e8东的信 _作者: 美 沃伦·巴菲特-第26部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


这种爱做梦的投资人来说，任何路边的野花，都会比邻家的女孩来的具吸引力，不管后者是如何贤慧。
There's　not　a　lot　new　to　report　about　these　businesses　…　and　that's　good；　not　bad。　Severe　change　and　exceptional　returns　usually　don't　mix。　Most　investors；　of　course；　behave　as　if　just　the　opposite　were　true。　That　is；　they　usually　confer　the　highest　price…earnings　ratios　on　exotic…sounding　businesses　that　hold　out　the　promise　of　feverish　change。　That　prospect　lets　investors　fantasize　about　future　profitability　rather　than　face　today's　business　realities。　For　such　investor…dreamers；　any　blind　date　is　preferable　to　one　with　the　girl　next　door；　no　matter　how　desirable　she　may　be。　
经验显示，能够创造盈余新高的企业，现在做生意的方式通常与其五年前甚至十年前没有多大的差异，当然管理当局绝对不能够太过自满，因为企业总有不断的机会可以改善本身的服务、产品线、制造能力等等，且绝对必须要好好把握，不过一家公司若是为了改变而改变，反而可能增加犯错的机会，讲的更深入一点，在一块动荡不安的土地之上，是不太可能建造一座固若金汤的城堡，而具有这样稳定特质的企业却是持续创造高获利的关键。
Experience；　however；　indicates　that　the　best　business　returns　are　usually　achieved　by　panies　that　are　doing　something　quite　similar　today　to　what　they　were　doing　five　or　ten　years　ago。　That　is　no　argument　for　managerial　placency。　Businesses　always　have　opportunities　to　improve　service；　product　lines；　manufacturing　techniques；　and　the　like；　and　obviously　these　opportunities　should　be　seized。　But　a　business　that　constantly　encounters　major　change　also　encounters　many　chances　for　major　error。　Furthermore；　economic　terrain　that　is　forever　shifting　violently　is　ground　on　which　it　is　difficult　to　build　a　fortress…like　business　franchise。　Such　a　franchise　is　usually　the　key　to　sustained　high　returns。　
先前提到财星杂志的研究，可以充分支持我的论点，在1977年到1986年间，总计1；000家中只有25家能够达到连续十年平均股东权益报酬率达到20％的标准，且没有一年低于15％的双重标准，而这些优质企业同时也是股票市场上的宠儿，在所有的25家中有24家的表现超越S&P500指数。
The　Fortune　study　I　mentioned　earlier　supports　our　view。　Only　25　of　the　1；000　panies　met　two　tests　of　economic　excellence　…　an　average　return　on　equity　of　over　20％　in　the　ten　years；　1977　through　1986；　and　no　year　worse　than　15％。　These　business　superstars　were　also　stock　market　superstars：　During　the　decade；　24　of　the　25　outperformed　the　S&P　500。　
这些财富之星可能让你大开眼界，首先相对于本身支付利息的能力，他们所运用的财务杠杆极其有限，一家真正好的公司是不需要借钱的，第二除了有一家是所谓的高科技公司，另外少数几家属于制药业以外，大多数的公司产业相当平凡普通，大部分现在销售的产品或服务与十年前大致相同，（虽然数量或是价格、或是两者都有，比以前高很多），这些公司的记录显示，充分运用现有产业地位，或是专注在单一领导的产品品牌之上通常是创造企业暴利的不二法门。
The　Fortune　champs　may　surprise　you　in　two　respects。　First；　most　use　very　little　leverage　pared　to　their　interest…paying　capacity。　Really　good　businesses　usually　don't　need　to　borrow。　Second；　except　for　one　pany　that　is　〃high…tech〃　and　several　others　that　manufacture　ethical　drugs；　the　panies　are　in　businesses　that；　on　balance；　seem　rather　mundane。　Most　sell　non…sexy　products　or　services　in　much　the　same　manner　as　they　did　ten　years　ago　（though　in　larger　quantities　now；　or　at　higher　prices；　or　both）。　The　record　of　these　25　panies　confirms　that　making　the　most　of　an　already　strong　business　franchise；　or　concentrating　on　a　single　winning　business　theme；　is　what　usually　produces　exceptional　economics。　
事实上我们在Berkshire的经验正是如此，我们的专业经理人所以能够缔造优异的成绩，所从事的业务相当平凡，但重点是把它们做到极致，经理人致力于保护企业本身、控制成本，基于现有能力寻找新产品与新市场来巩固既有优势，他们从不受外界诱惑，钜细靡遗地专注于企业之上，而其成绩有目共睹。
Berkshire's　experience　has　been　similar。　Our　managers　have　produced　extraordinary　results　by　doing　rather　ordinary　things　…　but　doing　them　exceptionally　well。　Our　managers　protect　their　franchises；　they　control　costs；　they　search　for　new　products　and　markets　that　build　on　their　existing　strengths　and　they　don't　get　diverted。　They　work　exceptionally　hard　at　the　details　of　their　businesses；　and　it　shows。　
以下是近况报导
Here's　an　update：　
克里思蒂小姐嫁给一位考古学家，她曾说︰「配偶最理想的职业就是考古学家，因为你越老，他就越有兴趣」，事实上应该是商学院而非考古学系的学生，需要多多研究B太太…这位NFM高龄94岁的负责人。
o　Agatha　Christie；　whose　husband　was　an　archaeologist；　said　that　was　the　perfect　profession　for　one's　spouse：　〃The　older　you　bee；　the　more　interested　they　are　in　you。〃　It　is　students　of　business　management；　not　archaeologists；　who　should　be　interested　in　Mrs。　B　（Rose　Blumkin）；　the　94…year…old　chairman　of　Nebraska　Furniture　Mart。　
五十年以前B太太以五百块美金创业，到如今NFM已是全美远近驰名的家具量贩店，但是B太太还是一样从早到晚，一个礼拜工作七天，掌管采购、销售与管理，我很确定她现在正蓄势待发，准备在未来的五到十年内，全力冲刺再创高峰，也因此我已说服董事会取消一百岁强迫退休的年龄上限，（也该是时候了，随着时光的流逝，越来我越相信这个规定是该修改了）　
Fifty　years　ago　Mrs。　B　started　the　business　with　500；　and　today　NFM　is　far　and　away　the　largest　home　furnishings　store　in　the　country。　Mrs。　B　continues　to　work　seven　days　a　week　at　the　job　from　the　opening　of　each　business　day　until　the　close。　She　buys；　she　sells；　she　manages　…　and　she　runs　rings　around　the　petition。　It's　clear　to　me　that　she's　gathering　speed　and　may　well　reach　her　full　potential　in　another　five　or　ten　years。　Therefore；　I've　persuaded　the　Board　to　scrap　our　mandatory　retirement…at…100　policy。　（And　it's　about　time：　With　every　passing　year；　this　policy　has　seemed　sillier　to　me。）　
去年（1987年）　NFM的销货净额是一亿四千多万美元，较前一年度成长8％，这是全美独一无二的一家店，也是全美独一无二的家族，B太太跟她三个儿子拥有天生的生意头脑、品格与冲劲，且分工合作，团结一致。
Net　sales　of　NFM　were　142。6　million　in　1987；　up　8％　from　1986。　There's　nothing　like　this　store　in　the　country；　and　there's　nothing　like　the　family　Mrs。　B　has　produced　to　carry　on：　Her　son　Louie；　and　his　three　boys；　Ron；　Irv　and　Steve；　possess　the　business　instincts；　integrity　and　drive　of　Mrs。　B。　They　work　as　a　team　and；　strong　as　each　is　individually；　the　whole　is　far　greater　than　the　sum　of　the　parts。　
B太太家族的杰出表现，不但让身为股东的我们受益良多，NFM的客户们更受惠更大，只要选择NFM的产品据估计光是1987年就可省下至少三千万美元，换句话说若客户到别处去买可能要贵上这么多钱。
The　superb　job　done　by　the　Blumkins　benefits　us　as　owners；　but　even　more　dramatically　benefits　NFM's　customers。　They　saved　about　30　million　in　1987　by　buying　from　NFM。　In　other　words；　the　goods　they　bought　would　have　cost　that　much　more　if　purchased　elsewhere。　
去年我接到一封无名氏所写的相当有趣的信︰「很遗憾看到Berkshire第二季的获利下滑，想要提高　贵公司的获利吗？　有一个不错的法子，去查查NFM的产品售价，你会发现他们把一、两成的获利空间白白奉送给客户，算算一年一亿四千万的营业额，那可是二千八百万的利润，这个数字实在是相当可观，再看看别家家具、地毯或是电器用品的价格，你就会发现把价格调回来是再合理不过了。谢谢
一位竞争同业留」
You'll　enjoy　an　anonymous　letter　I　received　last　August：　〃Sorry　to　see　Berkshire　profits　fall　in　the　second　quarter。　One　way　you　may　gain　back　part　of　your　lost。　（sic）　Check　the　pricing　at　The　Furniture　Mart。　You　will　find　that　they　are　leaving　10％　to　20％　on　the　table。　This　additional　profit　on　140　million　of　sells　（sic）　is　28　million。　Not　small　change　in　anyone's　pocket！　Check　out　other　furniture；　carpet；　appliance　and　T。V。　dealers。　Your　raising　prices　to　a　reasonable　profit　will　help。　Thank　you。　/signed/　A　petitor。〃　NFM　will　continue　to　grow　and　prosper　by　following　Mrs。　B's　maxim：　〃Sell　cheap　and　tell　the　truth。〃　
展望未来NFM在B太太「价格公道实在」的座右铭领导下，必将继续成长茁壮。o在全美相同规模（或甚至更大）的报纸中，水牛城报纸有两个特点第一、它在平时与假日的普及率最高（即订户数在该地区家户数的比率），第二是新闻比率最高（新闻版面占总版面的比率）
o　Among　dominant　papers　of　its　size　or　larger；　the　Buffalo　News　continues　to　be　the　national　leader　in　two　important　ways：　（1）　its　weekday　and　Sunday　penetration　rate　（the　percentage　of　households　in　the　paper's　primary　market　area　that　purchase　it）；　and　（2）　its　〃news…hole〃　percentage　（the　portion　of　the　paper　devoted　to　news）。
事实上一份报纸能够同时拥有这两项特色绝对不是巧合，因为新闻内容越丰富，也就越能吸引更广泛的读者，从而提高普及率，当然除了量之外，新闻品质也很重要，这不但代表要有好的报导与编辑，也代表要有实时性与关联性，为了让报纸成为读者们不可或缺的东西，它必须能够马上告诉读者许多他们想要知道的事情，而不是等读者们都已知道后，事后报纸才刊登出来。
It　may　not　be　coincidence　that　one　newspaper　leads　in　both　categories：　an　exceptionally　〃newsrich〃　product　makes　for　broad　audience　appeal；　which　in　turn　leads　to　high　penetration。　Of　course；　quantity　must　be　matched　by　quality。　This　not　only　means　good　reporting　and　good　writing；　it　means　freshness　and　relevance。　To　be　indispensable；　a　paper　must　promptly　tell　its　readers　many　things　they　want　to　know　but　won't　otherwise　learn　until　much　later；　if　ever。　
以水牛城日报来说我们平均每24小时出七个版本，每次内容都会更新，举一个简单的例子就足以让人感到惊奇，光是每天的讣文就会更新七次，也就是说每则新增的讣文会在报纸上连续刊登七个版。
At　the　News；　we　put　out　seven　fresh　editions　every　24　hours；　each　one　extensively　changed　in　conte