明末之大国崛起-第5部分
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“殿下，你还叫我张大人？草字汉卿。”张书堂笑眯眯的说道。
“哦对，汉卿兄，以后你我必当携手共勉。”朱聿键哈哈大笑起来。
“定不负主公所托。”张书堂微微笑着回答。说到这里张书堂想起了正事，他伸手从怀里掏出一块足有两个巴掌大的长方形玻璃递了过去：“主公情况，这东西做出来了。”
“做出来了？”朱聿键兴奋的接过玻璃，翻过来调过去的看着。这显然与后世的浮法玻璃相去甚远，至少平滑程度上差了许多，但这绝对是纯净的玻璃，至少稍加打磨再贴上银箔，就能作为镜子出售了。
“主公看看如何？我看能卖个大价钱了。”张书堂对玻璃很有信心。
朱聿键拿着玻璃，却在暗暗观察对方的表情，他发现张书堂虽然颇为兴奋，但是那种成功的喜悦，没有多少贪婪之色。很显然他先想到的不是玻璃值多少钱，而是他完成了朱聿键交给的任务，这样的部下将是绝对忠诚的。
对于张书堂的神色，朱聿键非常满意。他看了看玻璃道：“这块玻璃不错，只需要打磨一下，再贴上银箔就能变成镜子了。只要能出售一批镜子，我们的启动资金也就有了。”
“贴银箔？”张书堂神色变得有些不自然起来：“启禀主公，小人财力有限，办起玻璃工坊已经穷尽财力了。贴银箔需要找银匠，这是一笔不小的开支，当下恐怕难以做到。”
见到张书堂的窘态，朱聿键就知道他真的很穷。能在这样的情况下，不私吞自己给予的玻璃制作工艺，可见这是个正人君子，朱聿键对张书堂的评价又高了一分。
朱聿键不想将贴银箔的工作外包给其他银匠，否则很容易泄露张书堂制作玻璃的秘密，那会给他带来杀身之祸。可是如果不贴银箔就无法制作出镜子，玻璃的实用性就会大大降低，出售的价值自然会低许多。
翻过开调过去的看了半天，朱聿键突然灵机一动：“汉卿，我们这样做行不行？找些名家制作陶范，要做一些工艺品的陶范。我们制作出各种造型的玻璃饰品，相信那些富商也会趋之若鹜的。”
“对啊，主公果然才思敏捷。”张书堂拱手道：“小人这就回去试试，相信很快就能成功的。”他说完兴冲冲的离开了。
看到远去的张书堂，朱聿键暗暗好笑，这个人做事还真有股子认真劲，说干就干绝不拖沓。将来如此让这个人当他的总管，王府必然蒸蒸日上。
张书堂的确做事认真，他回去后第一时间就找到了些老匠人。制作为工艺品造型的陶范，并不会惹人怀疑，因为许多铜质、铁质的工艺品，都是利用陶范进行浇铸的，这也不算什么稀奇的东西。
第十章登门推销（）
四个试验用的陶范很快被送到了张府，这些陶范都是符合中国古典元素的，有鸳鸯戏水，有狮子滚绣球，有商人喜欢的财源广进，也有官员喜欢的节节升高可谓相当有针对性。
在张书堂的命令下，玻璃作坊继续开工，随着火红的玻璃水流入陶范，大家的脸上满是期待的神色。因为这次制作的都是些工艺品，冷却时间自然比玻璃板要长许多，直到第二天早上，他们才敢将玻璃品从模子里倒出来。
当那些玻璃工艺品离开陶范，呈现中众人面前的时候，那惟妙惟肖的造型与晶莹剔透的感觉，让所有人都爱不释手。老管家捧着狮子滚绣球的造型送到张书堂手中道：“大人，这个东西能卖大价钱吧。”
“当然，有了它我们再也不用受穷了。”张书堂呵呵笑道：“我宣布今后大家在这个作坊里工作，每月拿十两纹银的工钱。当然今后大家要谨守秘密，谁也不能说出去。”
“大人放心，我们一定好好干活，保守秘密。”众人欢呼着保证道。
张书堂怀揣了两个玻璃工艺品去见朱聿键，自然受到了一番夸赞，朱聿键又给他出主意，让他用颜料点缀一番，果然造型更加生动活泼。做好了这一批产品，玻璃工坊就暂时停工了，张书堂决定先不生产，用这批产品试试水再说。
第二天晚上，张书堂就去陈家登门拜访了。作为南阳府排行第二的富豪之家，陈家以布匹生意起家，经过几代人的积累，如今也算家资数十万，成了一方有名的豪商。
商人有了钱，自然愿意结交官府，为自己的生意保驾护航。不过陈家过去结交的大多是知府一级的高官，虽然张书堂这样的推官也能参加双方的宴席，但多是作为陪客，并不受到陈家的重视。
今天听说张书堂主动登门拜访，陈家的家主陈式舫眉头微微皱了起来。对于这些小官，他是不愿意多浪费时间的，只不过陈家毕竟只是身份低微的商人，如果对官府的人不敬纯属找死，所以万般不愿还是必须见一见的。
陈式舫只能让人将其请到大堂想见，同时嘱咐下人上茶。侍女询问道：“老爷，上哪种茶？”陈式舫待客的茶分为三种，分别对应三种身份的人，如今来的是个官员，所以侍女才会询问用哪种茶待客。
陈式舫不耐烦的挥挥手道：“用最差的茶末沏一碗出来。”对于这样的小官他并不在意，反正这敬客的茶也只是个样子，他可不想糟蹋了自己的好茶。
家丁通报客人已到，尽管看不上官职低微的张书堂，但陈式舫还是笑着迎了上去：“张大人今天好兴致啊，竟然想到来寒舍盘桓，真是茅舍生辉呀。”
“陈老板客气了，上次你邀请知府大人饮宴，我也没顾得与你说说话，所以今天特来叨扰。”张书堂笑眯眯的走进客厅，也不等对方相让，就直接坐到了椅子上。
按照他平时的做法，自然不会如此无礼。不过他深知这些商人目光短浅，对自己这个年过三旬的七品推官没多少耐心，所以他才借此打压一下对方的气焰，为一会儿谈生意做个铺垫。如果不是为了将主公交给的任务办好，他才不会如此锋芒毕露。
见到张书堂不等他相让就坐下了，陈式舫脸上肥肉抽了抽，不过他没敢发作。人家毕竟是个官员，尽管他与知府相熟，但下面的这个推官要找他麻烦，也是相当容易的。所谓阎王好见，小鬼难搪就是这个道理。
陈式舫装作没看见对方的无礼，满脸堆笑的坐到主位上：“在下也愿意与大人多多亲近，还望张大人以后不要客气多多走动才好。”
张书堂点点头，他故意装作打量府内装潢啧啧赞叹道：“这是自然，陈老板果然一城豪富，家里的装饰如此奢华，可见花费不少啊。”
这番话让陈式舫脸色一变，通常官员对他如此说话，多半是来敲竹杠的。想到这里他不禁无名火起，最近连年大旱盗贼峰起，尤其是河南这样的人口大省情况更是严重，他的商路不畅收入减少了许多，每年给知府大人的例钱却不曾减少，如今一个七品的推官又来敲竹杠，让他如何不怒。
没想到张书堂下面的话却是语气一转：“陈老板家中装潢的确奢华，却少了一件镇宅的重宝。”
“这”陈式舫已经被张书堂的话绕迷糊了，此时他已经不知道对方要来做什么了。
看到陈式舫满脸迷惑，张书堂微微一笑，他要的就是这种效果，这样才好谈生意。站起身来在屋子里转了两圈，张书堂道：“最近我的朋友从江南送来一件重宝，我本来是要留下的，只可惜最近手头比较紧，想要割爱，不知道陈老板有没有兴趣？”说话间张书堂将怀里的玻璃工艺品拿了出来。
听到张书堂的来意，陈式舫还以为对方故意拿些普通物品来兜售，名为兜售实则索贿。他心中正盘算着应该如何拒绝，却被对方拿出的东西吸引住了。那是一个足有巴掌大的小狮子。只见这个狮子眉宇分明，身上毛发条理清晰，嘴里锐利尖牙活灵活现。它的头颅高昂长尾倒卷，脚下踩着绣球，一派睨视天下不怒自威的气势。
最让陈式舫惊讶的是他自认阅宝无数，还从未见过如此晶莹剔透的材质，而狮子眉眼间的点点色彩，不但勾勒出其具体形象，还让整个工艺品更加活灵活现，让他一见就爱不释手。
“这是什么东西？”陈式舫指了指那个小狮子问道。
张书堂笑道：“这是玻璃的狮子滚绣球，也是我朋友带来的好东西。他这次带来不多，只是试试水而已，如果销路不错才会继续带货过来。您也知道，这种东西价值不菲，不是普通人家买得起的，所以并不打算大量进货。”这时候张书堂仿佛变成了商人，对着陈式舫大谈起生意经来。
第十一章第一桶金（）
张书堂说什么话，陈式舫已经完全听不到了，此时他的精神已经完全沉浸到那个活灵活现的工艺品之中，仔细观察着成色，心中判断着价钱。
“陈老板感觉如此，开个价码吧？”张书堂询问道。
这个时候侍女已经将茶沏了上来，她将两杯茶分别放到了主人和客人面前。当然根据主人的吩咐，主人喝得是他平时习惯的金骏眉，客人那杯却是最便宜的茶末。
张书堂并不急着问价钱，他好整以暇的坐到椅子上，打算端起茶来喝一口。见到张书堂拿茶杯，陈式舫才想起来不妥，他当即对着侍女怒斥道：“糊涂的东西，你给张大人沏得什么茶，赶快换好的来。”
“快去沏我的金骏眉，哦不，把我那罐雨前的吓煞人香拿出来。”陈式舫现在再也不敢轻视张书堂了，因为他的心中对这件宝物已经势在必得，为此甚至拿出了平时连自己都舍不得喝的好茶叶。
对于陈式舫前后态度的变化，张书堂自然看在眼里，他将狮子滚绣球递给对方笑着说道：“陈老板看看，这物件可入得你老法眼。”
“入得入得。”陈式舫笑眯眯的接过来，仔细查看着。他忽然想起来自己的态度不对，表现的如此渴望简直是在鼓励对方加价，他连忙收敛起笑容道：“不过这种玻璃制品在江南也不算稀奇，想来价格应该不贵。”
“是吗？我的那位朋友说此物在江南也能卖得数万两白银，难道他是在骗我？算了，我这就回去退货，反正货款还未给他。”说罢张书堂转身就走。
“慢来慢来，张大人何必急着走，这件东西我非常喜爱，不如我开个高价，作价三万两白银买下如何？也免得张大人与朋友破了脸。”陈式舫摆出一副为他人着想的样子，想要压价买下这个玻璃的狮子滚绣球。
“我朋友转手给我就要了四万七千两白银，如果贱卖给陈老板，我这点身家可赔不起，还是还给他好了。”张书堂一副赔不起的表情，迈步就往外走。
“等一下，张大人。既然如此，也不能让大人亏本，我就出五万两如何？”陈式舫一副肉疼的表情。
“算啦，就当我这次赔了，卖给你吧。”张书堂故作大方的将狮子滚绣球交给陈式舫，脸上却满是不情愿的神情，实际上他心里却乐开了花。就算加上人工这个狮子滚绣球的成本也不超过三十两白银，没想到却能卖出如此高价，这简直就是抢劫啊。此时他暗暗佩服起朱聿键来，想不到他随便出个主意，竟然就将成本几十两银子的玻璃卖了五万两之多，如果照这样下去岂不是很快就富可敌国了。其实他并不知道，朱聿键给他出的这个主意，只是后世常见的推销策略。
等到张书堂走后，陈式舫却是一脸的兴奋，他经常往来各地，对商品价格自然非常清楚。像这样的玻璃制品别说江南从未见到过，就算那种普通的小镜子，也值数千两白银了，这样一个物件绝对能卖到至少七万两白银。他心中暗暗盘算，过些日子要亲自去一趟江南，看看这货物从哪里购入，说不定还能大发一笔横财。
“主公，成了。”张书堂离开陈式舫家里以后，第一时间赶到了唐王府私牢，去向朱聿键报喜。在听到了张书堂交涉经过，以及卖价之后，朱聿键也被惊得张口结舌。
他只是给张书堂出了个待价而沽的主意，却万万没想到效果如此之好，后世最多卖上几十元的小东西，在这个时代竟然如此值钱。想到区区一个玻璃工艺品就赚到了五万两白银，朱聿键不禁感到热血沸腾，他的计划终于有了实现的可能。
“主公，我们接下来应该如何做？”张书堂此时对这个小自己十多岁的殿下算彻底服气了，他随便弄出来个东西，竟然就如此价值不菲，真是令人匪夷所思。
朱聿键思虑片刻道：“这种买卖是不能长做的，但宰几个富商还没有问题。等到将工艺品卖的差不多了，你就长期雇个银匠，做镜子才是正统。你先不要卖太大的镜子，每个只有巴掌大即可，镶上一个木框卖几百
