335793_在商言商-第9部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
信息制高点的人会魔术般壮大，而徘徊在一个个接点之间的人们，却会沦为盲点，
以同样的速度衰落。
在这个时代，生存的严峻性是比以往任何时候都紧迫的，没有这样的意识，你
就只能被淘汰。
43
二、生意是种智慧 ID2002
信息社会人人都在憧憬奇迹，我们听到不少人一夜暴富的神话，都为此而激动，
却没有想到，这同时也意味着，不少人可能一夜暴穷。
时间说明一切
世界上什么东西百吃不厌？饭！平平淡淡，没盐没味，却能让你几十年天天要
它。
真正的好企业也是如此，没有刺激人心的事件，一切都按步就班，每个人都非
常清楚自己的位置，个人和企业的发展也有明晰的轨道，前景完全可以进行理性的
预期，所以很难听到爆炸性新闻。这样的企业，就尤如一棵根深叶茂的树，日长夜
大，结果自然壮观，过程却很平淡。
与之相对应的是另外一种企业，他们在经过短期的原始积累后，形成一个资本
的原子核，然后就投向市场，开始资本的核爆炸，效果惊人。这个企业几乎象魔术
一般，眨睛之间就从一只小鸡崽变成了金凤凰。这无异于现代神话，让所有搞企业
的人心动，于是形成潮流，就有了空前热闹的资产重组，有了一大批超常规扩张的
典范，甚至于有了故弄玄虚，夸大其辞，画饼充饥，浑水摸鱼等泡沫现象。
旧时看一家人是不是大户人家，不仅仅是看他的房子有多大，金银有多少，更
要看他的院子里有没有大树。
房子是可以迅速盖成的，金银也可以迅速聚敛，唯有树木，只能一寸一寸地长，
任何盘根错节荫天蔽日的景象，都是岁月积淀的结果，根深才能叶茂。
企业也是如此，如果抓住机遇，不排除暴富的可能。但此时所谓的规模不过是
一堆泡沫，需要时间的沉淀和提炼。
暴富的企业很多，但能坚持几十年持续发展的却很少，原因就在于企业的经营
理念、核心能力、品牌价值、人才队伍等等不是一朝一夕可以形成的，真正优秀的
企业都是千锤百炼的结果。
传说中的树仙蛇仙狐狸精们，无一不是上千年修行得来的，时间能够说明一切。
任何事物的发展都有其内在规律，企业的行为是否符合客观规律也是需要时间检验
的，而这个时间往往既漫长又平淡，所以路遥知马力，日久见成败，就是这个道理。
44
二、生意是种智慧 ID2002
旧时看一家人是不是大户人家，不仅仅是看他的房子有多大，金银有多少，更
要看他的院子里有没有大树。房子是可以迅速盖成的，金银也可以迅速聚敛，唯有
树木，只能一寸一寸地长，根深才能叶茂。
三年不开张
一般说来，操得孬的人拿日薪，一天十来元，就很满意了；操得好的拿年薪，
一年几十万，也不算顶尖人物；不好不孬拿月薪，比前者稳定，比后者微薄，拿月
薪的人标准再高也不可能暴富。
结账的时间和生意大小很有关系，摆地摊的人每天结账，盈亏一目了然。但若
是上百亿的大项目，收回投资可能要等好多年。因此，如果暂时没有收获，并不意
味着此路不通。
做大事的人最要紧的是耐住寂寞，假如三年不开张，没有关系，只要还有伙食
吃，只要你相信自己拿的是年薪，十年磨一剑，准备越充分，结果越辉煌。
任何时候信念都是最强大的力量，尤其是当周围的人已不断收获，而你的果实
还没有成熟，甚至根本没有开花时，只要断定种子是优良的，营养也充足，那开花
结果只是一个时间问题，你唯一需要的就是耐心和坚持。
结账的时间和生意大小很有关系，摆地摊的人每天结账，盈亏一目了然。但若
是上百亿的大项目，收回投资可能要等好多年。
生意无权威
生意场上是没有权威的，就如武林没有绝对的高手。你高，有人比你更高，你
怪，有人比你更怪，你有南拳，他有北腿，你有宝刀，他有暗器，每种流派都有生
存的空间，每个人都有发挥的余地。从这种意义来说，生意场是个海纳百川之所。
跻身于这样的场合，就会培养出自由的精神，什么都敢想，什么都敢做，因为
什么都是有可能发生的。但唯其如此，生意人承受着特别大的压力。自由是件很累
的事，你必须独立思考，自己下注，承担一切责任。
耶稣为什么把人类比作羔羊，就因为羊总是成群结队，按牧者的指引行动，这
样更感觉安全和轻松。所以在市场上，很多人要跟着潮流走，要发大家发，要死大
45
二、生意是种智慧 ID2002
家死，总比独自开拓心中踏实。
计划经济时代，人们感觉受到束缚，但当市场之门敞开，没有了权威，减少了
限制，很多人反而变得无所适从，这也是自由的代价。所以，没有权威更是一种考
验，你不能人云亦云，也不能盲目跟风，更不能把所有的希望寄托在一个人身上。
过去游击队打鬼子的时候，埋雷高手的一个绝招就是在埋好雷的地面上撒一些
尘土，再盖上一个脚印。
脚印是安全的标志，说明已经有前人走过了，后人可以大胆跟进――但那恰恰
是个陷阱，让你死无葬身之地！
生意场上也是如此，一旦某种东西成为风潮，很多人就会一拥而上。跟风看起
来比开拓安全，风险让别人承担，自己只享受现成的路子，但实际上跟风更危险。
因为跟风，就缺乏对这件事物的独立分析和判断，以为别人成功了，自己也必定会
成功，这种决策上的盲目性，本身就蕴藏着极大的风险。
即使同样的事情，不同的人去做，也会有不同的结果。每个人的素质不同、条
件不同、做法不同、思路不同，都会影响它的结果。
况且既然是跟风，就必然落在风尾，风头早被别人占了，本来是有利的条件，
到了你这里已经变成不利因素。你却看不到这一点，风气一盛，难免眼热心跳，一
时性起，爽快投入，结果被整得笼起，岂不惜乎？
生存竞争中，成群结队的羔羊从来就是弱者，你若不想被人吃掉，还是独立一
点好。从来就没有什么救世主，要创造自己的幸福，全靠我们自己！
敢于做大事
很多人总是直观地认为路边店便宜，大饭店昂贵，其实不然。就算小饭馆单价
确实便宜，但如果敞开肚子，毫不节制乱点一气，最后结帐也是一笔不小的数字。
何况小饭馆并不一定便宜。你看过《水浒》没有？孙二娘的认识？她那店感觉如何？
不要以为店小老板就善良，大饭店反而要讲规矩，讲信誉得多。小饭店生存艰难，
说不定早已练就了一身刀技，宰起客来绝对的稳准狠。
何况还要算一笔账，要是在路边的苍蝇馆子吃坏了肚子，更是得不偿失。
所以，不妨壮起胆子走进大饭店，试试。先问个价，如果不行，无非是退出来
而已，又不损失什么，至少还长了见识，何必凭空想像，自甘平庸，自绝于更好的
46
二、生意是种智慧 ID2002
机会。
做一个大生意和做一个小生意，费的口舌往往是一样的，结果却大不相同。
中央电视台的许多主持人都是从地方台跳去的，当年他们在地方台时，当地的
观众也没有觉得他有多么出众，多么了不起。但去了中央，渐渐就气度不凡了，如
果再返回地方，与过去的同事同台主持，真的就不一样了，让人刮目相看。
每个人身上都蕴藏着丰富的潜质，你所面临的挑战越大，对自己的潜能挖掘得
越充分，就越可能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打
磨而成的，并非他刻意如此，而是每天所接触的人和事，每天必须思考和处理的问
题，培养出了一种个人风格，而且环境也有一种特殊的氛围，给其中的每个人打上
烙印。
一个人对自己的评价常常不是基于自己对自己的认识，而是随别人对自己的态
度而改变的，当别人认为你是重量级的人物时，他的态度谦卑，你就不知不觉气宇
轩昂，而当周围的人都觉得你无足轻重，你自己要么畏缩，要么激愤，都难有大度
雍容的感觉。
人生如同一场戏，既然都是唱，都要花费同样的力气，还不如选个大舞台，好
角色，痛痛快快演一场。
做一个大生意和做一个小生意，费的口舌往往是一样的，结果却大不相同。
招安的下场
很多人白手起家，刚创下个小摊子，就渴望被人投资，被名门正派纳入麾下。
正如宋江，始终觉得自己不正宗，非要招安不可。
野班子多有这种自卑感，骨子里都渴望招安，好成为主流社会的一员。
但宋江的下场是什么呢？
梁山好汉之所以能威震一方，就因为那股野劲。有野劲才有活力，才不甘寂寞，
才会在主流社会的白眼之下，去搭起自己的班子。野班子的骨子里都是不安份的，
能白手起家创业的人，哪怕摊子再小，个性都绝非平庸。
正因为如此，招安就不是好受的滋味。招安并不是简单的换一面旗帜，换一身
衣服，既然进了别人的门庭，就要守别人的规矩。久而久之，要么自己的个性渐渐
47
二、生意是种智慧 ID2002
失去，为主流社会所同化；要么双方的个性不容，内讧争斗，两败俱伤。
野班子招安后，大多不能保持原有的社会关系，为了新形势的需要，他们有意
无意会疏远故旧，重新建立自己的网络。有的成功了，成为一个崭新的团体，有的
却始终在新旧的边缘徘徊，成为一个不伦不类的东西。
野班子不被承认时具有很强的冲击性，野性往往和生命力同在。招安以后则变
成工具，这是必然的，因为之所以被招安，就是因为有利用的价值。既然招安，必
然被充分利用，如果新主子不怀好意，野班子就成了后娘养的。想想梁山泊，也算
是个教训。
很多小老板盼望被大老板招安，好鸡头变凤尾；很多私营企业盼望被国企、外
企招安，好旁门变正宗，这也不是不可以，心情可以理解，但合作如果不是在平等
互利的基础上进行，如果没有平和稳健的心态，难免愿望和结果出现距离。
招安并不是简单的换一面旗帜，换一身衣服，既然进了别人的门庭，就要守别
人的规矩。久而久之，要么自己的个性渐渐失去，为主流社会所同化；要么双方的
个性不容，内讧争斗，两败俱伤。
帮人打江山
自古以来，帮别人打江山的人，自己是坐不成江山的，甚至享不成太平盛世的
清福。
首先打江山是个漫长的过程，你要面对敌人的子弹，内部的斗争，以及你所追
随的人运道如何，这一切会将大部分人淘汰出局。
就算你把身上的窟窿都补好了，你命大，熬到胜利那一天，也未必有好的结果。
“狡兔死，走狗烹”，即使不怕功高盖主，事业的转型也会选择新的人才、新的合
作者。
不要以为国与国之间打打闹闹分分合合，像不懂事的孩子，其实一切外交辞令
的背后，都有着深沉的利害因素。之所以同志加兄弟，是因为利益一致，之所以朋
友变仇人，也是利益使然。这正是人际关系的缩影。
在一个企业草创时期，不顾一切投身其中是不明智的。创业时期鱼龙混杂，困
境重重，内耗不断，前途未卜，一个人想在这样的环境中拚杀出来，确立元老的身
份，就像水中捞月，捞出来的可能性很小。与其把未来押在帮人打下江山，自己得
一份厚赏上，不如现在就选一个已经成功的企业效力。
48
二、生意是种智慧 ID2002
说到底，已经成功的企业是经过实践检验的，竞争力更强，机制更完善，条件
更优越，更能够重用和厚待人才。只要你相信自己是人才，在任何环境中都一定能
得到赏识。
要么你自己创业，要么去一个成熟的企业做，如果因为自己能力差才去选择帮
人创业，且不说不成功，就是成功了，你一样的被清洗出局。
就算你把身上的窟窿都补好了，你命大，熬到胜利那一天，也未必有好的结果。
“狡兔死，走狗烹”，即使不怕功高盖主，事业的转型也会选择新的人才、新的合
作者。
成功属于圈内人
任何人都不是凭空出世的，任何人都生活在特定的圈子里。
仔细研究刑警是怎样破案的：案发之后，首先是确定被害人身份，然后去调查
他的社会关系，从中找出嫌疑人，逐个排查，最后锁定。很多情况下，等目标锁定
的时候，罪犯已经跑掉。但没关系，跑得了和尚跑不了�
