希望与图腾-第264部分
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大家一起端起杯子与妹妹田理玉的杯子碰在了一起，妹妹田理玉开心地笑了！
大家一起碰杯之后，就边喝边吃菜边聊，从郑云直开始，每个人又都一一地与妹妹田理玉干杯，使妹妹田理玉非常地开心。
杨错见大家都在与妹妹田理玉碰杯，他说道：“我在最后与玉妹碰杯，我先把玉妹要我重新讲一遍的那个故事先讲了再说！”
汪银娥率先拍起了巴掌，她说道：“行，杨部长，你边喝酒边讲。”
于是杨错开始讲道：
有一天，张经理的办公室来了个打扮非常怪异的人，他开口就说：“您是张经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么从呢？”张经理问道。
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老婆多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好以乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让你帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”
“你都混成叫花子，还讲究什么业绩。”张经理说道。
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”那人说道。
“那好吧，就冲你这种精神，我也把你这活接了。”张经理说道。
那人很高兴。
“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给您。您看我现在应该怎么办？”
张经理思考了一下。
“您看，您要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。您贵姓？”
“姓李。”那人说道。
“叫花李，您看这个名字还可以吧？”
“不错不错，挺好听。”
“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”
“是，是，我以前就是这样搞死的。”
“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前面，立个牌子，上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
张经理喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”
“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”
我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。
记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。
如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛钱。
“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家谠：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李有点不明白。“啊？照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少？不行不行。”
“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。
过了两个星期，叫花李也没有再来，张经理心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。
在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。
人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。张经理看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。
过了两三天，一个雨天，叫花李来了。
“张经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”
“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
“张经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱，”
（未完待续。）
第三。一九章 商讨（一）
“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”
“真的？没想到我的工作这么崇高。”
“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为给人带来良好的体验。”
叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事干？”
“对”
张经理见有人能听明白，说得就更来劲了：“现在是眼球经济，注意力经济，体验经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁能产生美好的体验，谁就能把哗哗的人民币吸引来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理”
“好，我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业。”
过了几天，张经理在当地的一个地方性小报看到了一篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫化子》，张经理看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是张经理就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。张经理走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人。
“叫花李呢？”张经理问那人。
“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。“
“他去那儿干嘛？”
“他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店。。。。。。”
杨错说完之后，桌上所有的人差一点将含在嘴里的菜喷了出来。蒋雯雯笑完之后，说道：“杨错，这该不会是你编的吧？”
“蒋总，我哪编得出来这个，我这也是别人讲給我的，我只不过当了二道贩子！”杨错笑着说道。
大家又说笑了一回。蒋雯雯对杨错说道：“杨错，我交给你一个任务，你哪天休息的话，你就陪着妹妹到景区去游览一番，并且要亲自讲解，然后，我们请妹妹给我们景区写几篇文章到报刋上去宣传一下。”
“行，蒋总，我愉快地接受这个任务，不过，不知道玉妹她愿不愿意？”杨错看着妹妹田理玉故意说道。
妹妹田理玉知道杨错是故意的，便笑而不答。蒋雯雯笑着说道：“这个我不管，既然你已经接受了这个任务，一切的事情都由你负责！”
杨错又故意假装着偏过头柔声地似是讨好地对妹妹田理玉说道：“玉妹，你一定要答应我，不然我就没有办法完成蒋总交给我的光荣任务，要知道，蒋总可是我的顶头上司，人在屋檐下只好低下头，玉妹，算我求你，你一定要去！”
杨错的样子和语气逗得妹妹田理玉“格格”地大笑起来。
“玉妹，你别光顾着笑，你还没有答应我呢！”杨错又似乞求着说道。
“不错哥哥，我答应你！”妹妹田理玉笑着说道。
“还有，玉妹，明天下午我要单独请你吃饭，不知道你答应不答应？”杨错两眼看着妹妹田理玉又说道。
妹妹田理玉没有立即答应，而是看了一眼田理麦。
田理麦知道，这是妹妹田理玉在征求自己的意见，但还没有容田理麦发表意见，汪银娥说道：“杨部长，你这样不好吧！？明天下午你请客还是要让我们参加的，也好让我们聚一聚，你要单独请理玉妹妹吃饭放在后面请，你想请多少次就请多少次！”
“不，明天下午我来请你们。”田理麦说道。
“田理麦，你要请，我们肯定不会拦你，还指望你多请呢，只是这前面的时间让与我们，明天下午我们的杨部长请，后天下午我请理玉吃饭，请在座的各位作陪，同时，我还要邀请朱丽雯来陪理玉妹妹！”汪银娥说道。
汪银娥提到朱丽雯，田理麦头脑里一直在奇怪，朱丽雯怎么没来，按说她是应该要来的。还有姐姐雷倩倩也没有来，这是怎么回事？难道说她们两人听说自己带蒋雯雯回家之后生气不与自己见面了？
“汪银娥，怎么没有见朱丽雯？”田理麦问道。
“田大主任，你不要吃着碗里的，还看着锅里的？”汪银娥和田理麦、朱丽雯三人是同学，所以相互间称呼起来有时候叫名字，有时间称职务，怎么方便就怎么称呼，不过在正式场合都一般称的职务。
“汪银娥，你？我也就是这么随口问一句！”田理麦感到十分尴尬，不觉脸都红了。
汪银娥见田理麦难堪，笑着说道：“田大主任，告诉你吧，朱丽雯和你做那位姐姐两人一起出差了，要明天才能回来！”
蒋雯雯看了田理麦一眼说道：“你答应人家的事情早一点陪别人去！”
蒋雯雯突然说出这么一句治，田理麦一时之间还没有反应过来，待他明白是要陪雷倩倩回家那事时，他笑着说道：“妹妹来了，我现在有理由推托了！”
蒋雯雯看了一眼田理麦，没有再说什么。
此时，杨错端起酒杯来对妹妹田理玉说道：“玉妹，我想给你敬一口酒，不知你愿意喝不？”
“不错哥哥，我以黑豆奶代酒，来，我敬你！”妹妹田理玉笑着说道。
“不，玉妹，我说的是你喝一口真酒！”杨错边说边就用一次性的纸杯给妹妹田理玉倒了一口酒。杨错倒的一口酒，就真的只有一口酒，连纸杯的底也没有垫上。
“不错哥哥，我不能喝酒，我还从来没有喝过酒！”妹妹田理玉推辞说道。
田理麦见了，赶紧阻止道：“弟弟，你是怎么回事？妹妹她怎么能沾酒？！”
“哥哥，你不要管我和玉妹的事，只要她愿意就行！”杨错说道。
妹妹田理玉见田理麦阻止她喝酒，她又说道：“不错哥哥，我真不能喝，要不�
