神奇顺风车-第19部分

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　　　　“不如我们从厂里找几个女员工，来个夹道欢迎。”

　　　　“我看国际上都是让小学生献花，老陈你家那双胞胎长的那么可爱，不如让她们带上鲜花……”

　　　　“是不是还要系个红领巾啊，我看还是直接定个接风洗尘大全套比较靠谱。”

　　　　众人争执半天，终于勉强定下了一个章程，郭远望乐呵呵道：“我们回去楼上，和霍夫曼的同行们说说，一起去接小霍夫曼！”

　　　　既然定下了章程，他们就大步向电梯走了过去，谁想到就在此时，电梯门突然打开了。

　　　　十多个人，挤挤攘攘的从电梯里钻了出来。

　　　　众人众星拱月一般拥着梁力文，梁力文红光满面，意气风发，看都没看郭远望一眼，直直向大厅门口走去。

　　　　隐约间，郭远望听到了一名德方高管道：“霍夫曼三世一定非常希望能够和梁先生您尽快合作……”

　　　　“怎么回事……”郭远望怔怔站在那里，心中百思不得其解。

　　　　“郭总，我们……”

　　　　“跟上去！我就不信了！”郭远望咬牙切齿。

　　　　赵振和小李跟在人群后面，也是脑袋晕乎乎的，难道就这么成了？这不是在做梦吗？

　　　　俩人总担心什么时候美梦突然醒了。

　　　　众人一路疾驰机场，接到了霍夫曼三世，霍夫曼机械的高管就连忙把梁力文介绍给霍夫曼三世，谁想到霍夫曼三世露出了疑惑的神色：“怎么回事？我上飞机之前，不是说要和远望工业合作吗？为什么临时变了人？”

　　　　几个高管都连忙解释，霍夫曼三世摇头道：“我已经看过了远望工业和虎溪机械的资料，无论任何方面，虎溪机械都不占优势，而且我向董事会汇报的也是远望工业，你把远望工业的人招来，我们直接签协议，明天一早我还要飞rb。”

　　　　几个高管面面相觑，只能应道：“是……”

　　　　梁力文顿住了脚步，他伸手抓住了那枚硬币，硬币依然在发热，但是那热量却连梁力文的心都温暖不了。

　　　　为什么会这样？我该怎么办？

第三十四章：临时抱佛脚

　　　　“梁总，怎么回事？我们该怎么办？”今天的一切，都太戏剧化了，赵真和小李都已经乱了方寸，完全没有平日里干练的模样。

　　　　梁力文也不知道该怎么办？我也很绝望啊！

　　　　就在此时，梁力文的手机响了起来。

　　　　梁力文又怔怔好久，才发现手机在响，他茫然地接起电话，就听到了丁一天的声音：“梁哥，谈判怎么样了？”

　　　　“谈判……”梁力文不知道该怎么说，“我觉得谈判已经完了……”

　　　　今天的事情太奇怪了，梁力文甚至一时之间不知道从何说起。

　　　　梁力文甚至不知道自己接到了丁一天的电话，是什么样的感觉。

　　　　愧疚，失望，恼怒……

　　　　电话那边，丁一天却大概明白了什么。

　　　　他问道：“谈判的地点在哪里？梁哥你来接我。”

　　　　“谈判？已经没有谈判了。”梁力文意志消沉道。

　　　　这个世界上最可怕的事，不是失去信念，而是给了你一个虚假的希望，然后再亲手毁灭它。

　　　　现在的梁力文就是这种感觉，下午的无往不利，让梁力文产生了一种“我要超神”的错觉，但是此时面对真正的敌人，却发现自己只是一只菜鸡。

　　　　这种打击，就算是梁力文都有点承受不来，很难提振情绪。

　　　　“不试试怎么知道，梁哥你之前难道想过，还能有这次机会吗？机会不照样还是来了？”丁一天道。

　　　　丁一天是懂梁力文的，他看着梁力文的综合评价一路走低，差点直接跌破50大关，跌入青铜ii，他也看到梁力文喝醉在停车场里吐成狗，看着梁力文为了自己的家人妻女拼命挣扎，他也看到梁力文有可能出现的结局失去了曾经拥有的一切，最终结束自己的生命。

　　　　所以他也在努力帮助梁力文，他帮虎溪机械聘任到了工艺狂人的胡爱忠，完成了一次堪称完美的招聘，还让梁力文重新拥有了参与角逐的资格。

　　　　现在，梁力文说想要放弃？

　　　　我特么被那么多人追杀，我都没放弃呢！

　　　　我特么没事就被自己同学嫌弃，我也没放弃呢！

　　　　为什么要放弃！难道人生不是充满了希望的吗？

　　　　难道人不应该为自己为家人拼尽全力吗？

　　　　这些都是我从你身上学到的啊！

　　　　“来接我！”丁一天挂了电话，然后跑下楼，站在14号宿舍楼前默默等着。

　　　　他从太阳刚落山等到了天色完全黑了下来，终于看到了一辆红色的捷豹出现在了夜色之中。

　　　　车灯破开夜雾，宛若鬼火在飘摇。

　　　　当车辆停在丁一天身边时，梁力文走下车，对丁一天道：“对不起……”

　　　　最终还是丁一天的坚持，让他重新鼓起勇气。

　　　　“梁哥，我陪你一起去。”丁一天道，“还是在德信酒店吗？”

　　　　“嗯，德信酒店18楼会议室。”梁力文道。

　　　　丁一天下单，梁力文接单，然后帮丁一天拉开了车门。

　　　　坐上了后座，丁一天问道：“梁哥，你能给我说一下谈判对象的基本资料吗？”

　　　　梁力文是通过自己一名德国定居的朋友，和霍夫曼的一名高管搭上线的。

　　　　霍夫曼机械在国际上大概属于三流企业，不论是侧重方向还是市场，都是小众类型的，主要依靠部件精加工代工等盈利，目前也面对着同质化竞争和用工成本升高的问题。

　　　　霍夫曼机械有自己的技术，虽然不能算是国际顶尖，但是某些细分领域有自己独特的优势，掌握着一些特殊的工艺，有自己积累的数据库。

　　　　作为一家从小作坊一步步发展过来，经过了现代化企业改制的家族企业，霍夫曼机械在新时代依然是拥有竞争力和活力的，选择国内厂商合作，是因为霍夫曼机械想要节省人力成本，将部分低端产品下放给更廉价的代工厂。

　　　　从规模和产值上来说，双方的合作其实并不太对等。

　　　　虽然虎溪机械是霍夫曼进入国内合作的领路人，但是在有了更好的选择之后，霍夫曼还是决然地抛开了虎溪机械。

　　　　商场上，这些做法都无可指责。

　　　　谁开公司也不是为了慈善，而是为了赚钱，为了扩大规模，然后赚更多钱。

　　　　丁一天听完了对方的资料，突然一阵阵的畏惧和心虚。

　　　　这是和德国人的谈判啊！

　　　　像自己这种毕业之后，连虎溪机械这种小厂子都不知道能不能进去的小透明，竟然跑去和德国人谈判吗？

　　　　德语的你好要怎么说？

　　　　那一瞬间，丁一天甚至有一种冲动，立刻打开车门跳下车去。

　　　　他拽了拽车门，行车中车门是自动锁死的。

　　　　好吧，现在想要逃跑也逃不了了。

　　　　丁一天你刚才的胆气呢？刚才大言不惭的说什么不要放弃呢？

　　　　梁力文都已经放弃了，你为什么要鼓起他的勇气，如果最终又失败了，你来承担结果吗？

　　　　一腔血气突然冷下来之后，剩下的就只有一个空壳子了。

　　　　丁一天呆呆在后座上坐了一会儿，突然坐直了身体拿出手机，开始上网。

　　　　梁力文心中也是惴惴不安，但是还是分神注意后面丁一天的动作，他看丁一天很认真地在翻手机，好奇问道：“你在看什么？”

　　　　“商业谈判中，新手也会用的五个策略……”丁一天弱弱道。

　　　　梁力文方向盘一歪，差点冲出车道，这一瞬间，他有一种冲动，一头撞死在方向盘上。

　　　　这种时候才临时抱佛脚，还来得及吗？

　　　　肯定来不及啊！

　　　　事实上现在任何常规的谈判策略，基本上都不靠谱了吧。

　　　　“得……尽人事听天命吧。”梁力文摇头，笑了，“你说得对，如果我不再坚持一下，日后一定会恨死自己。”

　　　　说不定不是恨死自己，而是害死自己。

　　　　丁一天看着梁力文的综合评价，忽高忽低，忽上忽下，趋势里面也是一片迷茫，压根一点也明朗不起来。

　　　　到了德信酒店的停车场，梁力文下车，挡住了上前来开车门的赵振，然后自己打开了后车门。

　　　　看到丁一天的那一瞬间，赵振心说：“果然是他！”

　　　　可是他来了能做什么呢？

　　　　丁一天下车，深吸一口气，左手一鼓，又一枚诚信币幻化在手中。

　　　　然后把它轻轻放在了梁力文的手中。

　　　　“车费。”丁一天道。

　　　　成不成，听天由命吧！

第三十五章：丁一天要大杀四方

　　　　霍夫曼三世从机场回到了酒店，略微休息了一下，进了晚餐，十点之前就打算睡觉，明天还要一早飞往rb。

　　　　只有一个小时的时间，是用来给远望工业签约的。

　　　　留给梁力文他们的时间很少了。

　　　　来到了十八楼的会议室，守在门外的是霍夫曼的一名中方工作人员，他看到梁力文，赶快摆了摆手，道：“快，马上就要签协议了，快进去！”

　　　　好嘛，这都是内应！

　　　　丁一天毕竟见得少，还觉得好笑了一下，但是梁力文、赵振等人都已经见怪不怪了！

　　　　梁力文看看丁一天，然后双手伸进了裤子口袋里，分别握住了两枚硬币。

　　　　就像是武士上阵之前，握住了双刀！

　　　　瓦罐不离井上破，将军难免阵上亡，拼了！

　　　　就算是输，也要输在谈判桌上，绝对不能溺死在自己的后悔里！

　　　　梁力文轻轻敲了敲，然后推门走了进去。

　　　　会议室里，双方正在最后一次审阅合同，只要审阅完毕就会准备签字。

　　　　突然推门而入的梁力文吸引了所有的目光。

　　　　下一秒，精彩的一幕就出现了。

　　　　霍夫曼机械和远望工业的几乎所有中高层管理人员都站了起来。

　　　　“梁总！”

　　　　“梁总来了！”

　　　　“梁总您请坐！”

　　　　那一瞬间，梁力文觉得自己的两只手中，简直是握着两枚火炭！

　　　　诚信币似乎把他整个人都映照的透明了起来，如同太阳一般，发出了无限的光和热！

　　　　整个大厅都在他的光和热辐射之下。

　　　　身为竞争对手的郭远望，都皱眉了许久，才勉强挣脱了诚信币的影响力，坐在原地没有站起来。

　　　　但是，在谈判桌的另外一边，还有一个人完全没有影响，他就像是一颗黑洞一般，把所有的光和热都吞噬了。

　　　　霍夫曼三世，白银i！

　　　　当丁一天终于看到霍夫曼三世的资料时，恨不得拽着梁力文出去再刷几次诚信币！

　　　　这还是丁一天第一次这么近距离看到白银i！

　　　　霍夫曼机械的一名副总，就是白银i级别的吗？虽然对方的财产加成有点多，但是这种差距……让人差点绝望。

　　　　难怪一点诚信币，对霍夫曼三世完全没有效果。

　　　　两枚诚信币……也不够！

　　　　目前丁一天对诚信币有一个基本的假设，那就是诚信币虐菜是一把好手，对比自己级别高的效果就会减弱，顶多能影响到比自己高一个级别的。

　　　　这个假设，和杨秋岩反馈回来的信息，以及现在霍夫曼三世的表现也吻合。

　　　　可是，开弓没有回头箭，已经没有时间再给他们机会去刷诚信币了。

　　　　不，并不是完全没有影响。

　　　　下午在机场见到霍夫曼三世时，霍夫曼三世对梁力文几乎完全无视，但是这会儿，霍夫曼三世只是皱了皱眉头，并没有把梁力文赶出去，而是微微点了点头，道：“梁先生。”

　　　　小李小声说了一句，梁力文也赶快用蹩脚的德语道：“晚上好，霍夫曼先生。”

　　　　“霍夫曼先生是我父亲，叫我霍夫曼三世就好。”霍夫曼三世随意地挥一挥手，然后道：“梁先生你也看到了，虽然我很欣赏你的诚信作风，但是这次的合作并不只是涉及到我一个人，还涉及到了整个公司的发展，以及董事会的意愿。”

　　　　小李低声翻译着，因为虎溪机械里有一些德国产的机床，有时候需要翻译德国的资料，所以小李其实是一名翻译。

　　　　丁一天也是今天才注意到这点，他发现自己不能小看任何人。

　　　　“霍夫曼三世……”梁力文想要说什么，霍夫曼三世又道：“我也很希望能够和梁总多交流，不过还请梁总稍等，我们签完协议，然后再来交流一下好吗？其实合作不只是今天，日后我们还会有合作的机会。”

　　　　梁力文听着小李的翻译，整个人面色都不太好了。

　　　　难道，又要前功尽弃吗？所谓日后还能合作，也不过是套话而已。

　　　　得到了第二枚诚信币，霍夫曼对他的态度明显变得更好了，但是还没到让对方愿意改变主意的程度！