桃核地主-第89部分
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在吃过午饭后，陈鸿铭也下定了决心，认真地对李源道：“李老弟，想必你也看出来了，我今天登门拜访，就是想和你谈谈合作的事。”（未完待续。）
ps： 第三更。
第181章 天上掉馅饼
见陈鸿铭终于说出了来意，李源也不由得笑了。
在很多情况下，谈判双方谁先说出自己的真实意愿，就说明这一方已经处在弱势了。之前陈鸿铭显然还想着要拿一下架子，等李源先开口提合作的事。毕竟好客来餐饮集团也是京城餐饮界的大鳄，没理由在李源这个初出茅庐的年轻人面前示弱。
不过在品尝过仙桃牌食材之后，陈鸿铭的想法就变了。在惊讶于这些食材美味的同时，他也知道如果今天不抓住机会跟李源合作，后悔的那个人肯定会是自己。以仙桃牌食材的品质，李源甚至可以随便选择一个合作伙伴，照样能在京城大受欢迎。
陈鸿铭也是个生意场上的老手，自然知道绝对不能错过这个机会。所以他立刻改变策略，主动把来意告诉了李源。
虽然算是略微占据了上风，但李源并没有流露出丝毫得意之色，而是很诚恳地道：“早就听说好客来是京城最大的餐饮集团之一，能得到和贵公司合作的机会，我也感到非常荣幸。”
李源的话让陈鸿铭感到很舒服，于是笑着对他道：“李老弟，咱们就不要相互吹捧了，直接谈谈该怎么合作吧。我这人比较实在，不太喜欢谈那些虚头巴脑的事。”
这也正和李源的心意，他立刻对陈鸿铭点头道：“好，那就先谈谈你的要求吧！”
“我也没有什么特别的要求。”陈鸿铭确实爽快，毫不迟疑地对李源道：“价格什么的咱们就不谈了，你给别人多少给我也一样就成，关键是这个供货量的问题。听说你都是限量供应的，而且量都不是很大，而好客来旗下有那么多饭店。供货量太少的话真不行啊！”
其实陈鸿铭刚刚开口李源就猜到，他最有可能在供货量的问题上和自己讨价还价。眼下见陈鸿铭果然如此，李源也轻轻地摇头道：“不瞒你说啊，老陈。眼下我的生产能力已经达到极限，最近也没有扩大规模的计划。如果你真的要仙桃食材，我可以想办法挤点出来。不过这数量……恐怕真的不会很多。”
说到这里李源充满歉意地对陈鸿铭一笑，然后接着道：“我和很多客户都有供货合同，不少人在我事业刚刚起步的时候帮过我。所以……我真不能做出克扣他们的配额，发展其他客户的事，这点还请你理解啊。”
陈鸿铭本来确实打算要求李源减少对其他人的供货量，为他提供尽可能多的食材。但眼下李源已经提前把这条路给堵死了，他自然也不好再提，只得点头道：“那是当然，咱们做生意讲的就是诚信。否则今后还怎么混下去？”
不过话虽然这么说，但陈鸿铭心中难免有些不快。陈鸿铭毕竟是京城餐饮业的巨头之一，平时都是供货商求着他的。没想到这次来到小小的五溪，不但要反过来上门开口求人不算，想多拿点货都被拒绝，难免让陈鸿铭觉得有些没面子。
然而就在这个时候，李源又笑眯眯地开口了：“不过您是京城的大客户，还是老黄介绍来的。咱们又这么投缘，所以我无论如何都要尽力满足你的要求。就是……需要的时间可能会多一些。而且也要你多费心了。”
听出李源话里的转机，陈鸿铭立刻笑道：“李老弟，有什么打算说出来咱们一起合计呗，有困难尽管提，千万不要跟我客气！”
李源正色道：“老陈，在目前来看。我真没办法向你提供更多的食材，不过……如果你有兴趣的话，我们可以合作在京城郊区办个种植场，出产蔬菜在北方销售。我负责提供菜种和种植技术，你负责寻找合适的土地、平时的管理和销售等等。资金我们一人一半，你看怎么样？”
听了李源的话，陈鸿铭的心跳立刻加快了几拍。现在他的感觉就像是天上掉下了大馅饼，不偏不倚地砸到自己头上。
陈鸿铭本来只是想找李源买点食材，现在居然有希望成为李源在北方的总代理，两者之间的差距可以说天差地别。陈鸿铭从商多年，哪里会看不出仙桃系列食材蕴含的商机？虽然他也是见多识广的人了，但此时也不由得露出激动之色。
“李老弟，你不是在跟我开玩笑吧？”勉强压抑住内心的激动，陈鸿铭充满期待地道：“老哥我年纪大了，可受不起这么大的打击啊。”
李源微笑着道：“我怎么会拿这事开玩笑？你就给个准信，有没有兴趣。有兴趣咱们就详谈合作的细节问题，没兴趣就当我没说过。”
其实李源这么说也不是心血来潮，而是早就有这样的打算。随着仙桃蔬菜在本省和申城大受欢迎，他也渐渐发现了农庄生产力的不足。单单只是靠农庄的九十几亩大棚，连江南几省的需求都满足不了，更别说北方市场和闽粤那边的市场了。
李源明白想要尽快占领全国市场，就必须开办更多的蔬菜基地，而且布局也要合理才行。这本来就是李源下一步打算做的事情，只是没想到陈鸿铭自己找上门来而已。所以李源就索性顺水推舟，提出跟对方合作，让他代理北方市场的计划。
对此李源也是信心十足，相信只要陈鸿铭不傻，肯定不会拒绝自己的提议。毕竟仙桃农产品受欢迎的程度有目共睹，任谁都能看出这绝对是笔能赚大钱的买卖。
事实也正是如此，确定李源不是在开玩笑后，陈鸿铭连忙点头道：“这还用问么，当然愿意！”
“就知道老陈也是个痛快人！”李源笑着对黄丹阳道：“谢谢你啊老黄，要不是你介绍，我还找不到这么好的合作伙伴呢！”
知道李源这是在捧陈鸿铭，黄丹阳谦虚地笑道：“我什么都没错，就是想来蹭顿饭而已！”
虽然李源和黄丹阳在开玩笑，但陈鸿铭已经迫不及待地问他：“李老弟，快说说你打算怎么个合作法，总得商量个具体章程吧？”（未完待续。）
第182章 自动孵化机
黄丹阳也是个见多识广的人，知道接下来李源和陈鸿铭谈的内容就是商业机密了。虽然是他介绍两人认识的，但也不方便知道这些。所以黄丹阳找了个借口离开，留下李源和陈鸿铭单独商谈。
在黄丹阳离开之后，李源和陈鸿铭谈起了合作的细节。其实双方对这次合作都是很有诚意的，所以在讨论是也都是开诚布公。之前李源已经对陈鸿铭说了双方各自要负责的事务，所以此时讨论的重点就放在利润的分配等方面。
虽然双方的出资比例一样，而且兴建种植基地、平时的管理和销售都是陈鸿铭负责，李源只是负责提供种子和种植技术而已，但因为最关键的就是这两点，所以他毫无疑问地会得到大部分利润。
在一番讨价还价之后，李源和陈鸿铭一致同意，今后他将会得到净利润的七成，而陈鸿铭则只有三成。
不过即便如此，陈鸿铭也已经非常满意了。本来能得到这个合作机会，对他来说就已经是意外之喜了。在陈鸿铭看来，能得到这三成利润简直就和在路上捡到的没什么区别。
除了利润的分配外，还有其他一些问题需要敲定。比如销售范围、销售策略等等，全都要定下来才行。而这些问题又非常繁琐，等李源和陈鸿铭把所有问题都定下来，天色都已经开始变暗了。
长时间的谈判让陈鸿铭有些疲惫，但心情却非常好。要知道只要他能跟李源合作，今后就等于掌握了北方市场仙桃食材的供应。对本来就从事餐饮行业的陈鸿铭来说，这绝对是个非常大的优势。
当然，李源也考虑到了这一点。他已经和陈鸿铭说好，种植基地的产品可不能无限制地供应给他的好客来餐饮集团。还是要实行饥饿营销的策略。限制对每个客户的供应量，尽可能供应更多的客户。
在双方的合作中，李源占据了绝对的主导地位，所以陈鸿铭也只能答应他的要求。不过即便如此，陈鸿铭也已经非常高兴了。毕竟和自己的餐饮集团多拿到点仙桃食材相比，拿到仙桃食材北方市场的代理权。绝对能给他带来更多的好处。
在把所有问题都商量妥当后，陈鸿铭喜滋滋地和黄丹阳离开了。不过第二天一早他就回到农庄，还带来了连夜拟定的合作协议。在仔细看过确定没有问题后，李源和陈鸿铭正式签订了合作协议。
拿到协议的陈鸿铭一副喜气洋洋的样子，显然心情非常好。他小心翼翼地收好协议，满脸笑容地对李源道：“李老弟，咱们现在就是合作伙伴了，哈哈，今年春节我肯定过得很高兴！”
“老陈。你笑得后槽牙都出来了。”李源也笑眯眯地道：“协议已经签了，这接下来的事可要多多仰仗你啦。特别是种植基地的选址问题，千万不能马虎。一定要选择远离污染的地方，这样才能让‘有机食品’这块牌子名副其实。”
说到这事陈鸿铭也认真起来，严肃地点头道：“放心吧，我不会拿这事开玩笑。等春节过了之后，我就亲自到京城周边去找地，等找到合适的地块就告诉你。在你觉得满意之后再定下来！”
别看陈鸿铭的年纪至少比李源大一倍，但在这次合作中却完全以他马首是瞻。这也是没办法的事。毕竟李源掌握着“核心科技”，无论谁都不敢小看他。
带着和李源的合作协议，陈鸿铭笑眯眯地走了。其实他很想现在就回京城找土地，可惜没几天就要过年了，所以也只能耐心地等到春节后再说了。
在陈鸿铭走后没多久，吴怀海就来找李源。他吞吞吐吐的显然是有话要说。
自从被李源请来担任养鸡场的主管后，吴怀海兢兢业业地工作，每天都是很早来上班，忙到天黑才回家，就算是休息日也会来养鸡场看看。在他的精心照顾下。无论是种鸡还是肉鸡都长得非常好，李源对这位养鸡场主管也非常满意。
所以见了吴怀海欲言又止的样子，李源立刻笑着道：“老吴啊，有什么话就说，别不好意思。”
“是这样的，老板，我想给养鸡场添点设备。”在李源的鼓励下，吴怀海终于开口道：“眼下已经有不少受精蛋了，养鸡场应该添置台孵化机。而且眼下正是最冷的时候，所以小鸡孵化出来之后还需要保温设备什么的，都要准备起来才行。”
在养鸡这方面李源完全是外行，被吴怀海提醒之后才发现自己确实是疏忽了，于是立刻点头道：“这些钱是都该花的，完全没有问题，我同意了！”
见李源这么干脆就同意了自己的请求，吴怀海也很高兴，笑着对他道：“那你尽快把孵化机买回来吧，也好早点孵化下一批小鸡。”
李源皱眉道：“我对孵化机什么的一点都不熟，你以前就是干这行的，应该知道什么牌子的孵化机比较好吧？我看这件事就交给你去办好了，我跟财务老梁说一声，到时候给你开支票就行。”
李源的信任然吴怀海很感动，连忙正色道：“老板你放心，我一定用最低的价格，买最好的孵化机回来！”
李源笑着点点头，表示完全相信吴怀海。而这位养鸡场主管也没让他失望，才过了两天就把自动孵化机给买回来了。孵化机公司派人送货、并且上门调试，在春节前孵化机就可以投入使用了。
吴怀海没有等待，很快就把一批鸡蛋放进了孵化机，准备先做一个小规模的孵化实验，看看孵化机的效果如何。
和吴怀海相比，李源在这方面是个完完全全的外行。所以他也不打算去干涉，专业的事情交给专业的人去做最好了。眼下李源最关心的是另一件事，眼看春节就要到了，他也准备给农场的职工发年终奖了。
虽然农场才开办半年多，但经营状况十分不错。所以李源决定信守承诺，给职工发年终奖，让大家都高兴高兴，在来年也会更加努力地工作。（未完待续。）
ps： 第二更。那个。。。。今天就两更了，明天继续三更。
第183章 年终奖
不过这奖金要发多少，该怎么发，也得好好考虑一下才行。为此李源专门找了陈文川和梁孝文，和他们一起商量这件事。
李源要发奖金，首先就得弄清楚，农庄究竟为自己赚了多少钱。别看这是个简单的问题，但如果还是李源自己管账的话，要回答出来还真不容易。好在李源请了梁孝文来当公司财务，就不用再为这件事烦恼了。
梁孝文把做得清清楚楚的账簿递给李源，同时报出一系列数据，最后告诉他：“公司成立之前
