灵玉田缘:调教忠犬夫君-第14部分
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心思轮转，却不过瞬息之间，景恬深吸一口气，打破了这短暂的安静。“先生既然知晓木耳的好处，自然也愿意收购喽？”
主客位上的人正沉浸在自己的思绪里，隐隐有些伤感，听到景恬的问话，愣了一下，又无奈的一笑，答道：“自然。”随后他又想到了什么，补充了一句：“必须得是无毒的才行。”
景恬了然，说道：“请问先生，之前中毒的症状是不是皮肤溃烂、呕吐而且怕光？”
见那人吃惊地点了点头，景恬接着说道：“鲜木耳本身是有毒，去毒之后才可食用，而恰好，小女知道去毒之法。”
那人和李掌柜对视一眼，却没有吭声，只是看着景恬，示意她继续说下去。景恬微微一笑，说道：“我愿将木耳去毒之法赠予先生，希望连记可以指定我家为商州的唯一供货商。当然啦，随后有了其他新奇的山珍，也会优先送来给连记看看。”
景恬原本想把这去毒之法卖给对方，只是在话将出口的时候，她改为了赠予，但同时，她也提出了一个条件，就是区域垄断。当然了，她也希望给对方留下一个好印象，因为她短时间内的生计恐怕就得靠连记了。毕竟，郭掌柜那里要的太少了。
主位上的男人涵养很好，尽管对面站着的是一个十来岁的满身打着补丁的小胖丫头，他也没有轻视鄙夷。听了景恬的话，他有些惊讶，随即双手一拱，笑着说道：“在下连泽，谢过姑娘。”
第34章 “傍大款”模式（）
景恬在听到对方的名字时，就知道自己的选择是正确的。因为对方姓连，又坐在连记铺子的主位上，身份已然八九不离十。
从刚才的情形，可见这连泽是个见多识广的人。而且他阅历丰富、成熟稳重，深知山外有山而人不可貌相，所以，在听到景恬的说辞之后第一反应并不是质疑，而是表示尊重和感谢。这样的人物，让景恬敬服。
景恬在前世因为工作关系见到过不少大型企业的法人、董事长和高管，她发现，通常那些财务部长反而倒是没有董事长平易近人。或许那些能够站在某一个群体顶端的人，都有着那样一种深入骨髓的自信，无需张扬声势，而是内蕴自敛，温和平易。而往往这种人，自有一种融合的气度，让人心生敬服。眼前的连泽，就是这样一种人。
连泽的反应，让景恬松了一口气，并且坚定了与之结交并且合作的决心。
听了连泽的话，景恬马上表现出惊喜的样子，连泽的话有些模棱两可，她则是要把合作敲定。“先生愿意合作真是太好啦！也谢谢先生，连管事，还有谢谢李掌柜。”以后具体事务还是要经过李掌柜，自然也得敬着。
带着沉甸甸的任务而来的连管事因为任务完成，已经松了口气，被点到名的李掌柜也是嘿嘿一笑，只说但凭少东家做主。
原来连泽是连记的少东家，再结合他前面的话，这连记应该是个网点辐射挺广的连锁商号了。这绝对是景恬梦寐以求的合作对象，一定要好好维护。
对于初创企业或者尚且还是中小企业的老板来说，“傍大款”绝对是一个上佳的选择。
在银行信贷产品体系里有一种叫做供应链融资，通常把这类大型的经营较好的企业作为核心企业，而核心企业上下游的中小企业，就是银行很乐意介入信贷的群体。因为它们傍上了大款。尤其是核心企业的上游，也就是供应商，一旦合作关系稳定，就意味着正常经营的情况下这个企业不用在产品销路上面头疼。而这个核心企业的付款能力是很强的，银行只要锁定了核心企业的回款，就能很好的控制住这一笔中小企业信贷的风险。这可比抵押房产更要令人放心，因为对于这些大型核心企业来讲，它的品牌形象比要付给上游的采购款重要太多了。
景恬觉得自己看着连泽的眼睛里绝对冒星星了，她在巴巴地等着连泽给她一个准话。
连泽此时心情不错，一方面木蛾确实是滋补的山珍，之前从极东之地传来的不多，在京城价格不低，可以为连记带来收益；另一方面，木蛾还与他敬重的一位故人有关，即便故人已逝，他还是希望故人的发现可以被广泛使用起来。于是，他便对景恬说：“好，商州之内，此后连记只收景姑娘供应的木耳，其他的山珍也都可以送来，连记绝对给姑娘一个公平的价格。”
听到连泽的话，景恬的整颗心都雀跃起来，自己这个体户也终于傍上了大款，以后采摘这些山货的销路就有保证了。
一直站在景恬后面充当隐形人的陈良，心中也十分惊讶，这个丫头似乎很擅长与人谈交易。先是自己，然后是郭掌柜，再是这连记，她完全没有村里人的惯常的拘谨和唯唯诺诺，面对任何人，任何一个合作机会都落落大方又聪明机变。自己先前还是小瞧了她。
合作意向达成之后，景恬提议和连记签个协议，这一点却让所有人都有些疑惑。或许是这个时代的人们还秉承着诚信乃立人之本的训导，很多小交易都是不订立契约的。可是出于职业习惯，景恬还是坚持要订立一个契约，请李掌柜执笔，她也提出了几个条款，包括不可抗力造成的损失应对以及违约条款。这些条款对于她来说是及其熟悉，可以说是如数家珍，可对于在座的其他人来讲，这些条款简直就是多此一举，杞人忧天。
但是连少东家没有再提出什么异议，其他人也就由着景恬了。或许是因为景恬前面的表现，没有人对景恬识字这件事情表现出疑惑。尽管这个时代的识字率可能都不足千分之二三，但聪明人总是能为自己见到的怪事脑补出一个理由。
那些常见品种的价格是景恬和李掌柜谈的，李掌柜虽说态度一直淡淡的，可却是个爽快人。二人很快就谈妥了各种蘑菇的价格，平菇要新鲜的，还是两文钱一斤，由于只是店里人自己吃，每次只要十斤。其余的六种蘑菇，景恬全部要制成干货送过来。花菇、茅草菇、羊肚菇、鸡腿菇都是十文钱一斤，松口蘑十五文一斤。原本真姬菇也定的十五文一斤，可连泽说真姬比较少见，而且可以养血补阳、益智强筋，便做主定为三十文钱一斤。景恬听了，就主动提出真姬三十文一斤，其余的都按照十文钱一斤算，这样方便算账。
连泽有些吃惊，没想到供货的人还会主动降价，不过想了想还是点头同意了。至于木耳，景恬要价一百文一斤，这大大低于连泽原本心目中的二百文，于是最后木耳的收购价格定为一百二十文一斤。
双方都存了结交对方的心思，为了长远的合作，主动让利，这让原本应该硝烟弥漫的价格谈判，变成了一片祥和的让利。因为制作干货需要时间，所以景恬与连泽以及李掌柜说好五日送一次货。
“哦，对了，李掌柜，我今天不知道送货的人只能去后门，有些冒犯了，实在是不好意思！先前，小女还冒犯了令尊，实在是不知天高地厚，还请您原谅”景恬在供货的主要事项谈好后，突然来了这么一句。
连管事听了忽地一笑，微微摇了摇头。
李掌柜则是一脸懵逼，“家严前些年就已经过世了”
第35章 “脑白金”（）
今天背来的鲜木耳给连记留下了，正好让他们实践一下鲜木耳去毒的方法。
原本景恬为了搞好关系，是打算打肿脸不收钱的，可李掌柜还是给她付了二百文钱。
想到弟弟妹妹们好久没吃过饱饭了，景恬客气了两句还是把钱收下。
这一筐鲜木耳，大约二十多斤，晒成干木耳也就两斤多，所以李掌柜这钱也相当于购买了。
所有的事情谈好之后，景恬把契约折好放入怀中，示意陈良拿好竹筐，准备回家。怀里有了两百一十文钱，这让景恬比前世几万块绩效工资入账时还要开心。
她脚步轻快的走着，忍不住拍了拍自己怀里的小钱袋。
这个钱袋还是李掌柜友情附赠的，因为连一文钱都没有的景恬同学，也压根儿没有钱袋。
突然，景恬摸到了自己腰间的一个小鼓包，那是她这些天的零嘴儿，鲜核桃。早上她说要和陈良上山的时候，然姐儿就贴心的给他们两个一人装了一包。
摸到鲜核桃之后，景恬突然停下了脚步，自己怎么把这个好东西给忘了。
她咬了一下下嘴唇，果断地转身往回小跑，只给陈良留下一句，等我一下。
此时她们已经走到了铺子后面的穿堂屋，景恬快步返回刚刚谈事情的正堂，看到连泽和李掌柜都还在，就放松地呼了一口气。
门是敞开的，她却没有进去，而是扬起标准的微笑，站在门口微微扣了几下门板。
待到屋中的二人回头看来时，她摸了摸头有些不好意思地说道：“连先生、李掌柜，刚刚太高兴了，我还有一样好东西，忘记跟您说了。我能进来吗？”
连泽看到门口的景恬，虽然衣服上打着补丁，又胖乎乎的，可是行为举止有礼有节，还透着村里人的淳朴，就对她印象很好。
这时，见她又返回来，虽然有点惊讶，但还是随和的挥挥手，说：“进来吧！”
景恬得了应声之后，就取出怀里装鲜核桃仁儿的小袋子，来到二人面前。
她的手刚刚拿过铜钱，并不干净，她就隔着袋子捏了两块儿完整的鲜核桃仁儿，分别请连泽少东家、连管事和李掌柜品尝。
连泽犹豫了一下，见景恬自己先吃了一块儿，便还是伸手接过，放入口中。
剩下两人见状，便也拿起一块儿品尝。鲜核桃是昨天剥好的，白生生的很是鲜嫩。
景恬信心满满地盯着两个人表情，在见到三人均是眼睛一亮时，笑容便大大地绽放出来。
“怎么样？”景恬笑呵呵地问道。
此时，连少东家、连管事和李掌柜已经把口中的鲜核桃咽下，都点着头露出赞赏的笑容。
“这是何物？甚是清甜可口，鲜香脆嫩。”连泽问道。
哇！居然见多识广的连少东家都不认识吗？景恬暗暗想到。
随即，她转了两下眼珠，答道：“我管它叫做脑白金，因为此物不仅补肾润肺，而且补脑益智，长期食用还可以另须发变黑。”
说着，它又隔着布袋捏出一个完整的鲜核桃仁儿，“您二位请看，这脑白金的样子。”
景恬捏着鲜核桃仁儿向连少东家和李掌柜展示着。
李掌柜看着鲜核桃皱起了眉毛，一手指着，迟疑道：“这”突然他眉毛扬起，小声地说道：“像是？”李掌柜眼睛来回闪烁了几下，没有说出口。
景恬抿着嘴，看了看李掌柜，最后对着同样面露猜疑的连少东家肯定地点了点头。
“此物最是适合经常用脑的人，当然了，拿来补身子也很不错。您二位吃到的是新鲜的，可以存放半月左右，我同样可以制成干货，只要保持阴凉通风，可一年不坏。”
景恬没等两人询问，只用三两句话便说出了他们最想知道的事情。连少东家与李掌柜相视点头，双掌一合，说道：“小姑娘，定价吧！”
景恬却是笑道：“先生果然慧眼如炬，连记一定会在先生的经营下生意兴隆、财源滚滚！”
连泽见景恬没有报价，便笑着摇了摇头，说道：“二百文一斤，如何？”说完之后，见景恬没有回答，便又说道：“若是两百文不合适，还可以再加”
“啊？”被连少东家的价格美得有些愣神儿的景恬此时已经回过神儿来，听到对方的话，忙摆了摆手，说道：“够了够了，两百文一斤已经很好了。”
连少东家和李掌柜原本因为景恬刚刚没有回答而有些紧张，此时听了她的话，也放下心来，都会心一笑。连少东家说他五日后启程离开太河乡，希望景恬能够多备一些货让他带走。景恬答应了会尽力。
还是拿出刚才的契约，因为其他条款都可以适用，并不需要变化，只是在上面加上了鲜核桃仁儿的内容。
当然啦，契约里面写的名字叫脑白金。
景恬起这个名字还真不是单纯为了心中的一点恶趣味。
牛背岭的北麓，满山都是羌桃果子，想必在这个时代，核桃树并不罕见。
若是景恬照实说出了名字，只怕核桃的价格会大幅下降。
所以，她便想起了前世的一种保健品的名字，用在这里，你别说，还挺像那么回事儿的。
景恬临走之前，突然想起了什么，扭头对连少东家和李掌柜说道：“对了，再送您一句这脑白金的叫卖，叫做今年过节不收礼，收礼只收脑白金！呵呵！”
说完，景恬自己都忍不住笑喷了出来。
