圈里人-第37部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我看过你们的报告，其实一点儿都不专业。行业报告是可以找专业机构写的，财务法律方面等中介机构出尽调报告就好了。我从来不觉得写报告是一种能力。我说这话不是因为我不会写报告，恰恰相反，我可能是这家公司报告写得最好的。但这没有意义，我们做投资的人要培养的不是写作能力，而是对行业的把握和找项目的能力。我不希望自己，也不希望你，把时间都浪费在写报告上。尽调不是为了写报告，而是真正弄明白行业和企业的问题。尽调的方法也有很多，明天你跟我去贝科的竞争对手看一下吧。那是一家国企，我准备冒充用户去和他们聊聊。如果他们否定了贝科的行业地位，这个项目咱们就不做了，好不好？”
“好啊。”罗旭说得很是诚恳，我被深深地打动了，“罗旭，这是你的项目，真的不需要我在领导面前稍微美言几句吗？我怕如实汇报，会不会影响你在公司发展？”
“没有必要，是什么就说什么吧。”
次日，我与罗旭来到一家专做节能设备的大企业，污水处理只是该公司很小的一块业务。罗旭已经和负责人约好。见面时罗旭先从兜里掏了张某公司领导的名片，言谈间也都模仿着客户了解企业业务，还谎称未来可能会和企业有合作。
看着罗旭如此入戏，我对他的崇拜之情更是肆意泛滥。由于平素不擅长说谎，我在一旁如坐针毡，从始至终一言不发，生怕说错了话，被人识破。
访谈很顺利，负责人承认了贝科的行业地位：“凝结水处理中，称得上龙头的企业有三家，除了我们和贝科外，另外一家是个家族企业，现在二代接班，管理不善，这两年已经日渐衰落了。技术上我们和贝科也类似，我们的膜是从美国购买的，需要每三天更换一次，确实给工厂也造成了一定麻烦。”
“您了解贝科的技术吗？”罗旭问。
“贝科的技术，我们不清楚，但从使用反馈上看，他们的产品也很稳定，没听说出过什么事。另外那家企业出过一次严重事故，锅炉爆炸了。”
访谈之后，罗旭如释重负，我也将小心脏稍稍放平。
“刚才真紧张，你怎么也不帮我说句话啊。”罗旭颤颤巍巍地往外走着，全无刚才的那份泰然自若，苍白的脸上出现阵阵红晕，分外明显。
“我心都快跳出来了，现在手还在抖呢。你看，我哪敢骗人啊。你刚才表现得很好啊，说得跟真的一样，我都快信你说的了。”我赶忙辩解。
“之后我请人家吃个饭，解释一下吧。我也不愿意说谎啊，但只有这个办法才能听到真实的情况，我才能放心。”
我又被罗旭这种求实的精神深深感动了。罗旭是个正直的人，但正直的人也可以偶尔使用一些阴谋诡计嘛。
调查工作仍在继续，罗旭带着我拜访了几位业内专家。确实如罗旭所说，大家对贝科的业务都是非常肯定的。我们又私下走访了几家贝科的大客户，得到的反馈也是设备使用稳定，比较满意。
“为什么光图层水这玩意就好使啊？还很稳定？”我虚心请教罗旭。
“起过滤作用的估计是活性炭。用户也知道他们这东西靠不住，就会经常换水，反而不会出事。”罗旭给出了一个令人信服的答案。
就在我对贝科再次恢复信心的时候，中介报告如一枚炸弹把我的信心彻底炸成了饺子馅儿。法律报告惨不忍睹，问题足足写了八页纸。除了部分是取证不足，不能确定，指向不明。剩下的全都惊世骇俗。公司注册资本出资不实，收据发票连号疑似作假，还背了几个尚未判决的官司。
我看着法律报告，很多问题都没给出专业的意见或建议，只标注着需要进一步核实，这是等着谁进一步核实呢？我把法律报告拿给苏樱，看她正对着财务报告眉头紧锁，呼吸困难。
苏樱翻看了一下法律报告，很郁闷地说：“和财务报告一比，你这点法律问题还真不算什么。”
我连忙拿过财务报告，只翻了一页就醍醐灌顶：“贝科给我们看的去年财务审计报告，利润是2800万，而我们这份尽调报告上的利润是700万，这已经是数量级上的不同了，连零头都不到啊。今年的业务就更是凄凉，截至六月份，公司利润只有500万。”
“今年年度的财务预测呢？我看报告上写着na。”
“今年所有的合同订单他们都不提供，会计师无法预测，就没做这部分。”苏樱无奈地说。
“不提供合同是什么情况啊？这种事我还没遇上过。”
“不提供就是情况不好呗，情况好干吗不提供呢？”
“那怎么办呢？”我看着苏樱姐，她也是毫无头绪。
“咱们今天去一趟，跟他们要吧。不给合同，咱们也做不了今年预测，那就不可能投资了。”
在去贝科之前，项目组开了个会，大家都是一脸的愁云惨淡。何总的脸已经拧成了妖怪，仍故作镇定地说：“这些问题都是可以解决的，咱们一起去和企业商量商量吧。”
贝科接待我们的还是那位丑得闭月羞花的董秘，我们与她协商了半天，毫无结果。董秘建议说：“要不何总您再去和杨总单独谈谈吧。”
我们再次被留在了憋屈的会议室，苦苦等待。时间一分一秒地流逝，我手机玩到没电，何总还是不肯出来。罗旭忍无可忍，给何总打了电话。何总终于出来，叫我们一起去附近一家饭店吃饭。
第89章 心共孤云远（11）（）
席间，我总算见到了贝科董事长杨总的正脸，我以前只从门口瞥见过他的侧面。我参加贝科项目已经两个月了，这是头一次和董事长说话，我不得不对何总的掌控力叹为观止。
杨总五十多岁，但人显得很年轻，穿着简单，牛仔裤配白衬衫，显得十分干净利落，言谈举止间满是北京爷们儿的傲气和腔调：“我以前是机关的，做到处长，不想再混日子就出来自己干了。”杨总不无得意地介绍着自己，“1995年我和现在中油的副总老陈，还有许部长，那时候他连处长都没提呢，一起在路边吃烤串儿。旁边桌是几个外地人，不知道怎么回事，他们就骂上国安了。我们仨那天也都有点喝多了，直接抄着酒瓶子就过去了，打了一架还进了趟派出所。那会儿，哪能想到今天都混得这么好啊。菲儿，你结婚了吧？选男孩儿一定要选有血性的，最后混得都差不了。我就看不惯老齐那副唯唯诺诺的样子，牛逼就是牛逼，有什么好装的。”
我想起齐三爷谦虚的样子，跟杨总反差确实挺大，也不知道这二位爷平时是如何相处的。
杨总继续讲述他的故事：“当年出来创业可不是一帆风顺的，满是荆棘险阻。我那会儿做了几个尝试，都失败了。不过失败不可怕，人只要能从失败中学到东西，不断摸索总能成功。我有一回去地方开个项目招标会，遇到了齐三爷，我给他讲了我的想法。他一下就明白了，一见如故。他那会儿自己拿出200万给了我，让我做个企业，也没签过合同，就靠一个信字。齐三爷一直都非常信得过我，总鼓励我，让我坚持做下去，肯定有前途。如今企业做大了，齐三爷要的股份也不多，公司管理上的事，他也不怎么过问。他就负责时不时地帮我去外面拉拉业务，跑跑关系。”
除了讲述自己的创业史，杨总还喜欢给我们这些小白鼠做化学扫盲。从空气污染到食品添加剂，化学元素在杨总口中如数家珍。复杂的理论变得平实简单，很有老科学家的学术风范：“你们听说过塑化剂吧，说饮料瓶中的塑化剂导致男人身体中雌性激素增加。其实塑料瓶里那点算什么，你们想过牙刷里的吗？药瓶里的？跟现在北京这个雾霾比，这些影响都可以忽略不计了。这个雾霾对人的伤害就是一种不可逆反应，对肺部和整个呼吸道都伤害非常大。你说你冬天咳嗽吐痰，这就对了，这是你身体自己做出的排毒反应。戴口罩能有一点儿用吧，但用处不大，防不住。这环境必须该治理了，我们已经走了西方先发展后治理的老路，现在抓紧也都还来得及。”杨总说得兴起，酒也没少喝，频频与我们举杯敬酒。
何总再次推托说自己身体不行，拒不喝酒。罗旭素来酒量不行，喝了两杯就有些醉意了。我见形势不好，又打出酒精过敏牌。只有苏樱一人和杨总奉陪到底。好在苏樱酒量极好，与杨总频频碰杯，从白酒换成啤酒，仍然毫不示弱。两人喝了两瓶白酒，四瓶啤酒，都无醉意。我只能在一旁暗暗叫好。
饭后杨总仍是意犹未尽，拉着我们去ktv唱歌。杨总点的歌深得我心，一水的崔健、郑钧，唱得也很有power，一首假行僧唱足了老愤青的样子。
在我看来，喜欢摇滚的人都是简单执着，不甘心平淡的。虽然只有这一面之缘，我对杨总的印象却很好。我也多少可以理解当年齐三爷为什么敢给他投资，这是一个值得信任的人。至少从个性上，他很真实，毫不做作。
送苏樱回家的路上，她吐了好几次，我看着很心疼，她自己倒不是很在意。
“菲儿，我没事，你放心吧，吐出去就好了。你怎么看这个项目？”苏樱依然十分清醒，竟然还想着工作。
“我看不明白，反正要是我自己的钱，我不敢投。财务数据在那儿摆着，罗旭就是再笃定这个行业能爆发，也不能改变白纸黑字上的数字吧。”
“那要是罗旭、何总他们自己的钱，你觉得他们敢投吗？”
“也不敢吧，不过要是大家都不看好，那咱们现在干吗还要继续做这个项目呢？”
“我也不明白，我做了四年投资，五年审计，这是我遇到过的财务状况最差的公司。咱们公司上上下下都说罗旭能力强，懂技术，他怎么会觉得这个项目好呢？”
“罗旭说是因为行业好，技术他也不看好。他说只要贝科现在能在行业里站住脚，将来行业起来，公司就能跟着起来。”我试图照搬罗旭的原话。
“这个行业好在哪儿啊？哼，他说他懂行业，你们就都信。咱们公司就是不专业的人太多了，跟着他们你是学不好了。还好你在公司也是混的，不指望真的干事业。”
“我不是来混的啊，我是要好好工作的，我是来学东西的。我是觉得咱们公司好我才来的。苏樱姐，你真觉得我是混吃等死的二代吗？”我有些委屈地说。
“你、林风、小侯，还有旦旦，你们几个有背景大家都知道。我们在公司就是干活儿的，是要靠工资养家糊口的。你们来公司就是娱乐的，大家心照不宣而已。”苏樱轻蔑地说。
“可能确实是有人说了话，我才进来的，但我真的是来好好干活儿的啊。不只是我，小侯他们也都很努力啊。即便我们不用为养家糊口操心，我们也想实现自己的人生价值啊。如果真是为了娱乐，我不用每天起早贪黑地来上班吧？我一天往返公司三个小时的车程，天不亮就出门了，我玩点什么不好啊，这有什么好玩的呢？”
第90章 心共孤云远（12）（）
看到我很难过，苏樱也意识到自己酒后失言：“我不是这个意思，我只是说大家工作的目的不同，工作态度就不一样。你能明白吗？就比如贝科这个项目，为什么罗旭和何总还在坚持做，他们也有他们的无奈。有些uable的东西，我们是看不见的。”
我脑海中分析着罗旭的为人、何总的为人，还有杨总的性格，这几个人好像都干不出什么uable的事。我看着苏樱，摇了摇头，对她的判断表示不赞成。
“要是每个人都像你这么单纯就好了。”
“可能是我太单纯了，但罗旭真不是那种人。他和杜总真是有着天壤之别啊。”
“投资圈里的好人只会跟我一样被人瞧不起，被人说不懂投资。那些懂投资的都不是什么好人。这个公司里看着正直的人也不只罗旭一个吧，他们背后做了什么，你早晚会明白的。菲儿，这个圈儿不适合你。你再干两年，经历点人世沧桑，就转行吧。你还是适合做技术。我是打算转行了，这里不适合我。”
“真的吗？可是我觉得咱们公司很好啊，耿总人也很好。”
“你来公司的时间还短，还在蜜月期。你被人坑几次就明白了。我刚来咱们公司的时候比你还兴奋呢。那会儿我什么活儿都抢着干，人家带我去看个项目，我都高高兴兴地跟着。结果呢，背后全是万娘那样的小人天天在领导面前说我不懂投资，现在我在公司也基本被定性了，只能做项目，不能找项目。因为我不懂行业，不懂技术，什么都不懂”
我就这样听着�
