重生之神级网商-第30部分

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　　　　关于店铺名称，沈震知道越简单越好，想了几个发现都被人占用，最后干脆直接就叫‘好围’。

　　　　然后，他花了接近一个礼拜时间，一个宝贝一个宝贝，开链接，上传图片，做宝贝详情页。

　　　　在开链接，做一款新的宝贝详情页的时候，第一项是选择商品发布的类目。

　　　　沈震轻车熟路的用鼠标点击，首先选中服饰配件类目，然后选择围巾/丝巾/披肩选项，就跳转到填写宝贝基本信息的页面。

　　　　在第一项需要填写围巾品牌栏内，沈震还没有自己的专属品牌，也不可能仿冒别人的品牌，干脆就直接写自己店铺的名字，好围。

　　　　货号相当于每件围巾的身份证，唯一对应。沈震自己随便写，现在他的围巾种类不多，自己记住就好。到时候做大了，要是有几百款不同的围巾丝巾，就得认真填写货号，不然到时候发货，在堆积如山的货架上，根本不知道哪个货号对应哪款围巾。

　　　　围巾的长度宽度，沈震已经测量过了，用本子记着，现在直接填在页面就可以。他也单独做了一张图片，是围巾整个展开，用尺子测量的一张图片。毕竟文字的东西，很多人不看，或者容易忽略，没有图片来的直观。

　　　　材质方面，就按照围巾水洗标上面的填，是什么材质就填什么材质，不能乱填，不然发给买家，买家收到货一看，跟填写的不一致，就是欺骗。

　　　　然后是一些适用季节，款式功能性别，适用对象等等琐碎的选项，沈震把每一个都认真填上。因为每添加一个标签，就会被相应的系统收录。当买家搜索这个标签的时候，才会有相应的展示。

　　　　填完这一些杂七杂八的东西，到了一个比较重要的地方，那就是宝贝的标题。

　　　　宝淘网规定，商品宝贝标题最多可以输入60个字符或者30个汉字。

　　　　宝贝标题可不能随便拼凑，一个好的宝贝标题，可以给店铺带来非常大的流量。

　　　　比如都是卖围巾的，甲的宝贝标题写的是秋冬保暖围巾，乙的宝贝标题则是时尚保暖围巾。

　　　　当一部分买家按照习惯，搜索带有秋冬字样的时候，乙的宝贝标题没有涉及到，就会被系统自动屏蔽，无法展示给买家。

　　　　所以，沈震要做的，就是按照买家的搜索习惯，尽可能多的在30个汉字里，囊括搜索量大的关键词。

　　　　这样，他的商品才能在最大程度上，得到曝光。

　　　　有了曝光，才有销量。

　　　　当然，这些关键词并不是靠凭空想象得来，电子商务有个最重要的东西，叫做数据。

　　　　通过庞大的数据分析，得出最为理性的结论。

　　　　那具体怎么找这些关键词呢？

　　　　沈震首先在宝淘网搜索输入框里，搜索最贴合围巾的一个关键词：围巾。

　　　　然后，系统会自动在输入框下面，推荐一些热门的关键词建议。

　　　　比如：围巾女、围巾秋冬、围巾女冬季、围巾披肩两用等等一系列热门关键词。

　　　　这时，沈震就会拿个本子，把页面上推荐的词汇都给记录下来。

　　　　另外，在宝淘网其他一些筛选的地方，也有词汇的推荐，沈震也相应的会记录下来。

　　　　最后，再根据自己产品本身的特性，组成一个贴合宝贝的标题。

　　　　比如一款红色的纯羊毛围巾，沈震的宝贝标题名就叫‘好围秋冬新款女士100％纯羊毛流苏围巾纯色时尚长款丝巾披肩两用’。

　　　　好围和围巾后面多加了个空格，正好两个字符，算一个汉字，整整三十字的宝贝标题，就起好了。

　　　　沈震心里清楚，根据不同宝贝起不同的宝贝标题，绝不仅仅是把热门关键词拼凑那么简单，不然店里所有商品的标题都差不多，买家搜索其他的词汇，就没办法得到展示了。

　　　　机械堆积是丝毫没有用处的，一定要按照自身宝贝的特性填写。

　　　　纯色的围巾绝对不能起花色标题，不然买家就算按照花色关键词搜索，看到了你的宝贝。但是买家想要的跟他看到的展示根本不一致，你的宝贝也不可能会有人点击，购买。

　　　　总之，系统根据买家的喜好推荐，卖家则需要根据系统的推荐进行标题优化。

　　　　填写完宝贝标题之后，就是上传图片的时候了。宝淘网为了整体图片页面的美观，对宝贝的主图展示尺寸以及页面图片的尺寸都有规定。

　　　　首先，买家搜索一款宝贝看到的图片，就被称之为主图。每款宝贝有五个主图，要求都是正方形的尺寸，像素长宽一致。

　　　　第一个主图，会被展示到搜索页面，因此至关重要。沈震为此做了个调查，把自己的每款围巾，不同花色拿给班上的女生看，让他们投票，选出最会购买的那一种颜色，然后配合图片，进行包装。

　　　　详情页的图片，遵循先整体展示，然后细节图展示的原则，一路图片排下来，井然有序。

　　　　在运费方面，沈震暂时全部设置了包邮。

　　　　最后，到了定价的环节。

　　　　这个问题，沈震思考了好几天，最后决定，先以进货成本价格加上一般地区快递寄件的费用，来作为最后的卖价。

　　　　比如雪纺丝巾进货价格是五元，快递费用是五元，那么最后的定价就是九块九包邮。

　　　　这么做，一开始可能赚不到钱，并且偏远一些的地区购买，还得亏本赔个几块钱快递费。

　　　　但是沈震知道，只要每天能卖出去，保持稳定的订单量和发货量，物流和货物成本，都可以往下降。

　　　　实体店铺有个说法，叫做半年不开张，开张吃半年。这对于网店来说，是不靠谱的。网店所有的变化，都在整个宝淘网的系统计算当中。你的店铺每天有多人人看到，又有多少人购买，都有数据支撑。

　　　　如果你的店铺流量，也就是进店的人少，原因有很多，新店基本都是这样。但是有的卖家，开店几个月，店铺整天还像一潭死水一样，平静无人问津，显然是不正常的。

　　　　很多人自然而然的就会想到通过各种途径，去打广告，为自己的店铺带来流量。

　　　　这样盲目的打广告，本身是非常徒劳的，就算真的为自己店铺带来很大的流量，但是真正想要购买的人群少之又少，又有什么意义呢。

　　　　如果你的店铺流量大，每天进店看宝贝网页的人很多，但是实际购买的人少，这说明主图设计非常的吸引人，但是宝贝详情页或者商品本身不够好，买家充满兴趣看着看着，突然发现不对，就不会消费。

　　　　简单来讲，就是你抓住了目标群体里的人，却没抓牢他们想要购买的心。

　　　　如果你的店铺流量大，买的人也多，每天都有交易，并且订单数量非常稳定，那么才是一个健康合格的店铺。

　　　　沈震首先要做的，就是盘活店铺。让店铺每一天都有人看到，每一天都有人购买。就算开始赚不到钱，甚至是亏本，也得让系统记住他的店铺，让系统知道，沈震的店铺非常活跃，具有很大的发展潜力！

第三十九章　测款（）　
宝贝页面做好以后，已经可以通过网页链接进入购买，沈震接下来开始测款。

　　　　什么叫测款？

　　　　沈震店铺里现在起码有八个不同款式的页面，这八种都是不一样的东西。买家进到一个店铺，购买商品时，会考虑到材质，价格，样式等等一系列因素。

　　　　每个网店出售的东西那么多，不可能每一款卖得都非常好，卖家要有独特的眼光，知道哪种可以卖爆，首先就去主推，然后进行宣传，这样才能做成爆款。

　　　　当然眼光这种东西甚是扯淡，没有把商品推出来之前，谁也不知道销售情况会不会好，市场各方面数据反映很重要。沈震当然不可能大张旗鼓，做很多份调查，他没有这个时间，也没有这个精力。

　　　　这个时候，早期建立的qq群就有了用处。

　　　　沈震在里面发布了一条消息，投票送丝巾。

　　　　把八个宝贝页面链接发在qq群里，然后通过投票功能，进行投票，最后得票最多的那款，沈震就会多多注意。

　　　　当然，投票结果是在投票完成后可见，不然到时候大家都去投可以看到的最高的一个，那测款的意义也就不在了。

　　　　“小店刚刚开张，大家帮忙看看，投票选出你最喜欢的款式，就有机会获得免费丝巾一条！”

　　　　刚把免费送礼品的消息发布出去，qq群里一下子就热闹起来。

　　　　“真的假的？”一个叫墨的群友问。

　　　　“有什么好假的，他这丝巾又不值钱。不过，免费的东西我最喜欢了！赶紧去看看！”

　　　　一个叫果实的女群友非常热心参与活动。

　　　　“就是，就是。我也去看看，说不定就中了一条丝巾，正好给我家老婆作为生日礼物。”昵称为南柯一梦的群友说。

　　　　叫果实的女群友发了个鄙视的表情：“楼上的，给你老婆过生日，就送这东西？也太寒酸了吧。”

　　　　“大家帮我看看，觉得不错的，加个购物车，加个收藏。”沈震发了个跪谢的图片：“有什么好建议，也可以私聊我，采用都有礼品送！”

　　　　“今天是管理员发福利么？”平时潜水的群友都冒泡了：“礼品是免费送，不会还要交快递费吧？”

　　　　这话好像说到大家心坎里去了，南柯一梦赶紧问：“对对，先把话说清楚，不然到时候中了丝巾，要交几块十几块钱的运费钱，那我还不如自己在家门口买一个。”

　　　　沈震心里明白大家的感受，他以前也遇到过这样的无良商家，光是噱头好听，叫宝贝免费送，但是快递费坑人。本来好像亏损的活动，东西送出去，反而赚钱了。

　　　　“大家放心，免费送，就是包邮寄过去的。不然我也不叫免费送了！”沈震发了个呲牙的表情，打消大家的顾虑。

　　　　果实很支持：“一般人的话，我不信。管理的话，我信！”

　　　　“对对，这位管理人很好的，上次跟我们分享了几个做的不错的网店实例。非常好呢！”墨也在后面狂顶沈震。

　　　　“行，那我先去看看！”对此表示怀疑态度的群友不再疑问了。

　　　　沈震从店铺后台数据，可以看到，通过宣传，店铺已经有了一些流量。

　　　　在群友们投票选围巾丝巾的时候，沈震又在钱塘商学院的贴吧里，发了个帖子。

　　　　“同学，你这是在打广告吧？”帖子刚发出去，一个显示职位是小吧主的吧友就进来留言了：“广告贴，请发在置顶的广告贴专栏里，单独开贴，是要删除的哦。”

　　　　沈震就怕管理员删除自己的帖子，赶忙私信小吧主：“不是的，不是的。真有送。”

　　　　说完，沈震把qq群投票活动截图发上去一份，表明送礼品活动的真实性：“我是电商班的学生，为了完成老师布置的任务，参加实训，希望管理员可以给个支持！”

　　　　“我的寝室就在男生五号公寓，52103。管理员要是想验证，欢迎随时过来参观。”

　　　　看沈震回帖话语诚恳，小吧主也没有难为他。这种学校贴吧，都是同学关系，偶尔打打小广告是绝对没有问题的，管理员不放心，是因为怕社会上的人，发布虚假信息，欺骗了玩贴吧的学生。

　　　　更何况，沈震都把寝室号给公布出来了，出了事直接找人就行，小吧主更是不担心了：“那好吧，我会关注你的帖子。希望你的帖子真实有效。如果参与人数多，也希望你可以多些礼品。”

　　　　“谢谢！”沈震安心了，只要帖子没被删除，他慢慢回复，人工置顶就行了。

　　　　放在自己学校贴吧里，最好的就是了解女孩子的心思，毕竟自己的市场，就是这些年轻的女生。

　　　　qq群投票数，已经达到二百一十三个。

　　　　有不少人投票完成后，都截图单独发给沈震，表明自己参与了这个活动。沈震也认真地一一做了回复。

　　　　从目前的数据来看，九块九包邮的那个波点雪纺丝巾，很受欢迎，投票结果显示此款排名第三。

　　　　第二名是纯色的羊毛围巾，投票只是按照人们喜好来进行统计，在不考虑价格的因素上，羊毛围巾绝对比其他的要热门。

　　　　第一名则是一款毛线围巾。这款价格在丝巾和羊毛围巾之间，不便宜也不贵，属于大众消费。另外丝巾给人的感觉就是薄，冬季用不保暖。毛线围巾厚重感较强，最有市场。

　　　　在学校贴吧里的帖子呢，回复的人不多，回帖的人几乎把每款都提到了。看来，年轻人更加注重个性，追求差异化。

　　　　在回复的留言里，沈震看到有几条是来做广告，让沈震买充值软件，做店铺信誉的。沈震就简单回复了一个微笑的表情，仅仅代表礼貌而已。

　　　　谁知道那人不知从哪里复制来的宣�