体坛造神者-第86部分
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众人轻声发笑，看来今天的会议应该不会很严肃了。吉安卡洛喝口水，接着道：“之前我已经让办公室给诸位都发过传真，具体各个公司的赞助内容现在就不做重复了，我们直入正题。首先是珊瑚啤酒，将作为特雷维索新赛季最大的赞助商，比乐途还大，除了球衣的胸前广告之外，俱乐部从门票到纪念品，包括球队的新大巴车涂装，都会加置珊瑚啤酒Logo，我的最终目标就是让啤酒这特雷维索的胜利而畅销全球。为了配合赞助俱乐部的效果，珊瑚啤酒首先要在意大利范围内投放大量广告，阿贝尔你回去以后要尽快安排一个负责CI的工作人员来，我们必须在新赛季前把广告拍好了，最好能够随着俱乐部最后一个重磅新闻同时进行宣传轰炸。”
“但是，广告策划和制作的用时并不固定，我们无法保证广告公司一定能跟得上进度，是不是可以搞一个备用的方案？”珊瑚啤酒的总裁罗长旭是佛得角出生的华人移民二代，也是詹家从下培养起来的骨干，对于吉安卡洛第一次总揽大局操作一件事相当在意，为了保证成功，他必须谨慎考虑到各种可能出现的风险。
吉安卡洛对罗长旭点点头表示感谢，道：“阿贝尔，这个就不必担心了，广告的大致创意我已经想好了，现在要做的就是找一家好的广告公司把我的想法用画面表现出来，相信我，我的创意一定不会错。好吧，好吧，看你们全都一副见了鬼的表情，就知道其中还是怀疑的成分占多数，那我就来给你们讲一下我的广告创意，总得让你们死心啊。”
广告创意这东西，说起来半文不值，但真要做好了有时候却要难如登天，所以真正顶级的广告公司才会有如凤毛麟角，广告公司的创意总监才能拿到千万级别的年薪。吉安卡洛一个从没有参与过企业经营的初哥，更别谈什么宣传企划之类的细节工作了，他的广告创意真的能用吗，这是任何人都有资格怀疑的一件事。
詹大少爷自然是知道自己的情况，两辈子加在一起他也没真正管理过一家企业，哪怕是小微企业，相关的专业知识可以说无限接近于零。但他也有自己的优势，那就是超越时代的观念和记忆；啤酒和足球的联系从来都是紧密无比的，只要是大型赛事，就绝不会少了啤酒的身影，最受球迷喜欢的饮料也是啤酒。
所以今天这个广告创意的环节，其实就是吉安卡洛有意为之的，他必须在一群有着彪悍战绩的下属们面前，显露出那么一点“真才实学”来，给大家树立信心的同时也能够提升自己的形象。后面他还会利用自己的观念和记忆又是，做更多类似的事情，今天的广告只是开端。
在会议室的大白板上画了几幅勉强脱离“惨不忍睹”级别的草图，又写了一个单词“stridio”（尖叫），吉安卡洛开始讲解他的广告创意：“尖叫，女性在最兴奋的时候使用最多的表达方式，而男性则很少，这就是我这个创意的主题。我们先看第一幅画面，品质不是太好，大家将就看，这是一个女人带着三个朋友参观自己的新衣橱，大家因为看到很多漂亮衣服和大牌儿尖叫；同时也传来了一群男人尖叫，然后四个女人找到了隔壁，同样是衣橱的位置，被男性邻居改造成一个大冰柜，里边摆满了啤酒。这里的四个男人可以穿特雷维索带球衣，也可以请俱乐部的工作人员出演。”
这个创意是二十年后喜力啤酒的经典，拿来刺激一帮九十年代的土鳖，剿灭率必须百分之百，吉安卡洛在内心小小得意了一下，接着讲第二幅画面：“一个语言障碍的男人要把家里用不上的多余盥洗室改造成大冰箱来放啤酒，结果设计师没有按照他的意思去做，而是给她弄了一个会行走的小冰箱，男人非常失望，但是看到冰箱开门后里边装着的啤酒，开心地尖叫起来……；在科技无限发达的未来，人类可以享受到各种超级服务，例如在朋友的婚礼上不想喝起泡酒和红酒，然后就打电话点一罐啤酒，商店则会根据客人的位置，通过遍布城市的管道将啤酒以最快速度送达，结果就是两个男人在朋友的婚礼上因为看到两罐冰镇的啤酒而尖叫……”
连着讲了好几个尖叫的故事，吉安卡洛最终拿出了干货：“如果只是这样，你们一定会觉得这些广告虽然有意思，但未免太单调了，球迷们不可能只有激情，他们还需要一些温馨的东西，所以我们还需要这样一则广告。一个女孩去商店买啤酒，结果底层货架上的啤酒都卖光了，货架最高处仅剩的两瓶她有够不着，然后这时候一个高个子的男孩走过来，把拿两瓶啤酒拿在手里，看看女孩之后果断带着啤酒离开；好吧，我承认这个很残忍，但这是是第一段。后面的内容是，男孩带着啤酒来到球场，发现女孩就在自己旁边的位置，同样也换上了特雷维索的球衣，所以这样的环境，这样的巧合偶遇，这样的女孩，绝对值得送出一罐啤酒。”
掌声，会议室内的十几个人统一起立鼓掌，这样的广告创意，这样的继承人，这样的老板，值得送出掌声！
第105章 104——准备重磅引援（）
摊开双手做无奈自得状态，很无耻地把大家的掌声照单全收，吉安卡洛接着道：“既然说开了，那我就顺便把对珊瑚啤酒接下来的营销计划再简单说一下，阿贝尔你回去以后和下面的人讨论一个结果，然后再发到我办公室来。”
有了刚才的广告，罗长旭对吉安卡洛的营销计划更有兴趣了，认真地听着吉安卡洛讲道：“我们先把广告的女主角定下来，你们应该都猜到了，没错，玛蒂娜·科伦巴里。珊瑚啤酒在意大利的名气并不大，市场占有率也很低，所以我们没必要去找太大牌的明星，一个正处于事业上升期，而且曝光率也有保证的主持人，应该是很合适的对象了。再说，整个特雷维索俱乐部也会是珊瑚啤酒的代言人，我可以给你们保证，效果一定相当好。”
“有了广告就得投放，玛蒂娜做为官方广告代言人，她的节目就是珊瑚啤酒的天然宣传平台，所以《Galagoal》我们肯定是要上的，最好能够赞助这个节目，明年的这个时候再根据具体情况调整目标。再有就是销售渠道，以前珊瑚啤酒最大的市场在非洲，欧洲只有葡萄牙的销量比较好，周边国家基本没什么渠道，所以这会是一个考验。从现在开始，到八月中旬之前，珊瑚啤酒要在威尼托大区组织一个销售网络，目标就是进行垄断式营销，至于做到什么规模，我不是很了解，你们自己去计划，我能做的就是从其他方面支持你们。”
罗长旭抬手示意了一下，道：“如果我们进行垄断式营销，就得给经销商一定数额的财务照顾，可我们这样做的话，或不会被其他竞争对手控告？还有就是产量问题，虽然威尼托大区的市场并不是特别大，但想要满足垄断供应，我们就必须增加生产线，一旦无法完成垄断，这里边的成本就太大了。”
吉安卡洛点点头：“没错，按理说的确是这个样子；但是阿贝尔，我们是有盟友的。如果没有足够的把握，我怎么可能让你做垄断式营销呢。这个夏天，詹家旗下的四海渔业、青天农场、欧菲利农业会联合投资一个果蔬肉蛋类的连锁超市甲虫超级市场，先期就在威尼托大区开展业务，你让你的销售去谈业务的时候，带上一张甲虫超市批发业务的名片，只要告诉他们在甲虫超市购买各种食材原料可以享受优惠，那些生意人自然会明白你是什么意思。然后我们就可以让甲虫超市按照各个商家的珊瑚啤酒销量，做出针对性的价格浮动，这个是谁都说不出问题的。时代在发展，这个世界将会日新月异，詹家旗下的种植、养殖、捕捞业务搞了这么多年，也该走一走自营路线了，不能再是单纯做大宗批发业务，未来的市场需要可以提供全方位服务的供应商。同理，甲虫超市可以为珊瑚啤酒的销售提供助力，珊瑚啤酒也可以为甲虫超市带来大量的客户，这应该就是内部循环的双赢了吧。所以说，做生意的人都想做出自己的产业链，打造出完美的自有产业链，才能在暴风雨中屹立不倒。”
说到这里，吉安卡洛喝口水润润嗓子，手指在会议内容概要上滑了一下，找到接下来的重点，继续道：“配合广告宣传，珊瑚啤酒还可以在各市镇开设啤酒站，让我们的既有客户、目标客户、潜在客户什么的，出门就能看到珊瑚啤酒，回家在电视上也能看到珊瑚啤酒。这个啤酒站也许销量会很好，也许销量很一般，但是好不好都无所谓，最关键的是能起到宣传的作用，这种只需要两个员工和一间小店的方式，比做广告省钱多了，效果却不会差，同时还能起到小区域内周转库房的作用。另外，也是比较关键的一点，我们还可以搞开瓶有奖活动，以百分之八到十的比例做‘再来一瓶’促销，这个数量摊开到所有产量中，并不会带来太大的成本压力，反而顾客们会因为这种小幅度的优惠进行更大量的购买。珊瑚啤酒接下来要做的，就是增加生产线，最好能在意大利搞一个灌装工厂；钱的问题你不用担心，我会让布鲁纳给你一笔注资。”
这一番话说完，在座的九位高管全都打心底生出佩服。不愧是两大家族培养出来的接班人，只是通过一个珊瑚啤酒赞助特雷维索俱乐部的契机，就把长期以来只做大宗供货业务的三家公司推到了零售业务上来，开辟出以前詹家没有涉足的新业务。这可就不是双赢了，俱乐部的名气会因为赞助和广告扩大，珊瑚啤酒可以增加销量占有市场，詹家旗下的农牧渔业务也可以得到进一步的市场拓展，至少是一举三得啊。
只不过这个计划也不是完全没有弊端，拉莉珠宝的总裁宋进贤就提出了自己的担心：“其他方面我认为都很好，可这个‘再来一瓶’的优惠活动我担心还是存在问题的。我并不了解意大利人均啤酒消费量是多少，但珊瑚啤酒如果真的能达到垄断，占据超过一半以上的市场份额，那么以威尼托大区的人口基数和游客数量，年销售绝对不会少于三亿瓶，以最低百分之八的中奖率来计算就是不少于两千万美元的价值，完全可以引起造假集团的关注和兴趣了。他们只需要以啤酒价格的百分之十出售瓶盖，就可以获得几百万美元的收入，而贪便宜是人类的通病，我担心这个活动会带来兑奖危机，所以需要一个完善的方案才能实施。”
珠宝从来都是高档商品，而卖珠宝也需要设计创意，所以最担心的就是假冒和抄袭。拉莉珠宝因为极具异域风情的设计和精致的工艺，在欧洲很受欢迎，受欢迎之后肯定就会跟着有抄袭和假冒了，宋进贤没少为这些事操心，现在也是第一个就想到了造价到来的风险。
吉安卡洛上辈子曾经在一个靠创意、点子吃饭的朋友那里听到过一个词叫“集脑”，直白点说就叫集思广益，看来这话还真是有道理，大家坐下来一起聊点东西，很可能非本行业的人反而能看出业内人士看不到的问题。
当然，这种问题吉安卡洛在上辈子就见过，而且还没少见。红国十几亿人，港村更是以一个县城大小的土地容纳了大几百万人口，造假什么的太正常了。开盖有奖这招最后都被造价造到没人使用，哪怕有人提出了解决办法也没人愿意再试一试。
但现在还是九十年代，开盖有奖都还没被发明出来呢，如果现在就能做到杜绝，也许这个营销方案就能长盛不衰下去呢，也算是自己再活一次对世界做点贡献吧。
四指微曲敲了敲桌面，给宋进贤一个欣赏的眼神，道：“没错，造假是一个不得不面对的大问题，如果不能有效杜绝，我们的促销结果就只能是养活了一帮造假者，珊瑚啤酒却完全没好处。所以我准备用一个高科技手段，有一个东西叫二维码的不知道你们了解不了解，这东西比现在普遍使用的一维码要高密和可靠得多，而且数量可以近乎无限；我们给每一个中奖瓶盖设置不同的二维码，非中奖的则是同一个二维码，销售商只能通过我们提供的读码器才能正确扫描，这样应该就能够在最大程度上杜绝造假了。这个读码器也可以进行加密和防盗，外部没有连接插口，只要被拆解就会自动清除内部数据；相信那些造假者面对这么复杂又艰难的东西，也不会有多少复制的兴趣了。虽说这样一来会增加部分成本，但我们那么多钱的宣传和广告都做了，多花这么点钱来保护一下宣传效果还是值得的。”
果然现场除了吉安卡洛和他的秘书拉尼娅之外，还真就没人知道这二维码是个什么东西，从哪里�
