大收藏家-第227部分
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说着：
“很漂亮啊，真想买一条。”
“是啊，我听我儿子说，这次首饰的质量可以。”
“有点花哨啊，好像是年轻人的款式。”
“真酷，我看到都有想买的感觉的。”
这时台上的男主持库里开始说道：“真的很漂亮，唐经理，能介绍一下你的首饰吗？”
唐悦微笑地说：“当然可以，这系列的首饰，是我的boss，也就是摩术手刘精心设计、打造的精品，以珍贵的黄金和白银，再配以各式宝石，不同的星座配以不同带有幸运属性的宝石，由优秀技工打造，全程经历五道检测，确保百分之一百的优良率。”
乔安有些怀疑地说：“质量可以保证吗？”
“当然保证”唐悦把几份权威机构检测的报告一一展示：“这些报告，都是权威机构出的，可以保证我们所用的金属，全部是黄金白银，而所有的宝石，都是天然宝石，我可以确信、保证每一颗宝石都是纯天然宝石，要是哪位发现质量有问题，可以找律师控告我们，嗯，说不定能获得一笔赔偿金呢。”
只要含黄金白银，都可以称为黄金白银，只是纯度不同罢了。
在首饰届，极少人用千足金或千足银去打造首饰，原因很简单，金银的纯度过高，就会变得软、容易磨损，就黄金来说，我们所说的1k就是含金量4。166％，常用的黄金通常是12k、15k、18k、24k，到了24k，含金量就达到99。9％，这已经到顶了。
像更高的，那是特制的龙凤镯，纯度达到惊人的99。9999％，俗称6条9，无限接近百分之一百，像征着忠贞不变的爱情，不过手镯很软，适合装饰不适合佩戴，这是为什么我们只能在婚礼上看到、而日常生活极少有人佩戴的原因。
太软了，一碰就变形，有可能磕碰一下就没了一块金子，谁也不能这样糟蹋黄金。
赵风这次在洛杉机生活频卖的首饰，都是12k的首饰，价格有很大的优势，至至那些天然宝石，多是绿松石、石榴石、各色水晶等，在大自界存量很多，价格也便宜，可以说物美价廉。
来美国，就是圈钱的，以赵风的性格，就是做雷峰也是在华夏做。
当然，就质量和性格比来说，碾压绝大部分电视销售的产品，要不然，洛杉机生活频道也不会出动两大王牌主播力捧。
库里举起一件双子座的饰件，开口问道：“唐经理，关心完质量，现在到关心价钱了，我相信这也是电视机前观众最关心的话题。”
“要是不贵，我也想收藏一套，因为看起来真的很精致、也很酷。”一旁的乔安，拿着一条白羊座的项链舍不得放手。
唐悦点点头说：“就以这款白银的双子座项链为例，在外面的首饰专柜，至少要70美元，面在这里，仅仅需要45美元就行了。”
“这比我想像中便宜多了。”乔安在一旁高兴地说：“怎么比外面便宜那么多的，唐经理，这当中没有什么猫腻吧？”
“不会”唐悦肯定地说：“便宜的原因，那是我们自产自销，中间少了很多经销商，从而降低大量的成本，采用电视销售，省下昂贵的场地租金和人工，这比花钱上电视划算多了，我们就把节约下来的经费反馈给顾客朋友，所以在价格上显得比较亲民。”
说到这里，唐悦面对着镜头，一脸真诚地说：“我们九邦首饰在这里承诺，每卖一件首饰，就会以客人的名义向洛杉机儿童福利院捐50美分，用作慈善用途。”
“没想到贵公司不仅回馈客户，还这么有爱心”乔安微笑地：“亲爱的顾客朋友，现在让我们仔细看看每一款的首饰，看看有哪款能打动你，要是有，不要犹豫，请拨打屏幕下方的电话，，除了可以抽免单奖励，前一百名还有神秘礼品赠送。”
309 初战告捷
“铃铃。。。。”
开售的电话开通后，大约过了十秒，电话销售的铃声响起，作为第一个打通的观众，露丝亲自拿起了电话。
赵风长长松了一口气，十秒钟时间好像一眨眼就过，可是赵风好像等了一个世纪那么久，生怕没人对这些首饰有兴地，都差点想让“枪手”打电话了。
要是没有买，就找人打电话进来暧场，不至于唱独角戏，这是做电视、广播节目必备的环节。
花那么多钱，总不能就这样冷场吧，一点反应都没有，别人还以为是没人要的东西呢。
“露丝小姐，我是你忠实观众，你推荐的，我一定买。”电话一接通，露丝还没来得及说话，电话里就响起一个热情洋溢的声音。
对露丝来说，这些早就见怪不怪了，闻言马上报以一个甜甜的微笑说：“谢谢你位观众，一会有客服人员登记你们资料，作为第一个打入电话的观众，你会获得九邦首饰送出的神秘礼品。”
“等等，能加上露丝小姐的亲笔签名吗？”男观众明显是花痴一样的男子。
“没问题，这是我的荣幸。”
第一个电话响后，在演播厅旁边用玻璃隔开的电话组，不断有电话打进来，三十名接线员忙成一片，而事前作备用的电话“枪手”一个也没用上，就是台上的库里、唐悦还有露丝，一边接电话一边搞热气氛。
不得不说，两位主持人的人气还真不错，赵风就亲耳听过不少买家就是冲着二人来的，这就是所谓的粉丝效应的。
除了粉丝效应，作为发达的资本主义国家，美国人的消费能力也非常强大，银版的首饰卖几十美金，金版的首饰卖一百多美金，像一件银版的，相当于华夏普通工作小半个月的工资了，可是一些人买起来可不手软，有财力的，一次把两个版本的首饰买一套。
这次电视直售的时候是一个小时，让赵风吃惊地是，在一个小时的时间，合计销出600多套，合计七千余件。
银版多、金版少，平均一件大约在50美元，七千多件大约是35万美金，折合华夏币二百余万。
当赵风从格林哪里得知到这个数额时，可以说吓了一跳。
仅仅是一个小时，这间二流的电视台就创造了二百多万的销售额，听起来让人非常振奋，洛杉机生活频道丰富的经验、众多忠实支持者和广泛的支付渠道，也是成功的重要因素。
在美国，这时候电话支付、电话银行支付已经很成熟，客人通过电话就可以完成支付，非常方便。
电视直播虽说只有一个小时，但是直播过后，还会有滚动播出，在未来一个星期内，还不断有观众打电话进来要求订购，而一直保留的电话支付渠道，不断有钱进帐。
原计划是销售的一个星期，没想到，第一天就出售了近一万件，后来虽说逐日减少，但是那三万件货只用了五天，就全部销售一空。
包括那些单件高达158美元的黄金首饰。
不得不说，美国人的效率很高，在出售的第三天，电视台就通知赵风拿钱了。
两种首饰，平均起来大约是60美金一件，这价钱不错了，有将近180万，除了前面要给的扣除8％人工渠道费，还有扣押30万的善后资金，再剔除搞活动中赵风能拿到手是1327832美金。
赵风卖完货，可以拍拍屁股走了，但是洛杉机生活频道不行，商品发出去后，有可能出现质量问题，或者在运输过程中有损坏，也有些观众一时冲动购买，买完后又后悔，又或者有人认为现实没电视上好看，又申请退款。
暂时扣下三十万，就是预防万一，出什么事，都可用那笔钱来解决。
一个月后，要是没事发生，这笔银就会原封不动退回到赵风的帐户。
看到赵风在合约上签了名字，并领取了支票，格林伸出手说：“赵，和你的合作很愉快，希望我们还有合作的机会。”
“一定，一定。”赵风高兴地说：“格林先生，这次太感谢你了，有空一起吃个饭吧。”
格林笑呵呵地说：“你是我们电视台的尊敬的贵宾，应该是我请你才对，不过我想这个时候有人比我更合适。”
说到这里，格林向赵风眨眨眼，示意他看看窗外。
通地百叶窗，赵风可以看到有个俏生生的女生正在门口处张望，不是乔安是谁。
赵风和乔安，是纯粹的朋友关系，乔安对赵风有兴趣，那是她对东方文化的向往和倾慕，在她眼中会武功的赵风，相当于东方超人一样的存在。
格林明显是误会了自己和乔安的关系，不过赵风也懒得纠正。
也是看在乔安的面上，洛杉机生活频道才会有给赵风倾斜了那么多的资源，要是没有乔安，这些货款也不会这么顺利就到赵风手里。
“谢谢，格林先生。”
两人友好地握了一下手，又说了几句客套的话，赵风这才离开格林的办公室。
当然，离开之前，把现金支票揣进了口袋。
“赵风，怎么样，拿到了吧？”看到赵风出来，乔安马上走过来，小声地说。
听她的语气，看来重视契约精神的美国，也不是很可靠，赵风听说过，洛杉机生活频道电视销售的钱不那么容易拿，为了保护自己的利益，格林喜欢把钱留在手里沉淀一段时间，能在售内三天内拿到大部分的货款，这是乔安从中帮助的原因。
有合约在手，那么大的电视台，赵风也不怕他会吞自己的钱，问题是，现在赵风需要尽快拿到那笔钱，原因很简单，现在自产自销，原料这些都要自己购买，还要承担灯油火蜡的开销。
为了这批首饰，赵风不仅卖了心爱的翡翠，还从农场和农庄挪用了一些储备金，说得直白一点，员工们就等着这笔钱买材料继续开工。
做生意，现金为王，说的就是这个原因。
只有从这里套现，拿到钱，继续买原材料、支付其它开销，做出产品，又可以继续销售，通过努力，把手中的钱越滚越多，这才是一个良性的循环，要是现金流断开，买不了原材料、员工没有工作，也就没法为公司创造利润，每天花销仍在继续，光出不进，财务进一步恶化，最后只能惨淡收场。
赵风点点头说：“多亏有你的帮忙，支票收到了。”
听到赵风收到支票，乔安松了一口气，不过她很快又骄傲地说：“赵，我帮了你这么大的忙，你准备怎么感谢我？”
“你想我怎样的感谢你？”
“嗯，我想想，先请我吃饭，然后教我功夫。”乔安早就想好了。
赵风打个响指说：“好的，没问题，如你所愿。”
乔安生怕赵风反悔一样，马上拖着他往外走：“走吧，我正好有些饿了。”
半个小时后，赵风和乔安已经坐在一间风景幽美、格调高雅的西餐厅。
赵风让乔安作主，乔安点了二份牛排、一份龙虾汤、一份水果沙拉还有两份芝士甜点。
点完餐，乔安高兴地对赵风说：“赵，你的首饰很棒，在五天就售得一百多万，这才我们电视台也是一个了不起的成绩，而我也拿到一笔绩效奖。”
“只能算不错？没有创下记录吗？”
“你想得美，我们频道最高纪录是三个小时就售出一千多万美金，你的首饰，离纪录远着呢。”乔安有些不以为然地说。
赵风吃惊地说：“不会吧，这么高？卖什么这么厉害？”
“其实也不算是销售，是一次慈善售卖，把名人名星捐出的物品销售，卖得的钱就捐给慈善机构，很多东西都是溢价卖出，像流行天后麦当娜穿过一套衣服就卖了16万美金，这可没得比。”
原来是这样，赵风理解地点了点头。
东西方的文化不同，像在华夏，晚上那些政要、名人多是出现在饭局、包厢，华夏人把民以食为天的风格发挥得淋漓尽致，喜欢在饭桌上联谊、谈工作；在国外，要说哪里政要、名人明星多，绝对是各式各样与慈善有关舞会、沙龙、宴会，他们把慈善培养成了一种特别的文化。
用作慈善用途，买家也会显得格外慷慨，反正是花花轿子人人抬。
赵风看着面带微笑、还哼着小调的乔安，有些不解地说：“乔安，能不能问你一个问题？”
“可以，你随便问。”
“你知道，我和你父亲威尔先生中断了合作关系，你父亲的商店，也售卖同类的产品，而你这样尽心尽力地帮我，就不怕我抢了你们家l&f的生意，或者你爸对你不高兴？”赵风有些担心地问。
因为价钱和收钱方面出现了矛盾，赵风和威尔的合作关系也就中断，九邦发展美国的的首饰行业，也算是和威尔“打擂台”，本以为乔安会为她父亲出头，冷眼旁观，没想到乔安好像没这回事一样，可以非常热心帮赵风。
