圈里人-第8部分
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“后来呢？”
“后来我就跟他说，你们这种人我见得多了，我卖广告又不是卖身的，你想做广告就做广告，别扯别的。说完我就走了。”
“那后来他做广告了吗？”
“我后来还真在圈里问了一下，那就是个骗子，压根就没打算做广告，跟我们这儿没做，跟别家也没做。我们公司小女孩经常有被欺负的。这种坏人太多了。”
“看来高回报还是要有高付出的。”我感叹道。
“也不是，一般还都是想要钱，要拿回扣的多。我后来掌握的原则就是宁可给钱也不陪酒，钱少赚点没关系。”
我用心打量着这位曾经年薪百万叱咤风云的广告销售经理，今天贤淑文静淡定自若的小前台，她得经历多少事才能如此从容地看淡这一切啊。
“连你们这上市卖广告都这么不容易，可想而知国内这些小企业得有多艰难了。”
“那也不一定，国内企业比我们没底线得多。什么方法都能用，从我这儿也没少抢走客户。”
“什么方法啊？你给我讲讲呗。”
“请客吃饭这些就不说了，帮着卖产品、搞推销，这些也都算是正经的路子；还有给回扣的，直接招厂家负责人的亲戚在广告公司任职；再有就是招女销售去公关了，具体干什么不用我说了吧。”
没想到一顿午饭，我竟然能有意外收获。
我把多多年薪百万的故事告诉了身边的旦旦。旦旦同样惊得失魂落魄，大呼生不逢时：“我怎么就没投胎当个女的呢。”感叹完了像是想起了什么，说，“姐，你们现在看的是广告公司吗？”
“不是，影视公司，不过主业说白了就是卖广告，我都研究两周了，快崩溃了。”我们公司最不好的一点就是项目不透明，大家各自研究自己的，对别人的项目都一无所知。
“哪家啊？我哥是广告公司的，没准能帮你们约点圈儿里的人。”
“那敢情好啊。”原来青上公司里藏了这么多卧底，你们都自觉给我站出来吧，别等我一个一个揪了。
旦旦做事极其有效率，第二天下午就帮我们约到了一家4a公司驻中国办事处的总经理。我和季师父跟着旦旦驱车前往位于北四环的这家大型广告公司。
公司装修得很精致，墙上挂着一些波普风格的海报，地上还摆着伍迪艾伦的画像和滚石杂志的封面复刻，和鸣视显然不是一个段位的。接待我们的杨总看起来三十出头，穿着休闲。欢快的薄荷色t恤配卡其绿的休闲裤，nike运动鞋，酒瓶底一样厚的眼镜，度数应该很深。
杨总对我们很是热情：“你们别客气啊，随便坐，那边有饮料，自己拿，跟自己家一样就行了。小石，你是第一次来我这儿吧，看看我这儿怎么样，去年装修的，你哥总来。你以后常带朋友过来，别客气。你们也别拘着了，有什么想问的就问吧。”这位杨总说话的语气说好听点是随和，说难听点是流里流气，颇为轻浮。
“您在这行几年了？您以前是学广告的吗？”我直截了当地问。
“呵呵，不是，我以前是南大中文系的，学文学的哦。我曾经是一个理想主义诗人，不知道怎么就沦落成现在这样了。我当年可是河北省的高考状元哦，你们不要不相信哦。”说话的时候，他做出了一个手枪的手势，指着旦旦，“你哥可以做证的哦。”
因为做广告挣钱多呗，我心想，这年头写诗的不自杀就只能是饿死。
“您感觉国内广告行业好做吗？”季师父严肃地发问，想端正杨总的态度，“咱们4a和国内的广告公司比，主要优势是什么？”
“嗨，有什么好做不好做的，凑合做呗，别看我们这行不受重视，钱可不少挣。当然也分大小年啊，经济好，公司有钱，做广告的钱就多；经济不好，我们就得求爷爷告奶奶跪下拉着客户的腿求人家做广告。爷爷，赏口饭吃吧，今年真活不下去了。”杨总即兴表演了一下，“这广告啊，分很多种，有的是希望新品上市推销新产品的，比如康师傅出了一个新口味，立马就得做广告，这是刚需，这笔钱哪个企业都不能省。还有是为了扩大品牌知名度的，比如奢侈品。这种呢，就主要靠拉关系了，因为他找谁做效果都差不多。再有一种，就是为了打击竞争对手的，你们都知道吧，就比如那个什么什么凉茶。那就已经不是为了推广自己了，就是要挤垮对方，这种广告的难度最大，他们肯定得来找我们4a，给他们做全面统筹策划。对，国产那家找的就不是4a，这不就快不行了嘛。”
“还是4a的广告做得好啊。你看总监都是南大的人才，我们看的那家毛孩子就当总监了。”季师父适时地给杨总戴了高帽。
第18章 何许人也（10）（）
“目的不同，要求不同。但不管你的目的是什么，做广告吸引眼球肯定是第一步，你这广告没人爱看，或者看了什么都记不住就瞎了，钱就白花了。有的还可能造成不好的影响，那就更划不来了。4a比其他广告公司的优势就在于能提供整体的解决方案，从消费人群到市场营销都有整体的控制能力，不只是简单地做个广告，还要提供广告的发行媒体、发行地点等等，这些都是小广告公司做不了的，他们不具备行业资源整合的能力。”
“所以大品牌肯定都是找4a吧？”我附和道。
“对，一般国际大品牌肯定是找4a做，bba奔驰、宝马、奥迪这种公司不可能放心把广告交给小公司的。国产大品牌可就不好说了，你们看看电视上那些个国产品牌的广告，那能是4a做的吗？当然这个你们可能有一个误区啊，以为国际大公司给的广告费就多，这真没有，也抠着呢！哎哟，算钱算得这个细啊，要了命了。回款也不一定就有多好，宝杰公司到现在去年的钱还没给我们结呢。不见得给国内公司做广告就不好，但是这些民营企业家吧，怎么说呢，都特别没文化。其实真要一点儿文化都没有，这事也就好办了。我最怕的是那种似懂非懂的，没文化还非得装得有文化的，你说你好不容易做出一个创意，非得给你改，非得给你这儿较真儿。您会改也行啊，最后改出来的，我都不好意思说，狗屁不通，简直就是砸我们牌子，真不爱跟他们打交道。国内就这样，什么事儿都能外行指导内行，整个节奏全被他们打乱。”
“您听说过鸣视影业吗？这家公司怎么样啊？”我问道。
“鸣视啊，你们看上的就这家儿啊？早说啊，认识，小许嘛。他总张罗着请我们吃饭，圈内都挺熟的。你们怎么看上他们了？”
“我们也是经人介绍，现在做这家企业的尽职调查呢，所以这不来您这儿问问情况嘛。”旦旦回答道。
“小石啊，我跟你哥也是过命的交情，我跟你也不说虚的了啊。这家公司你们可千万别投，听见了没有，我今儿把话撂这儿，谁投谁傻叉。”
杨总这话直白得我们半天没听明白，我好容易转过弯儿来，问道：“这是为什么啊？”
“我都说这么清楚了，你们还问我为什么，别问了，做人要留有余地啊，懂不懂？来，喝奶茶，这就是那‘一年洒满银河’的奶茶，创意就是我想的，你们尝尝。”
“杨总，我还想问一句，那个脑抽筋的广告不是您给做的吧？”
“那广告确实是我们做的，但那广告词是他们傻老板自己想的，人一生来不喝酒啊，喝酒就喝脑抽筋，脑、抽、筋！”杨总一边扭腰一边吆喝了一遍广告词。
杨总的表演引来大家的阵阵笑声，但出于对鸣视业务的担心，季师父笑得并不十分尽兴。杨总跟旦旦他哥确实是过命的交情，为了让我们意识到问题的严重性不但爆了粗口，还给我们推荐了两家传媒公司。
临别前，杨总继续叮嘱：“这两家都是和鸣视一个级别的公司，你们多看两家就明白这里面的门路了。看见小许你们可别提我啊，我跟他关系也不错的，按说真不该拆台。哎哟，我以后还怎么好意思蹭他饭啊。”
杨总是急性子，让我们当天下午就去，估计他是真怕我们投在鸣视身上的钱打了水漂。
旦旦作为项目组的编外人员，又马不停蹄地开车带我们来到位于东三环的一家传媒公司。地方极其难找，我们在东三环的长虹桥周围转了三圈才找到这家坐落于居民楼里的公司。公司是两间民宅打通，地方很小，但人口密度极大，平均四个人用一张桌子，工作环境如菜场一般脏乱差，但办事效率好像还挺高，接电话的，画图的，写字的，每个人都忙得四脚朝天。
我们一路辗转腾挪，终于挤进了董事长张总的办公室，办公室目测也就五平米左右，放了老板台之后就没什么栖身之地。张总正在打电话，示意我们随便坐。但空间狭小，实在无处安身，我们几个只能站在一旁恭候。张总也很快意识到我们的窘境，对着那边说了句我要开会了，挂断了电话。我定睛一看，眼前的张总是位绝对不亚于高圆圆的绝世美女，那眼睛大得快从眼眶里掉下来了，脸尖得真跟狐狸似的，皮肤白得跟漂过似的。美中不足的只有声线，略带些沙哑的东北腔一出，一切幻灭。
“你们是来干哈的啊？”
季师父赶紧解释来意，并递上名片一张：“我们是杨总介绍的，说你们企业经营得很好，让我们来看看，有没有机会合作。”
“投资公司？想给我们投资是吗？我们最近确实正在融资呢，不过马上就要close了啊。你们要是想投，最晚明天告诉我，想给我投钱的人多着呢。”
“明天，您这不是开玩笑吧？我们这头一回接触，怎么也得让我们研究研究啊。”我在一旁搭话道。
“那真不行，最晚明天。”张总从抽屉里拿出一沓儿文件，交给季师父，“我这有几家要投资的都谈得差不多了，你们看协议人家都写好了，真没办法等你们了。”
季师父翻了翻，就将文件递给我。我仔细看了看，是几家全是没听说过的投资公司，协议条款也写得十分模糊，不由得起了疑心。
“我们这个公司是有流程的，必须先立项，立项之后还要请专业机构尽调，然后上投委会，基金合伙人都同意了才行，不能我们说投就投啊。”季师父无奈地解释。
第19章 何许人也（11）（）
“我们这也不是第一轮融资了，规矩都懂。你们不用请别人尽调了，我们这儿有专业的审计报告，一会儿给你们一份，你们看看。还有其他几家公司出的尽调报告，都可以给你们。你们今天把这些看看，行就行，不行就拉倒，明天给我个痛快话儿。”张总说话咄咄逼人。
“您这么着急是为什么啊？”我问道。看着张总的步步紧逼，我料想这家公司一定问题很多，生怕我们尽调查到什么，一准就是心虚。
“能不着急吗？我这事多着呢，哪能成天接待你们这些投资人啊。别的投资机构都跟我谈了好几个月了，终于要敲定了。你们这才过来，我也不能为了你们这新来的又误了人家时间吧。你们想看什么，今天都没问题，随便看，我张萍在广告这个圈也摸爬滚打很多年了，有口碑的。你们可以去打听打听，不信问问杨总嘛。”
我心说杨总就是把你这当反面典型推荐给我们的，但嘴上还是客套着：“我们想多了解一下，您公司的优势是什么啊？”
“我们跟一般的民营小广告公司可不一样。”张总很是得意地介绍道，“我们政府关系做得好，别的广告公司是求客户做广告，我们公司都是客户求着我们。天天追着我，让我们帮他们做广告，有时候活儿太多了，我还得出去躲他们几天。我给你们看看合同，这都是今年刚签的。”张总指着桌角放的一摞文件。
如果说因为漂亮就能搞定领导，就能让自己的公司有立足之地，那张总的脸蛋儿确实是绰绰有余了。我端详着这张毫无破绽的脸，默默有些嫉妒。不过话说回来，这女人虽然保养得很好，也是四张儿上下的人了，这石榴裙还值得一拜吗？
“您这儿去年的利润是多少啊？”我问道。
“去年做得不太好，4000万，今年8000万没问题，你过来看看合同，这都是签好了的。”
我配合地走过去佯装查看，随便一翻就发现了问题：“怎么您这客户都是曲北市的企业啊？”
“不瞒你们说，曲北市里所有大公司的广告都是在我这做的。为什么，因为我跟他们市长关系好呗。”张总又
