我来当明星-第151部分
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“这是因为你的书成绩好。”跟随张凡来到这里的李如慧说出了捧角的话，说的张凡心情大好。
“那就进去见见这位合作伙伴，讨论一下我的书最近的收获如何。”又一次来到了洛杉矶的张凡并没有去迪士尼，而是先来了托马斯出版社。
“张，你终于来了！”得知张凡前来拜访之后，托马斯直接快速来到接待大厅亲自迎接张凡。见面之后上前就给他送上了一个大大的拥抱。
“看上去你的出版社最近过的很不错。”一同前往托马斯办公室的路上，张凡看到之前破破烂烂的那些设备门窗此时已经全部修缮一新。这里的员工数量比起之前多了很多。而且一个个都是干劲十足的忙碌着自己的工作，与上一次来到这里的时候那种死气沉沉的感觉完全不一样。
“这都是因为我们出版你的小说为出版社带来了大量的利润！”来到托马斯的办公室之后，这位美国商人没有丝毫犹豫的将功劳推在了张凡的身上。美国人并不在在意这些，他们看重的是实际利益。托马斯出版社之所以能够起死回生，的的确确是因为张凡的那些神书。
在托马斯的眼中，张凡的那些作品全都神书的级别！
想一想，冰与火之歌、魔兽世界、哈利波特、达芬奇密码、饥饿游戏、谁能成为百万富翁、鲁滨逊漂流记这些经典书籍甚至还有漫画版的生化危机以及行尸走肉。
这样多的经典作品被集中在了一个时间段里由一家出版社出版发行，搭配上了合适的宣传之后在整个美国的出版市场都掀起了一场狂暴的飓风！
“纽约时报畅销书排行榜上第一名是并与火之歌，第二名是哈利波特，第三名是魔兽世界。而饥饿游戏，达芬奇密码还有鲁滨逊漂流记都进入了销售榜的前十。”托马斯难以掩饰自己脸上的兴奋之色“生化危机和行尸走肉的漫画也是销售火爆，amc电视台还有索尼哥伦比亚电影公司都来询问过改编版权的事情。”
“销量怎么样？”张凡坐下之后也没有去寒暄套交情，在直来直去讲究实际利益的美国人面前没有必要弄这些。
“销量非常好。”托马斯点头讲述销量情况“一开始的头版很快都销售完毕，等到宣传效果起来之后连续不断的进行加印。冰与火之歌累积销量已经突破三百万册，哈利波特销量接近三百万册，魔兽世界接近两百万册。饥饿游戏是。。。”
根据托马斯的讲述，张凡这些小说最近数个月的时间里累积起来的销量居然超过了一千万册之多！
扣除书籍出版，各类宣传，给经销商们的折扣等等成本之后。这些小说在几个月的时间里就为张凡带来一千多万美元的版税收入！
“接下来我们出版社会发行价值更高的精装版本用来作为书迷们的收藏作品。”托马斯是个纯粹的商人，为自己的出版社带来最大程度上的例如就是他追求的目标“预定销售价格在二十美元到四十美元之间。”
“有人买吗？”张凡很是好奇的询问。
这个信息化的时代之中，随着电子阅读市场的疯狂增长，实体书市场一直都在不断的萎缩之中。在华夏，因为盗版的泛滥这个比例甚至已经突破了一百比一的程度！
几十美元一本书，在张凡看来如果是在华夏的实体书市场里，一千个书迷之中估计才会有一个去买。就算是美国人的收入更多，可是愿意花上这么一笔支出的人估计不会比华夏多多少。
不过，托马斯却是自信满满“我们已经做过了市场调查，精装版本的销售前景非常广阔！”
既然托马斯这么有信心，反正是他们出版社自己掏钱印书，只要能够卖出去无论是卖出去多少本张凡都能够分钱，他也不会太过在意。
张凡掏出香烟，隐晦的向着一旁的李如慧使了个眼色。
“托马斯先生，我是张凡的经纪人李如慧。”有些话题张凡不好自己提出来，这个时候身为经纪人的李如慧就将发挥出自己的作用“我有一件事关张凡先生利益的事情要和你商量。”
托马斯心中一突。这里就是洛杉矶，距离好莱坞非常之近。托马斯自然是知道那些能力强大的经纪人是多么可怕。就连几大巨头公司都对那些优秀的经纪人很是头疼。
“不知道李小姐有什么事情想要商量？”托马斯没有办法，只能是硬着头皮询问。实际上他已经差不多知道了张凡这次过来是为了什么，也知道李如慧想要商量的是什么事情。
“托马斯先生，张凡的小说作品已经获得了巨大的成功。”果然，李如慧换上了一副商业会谈的神色，目光炯炯的看向托马斯“市场已经证明了张凡作品的实力和价值。我想，现在我们应该来谈一谈重新划分版税收入的事情。”
张凡在美国的分公司可不是摆设，他有专门的员工一直都在盯着托马斯出版社的销售状况。而张凡的财务助理更是早早的就将一切都汇报过去。自己的小说取得了什么样的成绩在来到这里之前张凡就已经心知肚明。
不论之前如何，此时的张凡同样是来做生意的，不可能自己有钱不赚便宜托马斯。他们的关系还没有好到这种程度上。所以，张凡这次过来是要提高自己的版税分成。
“这个，张先生毕竟还是一位新人作家。”身为一名纯粹的商人，这个时候托马斯根本就没有选择，几乎是本能的想要维护自己的利益“之前我就已经开出了新人作家最顶级的版税分成，现在才过去几个月的时间就要再次提高版税分成，我认为并不合适。”
商人们追逐利益的心是永远都不会改变的，哪怕托马斯出版社是依靠张凡的这些神作才有机会能够起死回生，可是托马斯却没有丝毫想要向张凡让利的念头。
“新人？”李如慧的工作能力很强，绝不是仅仅因为漂亮的脸蛋才能够成为张凡的经纪人。冷笑一声“托马斯先生，你见过哪个新人作家的作品能够同时包揽纽约时报畅销书排行榜前十名里面的七个位置？这样的实力我想就算是莎士比亚来到这个世界也做不到！”
张凡身子靠在沙发上，手中夹着香烟安静的看着眼前的一切。听到李如慧说莎士比亚穿越来到这个世界的话之后，张凡险些被烟给呛到！
“我并不否认张先生的实力。”托马斯依旧是在负隅顽抗，拼命的想要阻止张凡从他的手里分走更多的利益“可是时间太短暂了。几个月的时间就要修改版税分成的事情从未发生过。”
“好了，托马斯先生。”李如慧已经看出了他的意思，皱着秀气的眉头绝对不在继续这样的扯皮游戏“你们出版社的实力不足，一开始的时候只能在加州地区发行张凡的作品。这次是借助着张凡作品的影响力才逐渐重新建立起了铺向全国的渠道。托马斯出版社的能力不足甚至已经影响到了张凡先生作品的推广速度。我现在很想建议张凡先生重新考虑自己的合作伙伴！”
这番话就是典型的釜底抽薪了。托马斯出版社之所以能够起死回生，靠的就是张凡的这些作品。可是如果张凡以托马斯出版社实力不足为由选择废弃合同的话，那托马斯出版社瞬间就会完蛋。
因为张凡作品的火爆极大的刺激到了托马斯的信心，为了成为全美最大的出版商。托马斯将出版社的所有收入全都投入到了全国范围内的渠道铺设上。甚至还大规模的从银行贷款用于渠道铺设。
毕竟这一行讲究的就是发货渠道，谁能拥有更好更快更宽广的渠道谁就能够始终占据领先地位。有了千载难逢机会的托马斯没有丝毫犹豫的就投入了自己的一切。
可是这里的前提就是，他能够持续不断的通过张凡的作品为自己的出版社赚取大量的收入以及名声，从而让自己的出版社一直维持在一种良好的运行状态之中从而不断的壮大自身。
但是如果张凡拒绝继续履行约定，不再给予他出版授权的话。那托马斯的出版社将会在瞬间完蛋。
因为他所有的收入以及银行贷款都扔进了渠道铺设之中，现在正是等着张凡的作品大规模印刷之后出货从而大赚特赚的时候。一旦失去了张凡的授权，没有书可以卖的托马斯出版社就没有了收入。银行会立刻宣布接收出版社，托马斯家族上百年的出版事业就将在此彻底崩塌！
这是托马斯无论如何都不能接受的事情。
第二百零七章 全新的版税分成
身为一名出色而且有果决的商人，托马斯瞬间就明白了张凡这个时候毁约会有什么样的严重后果！
因为当初去主动求助于张凡，所以张凡提出违约金很低的时候托马斯只是感觉到意外却丝毫没有考虑过张凡居然会有一天威胁自己毁约！
张凡支付的违约金相比于托马斯拖欠银行的钱不过是杯水车薪。而失去了出版社与张凡的作品也就意味着托马斯家族拼搏百年所希冀的成为全美最大出版商的念头彻底断绝！
想清楚了这些事情之后，托马斯的脸上露出了苦笑。
在这种情况下，他就像是一只案板上的鱼，只能是听任张凡的摆布。修改版税分成的时候，不行也得行！
“不知道张先生认为合适的版税分成是多少？”知道自己没有办法拒绝之下，托马斯只能是叹气的同意下来。此时他只求张凡别开价太狠就好。
面对托马斯带着祈求的目光，张凡笑着摇头，伸手示意一旁的李如慧“这些事情全都由我的经纪人来做负责。”
托马斯感觉李如慧太厉害，就想要走张凡的路线。他听说华夏人都是很看重情谊的，尤其是对待朋友很好，哪怕是被朋友们在胸口插上两刀也不在乎。
只是，张凡怎么可能会为了一个美国出版商来损害自己的利益？他又不喜欢断背山。对于托马斯的表现完全当做没有看到，把所有事情都交给李如慧去处理。
“我认为，百分之四十是一个非常合理的版税分成。”李如慧面色不变的提出了自己的要求。
“什么？！”听到李如慧的要求之后，托马斯直接就跳了起来。是真的从位子上跳了起来，气急败坏的大喊“就算是葛朗台也不会提出这种要求！！”
作为西方世界奸商代名词的葛朗台都被托马斯给喊了出来，由此可见他对于李如慧提出的分成比例是多么的难以接受。
托马斯虽然是拿大头，可是所有的成本都是他的。印刷需要成本，运输需要成本，销售需要成本，渠道需要成本，宣传也需要成本。
而且按照惯例，出版社给销售商的书籍都是要打折扣的，哪怕张凡的书销售火爆可以折扣少一点，但这也一笔巨大的开销！
杂七杂八的各种费用算下来，如果接受了李如慧提出的百分之四十的分成的话，那他托马斯不仅一毛钱都赚不到，反倒是要自己大笔的贴钱进去补贴才行！
“这个分成比例我不可能接受。”托马斯稍稍冷静下来之后又坐回了自己的位置上，不断的摇着头“我要给各地的销售商们折扣，而且书籍印刷出来还要承担没有卖出去的风险。这个比例的分成会让我亏本的。无论是谁做生意都不可能接受亏本生意。”
“折扣这种事情是要看销售成绩的。”李如慧面色冷静的分析“张凡的作品非常受欢迎，这种销售成绩给出的折扣不需要多。至于书籍印刷出来无法卖掉的风险，以张凡作品此时的销售成绩来看，这是不可能的事情。所以这方面的风险规避原本就不需要。”
来之前李如慧可是做过充分准备的，自然是知道托马斯说的这些具体是什么。至于要求百分之四十的版税分成，这是属于漫天要价落地还钱。张凡要的是合作伙伴，而不是把托马斯出版社逼死。
“不行不行。”托马斯不断的摇头“我无法接受这种分成比例。”
接下来的时间里，李如慧与托马斯就分成比例进行了长时间的拉锯谈判。双方以百分之零点一为基础互相砍价，不断的逼近双方之间所能够接受的价位。
对于托马斯来说，他的出版社现在不可能放弃张凡的作品。因为一旦失去了张凡的作品就意味着自己出版社必然要完蛋。
而张凡和李如慧也是不愿意去已经有了基础的合作渠道，那样还要重新去找新的合作伙伴。双方的争论焦点就集中在了分成比例上面。
最终，张凡与托马斯出版社达成了全新的协定，他的作品版税分成比例提高到了百分之三十。
这个价格对于托马斯出版社来说压力不小，可以说是真正的薄利多销。不过张凡的作品销量很好，对于他们来说依旧是有着足够的赚头。
