扬帆1980-第57部分
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奖。贾律坛【嚼丛郊枘选！�
“田经理，我说句话你也许不爱听，你们国营商场和国营企业都有个共同特征，那就是人员太多，效率低下，导致你的零售成本居高不下，这种情况下，要想跟个体零售业竞争，确实没有任何优势可言。”
“你说这个弊端的确存在，可是我有什么办法？商场员工全都是以前按政策招进来的国营职工，只要不犯原则性错误，我没有权利开除任何人。”
“当然不能随意开除员工，因为员工们也有自己的合法权益，但你可以扩大经营规模和范围，给他们增加工作量，那不就相当于间接提高了劳动效率，降低零售成本了吗？一句话，在一个竞争的环境中，还想像以前一样轻松自在，怕是不可能了。”周建平道。
越聊话题越多，逐渐地，两人在很多问题上有了较为一致的看法，老田认为周建平说话很有见地，“周厂长，你提到的这种增加经营范围，扩大经营规模的思路，应该是一种降低零售成本的好办法。”
“我给你举个例子，比如卖水果，同样是从批发商那里进货，你们商场既有专门负责进货的采购人员，又有专职运输搬运工，当然还有专职售货员，这三个环节，你这里至少需要三个人。干同样的工作，放在个体商贩那里，连进货带运输，再包括销售，这三个环节只需要一个人就能完成。其他暂且不说，仅劳动力成本，商场就是人家个体商贩的三倍。”周建平对这个例子永远记忆犹新，因为这是他曾经的亲身经历。
“是啊，道理明摆着，但是把采购和装运环节省掉，都让营业员去做的话，这些以前清闲惯了的职工，能吃的了那份苦，受得了那份累吗？”老田道。
“那要看营业员能不能得到实惠，如果这样做的结果是他们的收入能增加一大块，就没有吃不了的苦，受不了的累，即使有些人自己干不了，他们的家人都会主动帮忙。还有一个问题，现在你的采购和销售脱节，采购员不知道柜台上什么水果好卖，他想当然地胡乱进货，不好卖的自然就卖不出去，最后烂掉了，结果给商场造成损失。营业员一定知道哪些水果品种好卖，但他们却没有进货的权力。田经理，你觉得是不是存在这样的问题？”
“周厂长，你是搞生产的，怎么对商业上的这些情况了解的这么透彻？”
“田经理有所不知，在刚步入社会时，我做了两年多的个体商贩，刚才举的那个例子，就是我的亲身体验。我自己从广州贩运香蕉回华兴市出售，要是用你们商场这种经营方式，放到现在的竞争环境下，那种生意根本不能做。”
“原来如此。真看不出来，周厂长年龄不大，经历却这么丰富。”
起码在闲聊氛围下，老田已经不把周建平当做一个上门讨债的人，周建平见时机差不多了，便问道：“田经理，我看你们商场货架上没有多少商品，难道你们真准备关门息业？”
第74章 萧条景象（）
“周厂长，你注意我们的货架了？”
“刚才从商场里经过，我随便看了一眼，觉得很萧条。”
“现在库存越来越少了，货架上的商品能多得了吗？”老田道。
“田经理，有个问题我实在弄不明白，你们做零售的，有时还压着厂家的货款，而且你们是现金交易，从不赊账，商品加价销售，你们怎么会越做越不行呢？”周建平想一步步引出他要关注的话题。
老田端起面前的杯子，喝了一口又放在桌上，“归根结底，还是商场养的闲人太多，就像你说的那样，效率太低。每个月的销售利润，不够全商场的开销，窟窿就会越来越大。不仅我们，所有国营商场都存在这种情况，只不过有些单位好一点，有些情况严重一些。”
“田经理，我觉得事在人为，国营商场虽然都有人浮于事，效率低下的通病，但在我接触的省内省外的几十家国营商场中，你们的情况是最糟糕的。比如我说的增加经营品种，扩大销售规模等措施，据说有些企业早就往那方面努力去做了。”
“周厂长，我承认你说这些方法对于改善商场经营状况有好处，但你也看得出来，我都这把年纪了，精力有限，无论增加经营品种，还是扩大经营规模，只要我不下决心，这些工作都很难开展，跟你说实话，我现在真不愿意操那份心。”
“那你们就想坐以待毙，等着企业关门倒闭吗？田经理，你要知道，商场倒闭了，不仅包括你在内的这一二百号商场职工的饭碗没了，而且你们拖欠的货款，也不是人死帐烂那么简单。”
“咱俩聊了半天，我知道你来这里的目的，并不是为了跟我谈什么商场经营状况，而是来催讨货款，但我们的情况你都知道了，虽然法院判决我们输了官司，但这货款还是无法归还。”老田显然想耍赖。
对于老田的态度，周建平有心理准备，要是对方这么容易配合，事情就到不了今天这一步了，周建平知道，在没有弄清楚东风商场的实际情况之前，任你怎么说，老田也会以商场快要倒闭为借口，拒绝归还货款。
因为周建平一个多月前来过东风商场，那时候商场里货架上摆满了琳琅满目的商品，只听老田口头上说商场准备倒闭关门，但从外表根本看不出将要倒闭的迹象。
这次看见商场一幅萧条景象，周建平不相信老田的解释，认为这只是老田在他面前演戏，目的是想赖账。让周建平失望的是，他费了半天口舌，在老田这里没有听见一句实话，姜还是老的辣，老田口风很紧，在周建平的一再诱导下，也不肯吐露半句实情，但周建平已经打定主意，无论如何，他要弄清楚东风商场的真实状况。
从老田办公室出来，周建平找了一家小餐馆吃了午饭，回旅馆准备午睡一会儿，躺在床上他合计着，要想打探东风商场的真实情况，该从哪里入手呢？
老田那里是想也别想了，上午费尽口舌，最终一无所获；商场营业员，周建平一个也不认识，其实即使认识也起不了多大作用，一来老田的办公室就在商场里，周建平没法跟职工接近，另外，一般职工根本不知道商场的全部情况，他们也提供不了多少有价值的信息；商场财务人员对整体情况应该有所了解，但是，老田这只老狐狸说不定早就跟财务人员打过招呼，另外，财务科就在老田办公室隔壁，即使周建平想要接近财务人员，他也很难找到机会。
周建平翻来覆去，就在他快要入睡的时候，他突然想到了一个地方东风商场的仓库，对，就是那个地方，周建平还大致记得仓库的地理位置，因为头两次送货，周建平押车曾去过那里。
周建平决定去东风商场的仓库碰碰运气。
打定主意之后，周建平腾地从床上坐起来，穿上衣服，顺便在旅馆旁边的小商店买了两盒“三五”香烟，到马路边拦了一辆三轮电动出租车，往位于城郊结合部的东风商场仓库驶去。在距离仓库大门一百米左右的地方，周建平从车上下来，付完车费后让司机离去，他若无其事地慢慢接近仓库大门。
东风商场的仓库门卫实行两班值守，白班为两人，晚班三人，周建平到仓库的目的是想见到商场保管员，他认为如果能跟东风商场的保管员接触上，就能从对方那里了解到商场最准确的情况。
到了仓库门卫室，周建平先拿出一盒烟，扯开后跟两个门卫每人敬了一颗，然后把烟随手扔在桌子上。“这烟不错呀，咱们商场就有卖的。”一个门卫拿出打火机，点着抽上了。
另一个门卫冲周建平问道：“同志，这里是仓库重地，请问你找谁？有什么事？”
“哦，自我介绍一下吧，我是健生食品厂的，来找保管员老孙。”周建平道。
“老孙不在这里，他一般都在商场，只有提货才来仓库。”门卫道。
“这我知道，老孙让我来仓库等他。”编这样的理由，周建平张口就来。
“那你坐下等他吧。以前每天只提一次货，这段时间提货很勤，每天要来仓库两三次，今天上午已经来了两次，不知道下午还来不来。”抽烟那位门卫说。
“你们知不知道这段时间为啥提货这么勤？”周建平问。
“谁知道啥原因。你说也怪，现在提货次数多，每次提货的数量却不多，老孙也不嫌麻烦。”
“他麻烦？你不想想给咱们俩增加了多少工作量？”另一位门卫显然对此有意见。
一直等到下午四点，保管员老孙也没有出现，值夜班的门卫都来接班了，周建平只好灰溜溜地回到旅馆。
第二天早饭后，周建平买了些熟食面包饮料之类的食品，准备当做午饭，他似乎做好了打持久战的准备。等他到达仓库门卫室，门卫告诉他晚来了一步，老孙提了货刚离开不久。
“没关系，我不着急，你们看我把午饭都带来了。”周建平把手里提着的塑料袋放在桌子上。
“嗬！你这饭量够大的，一顿午饭，咋带这么多吃的？”
“我哪能吃的了这么多呀！我把咱们三个的午饭都带来了。”周建平道。
“嗨，我们中午带饭了。”门卫道。
“无所谓，可以留着明天吃。”
下午两点左右，一辆小型货车在仓库门口停下，司机下车敲了敲门卫室的窗户，“提货！”
“好嘞！”门卫应声道，并告诉周建平：“这就是商场的提货车，老孙在副驾驶上。”
“好的，你们先陪他去仓库提货，一会儿我再找他。”
半个小时左右，提货车从仓库出来，在大门口停下，司机跟老孙都从车上下来，到门卫登记签字。
“孙保管！”周建平上前主动跟老孙打招呼。
“你是？”老孙对周建平的印象有些模糊。
“健生食品厂，周建平，有没有印象？”
“周厂长？想起来了，两年前你亲自送过货，咱们接触过。你好你好！你这是？”
“我从市路过，两年多没见面了，特地来看看老朋友。”周建平道。
“哎呀！你这大厂长，还记得我这么个小老百姓，真是太感谢了！”老孙有些激动。
寒暄一番之后，老孙打发司机把货送到商场，他跟周建平离开门卫室，来到路边寻找出租车。“这次你来，见到老田了吗？”
“见到了，昨天上午在他办公室，跟他待了大半天呢。”周建平道。
“周厂长，你怎么想起到这里等我，为啥不去办公室找我？”老田也有个简易办公室。
“去你办公室，你觉得让老田看见了好吗？”周建平早就听说老田在商场一手遮天，大事小情都是自己一手操办，根本不让其他人跟外界接触。
“是啊，还是周厂长想的周到，看来你对老田很了解。”老孙道。
“说不上很了解，跟他接触过几次，感觉你们商场的事别人很难沾边。”
“一点不假，除了老田自己，我们这些人根本到不了跟前，只有干活的份，说起来我们还是国营商场。”老孙抱怨道。
随着突突的马达声，一辆三轮摩托出租车来到跟前，周建平让老孙先回商场上班，他约请老孙晚上在自己住宿旅馆附近的一家酒店见面。
下班后，老孙直接到了周建平住的旅馆，显然来的有点早，两人见面后正好一同前往酒店。
老孙很少出席这种场合，特别是周建平这么大的厂长邀请，让老孙有点受宠若惊。
酒过三巡之后，周建平道：“孙保管，我看你们商场货架上摆放的商品不多呀。”
“嗨，谁知道老田怎么想的，从前段时间开始，说啥也不让货架摆满了。”
“他这么做是什么目的呢？”
“给外界造成一种东风商场快要倒闭关门的印象，说白了就是装穷。他这么要求，可把我坑苦了，以前我只需每天去仓库取一次货，这回每天要去仓库两三次。”老孙道。
周建平马上明白老田装穷的目的了，他这样煞费苦心地演戏，无非是要告诉周建平，东风商场就快倒闭了，无钱还债，即使你让法院执行庭来执行，东风商场就这么点东西，愿意要你就拿走。
“老田这样做，他不怕给顾客留下不好的印象吗？”
“不瞒周厂长，我们对老田的做法也不理解，据说前段时间商场输了一场官司，我估计他这样做的目的，就是想跟原告耍赖。老田要求我们根据销售情况，随时去仓库提货，这样一来，商场柜台一点也没耽误售货。”
“孙保管，这么说来，你们仓库里面货品充足，并不像商场货架上那样一�
