我与极品美女特卫:中南海保镖-第867部分
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我叼上一支烟，冲她反问：“你是不是在刚才的过程中，再次感受到了人间的真善美？那个叫方小玲的销售员，让你很受感动，是吧？”
齐梦燕叼上一支棒棒糖：“你敢说你没有？”
我微微地摇了摇头：“我不相信你没看出来！绝对不相信。”
齐梦燕追问：“看出什么来？”
我埋怨道：“装吧，你就！”
或许是那几个女销售员不放心，我们还没走到财务部，方小玲便随后追了上来。
我扭头追问：“怎么了？”
方小玲道：“我们，我们……………如果经理知道我没陪您去财务，他会批评我的！我们有规定，对待客户要全程陪伴。您见谅，见谅！”
我直接道：“你是担心我们食言，不去财务交订金，对吗？”
方小玲赶紧道：“不是不是。我只是，只是觉得如果我在场的话，可以更详细地说明情况，包括随车附带的一些赠品，我都能监督财务帮您登记好。还有就是，我还可以帮您协调一下提车时间。”
我笑道：“原来是这样，既然这样，你就一块来吧。”
方小玲陪我们进了财务，一阵繁琐的程序之后，我们拿着单子走了出来。
方小玲激动的直搓衣角，或许在她的销售历史当中，这是第一次接到了这么大的一笔单子。与此同时，也就意味着，她将能领到一笔相当可观的销售提成。
重新回到了销售现场，几个销售员一下子全部蜂拥了过来。有的倒水有的递烟，比伺候皇帝老子还周到。
我瞧了一下时间，冲齐梦燕道：“还有一段时间。”
齐梦燕不解地追问：“哦？你的意思是…………”
我道：“我觉得是不是应该把这里的老板叫过来，直接把另外五十六辆中华的单子也给弄好，怎么样？”
齐梦燕点了点头：“这个想法不错！不过，好像还有两辆a6，你给忘记了。”
我笑道：“我没忘，一直记着。”
在一定程度上来讲，像我们这样的大客户，汽贸公司老板自然要见一见。因此，方小玲打电话向上逐级汇报之后，汽贸公司老板挺着像是怀孕五六个月的大肚子，到了现场。
老板礼貌跟我和齐梦燕握手示好，不可否认，他的为人处事相当老道，三言两语之下，让我们感觉到了盛情和周到。
老板摸了摸镫亮的额头，想让我和齐梦燕去他办公室商议。我推辞说不必。
彼此客套再三，我提起了五十六辆中华和两辆奥迪的订单，老板笑容可掬地道：“没问题，绝对没问题。这些嘛，咱都懂。”老板一挥手，几个销售员会意，相继走开。
齐梦燕叼着棒棒糖冲老板道：“我们时间不多了，抓紧时间给我们办手续吧。价格方面我们不多问，你心里有数就行了！”
老板道：“那是，那是。你们放心，规矩咱都懂。我承诺，每辆车，我给你们俩每人这个数的辛苦费。怎么样？”老板伸出三个手指头，在空中顿了顿。
齐梦燕笑问：“辛苦费？”
老板笑道：“齐小姐谦虚了吧？说的明一点儿，就是……………”老板拇指和食指一拈，放低声音道：“就是回扣嘛。哈哈。”
齐梦燕恍然大悟：“哦？回扣就免了，都回到价格里吧。”
老板啧啧地道：“那怎么行。我希望我们能成为长期的合作伙伴。赵先生齐小姐能看重我们公司，是我们公司的荣幸。该走的程序自然少不了。我们做生意嘛，得讲原则。你们放心，回扣的事情，天知地知你知我知，不会再有任何人知道。说句不好听的，就是知道了也无妨，这都属于潜规则一类，我觉得也没必要掖着藏着的。你说对吗齐小姐？”
齐梦燕赞道：“爽快。但是本小姐真的不缺那几十万。”扭头望向我：“不知赵大队缺不缺？”
我笑了笑：“天龙公司没有缺钱的骨干，只有缺心眼儿的人。”
老板不明此意，望着我呈疑惑状。
我走到了老板身边，老板赶快站了起来，奉承陪笑。
我盯着老板道：“刑总，来到咱们这里，其实让我感触最深的一点，就是，咱们这里的员工非常具有演员的潜质。”
老板顿时愣了一下，略显尴尬地笑道：“您是说，我们这里的女销售，长的，长的漂亮？”
我道：“长的是挺漂亮，演技也不错嘛。哈哈。”
老板的脸上瞬间变得有些青涩，而齐梦燕也不解地望着我。我再叼上一支烟，道：“几个销售员有的唱黑脸儿，有的唱白脸儿，用这种方式促成交易，刑老板难道不觉得……………”后面的话我没说下去。
老板脸上的冷汗刷地流了下来，或许他没想到，我能识破其中的真相。但是他仍然尝试保持镇定，陪笑道：“赵先生的话，刑某不才，听不懂啊。”
我道：“嘴上不懂没关系，心里懂就行了！商场如战场，我不反对你们使用这种销售策略。别紧张嘛，刑总。”
老板笑了笑，不作声。
我接着道：“好了，多的我也不说了，我只希望，那五十六辆中华和两辆a6，刑总给的价格，能让我在我们老板面前抬起头来，多说无益。”
老板赶快道：“明白明白。谢谢赵先生的理解，理解万岁，理解万岁。”他自嘲地说了两句‘理解万岁’，脸上早已是丑态百出。
随后，我们跟着这位刑老板进了他那装饰奢华的办公室。
在他的办公室里，老板承认了几个销售员上演的那出戏。几个销售员有唱的有和的，有黑脸儿有白脸儿，她们以为，用这种策略，神不知鬼不觉地将我这个大客户拿下了。而实际上，她们的把戏，瞒不过我的慧眼。只不过，我一直保留着这张底牌，来将老板的军。老板是个明白人，因此在中华、奥迪两种车的价格上，他肯定会知趣地让利到最低程度。
或许是一下子戳到了老板的软肋，他对我和齐梦燕是更加客气。甚至亲自倒水递烟。而且，他还毫无隐瞒地道出了事情的真相。
而通过这位老板的解释，我又猛然意识到：这一切的一切，仿佛都在某一个人的计划和运作当中！
这种意识，越来越强烈。
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第462章（）
刑老板告诉我们说，凡是像我们这种穿着进公司购车的，要么是真正的穷鬼，要么是深藏不露的大人物，要么是典型的暴发户。而作为销售人员，能够在客户的举止、气质上正确判断其来头，从而根据客户的种类迅速地形成销售策略。他们在汽车销售的过程中，总结出了一系列切实可行的另类方法。老板给我们举了个实例：山西的几个煤老板，穿的寒酸至极，他们往往不按常规出牌，销售人员便使用攻心之计，欲扬先抑，销售员黑白两种脸色，形成巨大的反差。从而使客户脑子一热，进而成交。很多时候，激将法不失是一种可行的销售策略。
老板还振振有词地道：“做生意就跟钓鱼一样，什么样的客户，下什么饵料，都是有讲究的。如果按照常规来说，光给鱼儿喂蚯蚓，不会取得很好的效果，也很难钓到大鱼。”
他的口气和比喻，竟然和陈富生如出一辙。我对什么销售策略不感兴趣，对几个女销售唱双簧演黑白脸儿也不感兴趣。我只是觉得，这其中另存蹊跷。陈富生安排我们过来订车，不单单是出于对我们的信任，他也许有更深的打算。
每一个行业都有这个行业的潜在规则，每一个成功的企业和公司也都有自己的生存之道。我三言两语道破了他们的天机，因此这位老板也绝不含糊，直接把车辆价格压到了最低。我们没有过多停留，办完了各项手续之后，开了一辆丰田凯美瑞，返回天龙总部。
路上，齐梦燕叼着棒棒糖问道：“你是怎么识破那几个销售员是串通一气儿的？”
我反问道：“难道你看不出来？齐政委，你太能装了！在那位方小玲招待我们的时候，另外几个销售员悄悄地给她竖了两次大拇指。而且在我们决定订车的时候，她们更是忽略了自己是在演戏，用表情告诉了我们真相。不过，这些都是次要的。重要的是………………”我稍微顿了顿，没道出后文。
齐梦燕追问：“重要的是什么？”
我岔开话题：“其实，我已经想到陈先生让我们做的第三件事，是什么了。”
齐梦燕饶有兴趣地扭过身子望着我：“是，是什么？”
我道：“每一件事和第二件事加起来，就是陈先生安排我们做第三件事的决心。在此之前，第三件事，只是个未知数。但现在，已经基本上**不离十了！”
齐梦燕似是听不懂我的话：“什么意思，我不明白。”
我道：“你会明白的！陈先生会告诉你答案。”
齐梦燕一皱眉头，再不作声。
驱车返回天龙总部，我们径直回到陈富生办公室。陈富生还没回来，仍然是他的女秘书招待了我们。
女秘书告诉我们：陈先生刚才回来过一次，但接着又出去了。
我们坐下来一边喝茶一边等，十五分钟后，办公室外响起了一阵熟悉的脚步声。脚步声在门口处戛然而止，陈富生推门而入。
一进门还没等我们冲他问好，陈富生便率先问了一句：“都办妥了？”
齐梦燕抢先答道：“办妥了！价格都比市场价要低很多。预计一周后便可以提车。”
陈富生坐了下来：“挺快的！好，不错！”
我总觉得陈富生的话，好像是有点儿敷衍的意味儿。待我们在他对面坐了下来，陈富生递过来一支雪茄，再道：“你们干的不错，这样的话，我就放心了！”
齐梦燕不明其意，忍不住追问道：“陈先生您都知道了？”
陈富生笑望着我，没有理会齐梦燕的追问：“相信小赵已经看出来了，第一件事和第二件事，都是我对你们的考察。第三件事，才是正事。”
齐梦燕顿时一愣，瞧了我一眼：“他看出什么来了？”
我笑道：“陈先生真是高深莫测啊！”
齐梦燕道：“可是我一点儿都没嗅出什么考验的味道来。”
我道：“你难道没有发现，那个汽贸公司的老板，和陈先生语气很像？看起来他也很喜欢钓鱼，也很喜欢拿钓鱼来比喻生活，比喻事业。看样子，他受到过陈先生的指导和真传。”
陈富生伸出一指指了指我，扑哧笑了：“第一件事和第二件事，加起来，就促成了你们的第三件事。”
齐梦燕更是疑惑：“这能有什么关系？”她更惊讶地望着我，对我刚才在路上说的话，反复品味。
我笑道：“陈先生是不会做无意义的事情的！所以，无论是他让我们给他去挖蚯蚓也好，去购车也好，都是对我们的一种考查。如果我猜的没错，第一件事，他应该是考查一下我们的服从意识，不管对他安排的事情有多少不解多少怀疑，都要服从。这是陈先生用人的不二法则；第二件事，应该是考查一下我们的观察能力和判断能力。”
陈富生道：“你说的基本上正确。第一件事，科技含量低，你们很容易过关。但是第二件事，蕴含了很多玄机在里面。其实那一切都是我的主意，在你们购车的过程中，很容易将你们的聪明才智，甚至是本色，暴露无遗。那老板是我的一个兄弟，他能在只言片语当中，判断一个人的能力大小和综合素质。你们给他的印象，很深刻。因为在此之前，他从来没……………”陈富生顿了顿，似乎是不想让我们知道更多的内容，他轻咳了一声，接着道：“你能在这么短时间，识破我的路数，足见你的智商，已经在我之上！”
我赶快道：“陈先生别开玩笑了，我在您面前，那简直是小泥鳅跟龙王的差别！我还差得远呢！”
齐梦燕皱眉道：“我，我都被搞糊涂了！陈先生，究竟是怎么回事？”
陈富生道：“记住，最简单的事情当中，往往蕴藏着大玄机。好了，现在我可以向你们正式宣布我要让你们做的第三件事了！”
我插话道：“如果我猜的没错，陈先生的第三件事，应该是…………”
陈富生一愣：“应该是什么？”
我道：“应该是想让我们，或者我们当中的一个人，替代赵光成的位置！”
此言一出，陈富生和齐梦燕纷纷愣住了！我接着道：“第二件事，陈先生让我们做的，是原本赵光成的份内工作。而且现在赵光成已经被我们拿下，公司急需这样一个人，把他的工作统筹起来！”
陈富生拿中指敲击了几下桌面，轻轻地笑道：“没错，没错！不过，就�
