重生外贸商-第19部分
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“又是三个怂包，你们三人喊我一生龙哥，码给你们。”陈龙拿出在空中划着线，一脸得瑟地诱惑者三人。
“陈龙你是找死吗，我要还得请你吃饭。”小四听到一百个不愿意，抬腿就是一脚。
“滚犊子，你个烂货，你也不拿镜子照照自己，给你，你能泡到？你和他们三个能比吗，虽然我很想扯下这三张贱皮，但是人家就是比你强，不服咬我！”陈龙跳起来在另外一个地方坐下，嘴巴可是不饶人，连人带骂，四人都被绕了进去。
“得勒，龙哥，来，给我，以后你就是我龙哥了。”刘正意，张口就是龙哥长，龙哥短的。其实大家都看得出来，这里面想得到那的，就刘正和小四表现的最明显，而刘正可能是真的要付出行动的人。
就这样，也不管旁边多少女生在，听到或者听不到，刘正得到了码。贺子舒这时候瞟了眼对面，毕竟陈龙他们玩闹声音可没藏着掖着，甚至陈龙的声音很大，有意让对面听到一样。
对面的女孩不经意间又蹙了下眉。
军训虽然累，但是刚刚脱离苦海的众人聚在一起，休息的时候还是玩闹的比较开心。
第二天，同样是中间休息时间。贺子舒又被叫住了，教官还是要求他表演。
“教官，你这样不讲道理，昨天还答应三天不找我。”他苦着一张脸。
“哦，这样啊，那我说话算话。”教官又是那个笑容，然后和同伴一起去了其他教官那边。贺子舒这才松了一口气，不过他感觉不妙。大家也是感觉虎头蛇尾。
不过贺子舒的感觉是正确的，当接下来集训的时间，他深深体会到了什么叫报复心强。
“今天开始训练齐步走，要注意正步要冷，动作要规范，谁要是达不到要求，单独出列练习。”说话的时候有意无意地看了眼贺子舒。
“齐步走！一二一，一二一！”在教官的口声中，贺子舒也跟着方队一起练习。当十来个来回练习下来，大家又回归原位，立着军姿。
“刚才大家总体表现还算可以，不过有几个人还是不到位，陈龙出列，义建斌出列，贺子舒出列，刘正出列。”四人被叫了出来。由不得他们，毕竟不是休息时间，大家也不好顶嘴。
“陈龙我要你走正步，不是要你散步。先锻炼你的懒散习惯，原地俯卧撑两百个！”当教官说到这个的时候，大家都笑出了声音。
“义建斌你迈着八字腿干嘛，要你演小RB吗！单独练习十次，就是这里。现在马上！”老四的八字腿教官说的是实话，两个方阵，他是走的最差的。所以起哄的声音很大，老四脸都红了。
“刘正你知道你犯的什么错么？”
“报告！刚才跟着走错了几步。”刘正因为和老四一起，所以有时候跟着错。
“贺子舒围绕操场五圈！”教官二话不说。大家对这个宣布都有点惊讶，比较贺子舒和老三王文礼是男生中走的最好的两个了。竟然被罚！
“有其他方式可以代替吗？”贺子舒被叫出来的时候就明白了，就是自己休息时间不该拒绝了他。
“跑一圈，我再告诉你答案！出发！”教官收起了笑容。贺子舒很悲催，跑一圈不是什么大事情，很多人在跑。问题就是这么多人看着，他还是觉得丢不起这人。
“我做俯卧撑吧。”贺子舒还是最后咬咬牙问道。
“两圈，出发！”教官看了看手表。
最后深深看了眼教官，还是咬着牙出发，两个方阵的人都注意着韩文逐渐远离的背影，更深一层次的感受了魔鬼教官的手段。以后要是叫到谁，谁就倒霉。
几分钟后，贺子舒冒着大汗跑了回来。而这个时候陈龙依旧在做俯卧撑，老四的正步惹得大家想笑又不敢笑，刘正已经回归队伍。
“报告！”贺子舒很是不情愿地喊了句。
“很好，先归队！”教官扫了眼。
贺子舒就知道事情没完，接下来的日子，隔三差五被叫去表演，他也不敢拒绝了。其实他想找借口不来，可是那样对生活也没意义，大家都在努力，女生都是如此，也算是大学酸甜苦辣的一个缩影。
当你不数着日子过的时候，它总是逃跑的很快，一转眼就到了9月27，也是最后一天，是阅兵的日子。他们方队的带领人是杨慧，而他们也是有惊无险地走过了主席台。不过军训最后的阶段，舒影还是被叫去表演了节目，唱的是一首英文歌，经典的‘我心永恒’唱的还不错，不过听众不是听歌，而是看她人，那天附近几个方阵的人都过来围观，的吸引力永远都不用历史证明。
“好了，刚才大家表现的很好，现在可以自由放松下，参加晚上的领奖活动，就到此结束！”晚上要评出“十大优秀”，这个称，大家都很努力，贺子舒知道，按照历史的发展轨迹，国贸二班应该有有幸得到一个。
当教官口散去的时候，一声欢呼，先大家集体留了个影，接着是男生女生分开合照，剩下时间自由发挥。男同胞除了韩文和老三外，都屁颠屁颠地找女生合影去了。
“你为什么不去啊？”贺子舒看着递给自己一瓶橙汁的老三。
“你看我是那么爱出风头的人吗？”老三虽然是老实人，但是性格却不古板，这段时间，只要中午吃完饭，就和小弟去了网吧，他是玩QQ三国，一个比较经典游戏。而小弟就沉浸在完美世界国际版，一个月下来，冲了五百RMB砸装备，按他的说话，生活费都弄进去了一小半。
“你怎么不去？”老三也顺口问了句。贺子舒没回答，拉起老三往宿舍行去，毕竟一天下来，一身大汗，一旦军训结束，不适感就应运而生。
路过对面方阵的时候，舒影也正好几个姐妹在那里玩自拍，贺子舒也许是错觉，感觉那女人扫了下自己。
接下来一切如常，国贸二班还是获得了称，晚上很多女生都激动的哭了，有几个甚至抱着教官雀跃不松手，不过晚上能有多少时间，总是曲终人散，大学军训到此画上一个句。！迷器，，，，！！
第三十四章；天有不测风云（）
回到寝室急匆匆的洗漱完，贺子舒拿着笔记本就找了个安静教室。没办法，一个月下来，已经积累了很多东西急需处理，平时实在太累太忙，没法顾及那么多，现在是时候了，不然一切成空。
很多事情不可能一帆风顺，中国有句古话：天有不测风云，人有旦夕祸福。这在外贸中就有很好的体现。
看着一些往返回复数字高达几十甚至上百的邮件信函，贺子舒此时头是疼的。
前期原本顺风顺水的单子，在这个月有了一些不定数，集中体现在三个方面。
第一个是巴西客户的续单，本来货物从中国深圳出发，按照既定航线，只差一天就可以达到巴西港口。但偏偏就在此时，巴西政府突然对中国一些产品实行反倾销，LED类制品就在其中，对该类制品提高120％的关税。
巴西客人打电话给贺子舒的时候差点哭出来，他说没办法提取货物，希望全部返还，要求这边按合同退还一部分金额。因为巴西这个突如其来的政策在一定程度上也和不可抗力的因素沾边，有理由按照合同的预留风险项执行。
遇到这种事情，贺子舒肯定不可能把吃进口袋的钱吐出来，虽然他知道，这个狗血政策其实没持续多久，后面被巴西政府取消了。但不管1怎么说，那也是两国政府交涉后的事情，至少发生在一个月后，如果不及时处理这个难题。光产品在海关滞留一个月就足够得不偿失，有可能货物金额都不够抵押那笔高昂的滞留费用。
前几天他用的是拖字诀，先稳住客户。实话，此时他完全可以扯皮不予理会，那边短时间内不一定奈何得了他。但他还是很看重这个客户的，不到最后不会放弃。
这件事情发生后，贺子舒有两个方案。
一个方案是：建议客户在港口召集人手返工，把产地标签撕掉，换上其他国家的标签。但是这个方案有比较大的问题，一是费用比较高，对方赔本是定局。最有隐患和致命的是巴西客户面对的是全国销售，如果此时有竞争对手捅他一下，有可能直接完蛋。要不是贺子舒后来有了解决方案，对方最后还真有可能走到这一步。
说来也巧，这算是老天的帮助，暑假，贺子舒认识了几个做库存的墨西哥老外。对方还来看过工厂，当时就提出想买一系列产品，而这个带灯就在其中。不过提出库存价格要比平时低百分之十。
那时贺子舒给对方报价和正常单价一样，甚至比巴西客户的价格更高。当时的想法是不知道客户是做库存的，不然根本不会理，但人来了，又不能赶走，就胡乱随便报了价格。心里压根就没想过卖库存，因为他自己本身就是外贸商，只是这些想法不好说出来。而且告诉对方要一个月后才有货物，算是委婉的拒绝。
没想到在这个关头，墨西哥客人突然又来电话，就是希望按照上次的单价买库存，询问说这已经是一个月后，能1多少数量给对方。
听到这个消息的他，灵机一动，焦头烂额故事算是有了转折。他马上把巴西客户的这个事情说给对方，末了还加句：“哎呀！你怎么不早两天打电话给我，我已经介绍了一个阿根廷的客人直接去跟巴西客户谈了，不知道结果怎么样，也许对方已经答应人家……这可是一笔划得来的生意，你省了一大笔运费。”因为巴西离墨西哥很近。
墨西哥老外一听很紧张，马上问他给巴西客户的订单价是多少？报给阿根廷的客人价格又是多少？贺子舒装着欲言又止的样子，墨西哥老外又问能不能把巴西客户的联系方法，最好是电话留给对方。他还是装着欲言又止的样子，突然把的电池取了下来。
电话就这样被挂断，接着贺子舒马上给巴西那边打了一个越洋电话，跟对方说了这个事情。并告诉巴西客户，如果墨西哥人打电话来问，千万不要马上答应人家，要装着很为难的样子，说你已经基本上跟一个阿根廷的客人谈好了。而且要将我给你的价格加5％，等他第二次或第三次打电话来时再勉强答应他。
巴西客户欢天喜地的答应了，最后幽默地说：“I。was…hoping…to…bee…an…actor…from…a…nearly…age。thank…you…fiving…me…a…ce…to…revive…my…old…dream。”。（我从小就想当个演员，谢谢你给我一个重温旧梦的机会）。给巴西客户打完电话后，他马上打电话给那个墨西哥老外，说很对不起，刚才没电，去换了个电池，然后装着很不情愿的口气把巴西客人的电话及传真报给墨西哥老外，并告诉对方一定要替自己保密，千万不要告诉人家是自己给的电话码。为此，墨西哥人还说了很多感谢的话。
做完这些，一个小时候后，当贺子舒在处理其他事情时，巴西客人又来了电话，很高兴告诉他，事情办妥了，已经和墨西哥那边通过扫描件签订了合同，船三个小时后发往墨西哥。
虽然不知道两方谈判的具体细节，但是事情圆满解决，而且最大的受益者是贺子舒，当然这是后话。
正所谓天无绝人之路，做外贸经常碰到风险。如果处理不当，破财是理所当然，严重的还可能破产。这件事情要不是贺子舒有着丰富老辣的经验，就是一大笔损失。遇到问题，沉稳应对，变不利为有利，才是上选之道。
心里稍稍宽慰，贺子舒把目光移到了下一系列邮件上，准确的说，是把注意力放在了公司同事和客户的往返抄送邮件上。
这系列邮件是公司主管邹敏的。
本来，作为经理的他，如果之前知道细节，是有权断掉这个订单的。但是这样贸然插手，会让手下人以及公司其他同事产生疑惑，一个处理不好，甚至让对方有心里圪塔，为以后埋下祸根。所以他只能走一步看一步，从权做出选择，谁叫自己现在还没说服力。＋＋的，、、，，、、
第三十五章；防人之心不可无（）
俗话说：害人之心不可有，防人之心不可无。
自从前世公司因为一个大订单倒闭后，贺子舒开始培养自己一个习惯。每个新客户，他都要在第一时间收集对方资料，以备将来需要的时候免得措手不及。
其实邹敏的这个订单，前期都是很正常的程序。这个客户是南非人，在8月末，邹敏刚上班第三天就拿下的客户。为此，她还特意招待了来深圳看工厂的对方。前后间隔一个星期，对方连下两个订单，一个五万美金，一个6。7万美金的交易额。付款方式是全TT。这两个订单还算比较顺利，因为货物单价比较高，�
