重生之盛世崛起-第67部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这仨都属于vc创投，齐聚到这里为的是哪般？而且是集合了中日美三家公司，你要是为了腾迅仅剩的那5％的股份而来可就是找错人了，吃到我肚子里来的，怎么可能再吐出去。
“几位都是商界的前辈，恕小子愚钝，不知诸位这次联袂到访所为何事？”陈渤客气地问道。
“我们对天空网目前的发展非常感兴趣，不知道陈总有没有进行b轮融资的计划？”
熊小鸽仿佛是个看客，坐在旁边一言不发，似乎情绪也不是太高，好像被谁踩到尾巴一样，蔫蔫得。这完全不是他本人的风格，而开口说话的是联想投资的老总朱力南。
“非常抱歉，让几位失望了，目前天空网的情况想必熊总应该比较清楚。现在天空网有充足的现金流足以支撑业务发展，所以暂时没有b轮融资的打算。”陈渤兴致缺缺的回道。
开什么玩笑？我又不是疯了，现在天空网等于是疯狂揽钱中，一月份的营收能接近3000万，2月份肯定会有回落，但每个月2000万的收入不是问题，全年营收没准能破3个亿。再去掉服务器、宣发、推广、人力、税收等成本，1。5…2个亿的纯利润非常轻松。
而且天空网现在既没计划去开拓其他副业，也没计划去上市，就算上市连成立一年的时间都不到，成立两年的公司才能登陆到港股的创业板，主板交易市场则需要3年持续盈利的财报。
陈渤本就没打算长期套在天空网这里，赚足了两年的利润，等到sp短信业务被市场做烂的时候赶紧找个冤大头出手，免得以后背负上一个恶名。消费者会越来越理性，sp短信也会陷入到各种丑闻之中，捞一票就走可以，长期做太影响声誉，放开了入门条件之后很多小公司也能轻易进来，一二十万的成本靠着打擦法律的擦边球，搞的整个行业都是臭名远扬，该放就得放，这个行业不适合一直持有。
“难道你就不想把天空网带上市吗？作为最年轻的首席执行官这是多么伟大的荣耀？”杨东见朱力南的话并未收到效果，便接过话来道。
“上市干嘛？圈股民的钱？我说了空网不缺钱，而且那些虚名对我来说没有任何意义。我感觉两位不像是投资人，用东北话来讲更像是大忽悠，这让我很失望，非常失望，如果没有其他问题的话，我想几位可以请回了。”
陈渤听了杨东的话，颇有些气愤，直接下了逐客令。这完全是诱导啊，不好好投资扶持创业者，扯什么上市。陈渤要是想要那些虚名，星河娱乐公司分分钟可以帮他做到，随便和周讯、李冰之类的女星摆拍几个造型，就会有一堆绯闻。
就算想要在商界出名也不难啊，开个发布会告诉他们天空网盈利了，国内首家。肯定又是条爆炸新闻，我犯的着到股市去靠讲故事忽悠那些散户股民吗。
俩人见陈渤有些生气，也觉得有些过于急进了，便给熊小鸽使了一个眼神，示意他赶紧来救个场。
“先不要生气嘛，买卖不成人情在。我说一个你比较感兴趣的事情，美国的bp基金想要购买腾迅的股份，我知道你对这份股权也比较感兴趣，便没有答复他们。如果你还想要的话，我们还是可以好好谈谈的，另外天空网和动听音乐网10％的股权，idg资本已经同联想投资和软银华夏达成了股权转让协议，就等你点头了。”
敢情是在这等着我呢，什么意思？拿5％的股权卖我个好？还是想换股？
陈渤不耐烦地道“咱们话还是挑明了说吧，几位到底是有什么想法，可以拿个章程出来，我可没时间在这打机锋。但我先说明，天空网肯定不会接受b轮融资，这个肯定不用考虑了。”
“我们两家公司也是抱着诚意来的，既然陈总如此坚决，那我们就不谈融资的话题了。你看熊总也已经和我们达成了股权转让协议，我想陈总该不会在这事上为难吧。”
天空网是有限责任公司，退出机制并没有股份公司那么灵活，想要转让股权必须得由主要的股东点头同意，并且可以优先回购。而股份公司一般是设置一条警戒线，比如吸纳股份达到这条线就有权召集股东会，要求进入董事会等权利，有限公司相对比较独裁，也没那么多散落的小股东。
大股东不点头，他们两家的计划自然就得打水漂，当然不想惹恼了陈渤。
“你们之间如何交易，我肯定管不了那么宽。只要承诺不干涉公司管理层的决策，而且没有投票权之外，我可以表示欢迎。”
陈渤不会为了那一点股份而交恶两家公司，既然在互联网这个圈子，以后还有很多接触的机会。
“如果可以的话，不知道陈总能否转让给我们两家股份股权呢？”
朱力南见陈渤并不反对两家公司加入天空网，便又顺势提出了其他要求。
“我非常不明白，为什么两位对天空网那么执着呢？”陈渤说完转身从会议室离开，留下三人面面相觑，这是几个意思？生气？恼怒还是？
第七章：背靠大树好乘凉
没一会儿的功夫，陈渤去而复返，手里多了一份文件夹。
“天空网的问题，我们就暂时谈到这吧，几位不妨先看下这份商业计划书。”
陈渤说着将手里的文件夹递给他们，这是他在年前推敲了好几天才定下来的商业计划，算是一个草案当时就只打印了一份。
三个脑袋六只眼睛，如果加上眼镜的话那就是十二只了，凑到一块盯着朱力南手里的那份20页的商业计划书。先不说这份计划的可行性怎样，但陈渤做的这份商业计划书还是相当规范的，最起码能让投资者一目了然。恐怕国内的创业者没有几个人能做的比他还要好了，毕竟是曾经有过丰富的相关经验。
这份商业计划是动听音乐网的融资方案，从目前的行业分析、市场背景、到团队构成、项目优势再讲到融资规模、预期计划，具体实施进度、退出机制并辅助以各项数据来说明这份计划的可执行性。
idg资本虽然持有10％的动听音乐网的股份，但对于内部情况掌握的都没有这份计划书写的那么详尽。
“mp3音乐播放器？音乐社区带动消费数码产品？线上线下的结合体！”三个人边看边为这份大胆而超前的计划书感到震惊，在此之前所有的网站还都是以提供虚拟服务内容为核心，对线下缺乏有效的联系。陈渤的这份计划书则是提出了一个新的方向，从提供互联网音乐到消费电子数码产品，还有电子商务的之间的结合。
说的简单一些，这更像是小米手机的那种互联网营销模式，但稍微会有些区别，因为网络支付体系现在并不完善，完全通过网络售卖几乎是不可能的，网民的数量也没有达到以后那种量级。不具备完全互联网式的营销体系，但也要做一个概念，单纯的做音乐目前很难赚钱，如果靠收取会员服务费那也会死得比较惨。
华夏人习惯了网络的免费服务，还没有让他形成一个知识产权保护消费观念的情况下，是不可行的。那就需要从其他地方找补回来，这其中未来势不可挡的自然是mp3播放器的盛行。
所以陈渤给动听音乐网做出的计划就是线上和线下的结合，先将动听音乐网打造成最大的华语音乐社区，线下积极参与各种大型音乐活动，打造行业内的品牌知名度。同时开发mp3播放器，采用oem贴牌的代工模式，这也是目前硬件品牌的主流模式。
由天空网来设计整机，下单到工厂生产，产品出库之后销售渠道交给第三方负责。整个环节天空网就只负责设计和宣发环节，其他环节都不用过问。这样的话就可以减少不必要的支出，如果你单纯为了一个mp3播放器，还要自建工厂流水线和销售渠道的话那投资多少都未必见得了效果，是毫无意义的。
即使联想这种大品牌，也有不少的oem贴牌工厂，键盘鼠标之类更是瑞士罗技公司的代工贴牌，朱力南作为联想高管对此当然不陌生。
动听音乐网计划a轮融资1000万美金，最多出让15％的股权。主要就是用于mp3音乐播放器的研发，计划在02年推出第一款自主商标的数码产品。现在市场上的mp3产品还很少很少，三星、索尼、苹果都还没有正式发售。即使发售了定价也会比较高，在国内也只是少部分高收入的精英群体能够消费得起。
陈渤的定位属于中端，不高不低，这是未来的主力。太高端只适合于欧美日韩市场，比例低，竞争压力大。和他们正面掰手腕，完全是以卵击石，没有这个金刚钻，也揽不了这个瓷器活。
三个人看完之后，脸上神采飞扬，就像是狼群看到了待宰的肥羊一样兴奋。天空网已成气候，想进去也难。但是按照动听音乐网的计划，以后只要拓开这块的市场，光一个品牌价值就能有丰厚的投资回报了。
要说风险投资的领域，idg资本和软银华夏那是绝对比联想有经验也是老资格，要是说道硬件市场，联想是国内的老大，也不乏进军国际市场的念头，朱力南是完全有话语权的，而且他也从中察觉到了一线商机。
“完美而疯狂的计划！”朱力南从鼻梁上拿下眼镜，掏出块软布擦拭了一下，兴奋地对陈渤说道。
“从来没有完美的产品，只有完美的团队，我对我的团队有这份信心。”陈渤自信地道。
“很好，这份计划我很满意，联想投资愿意领投。”
朱力南此话一出，熊小鸽和杨东的面色就变得不好看了。
风投有领投和跟投之分，很多创业公司在融资的时候不止会有一家风投投资公司共同看好这个项目。有实力的投资基金就会领投，不管在公司的决策权还是占股比重、投资额上都有绝对的优势。剩下的汤汤水水则是分给其他跟投的小公司。
“排排坐，赤果果”利益均分现象在资本市场上行不通的，有钱大家一块赚可以，但也要讲究个谁吃肉，谁喝汤。
联想投资你直接来这一出，就有些看不起idg资本和软银华夏的意思了，两家公司也不是吃素的。单论投资经验又怎么能比得过这两家公司，而且联想现在并没有募集基金，完全是使用的自有资金。
朱力南是想打好开头的第一仗，idg资本则是希望能够获得更多回报，赶紧甩开互联网泡沫的影响。杨东入职软银不久，之前从事的是投行工作，自然也想能够崭露头角，创造更多业绩。
每个人都有自己的打算，百分之15的股份配额，三家公司都有意向，你说怎么分，难不成还要打一架不成。
朱力南也自知有些独大了，又道“联想公司的资源都能给予更多的帮助，从设计、生产、品控每个环节都有着国内最一流的质量体系，而且我们还有神州数码强大的渠道体系。”
陈渤当然知道联想在国内企业的地位，在实际生产销售过程中对动听音乐网的销售渠道更有帮助。而且神州数码的角色也相当重要，表面上看他是从联想集团分出来的一个it信息化服务公司，在电子政府方面建树比较大。
很多人不知道的是，神州数码有一个渠道销售部门，承担着宏碁、明基、hp惠普、戴尔家用机等产品全亚洲或者内地的总代理。可以说是把整个内地市场的渠道业务给垄断了，不过主要是针对的个人pc市场，个人数码消费产品代理的就比较少些。
而且这里还会涉及到一个售后的问题，联想目前的服务站只要稍加培训就可以直接代为负责。当然如果选择联想的话，对于mp3的品牌肯定会有影响，就会被强行打上联想的标签，很多消费者会误以为是联想的子品牌。
影响当然有利也有弊，好处是能够借助联想的品牌影响力和知名度，迅速打开市场。另一方面是独立品牌的树立会在短期内活在联想的阴影下。
不过背靠大树好乘凉，而且随着后续音乐手机的兴起，单独的mp3播放器也会渐渐被市场所淘汰，就算升级到mp4、mp5也无济于事，智能手机将会集合一切个人数码消费产品的功能。
“我同意联想投资领投，不过要在公司重组之后才能进行。idg资本和软银华夏如果有兴趣的话，不妨商讨好具体跟投细节之后给我答复，到时候我们再来讨论具体的合作细节。”
陈渤的话直接给这份融资计划定了性，另外两家投资基金也是无可奈何，在本土企业的实力确实帮不到动听音乐网什么，最多在公司的内部管理和财务制度上起到帮助作用。
不过这么优质的项目，不投肯定可惜，他们也不傻。而且idg资本现在是后悔的不行，已经草签了和软银华夏的股权转让协议，但是
