灵素入凡记-第172部分
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等她趁夜把堆岭后头的晚稻也都收到了灵境里，这秋收的活儿才算干得差不多了。要换了从前，她还得寻地方晒稻谷去，如今不用了，神识能直接把谷粒拔干，还是一直管那废渣水管出来的能耐。
说起那废渣水，灵素觉着那渣水田里头倒的渐渐少起来了，难道是他们产量低了？还是发现渣水不好处置，跟对付那黑烟似的，想了别的法子？她也想不明白。
赶着都忙完了，她这日便对方伯丰道：“天越来越冷了，你别在西屋住了吧。娃儿们现在晚上都能睡长觉了，不会吵着你的。”
方伯丰听了也挺高兴：“好，那我还睡榻上就成。”
灵素点点头，当晚就把那方伯丰睡的地方收拾好了。虽然还不能搂着老婆孩子睡，不过能在一屋里躺着也不错，方伯丰这一夜睡得挺香甜。
往后灵素就等方伯丰睡沉了，在床前下了禁阵，才抽空往群仙岭里头逛去。没法子，觉少了，老躺着骨头疼。
该收的都收了，她就能安生了？那不能，她得折腾啊！
如今一早起了床，她喂过娃儿们奶，给他们穿好衣裳，就起身做早饭去。方伯丰刚好洗漱完了回来看着娃儿们，同他们说会子话。一会儿灵素做完了早饭，一家人就围坐着吃饭。那俩一个沉稳听话得叫人心疼，另一个口水流得豪迈，灵素如今也不管什么能不能了，自己同方伯丰吃着，也趁空挑点什么粥汤喂他们。
湖儿吃一口就抿着小嘴乐，一笑腮帮子上还有一挺深的酒窝，显得吃什么都那么满意似的。岭儿是吃一口，你那勺子刚拿走她那儿又张嘴了，反正吃什么都没够。而且自从吃了点粥汤软面，如今简直不能从街上走，一路上瞪着俩大眼睛瞧人家摊上铺里的吃食。要是有个人一路走着吃，经过她身边，她就急得直张手，那样儿是恨不得给人家夺过来塞自己嘴里。
惹得娃儿娘直叹：“丢人，你这娃儿真是丢人呐。”
这怎么办呢？娃儿娘想了，既然娃儿们都这么喜欢吃食，刚好娘我又收了那么多材料，要不然咱们杂货铺里也多卖点吃食好了！
这么一想，赶紧同方伯丰商议，方伯丰见她那神色，晓得就算想拦也拦不住。好在他也知道，在灵素心里，头一要紧的毕竟还是娃儿们，她也不是贪玩没分寸的人。便都依了她，还替她出主意，等自己休日的时候也都在那里给她打下手帮忙。当然了，他帮忙那日在灵素看来就是她歇工的日子，——折腾不开嘛！
于是那处宅子一不小心就叫她折腾成小作坊了。如今门面那五间不算，后头的两进，一处里头砌着三联的灶台和一个双联的大柴灶。最北边的那进里头则满堆着大大小小的缸瓮坛罐。中间那进的东屋里还放着一副极大的石磨，两个磙子，成叠的大蒸笼大甄，许多稀奇古怪叫不出名儿来的竹制木制器具。
这院子后头就是水路，从后院门出去就是一道浦，通着凉水河，打三水桥那边过就能进小清河去。她那条囫囵船更能派上用场了。那成堆的好竹竿，满篓的鲜嫩青菜，全是从这水上运来的。
光屋里还不够，外头那两道窄窄的院子里，除了她开出来的几处小花坛，都是青砖漫的地，如今上头也满立着各种架子。
四根长竹竿分扎成两对人字，上头架一根主杆，就立住了，像个“丛”字把底下那根移上头去了。四根竹竿上都留着许多分叉，高度相仿的分叉上再搁上一根光竹竿，就又是一道晾杆。这扎架子的竹子都粗壮，两边各能搁六七根晒杆。
晒杆上头挂竹钩子木钩子，钩子上是大大小小的鱼干。有二三尺长的青鱼干，也有半尺多点的鲫鱼干、鳊鱼干，也有尺半来长的草鱼、鲈鱼干。
都带着鳞片，背剖开，中间用竹枝子撑起。颜色发白玉色的是盐腌的，红褐半透的是酱的。边上还有一个四角的架子，上头放着一个疏孔的大圆筛，满晒着橘红色的大虾干，日头一照油亮亮的。
另一处窄院里也都是竹竿搭的架子，不过都是简单的人字架，上头堆着的各种菜。大梗芥菜、细叶芥菜、长梗白菜、黑油青、小白菜、萝卜缨子这些都是预备要腌制不同品种的咸菜雪菜的。
再有苤蓝、萝卜条、大头菜、藠头、蒜头、花生豆这些用来做渍菜，就是杂货铺窗口上那些大小坛子里头的东西。
方伯丰每每进来瞧见这样场景，就不禁要想起那句“丰年农家好”来，真是有股子人间烟火的踏实劲儿。相比之下那俩一进来就顾着狂咽口水的，大约是像娘更多些。
201。欣欣向荣（）
这些晾晒腌制的不说；她还打起现做现卖的主意来了。一来她灵境里陆陆续续存下的现成吃食实在太多了；二来她要玩儿啊。何况她生的俩娃都这么争气；一看见吃的就走不动道儿；这当娘的自然该往这方向多筹谋筹谋了。
最要紧一点是填塘楼的买卖已经正式开起来小半年了；生意越来越好；连带着她们这边街上的人气也越来越旺。还有从前喝过糊涂汤的路过；偶尔过来买点什么酱啊菜的，还会说起两句：“小嫂子的手艺不做吃食买卖真是可惜了的。”
等方伯丰晓得的时候，她那里都一字排开七八只大缸炉了；也不晓得都什么时候弄的。
方伯丰问她：“你打算卖什么呢？”
灵素一甩手：“有什么卖什么呗！咱们又不是正经卖什么吃食的，就地里山里收了些什么，就做个什么吃的卖。赶上了就买点儿；不爱吃就等下回。反正我就捡着咱们爱吃的做；没人买咱们就自己吃，也不亏。”
方伯丰本来还担心她要大干一场更得受累了；一听这个打算；挺好；像灵素做事儿的意思；便点头道：“那也成；你自己有主意就好。你看有什么我能帮上忙的？”
灵素道：“嗯，你能帮忙的活儿我都给你留着；等你歇了就来帮忙，可好？”
再好没有了；方伯丰最怕灵素整日介累死累活的；自己在衙门一待倒舒坦了，倒叫她扛了整个家，自己白落一个受用，那还怎么当人家相公当娃儿们的爹！
从这以后，这挂着极大口气幌子的杂货铺更出新鲜了，各样果浆子咸菜照样卖着，边上又开了一窗口，做起饮食买卖来了。您要问这家卖什么的？还真说不好！因为指不定它今天卖什么，它今天卖这个明儿也不一定就还卖这个。这叫什么买卖？！可偏还许多人吃去，动不动还排上队了。为什么？好吃！还便宜！
整锅的油沙夹馅儿米糕，现切的卖，一个钱一块，得有三两多重，这价儿都不知道够不够材料钱。包肉末五香干的团子，下油炸过，两文钱一个，如今蒸包子还得三四文一个，这可着实多了。还有连排煎饺、大馅儿菜团子、油酥虾子饼、炸鱼糕、萝卜丝转儿、大肉夹蒸饼
只是有一样，这家铺子都是一锅头，今天卖什么，就这么多，卖完就完了，没地方找补去。有没吃上的问店家：“你这就不能多做点儿？”
店家答：“就能做这么些，多了忙不过来。”
又有人问：“前儿那酥皮白豆挺好吃，别的地方都没有，怎么不做了？”
店家道：“今年头一年种，没多少，都卖完了。”
“那你别的粮油铺子里批点儿来做不就成了，大不了您提点儿价，咱们也不同你还价。”
店家颇觉不可思议：“我还有这许多能卖的呢，干什么还去别处批货”
过了一阵子，周围的住家和脚店里的熟客都晓得了，这里杂货铺里的小嫂子是个有本事的憨子。都是家里有什么就做点什么出来卖，全不懂买卖挣钱的道理。
七娘过来看自家买卖，顺便到灵素这里坐坐，见她这买卖做得都发笑，她道：“这做买卖要紧是个名头。天一阁的鸡汤馄饨、素锦春的大面筋，这馄饨和面筋可有什么难做的，可人家那滋味之外还有个名儿，就算尝不出个中差别的，也得认人家这老字号。可你呢？什么都做，还就做一点儿！到时候能有个什么名头？没个名头，人家干什么非得吃这里的？且一样东西，自然也卖不上价儿去了。你往后可再别说是跟我学的做买卖了，丢不起那人！”
灵素自有道理：“这你不认也没用啊，我就是跟你学的做买卖！你认不认，还不都是跟你学的！”
七娘咯咯乐起来，同灵素说话就这样，她就没那根觉得被人的什么话给伤着了的筋，只有是这样或者不是这样，所以这俩人才能处到一块儿去。
七娘摇头：“从前卖山货、在县里养鸡养猪，这些我认了，还真是我教的。”说着伸手一指东边窗口那一只大铁鏊子和一个冒着热气的蒸锅道，“这个又怎么是我教的了！我自己都没做过这买卖呢！”
灵素正色道：“不是你上回说的嘛！这做买卖就是要叫人得了好处，最好是自己这里有余的，刚好用在旁人的刀刃上。这放自己这里也不值什么的，却能大大助益了别人，这就是个好买卖。所以我才做这个的。你看，这些东西都是我山上地里种的，自家吃也吃不了这么多，做成吃食，人家还觉得挺好吃，不挺好？你看，都是同你学的。”
七娘听了大笑，算认了她这话了。
这话自然不假。原是因为脚店群买卖开起来了，且生意越来越好，就同七娘一开始说的那样，来往的确实是小客商多。还有些远地方村里，收了一村的什么东西，摇了船过来，也不是一日半日就能寻着买主的。若有亲戚在这里，还能对付住几天，没有的话，就只能住店了。这德源县的客店比康宁府自然便宜多了，可在乡里来的人看来，还是贵。
逢着天热的时候，多有在桥底下大树下或者干脆船上窝一宿两宿对付的，可如今天冷了，还老下雨，这么着身子吃不消。要是害了病，这省下的钱还不够喝汤药的。所以还是得找个瓦片顶头处才成。
这脚店群就开的是时候了。住一宿最便宜的才几个钱，那是论不上单间了，五六个人一屋，不过至少暖和，能遮风避雨。要吃点喝点，脚店也有伙房，同二荤铺相类，能给加工饭菜。你自己去买点米面菜蔬回来，付几个钱给你烧好了。若是懒得烦，直接吃碗面也贵不到哪儿去。或者有自己带了干粮的，那边有客灶供用，花二三文薪柴使费就得。
这里聚了人气，提篮的小买卖人也多了。在楼下转着圈吆喝：“满麻烧饼，夹猪头肉咧！”“大馅儿馒头，细葱韭黄青蒜、五花大肉”“熏鱼大虾，白水羊蹄唻！”这都卖干香咸鲜的多，卖果馅儿饼小甜糕的那些多半不往这边来，都在高楼街附近和金宝街沿线的戏园子笑话楼里。这边干活做买卖的多，没什么小孩儿和女人家，爱甜口的少。
赶路干活本就容易累，加上天又凉，再一听这吆喝声，不饿都得饿了更别提本来就有两分饥的。是以这些做小买卖的生意也挺好。
加上这脚店里虽许多活都要住店的人自己动手，到底还得有人做些常差，自然就得雇人。南城人多，愿意出力做工的也多。黄源朗带了几个管事忙了好些日子，才招够的人手。七娘定的规矩，起先的半年工钱同外头相类活计的工钱相仿，半年后勘定可用的，就算正式当差了，工钱直接加一半。这话一出来，凡被挑中的，哪个不勤勤恳恳？
只是这么一来，他们这脚店本来住店的价儿就不算高，这当差的工钱还多，一减一增，主家得的就少了。那日几人在一处闲话说起来，七娘道：“这也不是我由着性子定的，原是我公婆的意思。二老说了，这做买卖，不能惦记着把好处占尽，算个差不多的利息，尽量关连的人都得些好处，才是长久之计。我细想了也是这么个道理。
“一来我们脚店本就不是接待大商贾的，大家都是买卖人，东奔西走地赚点钱不容易，价儿收高了对谁都没好处。我一个人多收他十文钱，觉着贵了人家下回不来了，另外想办法去了，我这里不是少一个客人？我少收这点钱，人觉着合适了，本来能住亲戚家的，想想看也还是花钱省心，不是我多个客人？反正这房子都盖起来了，住的人总是越多越好的。
“二来我们这地方，原是在住家里头围的一块地。若是不能叫周围人家都因此得些好处，那就成了一方孤岛了，不纳福不生喜的，也算不得好买卖。且一样的，我这里工钱高了，自然越发多的人想来里头做活儿，做不好的就难待住了，还省了多加管事
