28岁成为亿万富豪-第17部分

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里，就数次来到这个小小的淡水，也成了我分析前景的依据。有关这些东西的具体内容对读这本书的您来说，不是主要的，何况这些内容我在前面已经多次谈到过，没有必要重复。我只建议您留意我的这种决策前的战术，而且，我是在发了大财，“腰缠万贯”的情况下，依然能够保持清醒和细心。我觉得所谓气质也好，素质也好，恐怕首先要体现在这些地方。　　　　
　　　　立足于发展实业还有一个许多人没法体验的好处，那就是有看得见、摸得着的实实在在的成果，这些成果不仅是属于你个人的，也是属于大众和整个社会的。于是，你就会得到不虚度此生的欣慰感。　　　　
　　　　我到淡水时，那个地方还是一个小镇，属于城区的范围很小很小，坐汽车走那儿经过时，一不小心就走过去了，连印象都可能留不下。　　　　
　　　　才几年过去，现在谁也不敢小看淡水。几十米宽的大街纵横交错，每一条大街都长得望不到头，街道两旁耸立着豪华的大厦，怎么样看也是一座像模像样的城市。每当我开着我的轿车在那些大街上行走时，我总要情不自禁地回味，脚下这一片地几年前还是农田，旁边曾经是一座小山，哪儿是个小水塘，哪儿是条小水沟……这么短的时间里就成了很具现代意味的城市，而这个发展变化中，就有我自己的一份力在。那些林立的高楼大厦中，有几栋就是我亲手建造起来的。并且，不管这些大厦现在是商业中心，还是宾馆，还是厂房，还是其他什么，它们都不仅仅是一个单纯的城市景观，还是与人们衣食住行息息相关的东西，换句话说，是在为人民大众增添方便和愉快。　　　　
　　　　一个人，当他发觉自身的价值能够达到与一方土地、与人民大众相关联，您说，这该是多大的欣慰，这将对自己的身心健康有多大的好处！


第二部分　要为把握机遇准备点什么给自己制订一些目标，强迫自己达到

　　　　不管干什么事都必须事先要有风险意识，防风险的措施之一是：不在一个点上打井。　　　　
　　　　定下了要在淡水干实业，我就实施进一步的方针，那就是：多渠道引水，不在一个点上打井，以便能够以丰补欠。　　　　
　　　　这番话有点玄乎了，是不是？其实很简单，那就是尽自己能力和条件的可能，适当多搞几个项目。争取每个项目都能够做到小有盈余（从这一点看还是很实际，很可行的），万一其中的某一两个项目遇到“天灾人祸”，也不至于搞得自己全军覆灭。　　　　
　　　　我那时候选定的项目一共是8个。　　　　
　　　　最大的项目是当时很热的房地产，这说明我还是不放弃赶热潮，因为我觉得淡水要成为新兴的城市，房屋建筑是不可少的。我以集团公司的名字命名的一系列建筑迅速投入修建，川惠综合大楼、川惠住宅楼很快竣工，之后川惠工业区、川惠市场综合大楼、川惠大厦等特大型建筑也投入了兴建。　　　　
　　　　其次是保留和发展了以砖厂为基础的建筑材料公司。　　　　
　　　　还有建筑工程公司、汽车摩托车修配厂和门市部、旅馆，甚至还组建了高科技开发公司等等。　　　　
　　　　假如您是一个细心人，您会发现，我上马的项目虽然多，但丝毫不杂乱，几乎每一个项目之间都有联系，比如，房地产同建筑材料、建筑工程公司是通的，建筑工程公司必然少不了要修配汽车，而修配汽车也就可以顺便修配摩托，搞修配必然少不了购买零件及有关材料……总之，看起来有些大，实际上都是顺带的事。对不对？　　　　
　　　　另外，我自己的修建工程大，需要的材料多，损耗的东西也多，与其让别人来做我的生意，不如我自己把自己的生意做了，同时，由于规模大，由于自己的工程也在使用那些原材料，自然就容易赢得旁人的信任，也就有可能顺便把别人的生意也做了。　　　　
　　　　我说不清楚这种集团式的实业究竟有多大的好处，我只告诉您我当时的情况。1994年，由于全国性的房地产市场萎缩，淡水及淡水附近绝大多数楼房都销不出去，资金周转不动，被迫停建。如果坐车到那些地方去转一转，就会看到公路两旁密密麻麻的正在“休息”的建筑工地。　　　　
　　　　而我却与他们不一样，我的39层的川惠大厦依然在顺利地施工。您会感觉到那个工地上没有被影响的热潮。　　　　
　　　　是自己实力雄厚的原因吗？　　　　
　　　　也可以这么说。　　　　
　　　　但实力来自什么地方呢？　　　　
　　　　就是其他项目盈余的利润。是其他实业保证了这项实业，而不是像有的人想像的那种办法，去拉个什么关系找银行贷款。　　　　
　　　　不在一个点上打井的另一个含义是走出现有的地盘。这个地方亏欠，可以靠其他地方的盈利来弥补。　　　　
　　　　天底下的地盘，说大不大，说小也不小。哪怕是同一个行业，在这里不景气，在那里却热火朝天。这种情况我们已经屡见不鲜了。比如电脑，在南方的省份就比在西北的几个省好销得多。黑白电视机在农村大受欢迎，而在城市买彩电还要选大尺寸的。　　　　
　　　　我悟到了这一点，就设法使自己的实业走出了淡水。确切地说，就是以淡水为基地，往外发展了新的网点。　　　　
　　　　我的家乡广安，过去仅仅是个县，后来成立了广安地区。新成立的广安地区行署设施很不完善，比如说行署招待所就还没有。而要新修一所行署招待所不是一件小事，修小了影响一个地区的形象，修大了必须考虑投资包括今后的管理，特别是市场经济条件下，更是如此。　　　　
　　　　当时就有广安行署的人谈到了准备对外招标，修建一座星级宾馆。我一听就觉得这是一个好项目，就去投标，提出投资3000万元人民币，修建一座三星级宾馆。这个项目得到了广安地区行署的认可。宾馆正在修建中，就已经有不少人来要求承包今后的经营了。那些人都看中了广安地区没有行署招待所，而这个宾馆位置又正在行署大门口。广安，注定会有人去，那么，这座宾馆就不会没有生意。　　　　
　　　　我同家里的人开玩笑，我说我们不管在淡水的所有实业情况如何，单是一座广安的“川惠宾馆”就足以让我们全家发财。　　　　
　　　　在重庆我也投资了一个支公司。　　　　
　　　　重庆是个全国著名的工业城市，改革开放以来，那儿发展成了一个新的商业口岸，同时，也带动了第三产业的迅猛发展。我认定重庆是个有发展前途的地方，也在那里办了一个支公司，公司的投资规模也是3000万。　　　　
　　　　当然，作为经济秘密，我不能把什么都公开完，但至少您可以了解到我起码拥有3个规模不小的实业，每个实业公司的注册资金都是几千万。但我需要您注意到的不是这一点，而是希望您明确我的这3个实业公司不是集中在一个地方，是分布在3个地方。从地理位置看，这3个地方都相距有不小的距离。　　　　
　　　　所谓经验，所谓决策的奥秘，或者其他的说法都行，总之，需要看重的东西就在这里。　　　　
　　　　无论从实际出发，还是从理论上看，一个地方的空间和容量始终是有限的，一个地方的潜力和经济增长的幅度也是有限的，您把具有一定规模的实业都集中在一个地方，等于是给自己设置了一个框架，限制了自己。或者说严重一点，就是自己捆住了自己的手脚，自己约束了自己，很不利于往更大更高的规模发展。　　　　
　　　　还有一个说来难听，但事实上又不得不考虑到的问题是，您把人力物力财力都堆在一个地方，万一这个地方出现意外灾祸，您岂不是就彻底破产，连个东山再起、重振雄风的条件都没有了。　　　　
　　　　我在由重庆去成都的火车上认识了一个厂长，他是一个中型国营企业的厂长，他管辖的工厂就在长江边上。他在与我聊天的时候谈到，他是去请求救济和去省人民保险公司要求给予优厚赔偿的，原因是他管辖的工厂连续4年遭受水灾，不仅无力恢复生产，连起码的生活都没法维持了。地方上连续几次救济，也不大可能再有多少钱给他，只好劳他远行去求上级。　　　　
　　　　当时我就很想不通，连续淹了几次，为什么不把工厂挪动一下？如果经济力量不行，至少可以挪动一部分嘛。　　　　
　　　　那个厂长告诉我，哪怕挪动一部分，也是一个不小的数字。我反过来告诉他，你几次受灾，损失的数字难道就小了吗？说不定那个数字更大。　　　　
　　　　同时，他为了在省里能够得到有关领导和有关部门的关照，专门带了好几个有“关系”的人一道去，我没有看清楚他们那一行是五六个人还是七八个人，但我清楚，他这一笔旅差费加上在省城的各种支出，绝对不会是一个小数，说不定就够他那个工厂一个月的开销。　　　　
　　　　并且，跑一次还不一定就能成功，多来回几次，恐怕就能够搬移几分之一个车间了。　　　　
　　　　灾难和挫折固然可怕，但更可怕的是找不到预防和拯救的办法。


第三部分　回眸十年走过的路永远争第一（1）

　　　　冒险和魄力几乎是同义词，而且都是竞争的重要手段。　　　　
　　　　看重实际效果，而不要太看重别人对你的评价。　　　　
　　　　一些人说我心细，一些人说我胆子大，也有人说我胆大与心细并存。说到这儿我要劝一劝您，别太留意别人对您的评价，别人对您评价时，或多或少都加入有他自己的主观需求，这些需求尽管可以说是无恶意，但也可以说不会是完全为您着想的，您要太看重别人对您的评价，您就注定不能按照自己的意愿和个性去创造、去拼搏、去竞争了。换句话说，您就是在再现别人的意志。　　　　
　　　　我的父母就是太注意乡亲们的评价，结果，到年老后，除了得到一句“本分老实”的话，连一点可以示人的实际东西也拿不出手来（当然，他们可以说最拿得出手的就是我这个儿子），而那个评价也仅仅他们自己认为还不错，就有人认为他们这样的人，劳累一辈子也就是为了养家糊口，对社会对人类的贡献究竟有多大呢（不过，这也是别人的评价，他们自己完全可以不必理睬）？　　　　
　　　　这些话稍微狂妄了一点，对不对？但不要紧，这是个人的思维方法，只要您在待人处事的言行上懂得尊重别人，这就和狂妄是两回事。　　　　
　　　　我说这番话的意思是想强调，不必太看重别人的评价，在干具体事业的时候，该胆大您就胆大，该心细您就尽量心细。　　　　
　　　　从小就有人说我是个“憨胆大”，谁也不敢干的事情我也敢干。一直到了今天，还有记者逐一替我罗列胆大的事迹：小时候“藏猫猫”，别的小朋友躲藏时都怕这怕那，我呢，不管是棺材里还是坟堆里，到处都敢去藏，几乎每一次当“猫猫”的人都找不到我；打“泥巴仗”，我不怕对方掷出的泥块满天飞，总是敢冲在最前面，于是常被一伙小兵推举为“司令”，也就多了许多鼻青脸肿的机会；刚刚15岁，自己都还没有“长醒”，就敢冒冒失失带着徒弟到河南谋生，而且是身无分文到处流浪；17岁贷款经商；18岁当工头；21岁开砖厂，欠债当老板……　　　　
　　　　我承认有这些事，但我也说，没有人能够断言我这些事迹哪些“光辉”，哪些“不光辉”，顶多只能说，这就是刘延林的经历。至于这些经历如何，只能由事实上的结果来说话，而不是由某人来说你是胆大对了，或是胆小对了。　　　　
　　　　什么情况下该胆大，什么情况下该胆小，我在谈在淡水投资实业时已经讲到了，这里再谈重庆投资，只不过是又一实例，但愿您不会感到重复。　　　　
　　　　我准备去重庆投资时，好多朋友都曾经劝过我，说重庆处于“内地”，人们的观念旧，执行政策拘谨，经济流通慢……总之，去不得。　　　　
　　　　我说，这些事我早已经想过多次了。我有我的看法。重庆不仅是中国的一个工业城市，一个水陆交通枢纽，同时，也是一个新兴的特大城市。这个城市的特点是分布很宽，空间大，人口多。过去这个城市一直是侧重抓工业，是全国著名的工业生产基地。此外，其他各方面都谈不上发达。改革开放以来，这儿的商业和第三产业有了突飞猛进的发展。新兴的商业口岸和第三产业成为重庆市的重要经济支柱。我就看上了它的新兴势头！　　　　
　　　　任何新兴的东西，它都有一个飞速发展的旺盛期。能不能抓住旺盛期，犹如能不能赶上班车是同一个道理。　　　　
　　　　至于观念也好，执行政策情况也好，我相信，同是一个中国，即使有差距，也会在不长的时间内赶上来的。现在是什么时代？交通通讯这么发达，重庆又不是深山老林，保不准“新”起来比沿海更厉害。