带导航的人生-第36部分
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张三能够将姚淑娜拽到办公室，就已经有了成竹在胸的想法，鲁莽和冲动已经让他付出了太大的代价了，直到现在还在偿还代价。
“今天的销售额暴涨到二百多万，我请问姚总，以前出现过类似的情况吗？”姚淑娜摇头。
“好的，那么曾经当日最高的销售额是多少？”张三询问。
“差不多一百多万，开业之初，包括了老板送出去的会员卡和之前的预售效果叠加。”姚淑娜回答。
“嗯，那么姚总回忆一下，个人办卡选择顶级套餐的，也就是十八万一张的顶级至尊会员卡至今销售了多少张？”张三再问。
姚淑娜思索一下，然后回答：“总共十二张，其中我和老板人手一张，另外的八张是老板送出去的，只有两张是前台销售，据说也送礼了，购买的人是照顾某位领导的面子。”
“也就是说，这些会员卡都属于友情销售，并没有产生实际的效益。”张三面带微笑。
姚淑娜光洁的额头出现了川字纹，他顺着张三的思路在继续。
“姚总想必清楚，今天销售额很高，但是办的所有会员卡的数量并不多，据我所知，十八万的顶级至尊会员卡就有十张，而其他的会员卡都是绑定在这十张卡片之上的，或者应该说，今天我们只是卖了十张会员卡而已。”
张三继续按照自己的思路，来推断那个危言耸听的结果。
“确实如此。”姚淑娜点头，神态反而是放松下来，她决定了自己不再耗费脑细胞，只做张三的忠实听众就好。
“诚然，据我所知，‘亚历山大健身会所’在业内是比较高端的健身会所，健身设备高端，场地宽敞，环境雅致，优秀的教练团队。并且拥有大型的游泳馆、壁球室、高端的棋牌室和服务，还有配套的SPA养生馆和高档餐馆，甚至郊外还有一个配套的马场。但是，仅仅如此，十八万的会员卡年费依然是一个不可接受的天文数字。”
张三说的这些，姚淑娜都清楚，即使不全面也基本差不多，其实当年老板之所以推出顶级至尊卡，更多的是为了颜面。并没有希望能够成为实际的销售所得。
“也许老板最初的设想是希望能够将健身会所成为一个高档的交友平台，并没有实际销售的想法。”
姚淑娜很惊讶的看着张三，没想到他能够找到关键点。张三通过姚淑娜的表情就知道自己的猜测基本正确。
“那么下面就有几个关键的问题需要考虑了，”张三继续向姚淑娜推销自己的建议。
“第一点就是目的，购买顶级至尊卡的目的何在？”张三问。
“你是说，冷秋。”姚淑娜马上回答。
张三点头，“基本可以认定，购买顶级至尊卡的几位应该都是以冷秋为目标的，具体讲就是冷秋的追求者。”
“所以，冷秋就成了关键，可是冷秋对此还一无所知。”张三摊开手掌，一副无奈的表情。
姚淑娜将身体靠近办公桌，探着头望着张三，“所以还要拜托张先生，冷秋的事情估计目前只有张先生是合适的人选，至于条件，可以随便提，我们会尽量满足，我马上就和老板汇报此事，希望冷秋来做我们‘亚历山大健身会所’的代言人。”
姚淑娜亮晶晶的眼睛全都是希望和乞求，张三不得不承认，作为职场精英，姚总的眼睛真的很亮，而且闪烁着单纯的目光。
对于姚淑娜的请求，张三只能无言苦笑。
“姚总，不得不说这件事情确实很棘手，”姚淑娜亮晶晶的眼睛蒙上了阴霾，“不过，既然我答应过姚总，就一定为尽力而为。单纯来看，对冷秋没有坏处。不瞒您说，其实，我并不担心冷秋。”
姚淑娜的眼睛再次闪亮，张三话锋一转，不知道还有什么问题。
“我最担心的就是那些有钱的公子哥，如果一旦我们的服务不到位，或者他们故意找茬，也许会所的处境和老板的处境都会陷入被动，姚总，您总该知道爱情的力量是很神奇的，而因爱成恨做点极端的事情也就很正常了，何况现在明摆着是争风吃醋的态势。”
张三的神情配合他的语言，给姚淑娜十分深刻的印象。
“是啊，爱情确实能够蒙蔽智慧的双眼。”姚淑娜好像特别有感触的样子。
“因此，我的第一个建议是——认真对待。彻底提高服务标准和水平，整体提升健身会所的内涵建设，只有先从我们自身出发，才能立于不败之地，才能保证在将来真正的占有一席之地。”
张三做起官样文章还是很有一套的。在他看来，此次事件，尽管亚历山大，但是对‘亚历山大健身会所’而言，又何尝不是一次挑战，一次站上巅峰的机会呢？
“当然，大主意还需要您和老板决定，”张三认真的摆正位置，接着说道：“恐怕硬件和软件，两手都要抓、都要硬。”
姚淑娜明白张三的意思，说到底无非就是要增加投资。
“我的第二个建议是——因材施教。综合来看，当贫富差距极大的时候，我们必须正视一个事实，花一万来健身的和花十八万来健身的不能混为一谈。而我们现在拥有庞大的底层基础，这也是会所长期发展的坚实力量，将他们混在一起又要厚此薄彼，就一定会产生不可调和的矛盾。因此，我建议‘因材施教’。
姚淑娜没想到张三在很短的时间之内，竟然能够面面俱到，不仅仅及时发现问题，而且能够直指核心，迅速找到应对的办法，再次对张三刮目相看。
“我的第三个建议是——饥饿营销。”张三并没有满足到此为止。
今晚我无话可说。
（本章完）
第61章 不幸言中（）
？ 侃侃而谈的张三自然带有一种独特的魅力，结合他英俊的外表，姚淑娜一时之间有些恍惚，感觉这不是一个场地管路员在提建议，完全是一个精英高层在做危机公关。
姚淑娜不禁有点心动，亲爱的朋友们，她不是对张三动了感情，姚淑娜拥有自己的感情世界，而且内容丰富。她觉得张三应该有一个更高的平台，如此才能展示其才华。
突然，她想起一句电影的台词：你知道，有些鸟儿是注定不会被关在牢笼里的，它们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉。
在姚淑娜看来，张三这只见识过阳光的鸟，正在造就自己坚实的双翼，终有一天他会一飞冲天。这样想着，她心里竟然涌起无限的哀愁。
“我相信，姚总您一定研究过‘饥饿销售’。”张三觉得有些事情点到为止就好了。
姚淑娜当然熟知‘饥饿销售’，她的学习生涯让她拥有足够的商业智慧。所谓饥饿销售法，是将生产规模严格控制在比市场容量小20％…30％的范围内，它是一种有意识的压缩产量以达到产品畅销为目的的销售策略。
但是，张三此处希望能够借用‘饥饿销售’的意思，以此平衡会所即将可能会面临的窘迫，而整件事情应该遵从张三的第一条建议，就是充分提高会所的内涵建设，没有坚实的实力和过硬的服务，这一切无非都是手段，必将成为‘镜中花、水中月’。
当天的晚上，姚淑娜和张三的交流谈话尽管进行的时间很长，但是她心中已经有了成熟的思路，毕竟她也只是老板庞大的商业体系中的一环而已。
而现在的这一环，处理好了也必将为老板带来巨大的经济效益和声誉，否则，结果孰难预料。
因此，即使他们结束谈话的时间已经很晚，但是姚淑娜还是拨通了老板的电话，将今天发生的事情做了简单的汇报，并把晚上交流的细节做了简要的说明，她相信以老板的睿智能够接受张三的提议。
果然，老板也是果决之人，在电话里又细细的询问了一些事情的细节，最终决定明天她亲自来‘亚历山大健身会所’，对下一步的发展做出具体的指示。
对张三而言，今晚是一个美好的夜晚，对许多人而言，今晚也许就是不眠之夜，兴奋也好、无奈也罢，总之明天就像一盒巧克力，总是充满了奇迹。
清晨，亚历山大健身会所的运动区域，一道人影在晨曦的沐浴下，正在跑步机上挥汗如雨，这是张三每天的例行公事。
每天坚持不懈的锻炼，换来张三身体无尽的活力和矍铄的精神面貌。阳光透过落地窗洒在他健美的身材上，晶莹的汗珠湿透了健身服，勾勒出匀称的肌肉块，轰隆隆的跑步声响彻整个空间，即使旁人也能够感受到其中充满强悍的爆发力。
亚历山大健身会所上午照例是不开门营业的，健身之后，张三外出吃过早点回来的时候，发现有陆陆续续的会所员工开始上班，今天是一个特殊的日子，因为老板上午将降临会所，姚淑娜通知了相关部门的职员，自己也早早的上班。
张三和大家打过招呼，知道老板上午会来健身会所，就将自己负责的工作区域再次仔细的巡视了一遍，防止有任何的遗漏，本来平常都保持的很好，可别在老板面前掉链子。转了一圈之后发现无论是器械还是卫生都保持着最佳的状态，他才放心的回到宿舍，捧起床头的书本，开始每天的读书时间。
上午十点的时候，圆脸的女孩尚曼萍敲响了张三的房门，她圆圆的脸上激动的情绪还没有消退，刚才老板的当面夸奖让她心情舒畅，她觉得自己有必要马上将老板到来的消息传递给张三，自从三哥加入到他们的团队以来，总是好事不断，特别是昨天狂潮一般的办卡场面，到现在还记忆犹新。
三哥在亚历山大健身会所认识的第一个人就是自己，尚曼萍无论如何也想象不到，三哥就像万花筒一般变幻莫测。从外貌到气质简直是天翻地覆的转变，而且他的态度总是温和谦逊，即使面对自己这样的小人物也彬彬有礼，从来不计较个人得失。
私下里大家纷纷猜测三哥一定是个有故事的人，冰山女神冷秋的出现，好像证实了一些猜测，而昨天的场面估计今生她都不会忘记，实在是太过震撼。
“三哥，老板现在已经在姚总的办公室听取汇报，你如果没事还是出现在自己的岗位上更好一些，当然，就冲你昨天带来的效益，估计一会儿老板也要当面夸奖你的。”尚曼萍圆脸上堆满喜悦的笑以及真诚的祝愿。
尚曼萍自然不知道张三和姚淑娜昨晚的交流，张三猜到老板可能会来，但是没想到会这么早。
“哦，老板这么早就来了，谢谢你曼萍，我收拾一下马上到岗。”张三很感谢尚曼萍能够来报告自己消息。
“三哥，这你就见外了，昨天我可是占了你很大的光，本来这些销售奖励应该是给你的，但是三哥你实在是太慷慨了，改天我请客啊。”
尚曼萍昨天的收获让她十分满意，她也是知恩图报的人，心里领着张三大大的情。
“好啊，一言为定啊。”张三笑着和尚曼萍击掌为誓。小姑娘也十分高兴张三能够答应。
尚曼萍欢天喜地的走了，心里还在考虑应该请三哥吃大餐，去哪里好呢？不由得有些纠结。
张三马上开始换装，然后也走出宿舍向自己的岗位而去。
等张三出现在健身大厅的时候，现场的员工一窝蜂的涌上来，一边向张三道谢，一边祝贺张三。张三不能辜负大家的好意，一个一个的应酬下来也是满身的大汗，热情太多也不是个好滋味啊。不过，能够融入这个集体之中，他也十分的高兴。
张三再次巡视自己负责的区域，认真的检查器械，然后不厌其烦的再次擦拭一番，时间过得很快，马上要接近中午的样子，前台方向传来嘈杂的人声，张三循声望去，只见尚曼萍匆忙跑了过来，看方向应该是去姚总办公室。
“曼萍，出什么事了？”张三手里拿着抹布问道。
“三哥，门口来了一堆要求办会员卡的，我现在去给姚总汇报。”尚曼萍说了一声，神色复杂的向里面跑去。
张三看着她离去的方向，不禁摇头。
尚曼萍慌里慌张的跑进姚总的办公室内，见老板正在和姚总谈话，努力使自己平静下来，把外面的情况作了汇报。
姚淑娜看着老板说道：“果然，不幸言中。”
动机比结果重要，过程也比结果重要。纯正的动机＋认真的过程，还需要在乎结果吗？求支持。
（本章完）
第62章 幸福的烦恼（）
？ 尚曼萍再次从张三身边跑过去的时候，只是和张三简单的打了招呼，样子很匆忙，神情十分的不解。
张三见她神色紧张，喊了声，“慢点，小心脚下。”尚曼萍没有回头只是挥了挥手，就消失在前台�
