商界至尊-第85部分
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当然了，莫天跃建立美容公司的初衷仍然是希望带动化妆品店的销售额，但如果美容公司本身就有利可图、莫天跃何乐而不为。而且经过这几个月的观察，莫天跃居然发现美容店的利润貌似比化妆品店的还要高。有心栽花花不开、无心插柳柳成荫说的大致如此。
“老板，已经全部通知她们几人下午两点在会议室集合了。”杨蓉汇报道。
莫天跃点了点头：“对于提高美容店的营业额，你有什么好的建议？”
杨蓉根本就没有这方面的经验，她最初应聘的可是销售公司的经理，当下思考了一会才缓缓道：“美容店和化妆品店都属于服务类型，提高美容师的专业素质必不可缺；我们的美容店并没有进行任何形式的宣传，现在很多顾客都是通过化妆品店才知道我们的美容店，可以加大这方面的广告投入。还有就是现在美容店并没有固定的销售群体，我们可以采取化妆品店的会员模式，如果在美容店的销售额累计达到一定的数量，当她在我们化妆品店购买其它品牌的化妆品，可以享有一定的优惠。”
莫天跃‘哦’了一声，说实话他以前也没有考虑过这问题，听了杨蓉的陈述，莫天跃突然发现自己对美容店的管理还是太粗心了些、跟本就是任其自然发展。
“化妆品店呢？”莫天跃继续问道。
“目前化妆品店的服务参差不齐，我们应该加大导购员的培训力度；个别分区经理能力水平有限，我们可以换上合适的人选；加盟店的选择标准太低，一定程度上影响了我们化妆品店的形象。”杨蓉直接回道，要是这个问题还犹豫，她这个经理也当到头了。
“你准备如何解决？”
“我准备把每个月销售额排名前三的导购员划出来组成导师团，专门负责店员的培训；如果分区经理下个月没有完成每家店三万的保底销售额，我打算直接换人、而不是等到三个月后；以后加盟公司的店铺我们应该收取加盟费，并派专业的人员指导对方如何更好的经营，如果对方的服务水平达不到公司的最低要求，我们有权利随时更换加盟商。”
“我记得你以前在化妆品公司负责的是产品推广和策划吧？”莫天跃疑惑道，这也是他回来后并没有找杨蓉商量而是直接把安玉派下去的原因。
杨蓉诚实道：“产品的推广除了良好的策划案打开知名度，更多的是如何留住顾客。一个品牌的推广不难，但要形成影响力，就必须得拥有一定数量的忠实顾客。”
莫天跃‘嗯’了一声道：“就按你说的去执行。我今年准备收购一家化妆品加工厂，如果接下来几个月贵竹的销售额达到了我的要求，你就是这个厂的负责人。”
“谢谢老板，”杨蓉高兴道。她现在虽然名义上是贵竹这边的总经理，但莫天跃给她的工资只有四千。如果莫天跃没有骗她，那杨蓉的工资不说翻倍，但上升空间还是蛮大的。其实出门打工，什么兴趣爱好之类的全是扯淡，工资才是第一位。
若能幸福安稳，谁愿颠沛流离！
第四十章 安全感
二零零六年农历六月十号，莫天跃在士川、云楠和重青共一百五十家美容店终于全部顺利开业。这次总投资额足足花去了三千五百多万，比莫天跃预想中的多了一倍。之所以会这样，主要是因为士川的地级市有二十一个，比贵竹多了两倍不止，就连云南省的地级市也有十六个。
莫天跃之前考虑一个省投资两千万是包括美容店和化妆品店，可现在化妆品店还一家都没有，这两省的美容店就把他的预算全部花完了。幸好这次莫天跃中途就把化妆品店的计划无限期延后，不然那一亿可不够他折腾。
严格来说，莫天跃还真不是一个合格的老板。他最初的目标是在西南和华中两个地区二线化妆品市场中攻下超过三分之一的市场份额，可现在其它省的化妆品店还不见影子，江云飞给他的一个亿就花去了一半多。要是华中地区的一百八十家美容店全部营业，那一个亿最多剩下两千万。
目前莫天跃只好希望已经开业的美容店能尽快赚钱，到时候把赚来的钱先在西南地区开满属于自己的化妆品店。至于华中，他现在是想都不敢再想。
如果江云飞知道莫天跃光是美容店就花去了近一个亿，估计当初他也不会把钱拿给莫天跃，毕竟后者擅长的是销售。可现在莫天跃却把钱全部花在了美容店上，怎么看都有南辕北辙的意味。
莫天跃也清楚这次需要承担的风险超出了自己的预知，要是美容店赚不了钱，江云飞的这一个亿可就打了水漂。到时候莫天跃别说三年挣两亿还账了，能不能再次翻身都是一个问题。
“老板，今天的营业额出来了，总共四十二万。”
城都市区宜宾路飞跃美容有限责任分公司的二楼总经理办公室，沈冰对着一脸期待的莫天跃汇报道。
“怎么这么少？”莫天跃的心立马沉了下去，士川这边包括重青市一共九十二家美容店，也就是说每家店铺连五百的营业额都没有达到。
沈冰安慰道：“美容店和化妆品店不一样，化妆品店开张我们有折扣，所以吸引了大部分的消费者。但美容店不同，即使我们在广告方面投入了两百万，可短时间内依然吸引不了一定数量的消费群体。”
“这边美容店就我们公司的规模最大，应该很容易取得顾客的信任啊？”莫天跃揉了揉头发道。
“化妆品店如果形成规模，顾客潜意识就会认为这么大的公司不可能出现假货；可美容店不一样，顾客看重的是效果，而不是我们公司在这边有多少家直营店。”
“那现在怎么办？”莫天跃无奈道。四十二万看起来是不少，但一家店不到五百的营业额、如果抛开成本，莫天跃一家店一天至少亏损一百。
“没事的，”沈冰保证道：“我们现在缺少的只是时间，只要顾客进入我们店享受了超值的服务，那她在朋友圈里面肯定会帮我们免费宣传，到时候赚钱是迟早的问题。”
或许是沈冰的镇定起到了一定的安抚作用，莫天跃很快就恢复了平静。即使一天亏几万，一个月也才几十万，自己瞎担心什么。
想通了这点，莫天跃思考了一会吩咐道：“你去云楠帮助范玲一起提高那边美容店的服务水平，我在这边坐镇。”
沈冰没好气道：“范玲的能力不一定比我低，如果我过去会适得其反。而且这才开业一天，连问题都没发现怎么解决。”
莫天跃一想也是，自己确实着急了点，当下讪讪道：“我问一下范玲那边的销售情况。”
拿出电话，莫天跃找出范玲的号码拨了过去，听到对方的汇报，莫天跃的心情比之前稍微好了些。
“怎么样？”沈冰好奇道。
莫天跃笑道：“比这边好点，五十八家美容店营业额总共二十九万。”
“我出去做事了，”这个数字给了沈冰一定的压力，要是比不上范玲，自己还有啥底气接受这么高的工资。
莫天跃点了点头，沈冰的心思他隐约猜到了些，但同事间有竞争是好事，总比拿工资混日子强。
在办公室坐了一个上午，莫天跃实在闷得慌，下午他准备去找黄家轩聚聚。这些天莫天跃一直忙着美容店的开业事宜，好不容易有了空闲，他自然得抽空去看一下。
按照黄家轩以前在电话里面提供的地址，莫天跃坐出租车花了十分钟来到了相邻的江北区平南路。找到速达快递公司，莫天跃在外面打量了一会直接走了进去。
“请问你找谁？”前台看到莫天跃穿着一身地摊货，并没有鄙视之类的，而是热情的招呼道。
“我找你们黄老板，”莫天跃笑着回答。黄家轩在大三的时候就选择出来创业，在这边建立了一家快递公司，莫天跃看这规模估计混得应该还可以。
“麻烦稍等一下！”前台正要打电话，黄家轩刚好和一位年纪同他差不多的男性从二楼走了下来，看到莫天跃、他对身旁的人说了几句之后笑着走了过来。
两人互拍了一下肩膀，黄家轩调侃道：“我说大老板，你终于有时间过来了。”
莫天跃笑了笑道：“有事的话你先忙。”
“没啥，”黄家轩对走过来青年介绍道：“我大学室友冯齐、同时也是公司合伙人，家就在城都这边。”
莫天跃自我介绍了一番，冯齐打量了一下后者，面前穿着朴素的青年怎么也不像黄家轩口中的身价千万。
“这次在这边准备呆多久？”几人熟悉后黄家轩问道。
“估计还有半个月，到时候得去福南那边。”莫天跃诚实道，那边的店铺最多一个月也就全部开业了。
“这边美容店的生意如何？”
“有点悬。”
“不会吧，据我所知美容店的利润可不低。”冯齐插了一句道。
莫天跃点了点头，美容行业的利润点确实不低，但没有营业额，哪来的利润。
“走，介绍几个美女给你认识，”走出公司的大门，黄家轩笑道。
“介绍个毛，那两位都还没搞定。”
“准备怎么解决？”
莫天跃苦笑道：“走一步看一步咯！”
一旁的冯齐听了两人的对话更诧异了，黄家轩的这个朋友居然是脚踏两只船的狠人，还真的是人不可貌相、海水不可斗量。
走出公司的大门，冯齐由于要去见一位客户暂时离开，黄家轩在莫天跃的建议下来到了城都师范大学。逛了一圈，莫天跃总算是在黄家轩的介绍下对大学的生活有了一个初步的了解，稍微弥补了一些没读大学的遗憾。
“怎么样，没骗你吧？”
莫天跃点了点头，这里面美女确实蛮多的，而且黄家轩估计也是属于学校的风云人物之类，一路上基本上遇见的美女他都能聊上几句。
“看上谁了，我帮你约出来，”黄家轩眨了眨眼睛道。
莫天跃好奇道：“这四年你搞定了几位？”
黄家轩臭屁道：“排行榜上的攻下了一半。”
“继续吹，好像某人现在女朋友都没有一位吧。”
“放心，”黄家轩骄傲道：“哥追不到的女人还没有出现。”
“懒得跟你扯，把你相中的那位叫出来，我还真想看看能让你坚持追一年的究竟是何方神圣。”
“你不会准备挖墙角吧？”
“滚蛋！”
黄家轩掏出电话拨了过去，可惜的是对方根本没有接。放下电话，莫天跃隐约看见了他眼中的一丝无奈。
怎么会这样，莫天跃暗自嘀咕，即使对黄家轩没有好感，但出来吃一顿饭应该不难，好歹黄家轩追了对方一年。
“吃饭去，肚子开始抗议了。”莫天跃笑道，要知道是这种情况，他根本不会提出来。
黄家轩沉思了一会又掏出电话，这次对方是接了、但应该不是同一个人，莫天跃估计对方大概是许海莹的闺蜜之类，黄家轩居然玩起了迂回战术。
同一时间，城都师范大学的女生宿舍三楼十一室，一位顶着齐耳短发、面貌娇俏的女孩对着电话再三保证一定完成任务。
“你又出卖我？”看到女孩挂了电话，坐在床上的许海莹无奈道。
“不是出卖，我是在帮你好不？”女孩狡辩道。
许海莹没好气道：“如果想去，我早就自己答应了，还用得着你帮。”
“我这不是怕你抹不开面子嘛，而且当初你不答应黄家轩是因为后者太花心，可现在都过去了一年，对方依旧对你不离不弃，你是不是该考虑一下了。”
“什么不离不弃，男人不都一个样，你没答应前对你千依百顺。等你答应，他就马上开始变心了。”
女孩笑道：“原来你不是对他没有好感，而是对自己没有信心啊！”
许海莹的脸上出现了一丝红晕，女孩安慰道：“放心吧，黄学长应该不是那样的人。而且哪个优秀的男人身边不都是美女环绕，你总不能因为这个就委屈自己。”
“什么不是，即使我同意，也不知道是对方的第几任女朋友了。”
“那时候不是你还没出现嘛，管这么多干嘛，你只要保证是黄学长的最后一位女朋友就可以！”
这不是还不能确定嘛，许海莹叹了一口气。她对黄家轩确实是有好感，如果没有，许海莹也不会每次都委屈自己答应女孩的邀请，即使两人是好朋友也不行。
但黄家轩确实花心了些，许海莹在他的身上找不到一丝的安全感，这也是黄家轩努力了一年毫无进展的原因。
第四十一章 自信爆棚
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