重生之投资之王-第69部分
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回到武英身旁，张晨正色对武英道：“武哥，刚刚你说的我基本听明白了。但这件事想要做成，除了你们需要获得融资以外，国内的政策也必须要打通，不知道这方面，你们准备的怎么样？”
武英冲张晨竖起个大拇指，“兄弟，你算说道点儿上了。之前哥哥还觉得你这个年级赚了这么多是走了****运，现在看来是我眼拙了。”
出现的十三骑士，被诸多书友诟病，我倒不是被书友影响，而是确实自己越写越尴尬，这种设定太Low了，未来会修改，特此告知。
（本章完）
第136章 Friends（）
武英从茶几上拿起一份文件，递给张晨，“兄弟，你看一下，这是浙省江姚电信局和我们的合作意向报告，下面是局长签字。在华夏做生意，如果没有政策支持，没戏！”
张晨翻了翻这份报告，里面粗略的规定了双方的权利义务关系。江姚电信局将投资500万元同UT思达康一起推广PHS，将PHS作为固定通信的补充推向市场，预计在97年下半年正式投入运营。
张晨思考了一下，谨慎的对武英道：“武哥，这份文件只能证明江姚电信局认可你们在江姚开展业务，但PHS作为东瀛已经快要淘汰的技术，其生命力还有多强，谁都不好说。这么说吧，如果我帮你们找到2500万美金的投资，能占多少股份？”
武英激动道：“真的？你能找到2500万美金？”说话的嘴唇都有些哆嗦。
要知道，这个年代最大的冤大头就是软银的孙正义，孙正义经常会做出十分钟之内投资几千万美元的决定。在外人看来，绝对属于冲动行为，属于赌博。但孙正义的赌性也给他带来了极为丰厚的回报，回报越大，赌性越重，孙正义已经进入到一个逻辑循环的怪圈。
只要是人成功了，就会有无数人为你的行为找出合理性和所谓的高瞻远瞩。而一旦失败了，这批人又会出来总结你的所谓失败经验和原因。
都是马后炮罢了。
现在就连最投资冲动的孙正义都暂时因为资金问题没有投思达康，武英和他的合伙人们急的嘴角生火疮。国内已经嗷嗷待哺，这边的投资却还没落地，眼瞅着资金链就要断裂。
之前投了25万美金的薛碧群，虽然这两年坑了贪官儿子不少钱，见状也不敢继续投入。而路宏亮，目前资金也已经告罄，只不过他对孙正义非常信赖，相信对方不会见死不救。
而眼前的情况，路宏亮也心里打鼓，不知道斯达康能不能坚持到孙正义资金到位，也就默认了武英通过朋友联系IDG的提议。
所以，当张晨说他有可能帮思达康找到2500万投资的时候，武英的激动也就可以理解了。
张晨点点头，“我可以尝试一下，你先说说你们的条件。”
武英和几个核心团队的人相互嘀咕了几句，谨慎的道：“我们可以在软银谈的条件让做一点让步，2500万美金，30％的股份。”
张晨考虑了一下，“好，我知道了，我今天之内会给你消息。”
放下心情忐忑的武英等人不提，张晨拉着熊晓歌离开了聚会。
熊晓歌急道：“张晨，你可真不要冲动，这可是血本无归的生意！”
张晨冷静道：“熊哥，如果我现在答应加入IDG，我个人出资500万美金，剩余的2000万美金由IDG承担，麦戈文是否能答应？”
熊晓歌目瞪口呆：“张晨，你玩真的？你现在也就只有500万美金吧？你要全拿出来投思达康？”
张晨点点头：“熊哥，你仔细想想就知道，这笔生意不会赔。斯达康目前在国内主营程控交换机的业务，国内的程控交换机市场他们有很高的市场份额，并且毛利率很高。即使是这家公司本身，也是有投资价值的。目前他们只是一时缺少运营资金，所以才着急找投资，我相信，以这家公司的运营状况，只要孙正义缓过手来，肯定会尽快投资。到时候，我们再相投，可能就来不及了。”
熊晓歌怒道：“我们投资是要经过谨慎分析的！不是凭感觉！而且，他们用这2000万是为了铺HPS，HPS在东瀛已经运营了很多年，面临淘汰，这么一套技术有什么投资价值！？”
张晨目光幽深的看着熊晓歌：“熊哥，既然你反对，我来和麦戈文先生谈吧。”
熊晓歌无奈，拨通了麦戈文的电话，气道：“帕克，你的天才少年想要和你通话。”
帕特里克麦戈文惊喜的接过电话，张晨沉着道：“麦戈文先生，我同意加入IDG，但有两个条件。一，我的火种源资本将保持独立性，但在必要的时候，我们双方都有义务配合对方的行动。”麦戈文毫不犹豫的一口答应，这对于他没有任何损失。
张晨喘了一口气，“第二，我以火种源资本的名义出资500万，IDG配合出资2000万，收购UT思达康30％以上的股份。”
听到这个要求，麦戈文皱了皱眉。张晨马上就找到投资项目当然是好事，但他也必须要考察这个项目的具体情况才能做决定。
让张晨把电话给到熊晓歌，麦戈文详细的询问了思达康这笔投资的具体情况。熊晓歌当然是极力反对，麦戈文沉默了一会儿，让熊晓歌把电话交给张晨。
麦戈文对张晨抱歉的道：“Zack，我们是一家专业的投资机构，对每一笔投资，都必须负责。你刚刚说的这个项目风险太大，我不能马上回复。但如果通过了我们的审核，还是会投的，你放心。”
张晨早有预期，平静的对麦戈文道：“麦戈文先生，这样吧，如果IDG不愿意投。我可以抵押我手中ICQ50％的股权给你，每年的利率按照美联储的当年利率的50％支付利息。相当于你低息借贷2000万美金给我。你知道，我手中ICQ的股权史蒂夫凯斯8000万美元想要收购我都没有卖，50％抵押给你是绝无风险的选择。而如果我还不上你的钱，你就是大赚。”
麦戈文嘬了嘬牙花子，虽然美联储的利率低了一些，但毕竟有张晨50％的ICQ股权做抵押，确实没有什么风险。
麦戈文爽朗的笑了笑：“既然你这么有信心，我当然会支持。”
张晨心中暗骂一句老狐狸，明明是觉得毫无风险的有利可图，却说的跟给自己面子一样。
（本章完）
第137章 论文（）
张晨又和麦戈文你来我往的谈妥了加入IDG的一些细节问题，由于张晨的资本相对熊晓歌要雄厚许多，因此虽然加入IDG比熊晓歌晚了许久，却也同样得到了特殊合伙人的位置，每年IDG都有2亿人民币的总体预算给到他，并且5000万人民币以下的投资不需要麦戈文批准。
和麦戈文谈妥了的张晨，拉着熊晓歌再次回到路宏亮的townhouse，熊晓歌无奈之下，也只能跟着过去。
斯达康团队见到张晨这么快就回来，都颇感意外，一个个露出希冀的眼神。
张晨微笑道：“2500万美金的投资，我已经劝说了IDG的麦戈文先生，他同意拿出两千万美金投资IDG，换取思达康30 ％ 的股份。”
众人先是略感失望，随后又感觉深深的送了一口气，虽然比自己的预期少了500万美金，但也解决了燃眉之急。而且2000万美金也不少了，拿回国内绝对够坚持到HPS落地开花的时候。
张晨微笑着道：“但是投资是有个前提的，就是必须清退没有管理权的天使轮投资人，为此，我们愿意以200万美金的价格收购薛碧群先生投资的25万美元的股份。”
众人齐刷刷的把目光集中到头发花白的薛碧群身上。薛碧群操着一口京片子急道：“凭什么啊？我两年前拿出来25万美元容易吗？没我你们能坚持到今天吗？噢，现在有了投资了，就想扔我出局？没门儿！”
路宏亮安慰道：“满子，别着急，大伙儿也没说要扔你出局。”说罢对张晨道：“Zack，这么做是不是有些太过分了，老薛还是有很大贡献的。”
张晨仍旧是那副人畜无害的微笑：“路先生，我们不是针对谁，目前的股权结构对我们投资人是不公平的，我相信在你们的股权设定中，也有相应的退出机制，坦白说，一年多的时间，800 ％ 的投资回报率，已经很高了。而且，这也是风险投资行业的惯例，我认为我们提出的方案并不过分。如果伤害了薛总的感情，我也很抱歉。”
张晨这么一说，其他几个合伙人也同样心有戚戚焉。薛碧群是路宏亮引入进来的投资人，路宏亮是大股东，大家平时也不说什么。但谁的资金投入都不比薛碧群少，几乎都是一心扑在公司身上。尤其是薛村和等人，本来和薛碧群也没什么交情，以前同意他投资是听说他在国内关系很强，能帮之公司打开国内的市场。但一年多以来，薛碧群连国都没回，遇到事情就打哈哈，成天就跟着他刚结婚的漂亮老婆花天酒地，大家私底下的意见也都不少。
薛碧群气的够呛：“我艹，能一样吗？你丫上市之后能获得上百倍的投资回报，到我这儿就八倍？而且就算是行业惯例的500 ％ 投资回报收回部分股权，也没有全盘清出的吧？”
张晨眼前一亮，要的就是薛碧群这句话，“您这么说也有道理，这样吧，两个方案，一是刚刚说的IDG的提议不变，另一个方案是我们以您投资时金额的500 ％ 溢价收购您手中50 ％ 思达康的股份，您剩余50 ％ 的股份可以保留至IPO，您觉得怎么样？”
薛碧群鼻子差点没气歪，“你们用62 。 5万美金就想收走我手里50 ％ 的股份，也太黑了吧？”
张晨遗憾的耸耸肩，“那就没办法了，坦白说，我明白投资思达康这笔生意血本无归的可能性不太大。你们在国内电信的业务这部分股份至少也能估值个500万美元左右，但问题在于你们后续的HPS业务，风险确实太大了。因此如果IDG不能尽力把投资风险降低，减少资方，实际上投资价值并不大。总之，IDG的条件已经抛给你们了，你们自己商量。在商言商，我们不是针对任何人，只是维护自己的利益罢了。”张晨把矛盾扔回给思达康团队，躲到了一边。
眼看双方进入了僵局，黄晓晴幽幽道：“满子，我觉得可以了，你就是去年拿了25万美金出来。你现在有钱了，现在急需融资，我们找你投你不投，你和老路联系的软银又出现了变故。再说了，当年在协议中可是注明了的，如果不能在公司供职，为公司做出相应的贡献，其他股东有权以三倍的价格回收该股东手里的股份，你想想这一年，你帮公司干了啥？真的，做人别太贪了。”其他的几人也纷纷附和，眼瞅着薛碧群就成了孤家寡人。
薛碧群急眼了：“黄晓晴，我草拟大爷的，你丫脑子有病吧？帮着外人说话？”
黄晓晴也眼睛一瞪，“薛碧群，别以为我怕你，你最好嘴巴放干净点，你以为认识几个美国黑社会就了不起了？”
路宏亮是老大哥，为人厚道，连忙打圆场，但两人都骂出了火气，一时闹的不可开交。只能无奈的跟张晨道：“Zack，情况你也看到了，你这么做确实太不厚道了，我们不要IDG的投资了，相信软银总会给我们一个交代。”
张晨悠悠道：“路总，您是厚道人，我很佩服您的人品。但在商言商，我们也只能开出这样的条件。并且你要知道，IDG的投资比软银更有价值一些，毕竟我们对美国的资本市场比软银要了解的更多，在未来IPO等方面，都能提供更大的助力。”
武英突然道：“老路，我觉得张晨说的有道理，这样吧，如果投资到账，我们每人再拿出20万美元给满子，算是对他让步的补偿。满子，你也别激动，好好想想，这未必不是件好事。毕竟我们想做的HPS风险非常大，如果你没有把握，尽快套现未必不是更好的选择。别赌气。”
薛碧群冷静了下来，实际上他也并不看好什么HPS。作为80年代初就来到美国的第一代留学生，从骨子里就有一种美国崇拜，他虽然不懂技术，但也了解HPS是东瀛都已经快要淘汰的通讯技术，目前全世界包括华夏，都以GSM作为移动通讯的标准，HPS想要从中突围，本就是九死一生。
薛碧群在心中盘算了一下，惊讶的发现其实张晨开出的第一个方案对他来说并不算太亏，他手中有8 ％ 左右的股权，2000万美金进来后，他手里的股权将稀释到5 ％ 左右。即使按照估值，也不过不到400万。再加上其他几个人答应每人给自己的20万补偿，妥妥超过估值。如果自己强烈要求，应该还能再争取一些，只不过现在眼看资金马上就进来了，未必没有IPO的可能。万一真的上市成功，自己就亏大了，实在不甘心。
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