商海经(钱掌天下)-第31部分
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眼下事情谈成，苏小小道：“时候不早，我也该回去了，便依张公子所言，明日公榜之时，便在潇湘客栈当众签约，这便告辞了。”
张白行礼告别，待苏小小走远了，方才叹道：“苏小小，其心不小，其才不小，胜过大半男子。”转对罗萧道：“罗兄，你可看出了什么名堂？”
罗萧道：“大哥，我终于明白，为何我爹做了许多年生意，还是原地打转，没半点起色了。”
张白问道：“那便说说看，是什么原因？”
罗萧道：“爹爹恪守本分，跟爷爷一般，只知买布卖布，却从来不想其他事，就在我家那片，买布做衣裳的也就那么多，所以许多年来，生意也是或增或减，差别不大。不像大哥这样，嘴上几句话，便是几千两来回，我爹可没那个气魄。有苏姑娘那么会做生意，那苏家能如此发达，也是必然。”
看来这小子还算有些悟性，知足常乐是好事，但商人有的时候，更需要那种永不知足的贪念，不过，这小子只说对了一方面，当即笑道：“罗萧，你说的不错，但你可曾想过，伯父若是跟我一般，万一亏了本，你一家人的日子可怎么过？我便不一样，如今在星沙孤身一人，即便生意不成，赔了本钱，也没什么要紧，大可再来，你父亲这般，也是有道理的。”
罗萧不禁有些惭愧，暗想张大哥也只比自己大了月份，懂的却比自己多上何止一点，自己除了读过一些书，写了那荒诞之书，可谓一无是处，且昨夜见识大哥文采，也在自己之上，一时心中失落，萎然不振。
张白拍了拍他肩膀，忽地想起将罗氏兄妹饿了一晚，心中过意不去，很是自责，歉然道：“瞧大哥这记性，饿着丝缎了，真该拖出去给打一顿，丝缎，罗萧，这便去点菜，是大哥不好。”
丝缎方才瞧见了苏小小的女中豪杰之态，不由自比起来，只觉得自己又没她好看，本事也没她大，心中也是抑郁的很，哪有胃口，摇了摇头，低声道：“大哥，我不饿，时候也不早了，也要跟哥回家了，要不爹妈要着急了。”
张白瞧出她心思，心想如今只有罗萧一人在场，趁机拉拉小手，应该不成问题，当下道：“丝缎，大哥白天不是跟你说了，有话要私下跟你说么？”同时牵着丝缎，拉到桌旁坐下，手上仍没放开。
丝缎终于提前兴致，手上微微使力，不过女孩家本身矜持所致，若是一般男子，定会放手。可张白本就是故意而为，怎会就这般放了？罗萧巴不得这两人走在一起，当下道：“大哥，我在外头等丝缎。”
这小子是越来越合张白心意。张白见他出去了，道：“丝缎，若是有一个男子，精于织布绣花、做饭洗衣，你觉得如何？”
丝缎不知他何意，答道：“这般一来，哪像个男子？”
张白笑道：“正是，那你喜欢么？”
丝缎摇了摇头。张白问道：“那丝缎喜欢什么样的男子？”趁机挑逗一把，是张白的习惯所致。
小姑娘家哪好意思在男子面前说这些，丝缎低头不语，羞意无限，张白道：“嘿嘿，你不说，我也知道，定是如我一般的。”
丝缎怎料到张白会这般说，一时手足无措，不知如何回应，天下哪有大哥这样的人？张白就喜欢瞧她惊慌失措的模样，煞是惹人喜爱，当下在她掌心捏了捏，道：“丝缎，你可明白，如苏姑娘那般，也只有你们女子佩服，我们男子可不喜欢，我们男子喜欢的，正是丝缎这样的，又漂亮，又懂事……”花言巧语，把丝缎说成了大众情人。
丝缎哪经受得了他这般海夸，头低的不能再低，已然可瞧见粉嫩雪脖，诱人无比，张白暗自吞了口水，道：“丝缎，我也饿了，不如今晚便去你家，顺便跟你爹谈谈生意，尝尝你手艺？”
丝缎点了点头。张白一声欢笑，拉着丝缎出门去了，两人一直牵着手，丝缎也是不知不觉之间习惯了，仿佛被张白牵着，乃是理所当然之事，什么男女之防，早已被张白的厚脸皮摩得无影无踪。
罗萧瞧在眼里，越来越佩服张白的手段：能使施怡雪姑娘偷偷写信给他，也不知那信写了什么；在极乐阁能让师晴晴甘心为她弹奏箜篌；苏小小那等女霸，在大哥面前，换上女装不说，也没了传闻所言的霸气；便连丝缎，平日里家中来了男客，丝缎都是躲在闺中不出门，如今被他牵着手，肌肤相触，也没半句异言。这大哥有魔力不成？
有人跟俺说，有几章看着不爽，我以后会主意一点的，大家哪里看的不爽，尽管在书评区提出来啊。
052：【时装】（）
罗家厅堂之上，罗天成一脸兴奋之色，只因张白终是跟他谈起生意了。罗萧本来对生意毫无兴趣，但自瞧见张白虽是商人，却照样混的如鱼得水，而今也来了那么点兴致，只听看看，张白跟他爹，有什么好谈的。
罗天成见张白主动找上家门，说是要商谈生意，心中便期待起来，乐道：“不知张公子有什么意思，尽管言明，小老儿定当全力配合。”
他姿态如此之低，看来这罗天成想开创事业之心，已然憋的好久，当下道：“我如今到有个好主意，风险由张某承当，但需要伯父帮忙，不知伯父以为如何？”
还能如何？罗天成道：“这个，要张公子一人担当风险，小老儿有些过意不去。”
这老头，装起来像模像样，你要敢冒风险，还至于直到今天，还是守着那家小布店混日子？觉得过意不去，赶明儿把丝缎嫁给我吧，算是弥补一下。张白听惯场面话，笑道：“伯父哪里话，说是风险么，也没多大。伯父按我计划行事便可。”
罗天成道：“那张公子便说说看。”
张白道：“好罢，我先问伯父几句话。想必星沙城中的布店，也有不少吧，不知跟其他布店相比，伯父的锦绣布店，有什么特别之处？”
罗天成当真没想过这个问题，只想多开几家布店，把生意做大。此时经张白一问，只得道：“也没多大差别。”
张白道：“那便是了，有人到锦绣布庄买布，也不过是为了图个路近，路远的便去了别家，锦绣布庄若是想多卖些布，只有卖的便宜一些，这般一来，赚多赚少，还是难说。”
罗天成道：“这些小老儿也曾想过，奈何这星沙城里，卖布的布庄，委实太多，如何将他们比下去，委实太难。不知张公子可有什么好法子。”
张白道：“我到有个点子。”轻轻敲了敲桌上茶杯，问道：“这茶盏未成茶盏之前，不知能值多少？”
罗天成道：“不值钱，一把瓷土，能值几文钱？”
张白道：“没错，但烧成瓷器，便值钱了，若是出自名窑名家，则能值更多，伯父可明白了？”
罗天成目色一亮，道：“张公子的意思，是说将布做成衣衫，再拿去卖？可别人买了布，回家找裁缝做衣，岂不更好，这般直接做成衣衫，能卖的出去么？”
罗天成好歹也做了这么多年生意，考虑起实际问题，也不含糊。张白道：“瓷器出自名窑名家，便价值不凡，若是做衣衫，也做出名牌，价格方面，不妨贵一点，但可让买了衣衫的人，能跟别人不一般。”
“名牌？”罗天成觉得有些新鲜，问道：“如何做出名牌？”
如何打出牌子，罗天成万万是想不出来。张白正欲海谈一番，却见丝缎走了上来，端着一小碗点心，放在张白跟前的桌上，道：“大哥，你尝尝问道怎样？”
张白本来最讨厌说到嘴边的话被人抵回，但一瞧来人是丝缎小甜甜，什么火气都被丝缎的嫣然一笑抹杀在肚子里，笑嘻嘻的舀了一匙，端的爽口伊人，不禁夸了几句。丝缎得他夸奖，心里欢喜，却听罗萧道：“丝缎，我可是你亲哥，你怎的对张大哥比对我还好？”
丝缎大羞，嗔道：“哥，你胡说什么？”正欲下去，却被张白喊住了，张白道：“丝缎，你去拿把剪刀来。”丝缎不明所以，还是很快的取来剪刀。
张白脱下长衫，叫罗萧穿上。三人皆是不解，这张公子葫芦里到底卖的什么药？
罗萧穿好衣裳，只见张白拿起剪刀，就着他身上，将袖口下摆之处，信手一剪，原本笔直的地方，便成了弧形，虽只是经张白动了小手脚，却是好看许多。
丝缎心里想笑，道：“大哥，你也会做衣服？”心想大哥不是才说的，长于制衣做饭的男子，不讨女子欢喜么？偏偏大哥又要跟我学烧菜，又会做衣衫，大哥真是叫人捉摸不透。
其实张白也是沾了景颜的光，景颜就是艺术专业的，以前在学校的时候，经常叫张白穿上旧衣衫，她便拿个剪刀就开始乱剪一通，说是搞创作，不过张白一直认为她是在帮自己搞制服诱惑。后来在张白的再三要求下，景颜终于答应穿上衣衫，也再张白剪一次。张白说你闭上眼睛吧，要不我有心里障碍，景颜笑了他一阵，还是闭上了眼睛。
结果睁开眼睛的时候，发现好好的短袖，被张白剪成了性感小吊带，淑女也发火了。
张白一想起这事就失落，慌忙把注意力转到丝缎身上，笑着问道：“丝缎，你瞧剪成这般，好看么？”
丝缎如实道：“好看是好看，不过要剪成这样，那便要浪费一些布料了。”
这小家碧玉，连这点浪费都想到了。张白道：“能卖个好价钱，哪点布料，丢了也罢。”
张白的一系列的表现，让罗天成觉得不可思议。罗萧、丝缎之前已然有所领教，此时倒还觉得太惊讶。罗天成怔怔不语，过了半晌，始才道：“可别人瞧了一眼，不也能模仿么？”
“不错，故而我们须得有些特别之处，件件不一样，另外，每件衣衫的做工布料，也须得考究一番，于细微之处，彰显特色，价高而不在量多。”张白吃着丝缎的点心，娓娓道来。
张白虽是说了这些，但罗天成还是有些担忧，不敢一试，毕竟这事在罗天成瞧来，还是很荒诞。即便这衣衫确实好看特别，也不至能卖到如此价钱。张白见他还是犹豫的样子，索性给他一丸定心药，笑道：“伯父无需担心，所有损失，都是算张某的，只需伯父帮忙一下便成，若能赚钱，便分给伯父两成，不知伯父意下如何？”
既然没了任何风险，罗天成也没理由拒绝，问道：“那张公子可否把全盘计划，说给小老儿听听？”
罗萧一股脑吃完点心，对丝缎笑了笑，以示谢意，道：“若是赶得及，今晚能连夜赶出一件便好了。明日便有个好机会。”
丝缎道：“若是大哥需要，今晚我便能做成一件。”
张白道：“那便好。我方才说了名牌一词，乃是跟名人名家一般。名家字画，名人诗词，皆是不可多得，我便专做名是以要在星沙开个名衣专卖店，只卖衣，不卖布，且件件价格不菲。至于店名么，既然是跟伯父一起办的，便就叫‘锦绣年华’，名牌之名，便叫‘锦绣’。伯父只需按我说的办即可，银子本钱皆由张某来出。”
至于那些广告宣传手段，销售渠道，名人效应，一时根本无法跟罗天成说清楚，眼下就是需要他配合。岳麓书院那么多有钱人家的子弟，星沙城中富人也不少，那些富家公子小姐，一人买上一套，便能稳赚不少。
明天中午要跟苏小小的当众签约，乃是不可多得的宣传时机。之后的模特t台秀，只要稍微主意一下尺度，也能吸引不少眼球。而所做的这些，不为别的，就是要在最短的时间，造出一个品牌。
买了锦绣年华的衣服，不仅仅是一件衣衫那么简单，更是财富的象征，无论什么时代，富人总是想方设法的把自己跟穷人区分开。如今的极乐阁可算是稍微满足了富人的这点心思，如果极乐阁的门槛低一点，或许生意反而变差也难说。
锦绣年华专卖店，在张白看来，一开始就要把姿态调的足够高。脑中一动，有了一计，心道：若是最终试选第二名，奖励一百两银子，第一名，奖励一件“才子套装”。这般一来，便在无形之中划分了品牌档次。
再推出才子套装系列，淑女套装系列，富豪套装系列，明码标价，绝不还价。实在不行，大可找过托儿，穿上才子套装出去炫耀显摆一下。至于男装的形象代言，张白觉得找苏弦就不错，女装么，有个最好的人选，那便是施怡雪。但是，这小妞貌似有些难缠啊，不过，只要施怡雪答应了，苏弦肯定没问题。
忽地想起，那天施怡雪好像留下一封信，这还没看的。
