调教香江-第39部分
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庞大的粉丝群体，花钱请他们拍电影，效果并不比请红演员差。当然，这两种方法，拍电影时就得走大卡司路线，否则很难回本。”
麦加、黄白鸣和石添三人相顾无言，康剑飞这番话，跟他们先前出的主意差不多，这也是日后新艺城的路线之一。
谁又能想到，刚刚还大言不惭的年轻人，已经把他们能出的主意全都说出来了，而且还让他们收获不少。
康剑飞见几人开始对他重视起来，感觉时机已经成熟，终于使出杀手锏。他从衣兜里拿出一份策划书，直接摊开放在雷觉昆面前，说道：“不管是挖人才还是请明星，目的无非是让丽声院线有片放，但有片放不一定会成功。要想院线火爆，电影院的经营这一块也要有创意，也要做出调整。雷先生，这份策划书是我的一点小心意，也是我们双方合作的基础，你不妨先看看。”
雷觉昆疑惑地翻看起策划书，强忍着对康剑飞烂字的厌恶，皱着眉头看下去。还没看到一半，雷觉昆便面色一变，猛地将策划书合上，对麦加、黄白鸣和石添说：“今天就谈到这里吧，三位回去准备一下，你们公司的片子我肯定大力支持。另外那一百万的投资，你们去找张助理，他会带你们找财务领钱。”
这是在变相赶人啊！
主人都这么说了，客人自然不能耐着不走。
等离开了雷觉昆的办公室，黄白鸣才问道：“你们说刚才那小子给雷先生看了什么？怎么一下子就让雷先生的态度都变了。”
麦加抓着光头说：“肯定是什么厉害的东西，多半是跟院线的经营有关。”
石添问道：“那我们怎么办？”
麦加叹气道：“唉，还能怎么办？既然雷先生答应给我们投资，那就先把电影拍好再说，否则说再多都是空话。”
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051【雷老板的震惊】
雷觉昆合上策划书，抬头看向坐在对面沙发上的年轻人。
康剑飞还是那样随意地窝在沙发里，二郎腿翘着四顾打量办公室里的摆设，眼神落在角落里一个青花瓷瓶上，似乎想要鉴定那瓶子的真伪。
这都是有些无礼的举动，跟刚刚离开的麦加三人对雷觉昆的恭敬刚好相反，似乎康剑飞没将雷觉昆放在眼里。
不过雷觉昆大半辈子闯过来，大风大浪见识多了。他略一思索就知道康剑飞是故意为之，想以此来表示大家身份平等，并不存在谁求谁的问题。
为什么要身份平等？
因为谈判或者说合作的弱势一方，那是必然要吃亏的，如果康剑飞有了与雷觉昆平等的谈判身份，那么在合作时就能得到更多的利益。
这不过是些小把戏，雷觉昆大可置之一笑，或者直接将康剑飞轰出去。
但康剑飞给雷觉昆那份策划书却不是小把戏，虽然里面许多内容语焉不详、有所保留，可仍旧是价值万金。
雷觉昆可以将康剑飞轰走，康剑飞同样可以拿着这份策划书去投靠嘉禾或邵氏，这才是康剑飞真正的谈判倚仗。
雷觉昆按下桌上的电话免提和复播键，对着电话说道：“阿洛，进来一下！”
十多秒钟后，先前被康剑飞引出去的那个助理秘书就进来了。那人看到康剑飞大刺刺地坐在老板办公室里，明显地愣了一下，然后惊讶地指着康剑飞说：“你，你是那个……”
雷觉昆吩咐道：“阿洛，给康先生冲杯咖啡来。”
面对雷觉昆刻意给的面子，康剑飞一点也不客气，对那助理说：“糖少放点，我不喜欢太甜的东西。”
那助理也搞不清楚情况，只得点头道：“好的，你稍等。”
等助理走了，雷觉昆才介绍说：“他叫张家洛，跟了我好几年了，办事很稳当的。”
康剑飞笑道：“雷先生是想问我怎么进来的吗？”
雷觉昆点头道：“有点好奇。”
康剑飞轻松写意地说道：“我来的时候，外面正好有人在发羊癫疯，办事认真的张助理怕大楼里死了人不好，于是出去指挥员工救治病人。我本来想敲门进来的，可张助理不在，雷先生你的办公室隔音效果又太好，敲半天也没人听见，所以就只好冒昧地自己进去了。”
雷觉昆听了哭笑不得，这什么人啊，能拿得出如此惊艳的策划书，却又使出这种小伎俩来见自己。
康剑飞叹气道：“雷先生，我们这种小人物要见你太难了。上午我在你家门口等了三个钟头，那门房大爷还真是大爷脾气，收了我五百块钱说去通报，人影都没见到一个，把我当傻子一样撂在门口。然后又到你公司，却连办公室的门都敲不开，只能出此下策了。”
雷觉昆脸色一沉，心中已经打定主意把家里的门房给开除了。
两人扯了半天也没说到正题，康剑飞也不急，反正雷觉昆的戏院晚一天开张，就得少赚一天的钱。他的电影则无所谓，放在家里又不会烂掉，早晚还是要上映的。
最后还是雷觉昆忍不住了，率先问道：“康先生这个档期分类法很有意思，你对做贺岁档有信心吗？”
康剑飞笑道：“不是有信心，而是很有信心。贺岁档最大的价值，在于可以吸引全家一起购票观影，一买就是四五张，甚至是七八张票。而我们要做的，就是利用各种宣传手段，刺激观众的购票**而已。”
康剑飞给雷觉昆的策划书，放在十年后也不算什么新鲜东西，但在现在却不同。
港片真正有明确的贺岁片概念，还得等到几年之后。
此时的各大院线，只知道暑期和圣诞、新年时票更好卖，所以尽量把好片子排到这些时间段，嘉禾跟邵氏还会在这些好档期时猛片对撼，然后两边趁着这个热闹都大赚票房。
但在影院的宣传上，却没有加入黄金档期的概念，基本上都是宣传的某部上映影片，而没有宣传黄金档期本身。更没有导演和公司，专门为新年档拍摄贺岁片。
康剑飞的策划书分为两部分，第一部分是从院线的经营入手，第二部分详细说的是马上就要到来的贺岁档。
在第一部分里，他将全年的时间明确划分为黄金档期和普通档期几个级别。然后根据档期的不同，再给其配置不同的宣传和影片，另外排片制度也更向后世靠拢，并且建议雷觉昆取消戏院包底制度。
前面那些内容已经让雷觉昆惊讶了，但最让雷觉昆震惊的，还是康剑飞取消戏院包底制度的建议。
何为戏院包底制度？
即制片公司想要拿电影到某电影院上映，必须按电影院的座位、设备、开支，来决定付每月包租费，不论戏院每日收入多少，都按月要付包租费。
港台的院线都有实行戏院包底制，也即是说，如果康剑飞要拿《开心鬼》去嘉禾院线上映的话，不管他的票房能卖出多少，就算扑街扑得裤子都不剩，也必须要按时缴纳戏院的包底费。
这种制度极大地打击了制片方的积极性，很多时候制片方对自己的电影没信心，宁愿把电影放在片库里烂掉，也不愿拿去上映，因为怕陪得更惨——不仅赔电影制作费，还要赔给电影院一笔包底费。
包底还分好多细则，比如龙头戏院的包底，联映戏院的包底。就拿一部在台。湾上映的电影来说，一周票房总收入达三百万元，制片方分不到一元钱，全都交给戏院做包底费了；如果一周票房低于三百万，片主不但不能拿到票房分成，还必须再花钱赎拷贝。
最近这几年，台。湾的好多中小型电影公司，就是被院线商的包底制度给玩残的，这也是曾经繁荣的台片最终没落的主要原因之一。
香港这边的情况也差不多，虽然包底费比台。湾的院线稍便宜，但排到好档期更难。
康剑飞建议取消戏院包底制度，为什么会令雷觉昆动容？
因为这一建议，乃是从制度上釜底抽薪地解决了丽声院线片源不足的问题。只要雷觉昆今天宣布取消戏院包底，明天便有无数的中小公司抱着他们的电影来丽声院线上映。至于得不得罪嘉禾跟邵氏，已经不在那些中小型电影公司的顾虑范围内了，因为看得见的利益就摆在他们眼前。
雷觉昆沉思片刻，问道：“取消了戏院包底制度，对院线来说，是不是风险太大了？”
康剑飞笑道：“所以就要修改现有排片制度啊，取消了包底制度后，审片、排片要更加严格，只有真正能卖座的好片才能排入好档期，而不是看制片方是否与院线方关系更好。”
雷觉昆问道：“可是在片子上映之前，谁又能准确预测这部电影是赚是赔？”
康剑飞说：“准确预测当然不能，但大致预测还是可以，再加上午夜场的反应，基本就可以判定如何排片了。”说着，康剑飞又补了一句，“大不了，丽声院线还可以加大票房的分成比例。”
“加大院线分成比例？”雷觉昆想了想，觉得这个主意不错。
对于小公司来说，包底制度就像套在他们脖子上的一条绳子，稍不注意就会被勒死；取消包底费而增加院线分成，就是给了这些小公司一条活路，即便是票房少分一点，那也是能够接受的。
而院线分成的增加，又弥补了戏院取消包底费的部分损失，减少了院线的排片风险，可谓是一举两得。
两人一直就院线经营的问题谈了几个小时，直到天色渐黑，雷觉昆才说：“时间不早了，康先生如果赏脸的话，去我家吃顿便饭如何？吃了饭我们继续谈。”
“好啊。”康剑飞笑道，看来他的计划进展得很顺利。
雷觉昆带着康剑飞出去，他的助理张家洛提着包跟在后面。在得知雷觉昆邀请康剑飞到雷家吃完饭时，张家洛一脸的震惊与好奇，不明白康剑飞为何如此被老板重视——要知道，雷觉昆已经好多年没主动邀请人回家吃饭了！
下楼之后，一个人影突然从旁边闪出来，却是装羊癫疯的胡俊才，这小子被送到医院后就趁机溜出来了，然后一直在楼下等了好几个钟头。
康剑飞笑着对胡俊才说：“阿才，这位是雷先生，他以后可是我们的大恩主。”
张家洛一眼就认出胡俊才是发羊癫疯那位，不过他只是撇了撇嘴，没有当场拆穿，准备事后再向老板汇报情况。
雷觉昆不知道胡俊才是什么人，不过看在康剑飞面子上，他也笑呵呵地说：“既然是康先生的胖友，那就一起去吃顿便饭吧。”
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052【全线联映】
雷觉昆的宾利豪车从雷家大门驶入，路两边是修建整齐的松树，就像两排卫兵一样站在那里，给人一种肃穆之感。
什么叫做豪门风范？
以康剑飞的理解，所谓的豪门风范都是用钱堆出来的。他要是像雷觉昆那样身家亿万，他康剑飞也能弄出一副豪门派头。
汽车绕过一座假山喷泉停下，胡俊才下车之后偷偷地打量了一下周围的环境，小声地说道：“阿飞，这房子好大啊！”
胡俊才的话音虽小，却被雷觉昆和张家洛听得清清楚楚。
雷觉昆笑道：“凭康先生的才华，想必不出十年就能住进这样的房子。”
助理张家洛却是暗暗心惊，以雷觉昆的身份，既然说出这样的话，那就是对康剑飞极度看重了。
雷觉昆是谁？
且不说日进斗金的九龙巴士集团，便是由雷氏兄弟控股的九龙建业，其市值就有近20亿港币。
雷觉昆此时是一种对晚辈的语气在说话，康剑飞却不想就此矮了一层，他拍拍胡俊才的肩膀，无比装逼地笑着说：“阿才啊，心有多大，世界就有多大。你的心要是能装下整个香港，这么一栋小小的房子，自然就不在话下。”
“这话说得精彩。”雷觉昆笑赞道。
康剑飞笑笑没有接话，随雷觉昆一起进入客厅之中。
雷觉昆的子辈应该都不住在这里，倒是有个**岁大的孙女蹦蹦跳跳地过来，像个小猴子一样窜进雷觉昆怀里，然后颇为好奇地看着康剑飞和胡俊才两人。
一顿饭吃得颇为无聊，用完晚餐后，雷觉昆带着康剑飞到他书房继续详谈。
“你想要什么？”雷觉昆盯着康剑飞问。
别看雷觉昆表面很风光，其实各种难题也让他焦头烂额。九龙巴士是雷觉昆的主业，但在四年前港府实施利润管制，规限九龙巴士每年回报率不得多于16％，使到九巴股价在此后陷入长期的疲弱状态。
