熬鹰航空业-第55部分
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苏尔坦亲王听到这里，仔细一琢磨，还真就是这么一回事嘛，没有合作过的经历哪来的那么容易就能谈好怎么大的单子。
看着双方都犯难了，虽然不知道双方说的是什么大家伙，但是现在心里就只有教练机的马达德就马上有冒出一个想法。
“要合作经历？这还不简单。现在这个教练机项目就是一个大好机会啊，只要这个教练机定下来了，那后面的事不就好说了。”
哎吗，这个马达德还真是一个天生的王牌推销员了，刚才杨辉看到苏尔坦亲王没反应过来，马上就打算亲自提醒一番了，没想到现在这个马达德这么明事理，不错，看来这位马达德也是一个很有眼力劲的人。杨辉心里暗暗为马达德狂赞。
本来还是苦恼不以的苏尔坦亲王经马达德一点，一下就想通了，这不就是嘛，现在的教练机就是一个大好的机会啊，借此机会打通关系，混个脸熟，以后才好提出自己的要求来。
“好，这么一说我突然觉得你们说的这个教练机还真是对我们沙特有用处了，那么我们沙特就投资这个项目了，只要研制费用不超过6亿美元，那么我们就可以承担最多50％的研制费用。”
尼玛，土豪就是土豪，随便一句话就可以把整个小隔间的几人震的发呆，6亿美元的50％这个是多少。按国内现在给的外贸公司1比2。8的外汇价来算，这就是16。8亿人民币了，就算只有一半那也是近8。4亿人皿币了。
8。4亿能干什么，举个列子：在76年开始东北的那个研究所研发歼8（1）的时候，也不过就花了1。37亿人民币。80年开始的歼8（2）早期型（ps：早期型是指没有开始82工程前的研制费用）也不过就是5。4亿人民币。根据这个算一下，那这个近8。4亿人民币就有很大的使用空间了。
要说沙特为什么会报出这么高的预期报价，简单我们再算一笔账就明白了。沙特军队使用的是西方战机，当然所了解的飞机研制费用也就是西方的版本了，既然这样那就看看西方世界研制一款战机要花多少钱。
最早的三代机美制F14在1972年正式服役，但是研制费用就是高达12。14亿美元。仅仅比F14晚两年的F15研制费用就高达27。45亿美元，而这两款战机的研制时间还是在70年代早期，而到了80年代早期就可以再想一想一款飞机的研制费用了。
虽然现在只是研制一款教练机，但是这款教练机好歹也是军用飞机，还得要训练一下三代机飞行员，肯定是技含量高了。按照这些计算下来，这款教练机研制费用6亿美元也就差不多。
尽管苏尔坦亲王千算万算，却没有算到东西方在战机研制方面费用差别是这么悬殊。现在杨辉简直高兴的快要哭了，土豪就是土豪啊开口就是这么大气。
“那好，教练机如果真的有沙特的资金注入，那肯定是可以研制的又快又好。亲王放心，到时候一但我们三方把这个项目亿敲定，有了正式的合同，马上就可以拿上合同上报上面领导，开始后面的下一单军事合作。”
计算一下项目资金，沙特8。4亿人名币，巴基斯坦到时候就算低点负担25％也就是4。2亿，基地现在形势不错，现在所里的航模项目赚上个4。2亿人民币亿不是问题，到时候国家把歼教七停下来，剩下的钱再增加点，一共凑个二十亿应该还是可以的。
而且项目如果继续下去，后面按杨辉预计下，将会还有两笔资金来源，完全可以再做上一个双保险。整个项目不仅可以把教练机做好，连配套的动力系统都可以从教练机项目里划钱做出来。
现在想想国内落后的发动机和飞机一起算一个项目的制度，居然还真的就要在自己这里实现了。杨辉现在都有点脸红了，自己当时在论文里把这一点批的那么惨，现在这可是自己打自己的脸啊。
不过现在有资金注入，管它的打脸不打脸，先把这笔资金给吞下来才好。
“马达德先生，现在我们又算是找到了一笔资金，现在的教练机应该就是没有问题了，希望你回去后能够仔细向齐亚－哈克总统说明我们现在这个项目的好处，我们一定要促成这次合作。”
马达德也是明白现在这个项目已经几乎就要算是只差一点就可以立项了，现在必须回去说服总统，绝不能拖可这个大有前途的项目的后腿了。
“那好，苏尔坦亲王阁下，我们现在就暂时这样定下了，我们回去后也会马上向上面活动，大家一起促进这个项目的成功。”
“好，杨先生，后续的事项我们沙特还需要你们的帮助，你是一个很优秀的谈判人员，同时也是沙特最好的朋友。”
事情大致就算商量好了，现在算是把沙特忽悠住了，以后靠上沙特这颗大土豪树怎么都说了。
第八十五章：一定要快
大多的都还算是商量好了，初步的关于教练机的合作意向是有了，出资的大头沙特方面为副总理级别的人，一般是不会跳票。
那么自己这边回去就准备好好的想办法，看怎么说服国内的那帮子官僚吧，现在这个项目看着是挺不错，但是国内那帮流氓若是不眼馋，杨辉是一点也不信。
走出会议室，六人现在是没有继续参展的心情，赶快回去合计合计。还得把航模那边承诺的五个售后服务点搭建起来，至少是要先找到合作方才好。
回到小旅馆，六人凑到一间房里，仔细检查安全后，吴老首先发问。
“杨辉，你们去和沙特谈的单子怎么样，有没有初步的意向？”
初步的意向当然是有了，这不就谈下来了教练机的合事项了么，在其他几个人的期待中，杨辉抛出了刚才谈下来的合作意向。
“具体问题是这样的，我们和沙特方面谈了一下，最后沙特愿意出资最多3亿美元资助我们的巴基斯坦合作的教练机项目，也就是说我们这个项目将变成三方共同研制。”
白所长也很适时的点头，表示杨辉说的可信。现在所长对杨辉忽悠人的本事是相当的佩服了，就这样三下两下就忽悠到了沙特的三亿美元。
而且听他们打哑谜好像后面还有一个更大得项目，这个更大的项目还真不知道是得有多大啊，为了后面这个项目前期铺垫就花上三亿美元。要是后面这个项目也能落到自己基地的头上，那就真的是完美了。
这个三亿美元，对于在外面等消息的吴老四人来说，简直就是不敢相信中的不敢相信。
“真的是三亿美元的话，那你们这个教练机可以做的事就有很多了。我现在还不太好说，到时候回到国内仔细的计算合计一番就可以了。”
这就开始计算怎么花这笔钱了？未免太早了一点，这个钱只要没有打到自己这边账上就一天不能定下了来。
“吴老，现在这事开头看起来还不错，但是还有很多不确定的因素。我们必须先把这些因素都考虑到，想办法把这些不确定的因素给扼杀。”
不确定的因素，一提到这些，吴老就不能淡定了，光在国内来看，这个不确定的因素还真就是有。万一有人从中捣乱，那就麻烦了，不管哪个国家，总有那么一帮子人，做正事不行，捣乱就是那么在行。
不说自己这边已经得罪了过的中航技，就光是这3亿美元就能引来不少饿狼。这事到时候回到国内一定会曝光，那时候各方人马一定是纷至沓来，要想保卫现在的胜利果实确实是不容易。
“你的担心也是不误道理，现在我们必须要考虑到这个问题，甚至我们还要考虑的上面决策者的喜好。”
对于这些东西，吴老已经是经历了太多了，早就对这些有了感悟和经验了，现在说来那是说的头头是道。
听到还有这么多的门道所长真是大开眼界了，自己所里的发动机项目都是小改小闹，因此还没有什么人来争夺，自然就是不太明白了。但是现在嘛，那就要想办法打好这场防御战了，保卫胜利果实刻不容缓。
“现在我们也没必要再这里讨论什么，明天我们就要赶快把航模的后续事情办好，然后就可以准备回国去，只有回到国内我们才能马上开始想办法。现在这是我们连大使馆都不能说，绝对保密。”
向大使馆保密这个还真就是必须的，现在外事纪律就要求，在国外如果和外国人有大的交流，就必须要上报大使馆。现在这个初步合作意向要是上报大使馆，这么大的事肯定是要报回国的。
等到国内知道了，那就铁定没有杨辉他们这个三线基地的什么事了，现在上面的航空工业部，那都是一些来自老东北那边的人在把持着，倒时候截胡就是板上订钉子的事。杨辉他们还在法国这边，国内的事你连反抗的机会都没有。
所长一番话引起大家的共识，现在是必须要抓紧时间了，保卫胜利果实刻不容缓。
“所长，那你就安排一下这边怎么做吧，我们是得要加快进度了。”
吴老也点头赞同，加快进度刻不容缓。“对，现在是要加快进度，白小子你就安排吧。我也听你的。”
稍微考虑一下就做好了盘算，想想来看这个应该是最好的计划了。
“行，现在还有两件事，一个是培训这些航模飞手，再一个就是要找上几个合作者，建立好这边欧洲的售后网点。”
兵分两路最节约时间，要求专业对口，继续安排两路人马。
“那就是杨辉和吴老，杨月你们三人留下来训练航模飞手；我们剩下三人去找合作者，建立售后渠道，一定要快。”
所长既然安排好了，那就这样办，赶快办完赶快回国。这是现在的唯一要务，至于航展没看完，这些小问题就算了吧，看航展始终不如自己哪天能进驻展馆来的好。
进驻展馆你至少要有自己拿得出手的机型，还要对得住整个航展期间几天展台位的钱。这些都不够，那就继续当自己的小扑街，好好努力，现在教练机项目就是一个潜力项目，抓住了那就可以一举成名，成神证道不是梦。
看到这边都要准备离开了，杨辉突然想起还有一件事。
“所长，现在我们还有一件事要办，我们现在在设计上也必须开始引入计算机辅助设计了。现在的0132、以及0603那边都有开始引入这些计算机设计了，我们不能落后了。”
计算机辅助设计？这个东西倒是听说过，没想到国内已经开始有人使用了，那咱就也得跟上了，现在有钱了，只需要像上面报备就行了。不像以前还要申请资金，那才是最困难的。
“既然是这样的，我们的确是要引进一下这个东西了，这样吧，明天有时间，我们就再去航展那边看看，这个辅助设计软件在航展上应该是有的。”
岂止是有，航展上的计算机辅助设计软件肯定不少，不要以为计算机辅助设计软件就只有那么几个常用的，其实在航空领域仔细分开，就会发现在下面的子项目还有更加专业的子项目设计软件，但是这个就比较吃电脑计算资源了。
“那行，我们就明天中午就上航展去看看，应该是有我们想要的软件，找几款常用的通用型的软件先试试。”
一大早杨辉就和白所长说明有事要办，之后马上就往航展现场走。最先进去的还是一号展馆，自然最先看到的还是达索系统公司了，打头的CATIA这个绝对算是一款通用性超强的设计软件了。这款软件已经不能算是航空航天设计的专用软件，但是它一定是航空航天的常用软件。
“所长，这是达索公司旗下开发的一款制图软件，通用性很强，在整个工业设计都可以使用，而且还针对航空航天进行了优化。”
介绍了CATIA当让还要介绍一些其它的软件，看了CATIA继续看其他的软件。
“这也是达索旗下达索系统公司的产品Abaqus，这是用来做有限元分析的一款软件，和它功能相同的软件有很多，如美国在1966年由美国航空航天局主导开发的NASARAN软件等等不一而足。”
杨辉还在给所长介绍这些摆在展台上的软件，达索系统公司的负责人很明显就看到了这两个站到展台前的东方人，不管怎样还是要招待一下的，于是用英语问道。
“你好，我们可以使用英语交流吗？我是达索系统公司展台的负责人。”
来了销售人员那就好说了，还是听这些专业销售人员介绍来的好。不过再这之前和专业认识谈事，还是要亮出自己的身份的。
“可以，我们可以使用英语交流，请介绍一下贵公司的产品。我们是来自东方共和国的一家飞机制造商，在这几年内我们需要引进一系列的
