商界至尊-第81部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
题。但假如周明军铁了心和莫天跃对着干，后者最多拿下五分之一的市场份额。
莫天跃不知道的是，周明军现在还真和谢琦在办公室讨论这件事的可能性。
“老板，即使我们在其它市陆续建立化妆品店，时间上也来不及。或许等我们的化妆品店开业，对方已经拥有一定数量的固定消费群体。”
周明军烦躁道：“那你说怎么办？”
谢琦考虑了一会道：“既然贵竹省我们已经失去了先机，不如考虑在其它省发展。”
周明军没好气道：“即使我们在其它省混得风生水起，照样对莫天跃没有丝毫影响，他在贵黔一样可以赚钱。”
谢琦无奈道：“我们现在已经阻止不了对方，除非‘雅采’和‘芬迪’主动放弃莫天跃在贵黔省的独家代理，那样我们才可以依靠强大的资金慢慢拖垮对手。”
周明军狠狠道：“如果对方的美容店出事，加上媒体的大肆渲染，你说结果会怎样？”
“假如出现这种情况、对方又应对得当的话，搞不好不但没效果，反而是花钱给对方的店铺做免费宣传。关键是这样的事件国内出现的次数太多了，对方只要按部就班就可以把危机完美化解。”
“真没办法了吗？”周明军实在不甘心，对方明明已经毫无反抗之力，哪知道才一个多月的时间，弱势的一方就变成了自己。
谢琦沉吟了一会道：“对方的一级代理品牌目前有‘美肤佳’和‘雪芙’，只要我们让这两家代理商和‘芬迪’的生产厂家拒绝给对方供货，仅凭‘雅采’的利润，拖垮对方是迟早的问题。”
“需要多少钱？”
“我们首先得在贵黔省其它地方建立两百家直营店、包括市级和县级，差不多需要两千万；对方有十家美容店，我们就建立二十家，这方面需要六百万；对方现在已经和代理商、厂家签订了供货协议，把合同转到我们直营店，违约金应该在五千万；让贵黔省其它排名前八以内的二线化妆品牌都拒绝给对方供货，大概需要五千万。”
“你的意思是说，对方投资了一千五百万，我就得花十倍的代价才可以让对方关门。”
谢琦也觉得这建议过于异想天开，但除此之外，她实在想不出还有什么办法让对方离开。
“扯淡，”周明军骂道：“如果我们答应赔偿违约金，这钱很大部分都会进入对方的口袋，这些钱至少够他赚三年。而且即使我们独家代理了排名前八的二线品牌，到时候对手直接转战三线品牌，我们又该怎么办？”
谢琦叹了一口气道：“其实我们完全不用理会对手怎么发展，现在公司已经独家代理了总排名第二第三的化妆品，只要用心经营，我们公司应该可以拿下贵黔省二线化妆品市场的半壁江山。”
一年赚一两千万，周明军还不放在眼里，他来贵黔的目标是让莫天跃卷铺盖滚蛋。
可对方的化妆品开业到现在已经过了三天，周明军依然没有思考出阻击对方的办法。他也不是没想过让贵黔市的情况在其它市区上演，奈何这次莫天跃已经和员工签订了劳动合同，真要挖人、付出的代价未免太大了点。
思来想去，周明军终于决定投资四千万，在贵黔省各市县建立三百家化妆品直营店、三十家美容店。
“老板，你真要这么做？”谢琦傻眼了，原来吃力不讨好的事还真有人干。
周明军阴笑道：“挖人不行我们就挖顾客。”
“什么意思？”
“如果化妆品店全部开业后，来我们店消费的顾客可以无限期享受美容店的免费服务，你说结果会怎样？”
谢琦惊讶道：“这样我们损失太大了？”
“最多几千万，我还亏得起！”
“如果对方也和我们采取一样的服务呢？”
周明军淡淡道：“一个农村出来的小子能有多少钱，我耗也要耗死他。”
谢琦提醒道：“对方能一下子拿出一千五百万，再拿出几个一千五百万应该也不是问题，要知道江云飞现在的身家可有几十亿。”
周明军不淡定了，他突然想起来对方也是有后台的。要说莫天跃疯狂扩张的背后没有江云飞的支持，周明军怎么也不会相信。
“你先去上班，我再想想。”周明军挥了挥手，脸色阴沉的吓人。
谢琦点了点头，走出办公室的她第一次后悔当初的选择。要是早知道周明军开化妆品店完全是为了阻击莫天跃，根本没有进军二线化妆品市场的打算，那她怎么也不会离开‘新跃’。
第三十五章 危机解除
谢琦离开后，周明军拿出电话打给了父亲。他不明白，江云飞不是已经接受了己方抛出的橄榄枝了吗，那莫天跃开化妆品店的钱又是从拿冒出来的。这两天周明军一直在思考怎么对付莫天跃，现在才想起查探后者的资金来源。
周华强听了儿子的述说后疑惑道：“你的意思是那小子不但没有关门，反而现在混得比你出色。”
周明军解释道：“对方突然拥有一笔不菲的资金，我一时大意让对方钻了空子。”
“有多少？”
“一千五百万左右。”
“你现在是怎么打算的？”
周明军把刚才的计划说了出来，周华强在电话那边沉默了一会道：“对方投资一千五百万，你准备投资四千万还没把握战胜对方？”
“有，但我怕江云飞再次出手。”
“如果不恶意竞争，你有多大的机率拖垮那小子？”
“对方已经积累了一定数量的顾客，如果不降价或者增加服务的内容，我最多攻下五分之二的市场份额，剩下的对方至少可以拥有六成。”
“你总投资是对方的三倍，现在却来告诉我市场占有率和对方差不多，难怪江家那丫头看不上你！”
周明军拳头紧了又松、松了又紧。如果莫天跃这时候出现，搞不好他真的会不顾一切的冲上去。
“别在那边瞎混了，”周华强吩咐道：“按你的说法，即使恶意竞争，对方只要拿出你一半的资金就可以完胜。江云飞又不是傻子，他不出手才怪。”
“你不是说江云飞不待见这小子吗？”
周华强不屑道：“他堂堂欣雅集团的老总，唯一的女儿却给别人当小三。即使他心里再满意，脸上也不会透露出半分。听我的赶紧回来，如果做得太过分，到时候江云飞主动向我们出手就麻烦了，现在你老爹可不是他的对手。”
“你让我认输？”
“你已经输了，而且即使你在贵黔打败那小子又能怎样。江云飞口袋一松，他马上又可以在别的省份建立新的销售公司，你总不能追着别人的屁股跑一辈子吧。”
周明军不甘心道：“难道就这么算了？”
周华强笑道：“打蛇打七寸、擒贼先擒王，只要江云飞倒了，那小子又能蹦到哪儿去。再说了，你现在最重要的是想办法把王家那丫头娶进门，只要你们结婚，我们的软实力至少增加一倍，这才是空手套白狼的最高境界。”
“我不要，对方太胖了。”周明军直接拒绝道。
“你是不是我亲生的，”周华强火道：“王家不行就李家、赵家，中国富二代多的是，又不是非得让你娶自己不喜欢的。只要找一个家世和我们相当的结婚，强强联合的好处不用我说了吧。而且江云飞已经决定挺那小子，你拿什么和他斗。一年不就两三千万的利润嘛，值得你那么重视。”
“我明天就回来，”周明军无奈道。
“这就对了嘛，”周华强缓和了一下语气道：“即使贵黔省二线化妆品牌的利润都让那小子挣去又能怎样，你只要娶到一个好女人，多的都回来了。”
周明军‘嗯’了一声把电话挂断，等情绪恢复平静后仔细回想了一次两人的通话，周明军觉得老爸说得确实有理。而且自己就算累死累活的把对方赶出贵黔，莫天跃一样可以在别的地方建立新的公司。
那就先结婚，周明军终于在心里下了决定。反正只要找到一个家世和自己差不多的女子，两家联合干掉江云飞不是难事，到时候那小子不滚回去种地也不行了。
开车回住处的莫天跃还不知道，如果没有江云飞在前面顶着，他以后的日子指不定得多难挨呢！
当然了，即使周明军真的下定决心和莫天跃对着干，搞不好不用江云飞出手，莫天跃自己也能撑到年底。毕竟和‘雅采’签的协议有多少水分，只有江欣雨知道。三个月结一次帐的说法，是拿给莫天跃去忽悠其它公司的，江欣雨根本没有收莫天跃货款的打算。
“你怎么回来了？”刘蕾诧异道，现在可是上班时间。
“没事做，”莫天跃回应道。话才说出口，手机铃声就响了起来。
挂了电话，莫天跃讪讪道：“我出去一趟。”
刘蕾调侃道：“不是没事吗？”
“纯属意外。”
“走吧，我也去看看。”
莫天跃‘嗯’了一声，带着刘蕾又返回了公司。来到总经理办公室，莫天跃看到里面除了沈冰外还有一个外貌中等、顶着一头齐耳短发的中年女性。
“您是莫天跃莫总吧？”中年女性站起身，对着莫天跃礼貌道。
莫天跃点了点头，对方一开口他就知道这名女性就是挂断自己电话的那位。
“我叫陈彩霞，绮丽公司的销售部经理，今天赶过来是特意向莫总赔罪的。”
莫天跃疑惑道：“你让沈经理要求我过来就因为这事？”
还真难伺候，钱进果然没有骗自己。想是这样想，陈彩霞还是一脸诚恳道：“我认为当面道歉更有诚意些，没打扰莫总吧？”
“没，”莫天跃笑道：“如果是因为这事那就不必了，谁都有心情不好的时候。”
陈彩霞松了一口气道：“那天刚好和丈夫闹矛盾，所以把莫总当成发泄对象了，实在不好意思。”
“恩，”莫天跃敷衍道，你把当傻瓜，我自然也不会待见你。
陈彩霞在公司当了这么多年的经理，察言观色的本事自然不小，当下就知道自己的解释反而起到了反效果。
“我今天过来的目的是想和莫天跃谈谈，看我们两家公司有没有合作的可能性？”陈彩霞直接说出了目的。
莫天跃疑惑道：“你们公司的产品‘欧兰’一直霸占着二线化妆品牌的首位，只要把消息放出去、找你们合作的代理商应该不少，没必要三番五次的将就我吧？”
陈彩霞基本摸清楚了莫天跃的性格，当下诚实道：“莫总的公司在贵黔省拥有的直营店目前排名第一，而且莫总一切为顾客着想的经营理念和我们公司追求的不谋而合，所以我们很希望和莫总有进一步的合作。”
“你们公司不是在商场设立了专柜吗？”
“两者之间并不冲突，而且我们希望借助莫总的销售渠道扩大‘欧兰’在贵黔的顾客群。”
莫天跃好奇道：“据我所知，你们去年在贵黔的一线代理商就有三家，难道这还不够吗？”
陈彩霞苦笑道：“莫总的公司和‘扬名化妆品销售有限公司’今年已经瓜分了贵竹市二线化妆品百分之七十的市场份额，很多没有品牌意识的顾客首先选择的都是你们两家的店铺，如果公司不做出改变，明年贵黔省的化妆品市场将没有我们的立足之地。”
莫天跃点了点头，他当初之所以选择贵黔开公司的原因除了这边离老家近，更多的是贵黔当时没有强力的竞争对手，后来周明军跟过来只能说是意外。
陈彩霞继续解释道：“莫总也清楚，‘名扬’已经接下排名第二的独家代理，而我们‘欧兰’和‘净肤宝’在护肤系列中主打的产品功能都是抗皱，所以我们根本不可能选择他们。”
“说说你们的条件？”莫天跃之所以松口，一是对方的两次上门，让莫天跃看到了独家代理的希望；二是目前‘雅采’在二线品牌中暂时还不具备统治力，如果有‘欧兰’的加盟，店铺对顾客的吸引力会直线上升。
“莫总的公司可以免费成为‘欧兰’在贵竹的一级代理。”
“就没啦？”
陈彩霞强调道：“我是说莫总代理我们的产品不需要代理费。”
莫天跃‘哦’了一声道：“我需要的是独家代理，一级代理没兴趣，不好意思。”
“我们公司现在销售的品牌全部都是免代理费的，包括独家代理。”
沈冰在旁边一直没有说话，看到莫天跃的态度后赶紧补充道。她对于‘欧兰’的代理可是相当的有兴趣，要不是莫天跃已经拒绝，沈冰都准备答应对方的产品进入�
