的年纪。
厨房平时都没人用，没办法，这儿都是男人住着，哪儿还有人做饭。
昨儿个还是她们这些女眷来了，又问了以后吃饭的事儿，刘平南才让人去买了米面油来，将这厨房凑成了能看的样子。
三人在厨房里蒸了包子又煮了粥，一番折腾下来，外面的天色才渐渐露出鱼肚白，伙计们也都醒了过来。
没过一会儿的功夫，别院那边送货的人也来了，一众人在一起吃了早饭，身上都出了点汗，这才干劲满满地去了铺子里，将货品摆了一半在货架上。
香姐儿站在铺子里转了两圈，难免有些紧张。
刘平南将几个伙计不分男女叫到一起说话：“等这铺子开了，咱们这儿就是正经要开始做生意了，做生意的规矩你们都该知道，凡事要带笑脸，另外，咱们卖的东西算是前所未有，为了这个，香姐儿你们的用处就要大些，小姐让你们记下来的事儿你们都要记好了，万一有客人问起，可不能有差错。”
香姐儿她们不住点头，耳边几乎已经能够听到门外头人来人往以及议论的声音。
刘平南表面看着镇定，其实心里有也难免紧张，他说到这里大手一挥：“成了，开门放鞭炮！”
男伙计闻声而动，香姐儿她们则站到了柜台后面又仔仔细细看了一遍货架上的东西，确认都摆放规整没有任何差多以后，这才跟着将视线放到一扇一扇被人拆下来的门板上。
外头站着不少凑热闹的人，等铺子的炮仗放完，立刻就跟着涌了进来。
刘平南站在柜台最里面看香姐儿她们招呼客人，有差错就要上去提点。好在这头一批进来的人问的全都是价钱，几个伙计都还没有出什么差错。
六文钱八文钱的并不算贵，杭城这样的地方，买个肉包子都得两文钱，三个肉包子的价格罢了，大多数人都掏得起。
更不说许多人用过前面免费分送的脂膏以后都觉得好，早就等着要买了，还有从乡下特意赶到杭城，就记着这天开张日子，不仅自己买还给左邻右舍带，一次就买五六盒的呢。
不过是一上午的功夫，铺子的货架就空了两次，若不是后面补上来的还够，恐怕第一天就要面临断货的风险。
最后吃午饭的间隙里刘平南稍稍清点了一番，总共卖出去八百盒，这已经是大大出乎他的意料了。
下午没有什么别的事情，刘平南也坐不住，他便干脆骑马去了别院，将这个消息和林若青说了。
林若青听了也觉得有些雀跃，即便真的算利润，现在还远没到盈利的时候，但好的开始是成功的一半这话不骗人。
第25章
雀跃之后又是更实际的问题。
林若青知道，虽然这一早上就卖出去八百盒； 却并不代表后面每天都能这么卖。这头一天销量多是肯定的； 中间有等了许久的； 有凑热闹尝试的； 全都是买了就走，是不是回头客还说不准呢。
后面他们要做的就是将客源稳定下来，并且能不断开源，起码要让铺子能在杭城里立住脚跟，接着再谈其他。杭城再富庶，放在整个宋国也不过零星一点罢了，真正的大生意有哪个是止步于一两间铺子的。
而要稳； 最重要的一点就是推陈出新。
林若青在现代社会时； 护肤品甚至不仅仅是女性专属。不过当然； 论起对美追求的消费力，无论古代还是现代，都还是女人更胜一筹。
现代人所说的护肤，两个看似简单的字； 细细地讲开了； 也不只是往脸上抹点油膏这么简单。先不说分门别类从洁面到精华从水乳到面霜，各类面膜数不胜数，更不说每个分类中剖析开来又有详细的划分。这是个充满商机和创造的行业，也是在宋国完全为零的行业。
“暂且先卖着店里的这五种，另外再取几盒摆在柜台上让人试用，不过取用时让香姐儿她们用小勺来； 切不可让人直接伸手挖进去。”林若青嘱咐地仔细。
护肤品这种东西都是能注意就注意，若是自己放在家里用还好，到店里头人人都能碰的东西不谨慎实在不行。
“试用？”刘平南有些不解。
林若青点了点头：“看个盒子又看不出什么来，总是先用用才晓得好不好，开上一盒放在那儿，不费多少钱。”
刘平南想了想问：“若是这样，那就怕有人时时来蹭，天天来用了。”
他这个疑虑不无道理，占小便宜的人哪儿都有。
林若青闻言笑起来：“那就让他们天天蹭，这种人说到底还是少数，且让他蹭多了，蹭出个新闻来才是好呢。”
她这么一说，刘平南心里就有了底。
他也不晓得，怎么自家小姐一个生长在内宅，又嫁入内宅的女人会这么有主意，她仿佛与这个时候的其他女人都隔着一大段距离。她不像个女人，反而更像是一个有勇有谋的男人了。
刘平南从别院出来，牵了自己的马慢慢踱步。还不等到官道边上，就听得一阵急促的马蹄声传来。刘平南握紧了手上的缰绳抬头一看，远远看见个身穿劲装的俊朗男子拐了过来，刘平南眯起眼睛再看了一眼，才认出来人是陈彦。
陈彦也看见了刘平南，他勒住马，慢慢在刘平南身边停了下来。
刘平南站定朝陈彦行了礼：“爷。”
两人打了个场面招呼，转头一个往里一个往外地错开了。
下午正是林若青瞌睡虫最重的时候，陈彦到时她刚睡着。翠竹踌躇一会儿，到底没去叫她，而是站在院子门前等着陈彦，一见着他就立刻说：“爷，少夫人在屋里刚睡下呢。”
陈彦垂首：“不必叫她。”
翠竹闻言才放下心来，只不过陈彦突然过来是为了什么，依旧让她心里犯嘀咕。加之陈彦面色冷淡声音低沉，更使得翠竹心里多一份惴惴不安。
昨天小姐走的时候到底是有些任性了，放哪个做丈夫的恐怕都不会高兴。
翠竹正想着，陈彦已经自己抬腿进了主屋，脚步不停掀开布帘往里去。翠竹想跟上去，被扶柳给摇着头拉住了。
陈彦的脚步轻缓，落在地上几乎无声，他走到了床跟前，低头看着闭目沉睡的林若青。林若青穿着素色单衣，身上卷着薄被，歪歪斜斜地躺在床上，一只手还甩过头顶，睡姿着实算不上好看，却显示出她的放松与自在来。
自在与放松，陈彦一时有些想不起来林若青在家里是不是这样的了。
他昨儿个想了一晚上在意不在意的事情，今天上午匆匆处理了生意上的事儿以后，实在坐不住，这才毫无预兆地骑着马独自过来了。
现在看见林若青，心里才算是稍稍有了安定。
因为一个人而心慌意乱，又因为同一个人感受到安宁，这对陈彦来说是头一回，实在奇妙。
林若青一觉睡到了傍晚，她支着上身坐起来，开口喊人：“翠竹，扶柳？”
屋外残阳已经开始往下坠，关着窗户的屋里头光线更加不足，只在靠窗的地方有点恍惚的光影。
外屋很快传来了人声，林若青望过去，却没有想到最前面进来的会是陈彦。
“醒了？”陈彦脸上带笑，走到林若青身边，弯下腰亲昵地抬手摸了摸她的脸庞。
林若青怔住，还以为自己在做梦，她歪了歪脑袋感受陈彦落在自己脸上的手，那温度的确是真的。她这才露出笑容来，问道：“爷什么时候到的，怎么不让人提前说一声？”
“下午过来的，忙完了，想到你，于是就过来了。”陈彦在床边坐了下来，目光温和。
林若青不知道这唱的是哪一出，她原本想着陈彦怎么都是要因为昨天的事儿有些不悦的，然而此刻却看不出他身上有类似的情绪在。
翠竹和扶柳紧跟着走了进来。
翠竹道：“少夫人，厨房那边已经做好了饭，你现在想不想吃？”
林若青转头对她说：“让人布菜吧，我陪着爷先吃一点，免得一会儿赶路回杭城太迟。“
没想到陈彦说：“我今晚就宿在这里。”
他握住林若青的手，跟着问：“若青不想在在这儿住吗？”
林若青心里头想立刻踹陈彦一脚，脸却跟着扬起来露出灵动的笑意，她声音清清亮亮地说：“爷可真会扣人帽子，一句话砸下来就跟要压死我似的，爷要在这儿住当然很好，也省得来回赶路的周折，我前面是以为爷在城里还有的要忙，平时在家不都是那样？”
陈彦前面的那句反问不过是来源于他心里从昨天开始酝酿的不确信，因此林若青说话时他一直看着她的眼睛。林若青的眼神澄澈，再结合她说话时轻巧自然的语气，字字句句都像是发自真心。
陈彦的心里才算是宽了下来：“这两天铺子里没什么要紧事儿，先前是平城那头忙，现在已经稳下来，铺子也重新开张了，这两天有什么事儿都让田宇送过来处理。”
这就是个要在这里住两天的意思了。
林若青心思一转，倒也没发愁。单单要说陈彦一个，她至多是没有情爱的喜欢，讨厌说不上，且陈彦在这儿也不是全没好处。
林若青笑着说：“爷在这儿就更好了，妙光山后面有条河，听前两天来送菜的农户说，明天那儿有捕鱼的节庆，爷陪着我去看看吧？”
他们说着话，翠竹与扶柳就给林若青找衣服，服侍着她穿好了又梳了头。
陈彦没想到林若青一开口就要求这个，他不由失笑：“那我过来倒是正好凑了巧。”
“可不正是。”林若青语气轻快，在陈彦前头走出屋去。
陈彦跟着出来，缓步走在林若青身侧，低声笑问：“那这算不算是心有灵犀了？”
林若青扑哧笑了出来：“爷怎么还信这些有的没有的？”
她一句话又将陈彦的心弄得七上八下。
外头的厅里已经布好了满桌子的菜，两人坐着吃了些。林若青虽然吃得慢，但饭量却不小，一直吃到了月亮慢慢爬上来，斜斜地挂在半空中。
陈彦陪着林若青在花园里绕弯子消食，一面和她说自己走南闯北的那些事儿，翠竹和扶柳则站在院门口远远等着。
林若青喜欢听陈彦说这些，一个是能了解这个时代的社会风貌，另一个则是对她自己被拘泥住的一种补偿。
陈彦的确经历丰富，他这么些年里有险阻，有艰难，有喜悦，有庆幸，点点滴滴刻在骨子里成了现在这个他。陈彦有这样的经历，有这样的自由自在，根本上是因为他是个男人。而她被投放在内院中，身不由己笑不由身，根本上也不过因为她是个女人罢了。
“我真羡慕爷。”林若青发自心底地轻轻叹了一口气。
陈彦笑着说：“若青羡慕什么？”
“羡慕爷有自由洒脱。”林若青看了一眼脚边盛开的一朵花，心情有些伤感起来，“爷�
