祯娘传-第116部分
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反而是祯娘这个安静的，能够一坐一日看书习字的，对钓鱼却是没什么兴致。只拿了一本最近的流传的好的话本子，在旁边悠闲看着。两人其实这时候心思都不在自己做的事儿上，更多是与对方说话。
只是这时候偏偏有人是不识相的，什么时候不到，这时候来见祯娘——原来是绒线铺子里的伙计，要说的是绒线铺子丝线的事儿。
祯娘大多数的心思都在毛纺织生意上，但周家本来的那些生意也不是不管不问了。只是这些生意本来就是做老了的，经营上头并没有什么可变的。就是有可变的也不是祯娘说得出的，她又不是这上头的天才。
她能帮的忙在别的上头，只是这也不是什么要紧的事儿。祯娘便临时把人打发了，让后日再过来就是了。明日就是周世泽再回大营了，她还有的是他的事料理，自然只能推到后日。
于是到了后日她才与亲自来的绒线铺子掌柜道：“这还有什么可说的，这时候早早同之前的货商说好，总不能临时说，倒是让人家的买卖下不来台。另外一样事儿就是再去行会找几个染匠，原来还是染色不够好！”
周家是有一个绒线铺子的营生的，不要看绒线生意小，然而家家都缺不得。那些货郎的货色不要提，没得准好的，况且货郎又不会自家有绒线，还不是要到铺子里拿货。周家这家绒线铺子打开门面有四间，每日的流水还有几十两上下呢！
这自然是经营的好了，但祯娘有法子更好。一样绒线无非两件事，一件是丝线质量，一样就是颜色鲜亮了。天底下哪儿的丝线最好，那自然是湖州，而湖州丝线哪里最好，自然是南浔。南浔的丝线根本与别处不同，只要见过的都晓得分别，那边独特的‘淘蚕’法使得那里的丝格外饱满匀净光亮！
原来周家都是拿的湖州货，祯娘看过，晓得掌柜是有眼光的，在湖州也是中上的货色了。但是还不够，祯娘往家里去了一封信，顺嘴提了一句，回信里头就有信儿了。只说定了让周家掌柜以后从另一处商号那里拿丝线，全是南浔的好货。
顾家是太仓的，如今又扎根在金陵。但是到底是江浙人，在江浙办事不要太容易。几回转手托人，便有了这个联系。祯娘与绒线铺子掌柜一说，掌柜立刻欣喜不能自已——整个太原也没得卖南浔丝线的绒线铺子，这以后就是独一份了，有多少生意做不得！
至于颜色的事儿，祯娘也有打算：“既然外头直接买来各色丝线卖出去的时候已经不鲜亮了，何妨自家就在后院里头雇人染丝。反正这又不是染布，架子大，手艺也严，自家做也方便快速。”
这个主意掌柜的也是赞同的，今日就是再来定主意的。大概是夏来保领的风气，周家的这一干管事和伙计等，竟都是谨慎有余了。原来已经说过的事情，偏还要来讨祯娘一个主意。
也不只是这一处绒线铺子，还有干果铺子也是一样。这个更加好说了，祯娘根本不必往娘家去信，自己就能解决了。
原来像是寻常人家都有自家几样拿手菜肴，至于豪门大户就更加不可想象。许许多多的菜式还秘方，有自己的菜谱流传。顾家倒是没有那样的底蕴，但是一些干果果脯等的方子还是很有些。
这些方子说是秘方不至于，祯娘又哪里来的秘方。但也不是大路货，要么是从玉浣那些女孩子那里知道的，要么就是家里厉害厨娘辗转在过去一些贵府里学到的。再不然还有祯娘有时看书寻到的古方，自家鼓捣出来也有不错的。
这一切果然是极有用的，只等到北边的河水解了冻，行船再次通畅起来。太原这边绒线铺子便接到了另一个商号的货物，正是南浔那边的丝货——这样顶顶好的丝货，但是进价却还不比以前，只因这是直接从南浔那边拿的货，没有多经过几道手，成本不知降下去多少。
果然这样的好丝线，拿去自家染的鲜亮了摆上铺子里，凡是见过的都知道周家绒线铺子和以往不同了。若是有人相问，铺子里的伙计只响亮答道：“这是从南边南浔过来的——都知道那里的好丝线，只是忒少，人家南边自家要织绸就用掉了，哪有多少流出来。还是我们东家夫人，夫人娘家也是江浙一带，他们本乡本土怎么也有关系，让商号留些丝线有什么，哪里抽不出这一丝！”
对于这话大家是信服的，当时祯娘进太原的时候她的嫁妆大家都是有目共睹，心里早就把她当成南边顶有钱人家的女儿。还有一些人家是周家走动过的，更加清楚一些。有了这样的话，就是有些妇人宁肯多绕两条街的路也要上周家的绒线铺子买丝线，开口就是‘要那南浔丝’。
和绒线铺子一般，干果铺子也讨着了好。等到按着祯娘写的方子做出了南边风味的干果果脯等来售卖，这甚至不需伙计多说话了。大家心里都晓得怎么有这个变化了——这家东家夫人不是打南边来的么。
太原不是没有做南边干果果脯等的铺子，但是他们也觉得周家干果铺子里的货不是寻常，反倒是是南边富贵人家家里用的方子品格。这来路够正的！况且他们不比周家有个祯娘做活广告，有祯娘在大家就都信任这就是南边的风格南边最新的风尚。再加上味儿确实好，竟难得的出了正月依旧生意火爆。
而正如河水解冻，南浔的丝得以运到太原来一样，祯娘盼望的纺车和织机也来了。一同来的还有几个会造这些机器的匠人，和七八个以苗修远、刘文惠、宋熙春为首的伙计。
祯娘是在家里见的苗修远他们三个，他们真正算是祯娘的嫡系了，当初祯娘还在家的时候就帮着祯娘做生意。本来祯娘出嫁的时候就跟着来太原才是最方便的，但当时手上正拿着指甲油的生意，哪有那么容易就与人交接清楚，这才拖到了这个时候。
除了他们三个以外还有几个伙计，祯娘也认得，都是在家见过的，只是没有直接在她手下听差过。因为知道他们的品性能力，这一回写信特意要了他们过来。准备在太原大干一场，没得帮手怎么成呢！
祯娘这时候见他们一个不差的在自己面前也是颇觉得大事可为了，与他们道：“可等到你们了，纺车和织机重要，没得它们这营生便做不得。但你们也十分重要，没得你们这生意也是同样做不得的！”
众人被说的眼眶一红，说实在话，从家乡远离，奔到千里之外的太原——即使做生意的早就应该有四海为家的觉悟，也不是没有一点不舍的。如今听到东家这样的话倒是觉得这不舍淡了好些，只想快快做出事业来。
祯娘倒像是看出了他们的意思一般，摇了摇头道：“这个不着急，这些日子都是在做些准备的活计。城东罗家甸那边已经买下了好大一块地来，为的是办作坊，如今正破土动工。还有靠北草场那边也在四处相看了，现成的草场没有，也只能从别人那里买来了，只不晓得最后有没有运气拼出一个合在一起的大草场。”
说到这里祯娘也笑了：“我家相公，这一门生意里另一个出钱的倒是给我说了一个主意，只说不用着急，等到与蒙古的一场胜仗，到时候自然有的是新出的草场，不好脱手卖的价儿可低！还随意我在地图上圈，要多大有多大！也不想想什么时候打仗谁有数，可是生意却是等不得了要预备，大不了到时候有便宜的草场再收就是了。”
往旁伸了一句，祯娘又很快回了原来的话头，道：“你们最近就跟着夏掌柜——他是周家的大掌柜。跟着他手下几个本地的小伙计跑一跑周遭，为的是收近处的羊毛。自家的草场都还没见到呢，更不必说什么羊毛了，但是纺织作坊却办起来来了，总不能没事做罢。”
几个人很快应下，刘文惠还跃跃欲试道：“这个差事好，咱们与以后一起做事的很快能搭起来，也能知道这行当里的许多门道，还把周遭牧场熟悉了。这都是顶顶重要的，做的好了有心得，以后也能顺畅。”
听到这样的回答祯娘就知道这些人是知道了自己的意思，再不担心了，果然还是一起做过事的格外合适。想到这几日的一些头疼处，终于觉得豁然开朗，不再困扰了。
大概这样说了几句话，祯娘又提起之前信里说过的另外一件事：“之前已经说过的，让寻摸着有没有把羊毛弄的更柔软一些的药水——硝皮匠不是让皮毛做到了这样？咱们大明的地界没有，或许外头番邦人那儿有的，他们多用羊毛。也许有自己的独到之处。”
说到这个众人还有些苦了脸，只宋熙春道：“这事儿既是顺利，又是极为不顺的。其实这样的工艺和药水咱们大明自己就有的，原来元朝时候人家还用这个做衣服，除了贵族是精选一些格外柔软的毛之外，也是真的有相应的工艺。至于番邦那里武掌柜还没回来，咱们倒是在洋和尚那里打探过，也有差不多的东西，只是不晓得功效上头有什么分别。”
说到这里宋熙春摊摊手：“只是这效验是绝不合东家的意的，不说那些卖的极贵的毯子、小件等，这些倒是能够用得上。但是东家明显是想把这个同棉布一样来经营，成本上就要控制一些了，这些法子自然就显得不够了。”
第98章
祯娘自小参与生意上的事儿； 细处经营算不得什么出众，都是下头人给她主意、给她描补、给她经营。然而如今偌大生意； 只在于她的长处且在别处。人有多大的成就一向不是看他有多少弱点； 更多的时候是看优点在哪儿。
祯娘凭借的； 一个是她天生就比别人在商场上敏锐。别人只知道做已经做过的市场； 她偏偏就能从无到有，肯定这货物能脱销。另一个就是她在百工格物上格外有眼光了。
毕竟知道什么货物会脱销也就是一个知道罢了，有些东西人人都知道如果有的话一定好卖； 这不是没有么！譬如效率更好的织机，你说能不能好卖？这就是没有了。你说北边深山里的特产； 裘皮、野参之类，你说能不能好卖？这就是稀罕了。
因为在百工格物上的眼光； 这才有了后来的海中洲珍珠、火柴、指甲油这些生意。如今这些生意还源源不断给祯娘这边带来大笔的钱财呢！
但是这一次却遇上了困境，关于如何柔顺、染制皮毛，进展让人头疼——但是这不是没有准备的； 不然呢？这些年都没得人做这个好生意； 专等着你来现摘桃子的？未免小觑天下英雄了。
祯娘揉了揉太阳穴； 想了想； 暂时也没得主意； 只能先且放下，与苗修远几个道：“这便也罢了，等到武掌柜来了消息再说。其余的就先让匠人们先试着做出更好的； 这事情急也急不得。”
然后又吩咐：“对那些匠人要格外上心，与他们许诺好； 真个有了进展，银钱上面我们是绝不会亏待。又有一样，他们中间试做，一定要用各种材料，有贱的，也就有价贵的，下头负责采买的经办可别坏了事儿。”
也只能这样了，毕竟祯娘也不是神仙，不能一口仙气，然后就想什么有什么她最多也就是尽人事听天命，运气好的，当然就能手到擒来。像她以前做的东西，都是顺利的运气不好，实在没得好东西又能怎样。
不过就是得不着理想的东西，也不耽误她做毛纺的决心。毕竟药水、工艺、机器都到手了，这时候上马这门生意，就没有不赚的，到最后也就是一句赚多赚少的事情。
这件事先说到这里，其余的还等着议论——生意已经准备到这个份上了，就不能这样零散，好歹得有个架子起来。只因摊子大了，没个统筹，也没个组织，事情且繁且杂，难道都来问祯娘？
就是祯娘自己觉得没什么不可的，底下人还怕一个不小心漏了什么，到时候差事办不好，坏了生意，那才真是没脸见人了！
祯娘让红豆把自己梳妆台上的玻璃匣子底下一层的小册子给拿来——这些事情又不是临时决定的，也不能临时决定。早前人没来的时候她就已经预想过了，专门记下来，免得后手不凑。
“你们还没见过这边的一些掌柜和伙计，其余的都是周家的生意，也不用多说。唯一要说的是他家大掌柜，以及另一些要一同经营这门生意的，且要和你们说——有一件记得，可别因为我在背后撑腰就轻看了他们。”
几个伙计连忙做不敢，刘文惠还道：“哪里敢有那样的心思，且不说东家知道我们向来不是那样的人只说实在话，人家还是地头蛇哩，咱们难道不知道要低头？只要人不看咱们年纪小，给咱们摆谱儿排辈分，那就是大好事！”
晓得他们都是拎得清的，只是偏偏要嘱咐一句——也不
