国际制造商-第498部分
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韩义点点头，“大学几年，每天都在想到哪里赚钱。有时候躺在床上想想，感觉老天爷特别不公平，我家都那么穷了，为什么连一张好看的皮囊都不给我，要不然也能少奋斗20年啊！”
卢梦琳捂着胸口笑得上气不接下气，“哎呦……我不行了……”
……
澳大利亚首都堪培拉。
城东的亨利大厦19楼，是中国中钢集团驻澳大利亚的分公司总部。
此时办公室里，总经理张瑞明双手抱臂站在窗口前。透过玻璃上的倒影可以看到，他的眉头深深皱起。
随着中美两大巨头的竞争愈加白热化，有些国家则在暗搓搓的落井下石。
就像澳大利亚，早在2017年的时候就曾背地里联合其他国家操作铁矿石价格，试图控制定价权。
不过当时中国通过启动铁矿石期货贸易，就是以人民币结算所有进口的铁矿石方式，将铁矿石的价格牢牢地拽在自己手中。
然后又淘汰了一批高污染的炼钢企业，扩大铁矿石进口来源，把澳大利亚的谋划给瓦解了。
但是4年后的今天，澳大利亚政府及矿石巨头，又开启了新的争端，把几大主要矿石出产公司，绑在了他们的战车上。
就在昨天下午，《世界矿石高峰论坛》在墨尔本结束，期间多家巨头企业代表达成一致，决定从下个月一号起，62％品位铁矿石价格从原来的58美元/吨，增加到63美元/吨，价格环比增加8。6％。
中国每年进口高品位铁矿石高达10亿吨，这一项决议意味着中国要为此多支付50亿美金。
中国方面肯定是不干的。
“老张，你看我们还要不要跟相关方面谈判？”坐在沙发上的中年眼镜男问到。
眼镜男是张明瑞的副手潘和裕。
张瑞明沉吟了一会道：“先终止吧！等上面的消息。”
说完张明瑞又问道：“我让你联系的那个人，现在怎么样了？”
潘和裕合起茶几上资料，推推鼻梁上的镜架说：“我查过这个人的背景，他就是一个矿石掮客，没那么大个能力……”
张明瑞转过身说：“300万吨生铁锭不是一个小数目了，不管怎么样，还是联系一下看看。”
“行~”
……
下午，墨尔本hampton海滩。
戴着墨镜的胡德、坐在躺椅上不是朝人行道上看看，很快站起来招手道：“嗨，潘先生，这里……”
人行道上正在四处张望的正是潘和裕，此时大步走过来，伸出手笑道：“您就是胡德先生吧，您好~”
“潘先生您好，请坐。”
潘和裕坐下后在海滩上四处看看，用中文笑说：“我来澳大利亚五年了，还是第一次到海滩。”
胡德笑呵呵说：“呵呵，我倒是经常来，不过主要还是为了谈生意。潘先生你也知道，澳洲跟新西兰那边的商人，更喜欢这样的非正式场合。”
潘和裕点点头，随后开门见山问：“听说潘先生为中国剑钢提供了百万吨生铁锭，不知道有没有这回事？”
“对！”胡德没有隐瞒。
他这次来就是趁着澳大利亚矿石大会寻找稳定买家的。
没办法，他“老板”要求尽量“低调”，再加上上次矿石被扣事件，所以现在都是找优质散客在公海交易。
麻烦是麻烦了点，但是符合韩义低调的原则。
说完胡德问道：“还没请教潘先生是哪家公司呢？”
“中钢。”
“啊……”胡德没想到居然是大名鼎鼎的中钢集团。
“胡先生不用感到意外，我们是很有诚意的……“
潘和裕这次过来也是瞎猫碰死耗子，原本也没指望对方能提供多少，只是希望多一个货源渠道而已。
胡德想了想说：“我们每个月大概能提供20万吨生铁锭及不超过50万吨的高品位矿石。”
“这样啊……”潘和裕无奈说：“也行吧。”
两者相加一个月70万吨，一年不过才800万吨，相比于十亿吨的需求量，实在是杯水车薪。
不过随即潘和裕也是想笑。
对方又不是必和必拓的老板，还能指望他解决矿石问题不成？
想到矿石，潘和裕心里也是一阵唏嘘。
中国铁矿石储量高，但是品位相对较低，如鞍山和本溪地区累计查明铁矿资源储量120亿吨，保有铁矿资源储量100亿吨，但其品位在20。4％到39％之间，需进行精选后才可进行进一步冶炼。
国内重点冶金矿山的完全成本约为65美元/吨左右。
但是国际“四大矿山”哈默斯利铁矿（力拓）、卡拉加斯矿山（淡水河谷）、纽曼铁矿（必和必拓）、奇切斯特中心（fmg），62％品位铁矿石到岸总成本才26…34美元/湿公吨，差距显而易见。
感慨了一下，潘和裕问道：“价格呢？”
胡德报了个相比国际行家低了10个百分点的数字。
这下轮到潘和裕惊讶了。
这个价格再刨除海运及产出国税收后，基本没什么利润了，他搞不懂，对方利润到底从哪来？
第755章 耗子给猫当伴娘
月供20万生铁锭，加50万高品位铁矿石，相比于国内年均矿石需求量当然是杯水车薪，但怎么说呢，毕竟一年也是数亿美金的交易金额，不算白跑一趟。
等价格谈好之后，潘和裕便起身告辞了。
至于正式合同，当然还要等总公司那边同意后再行签署。
临走前潘和裕随口问了一句，“矿石品位都是国际标准的62％吧？”
“不。我们矿石最低品位都是70％。”
刚打算起身的潘和裕，转回头惊问道：“什么，70％？”
“对！这是最低标准的，另外还有80％，85％以及最高品位的92。33％。”
“等等……”潘和裕脑子一时有些不够用，“如果我没理解错的话，胡先生卖给我们的应该是70％品位的铁矿石，然后价格比62％的还要低10个百分点，是这个意思吧？”
“没错！”
这下潘和裕彻底凌乱了。
低10％基本没利润了，而70％品位的铁矿石按照双方协议价格卖出去，那百分百亏钱。
不赚钱就算了，这年头真有亏本大甩卖的吗？
“那个……好，我知道了。胡先生再见……”
……
回堪培拉的路上，潘和裕打电话给他的老上级张明瑞，把双方交谈结果告诉对方。
“老张啊，我总感觉这事不怎么靠谱，你说呢？”
电话里，张明瑞也是有些不敢置信，“这样，我再问问剑钢的老邱。”
等挂断电话，张明瑞立刻打电话给国内。
不过没得到什么结果。因为剑钢买的是生铁锭，至于矿石他们倒是没买过。
这下张明瑞有些犹豫了，不知道该不该向上级汇报。
他怕这个掮客是个骗子，万一到时候收了订金直接跑路，那就成笑话了。
毕竟中钢是国企，不像剑钢那样的民企灵活性强。
而且前几年集团刚经过重组的阵痛，现在正是养精蓄锐的时候，他不敢轻易冒这个险。
考虑了半天，张明瑞最后又给剑钢那边打电话。
电话里的人笑说：“要是我没记错的话，老张你今年53了吧？如果不出意外，再有个两年你应该会调回国内，换个轻松的岗位熬到退休。”
张明瑞明白对方什么意思。
说起来他也算是中钢的高级领导，但实际上他离真正的核心层还有一段距离。
这个距离当然就是背景不够。
作为国家重工业的基石之一，中钢的常委班子可不是谁想进就能进的。在背景不够的情况下，只能用功绩来填了。
考虑了一会，张明瑞问：“你跟他们打过交道，你觉得这件事可信吗？”
电话里人还是笑呵呵说：“他们卖给我们的生铁锭，昨天刚刚到宁博港，要不你回来看看？”
“行，我知道了。”
……
新西兰，上午九点半。
前脚刚到惠灵顿的卢梦琳，后脚便接到了新西兰国防采购委员会打来的电话，希望跟韩义面谈。
韩义迟疑了一下点点头。
卢梦琳说：“好的！等下我们自己过去。”
韩义等她挂断电话才笑说：“前两天我刚跟宋芸香说，咱们专修核反应堆、清洗航母油槽、航天飞机保养换三滤，她还不信。”
卢梦琳笑说：“你这是耗子给猫当伴娘，赚钱不要命了。”
“哈哈哈……”
开车送沈心去机场后，韩义跟卢梦琳去了惠灵顿“艾特肯”大街的国防总部大厦。
新西兰的国防大厦远没有美国五角大楼那样气势恢宏，也就是一座普通的高楼。不过跟一般不设防的市政办公厅不同，大厦附近有警卫执勤。
等韩义他们到这里的时候，一个穿着职业装的金发女人迎了上来，“您好韩先生，我是采购委员会的精算师爱丽丝沃伦……”
随后爱丽丝沃伦拿了两块身份识别牌给他们戴上，三人快步进了国防大厦。
乘电梯到了15楼。
一路来到会议室门口，爱丽丝沃伦抻抻衣服下摆，然后伸手敲敲门，之后才推开门，转身朝韩义两人道：“韩先生，请！”
随着爱丽丝沃伦的话落，会议室里十几号人全部站了起身，齐刷刷朝穿着黑色t恤衫的韩义看来。
尽管天义集团现在在新西兰街知巷闻，但是会议室里真正见过韩义本人的，一个都没有，包括上首位置的国防采购委员会主任马克埃文思在内。
看着韩义那张面孔，所有人心里都不由感慨着：真年轻啊！
门口，韩义笑着朝爱丽丝沃伦点点头，然后神情自若的走进会议室。
马克埃文思主动迎了上来，“韩先生您好，久仰大名！”
韩义握着对方毛绒绒的大手，笑眯眯道：“埃文思主任客气了。”
简单寒暄了两句，等坐下后韩义开门见山说：“帮你们设计防空雷达没问题，但我想知道的是，你们愿意为此支付多少钱？
我先声明一点，低于5亿纽币的话谈都不要谈。”
“钱不是问题。”马克埃文思先把大话说出去，然后跟道：“但我想知道的是，你们的雷达在技术上有哪些优势？”
“优势啊……”
韩义想了想说：“首先，我们的雷达系统相比传统相控阵雷达要小了很多，且采用的是模块化设计，有很强的地面机动性，仅需要一架海妖直升机便可空运至指定地点。”
“这……这是真得？”马克埃文思惊问到。
不仅是马克埃文思，办公室里采购委员会专家，全都露出了动容的神色。
要知道军用防空雷达系统，加上指挥车、火控等组件，都需要c130甚至c…5这样的大力神运输机运载的。
即使去除火控系统，也远远不可能用直升机就能运载。
很难想象，这样的雷达到底是什么样？
韩义没解释，而是继续说：“另外我们的雷达反射面积（rcs）仅为30平方厘米，比弹道导弹弹头的反射面积小了3倍，远高于国际最高水准的50平方厘米。
同时目标的最大探测距离可达到2500千米。”
韩义刚说完，采购委员会的一帮技术专家便惊叫了起来。
“这绝对不可能！”
“是啊。要知道反射面积越精确意味着探测距离的大幅度缩小，怎么可能不减反增呢？”
“对！2500千米的探测距离，除非你们用热气球把它升到太空去，否则如何解决曲率问题？”
“……”
一帮专家七嘴八舌的问着。
“咳咳咳……”
韩义咳嗽了一声，“请你们搞清楚一点，我过来不是来接受你们质疑的，你们有什么疑问那是你们的事情，我只是在阐述一个事实；
另外，别的公司做不到，不代表我们公司做不到。”
马克埃文思虽然也非常怀疑韩义的话，但还是说：“既然韩先生这么说，我姑且相信你们可以做到。
那么请问，除了以上几点技术优势外，还有哪些优点吗？”
韩义说：“一分价钱一分货！想要有什么优点，那要看你们能出多少钱？
这么跟你们说，只要钱到位，什么样的雷达我们都可以做出来。”
“……”
“……”
马克埃文思小心翼翼的问道：“能不能防住超低空飞行的f…35？”
“没问题！360°全方位探测，澳大利亚南部三省及斐济附近群岛，都在探测范围内。”
“那加上火控系统呢？”
“没问题。只要你们把导弹系统交给我们来设计，保证把上述地区�
