重生外贸商-第44部分
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“恭喜！”当断开链接的那一刻，栗一冰接过电脑，带着舒软的笑，直视他的眼睛，很真诚的表达她的感受。
“嗯，”贺子舒点了点头，然后和旁边反应过来的李总交谈在一起，后者从栗一冰那里得到信息，这单要成了，所以此刻不仅为贺子舒高兴也为自己，毕竟他也会分一杯羹。
“老弟啊，真想劈开你的脑子，太厉害了。”李总感叹了句，看着这个财神，捎带夸张的竖起大拇指。
“别啊，老哥应该接待好我才对，不然后续订单就飞咯。”贺子舒咧个嘴打趣他。
“哈哈，中，我们现在就去好吃好喝。”说着，三人开始今天的午餐。
“这单又挣大了。”吃完午餐，贺子舒两人在李总的陪同下又返回工厂查看了正在做货的俄罗斯客户的LED面板灯。当没有问题后，在踏上了回程的车内，栗一冰优雅一笑，说叨着。
“嗯，主灯利润每个23。9万美金，加上配得灯利润九万美金一间，加起来是32。9万美金一间的毛利润。乘以22，大概是5862。78万rmb，除去税务等开支净利润大概是5200万。”贺子舒用计算器一算，自己都被吓了一跳，利润有点高，还是卖灵魂产品值钱，一单抵别个一年还不止。
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第七十五章；贼心不死（）
“真是没想到。”女人闻言，感叹了句，很认真的看了眼贺子舒，就默默开车，面色平静，了不悲不喜的状态。弄得谈话兴致勃勃的他，一脸莫名其妙，悻悻然挂上了两个耳塞，沉浸在了自己的音乐世界中。
其实突然沉默的栗一冰想起了她从小的梦想，那就是当一名摄影师，总是幻想着在不缺钱的情况下，来一次说走就走的旅行，小女人心态意味十足，她对金钱没有特别的渴望，总觉得金钱应该服务于她，供她自己走过这个人生就足以，多了就她主动追求她的范围内。
而这段时间，她也会想起那个已经远去的男朋友，并不是多爱他想念他，而是他在，或许能安静陪自己走下去，不吵不闹，也没有轰轰烈烈，也许一前一后相隔十米的守护，是最平淡抑或最感动的吧。
回到罗湖，两人除了在公司组织了一次会议，贺子舒洋洋洒洒说了激奋的几千字大家兴奋地在憧憬未来时，一个背身溜出了公司后。两人各干各的，各吃各的，各玩各的，直到第二天一大早才汇合在香港往来深圳的口岸，等候卡塔尔的两位客户。
整个过程还算顺利，因为心里有底，所以在行进中没有之前的紧张。只不过客户却有点一惊一乍，直呼以前觉得贺子舒用产品的独特性绑架了他们的思想，而讨价还价时还表现的又臭又硬他们一直郁闷觉得价格有点贵，却无可奈何。
而现在看到实物才觉得物有所值，连续念叨了几次这个词，还是不能自已，高兴的转身去拥抱贺子舒，只是那个大肚子把后者这根竿顶去老远现场一片凌乱，忍俊不禁。而当客户签字下单的那瞬间，血液是比较沸腾的。毕竟这一单他可以提现3536RMB，加上之前的3900，合计差不多7400多万。
看着这份交换的供货协议，在这一刻他给自己定了个小目标，争取今年过年前自己流动资产过亿，明年才能在事业上展开手脚。所以对接下来的美国拉斯维加斯之行充满渴望与斗志以及志在必得。
“恭喜，MR。He”当双方交换合同后，这个交易额高达8000多万人民币的大单终于落户口袋，算的上两辈子最大的一单。
“thanks！”给了一个自认为最灿烂的笑容，两人深深的握在了一起。
事后，双方加深彼此的认识与了解，进行了一次亲切的交谈。在过程中，贺子舒才发现以前对他们的匿测只是冰山一角。卡塔尔客户所在的家族是一个跨过酒店连锁集团，精英业务遍布整个阿拉伯世界和欧洲。难怪对产品和理念有着执着的追求，是让它成为一个品牌和一张名片。而眼前的胖子客户是负责整个家族装饰业务的核心大脑团成员之一，同时也顺嘴说出了在西欧也有大项目在进行。
知道这么个情况，贺子舒连忙不着痕迹举荐自己是个原创设计师，目的就是给客户留个定位，不是纯粹卖家而是设计者，接着开始自己的目的。
他充分发挥了商人的牛皮糖本性，恬不知耻的向客户介绍了正在量产的同样用于俄罗斯酒店的LED面板灯。不过后者虽然很有兴趣的看了产品，却直摇了摇头，觉得太平淡无奇，唾沫横飞地说配不上他们酒店业的高端定位。
这让贺子舒很恼也很无语，却让栗一冰这个女人在后面抿嘴开心了好久，实在是这个小男人使劲浑身解数却卖力不讨好，难得一见。不过当贺子舒隐晦瞪了她一眼后，才改暗为明，优雅微笑着。
“在西欧的酒店，你们的风格倾向于哪一类？”贼心不死的他，多么知道打铁要趁热，现在五分钟说不定抵后面一个小时。
他敏锐地察觉，这是一个契机，不亚于美国赌城的机会，不论是商业经济上还是在声誉上。和这样的大集团合作一次，人家也许会觉得有偶然的味道，只能给客户留下有点能力的印象。但是如果凭借原创设计再下一城，那才是彰显实力的象征，会让客户深刻记得你，就相当于打开了一项大门，里面都是机遇，同时也能在酒店灯饰设计这一块闯下赫赫名声。
“亲爱的，Mr。He，在那一块业务中，我们计划采用法国一位老朋友的设计。对方年纪比你大很多，但却和你一样才华横溢。这次的方案虽然没有像你的巴比伦空中花园那样经典，但也称得上一流。”客户哈哈笑着拍了拍他肩膀，算是安慰他，也在变相拒绝否认他。毕竟时间不多了，有一次成功的案例已经足够了不起，所以即使知道贺子舒的才华，也没特意提出。只是刚才谈话兴致浓，不小心带出来而已。
而且法国朋友的设计方案也是从众多大名鼎鼎的老合作设计师中精挑细选的，现在只差临门一脚，最后拍板签合同而已。
“不，亲爱的，在我们中国有句古话，不到最后一刻不要放弃，也许奇迹会降临。你知道的，对于我们设计者而言，乎创造经济价值多少，而是看到好东西却差零点零一厘米的距离够不到，没有机会了，是多么遗憾。”贺子舒鬼话连篇，一切以利益目的为前提，怎么可能乎经济价值。这样做只不过在做最后努力，表明自己对原创设计的滋滋追求与钟爱，希望争取到。但神情上表现得很郁闷，摊开双手耸耸肩表示算了，就让这成为人生一大憾事吧。
“哈哈~亲爱的伙计，让你不留遗憾，我给你机会，不过时间最多两天一夜，因为第三天你拿不出超越的方案，我也帮不了你，毕竟这项业务由我的同事负责。”看到贺子舒这幅逗趣表情，虽然知道贺子舒最终目的还是机会。
但胖子决定荒唐一次，实在起了爱才之心，同时也想知道这个年轻人的潜力在哪里，会不会给自己惊喜，再创奇迹。同时心里想着，要是自己吃下集团在西欧的业务，那下一个集团总监的位置，自己的资本就更加雄厚了。就算这个年轻人没带来好的奇迹，也没损失，还给了良好印象，以后说不定还会合作，这才是他最终打算给贺子舒机会的缘由。
ps：感谢汪工的打赏，感谢老朋友，这章等下还要修改错别字，但时间不早了先发。
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第七十六章；去HN三亚（）
“我们集团在西班牙，比利时，荷兰和德国等国家与地区推出了一系列新型酒店，主要是针对正在蓬勃发展的足球这个世界第一群体，客体以球迷为主的消费群。至于风格，西欧濒临海洋，西靠大西洋，南有地中海，北临英吉利海峡和波罗的海，所以打算以亲切的海洋风贴近客体。”卡塔尔客户边操作电脑边用心解读，在说话期间，已经调出了西欧十五家酒店建筑的，然后转发至贺子舒的邮箱。
听到客户的话，贺子舒真心给对方的战略布局点个赞。足球是一项短时间内看不到衰败迹象的世界第一体育运动，而最近乃至后世都积极扩张，足球群体在飞速壮大，而这个集体是出了名的狂热与率高。而西欧基本是这项运动的圣地，只要酒店有自己的名片，根本不愁消费载体。
“ok，谢谢给我一次的机会。”看了眼邮箱到来的未读邮件，端起红酒比较绅士的和对方轻轻一碰。
接下来一个半个小时，两人不再谈这个话题，贺子舒有意识的把谈话焦点转移至人文，习俗与风光上。目的是不想让客户觉得自己是一个纯粹的商人，口口不离利益这个主题。这样下来，效果相当理想，就连对方财务与栗一冰都参与了进来，气氛自然又热烈，宾主尽欢，成功的把买家与卖家关系往朋友般这边挪移过渡。
想要成为一个资深的谈判高手，贺子舒深信赤/裸/裸的金钱关系并不能维持生意上的长久，公关策略讲究虚实结合。有时候可以适当不要脸点，但后面就必须要把这层脱去的外衣给穿回来，双方置于平等地位，才能获得客人内心的真正尊重。
这不，当办完好手续，中午送客户返回香港的路程中。站在罗湖口岸，双方握手告别的时候，对方若有若无的透露了一个价值千金的信息给他。
“亲爱的Mr。He，如果你想获胜，应该往海洋靠近。”这话一出，胖子客户既委婉的帮助了贺子舒，又没有泄露家族集团的机密。
“thank。you！也许你又会收到一份惊喜。”贺子舒这话既透露自信，又有深层次感谢的意思。
毕竟往海洋靠近已经让玲珑剔透的他想到了很多。海洋有什么，无非就是碧波海风，海底动植物，无非就是怎么样利用好它们，从海洋获得新奇灵感。贺子舒敢断定，法国竞争对手的设计肯定源自于海洋生物的一种，不然卡塔尔客户不会隐晦强调海洋二字。
“哈哈~，我们拭目以待，只有三天时间，我的伙计。”又相互抱了下臂膀才分离。
“载我去海底世界。”和客户分开后，一直沉默构思的贺子舒，始终不得门径而有点焦虑。突然对着安静开车的女人说了声，接着脑海中又再次闪现客户的邮件以及海洋的各种特征，但还是不得窍门。就算把后世记忆的酒店设计风格过滤一遍也没有找到匹配的，甚至类似的都没有，真让他头疼犯难。
“嗯，”女人从一回到车内就开始显得很恬静，就算开车都尽量保持匀速平稳，目的就是不想把陷入沉思的他惊醒。所以听的这话，只是轻轻嗯了声，看了他眼。其实栗一冰也好奇与期待，也想知道这个小男人的才华上限在哪里，更想一把这个创作的过程，哪怕公司的事物都好像没这么有吸引力。
花费了不短的时间，两人驱车来到深圳的海底世界。匆匆买票进去，看着这些游来游去的鱼类，贺子舒总感觉缺了些什么，但是那个隐隐约约的东西就是感觉在身边却又抓不住，真是让他揪着头发有点癫狂的感觉。
“是不是这里是圈禁的，限制了灵感的收集？”差不多陪了贺子舒逛了两个小时，走走停停把海底世界看了三遍有余，但是这个男人始终眉头紧锁，有时候感觉有了惊喜的表情，却在下一秒又陷入了更深层次的蹙眉与抓狂，所以她轻声问道。
“对！就是圈禁的，没有那种自由自在的灵魂。”听到这话，焦头烂额的贺子舒终于找到了宣泄口，这海底世界相对于广阔的海洋，形同坟墓与死地一样。对追求大自然灵感的人来说，是一种禁忌，一种对思维拓展奔放的禁锢。要不是这女人点醒，估计再绕十圈还是一样临门而不得入。
“哪里可以下海？”贺子舒皱眉看向她。
“你是说潜水？”女人愣了下，才琢磨透他的意思。
“不潜水难道还下海洗澡看啊！”陷入焦躁的他，给了记白眼，语气稍微有点高，说话就是那么好气！
“呵呵~”女人嫣然一笑，嘴角微微弯翘，也没和他计较，左手轻轻横附在胸前的饱满下，右手优雅的伸出食指慢慢有节奏的划拉下巴一侧，小幅度偏头，头发肆意在空中，抿嘴道：“嗯，如果要下海观察鱼类的话，考虑到月份，气候，水温以及水下鱼类的活跃程度，HN岛是最好的选择。”说完，侧头看向他舒心一笑。
“HN就HN说个HN还要摆出那一系列动作吗！女人，真是头缺，麻烦！”贺子舒在这边因为灵感要得不得，要入不入，正在抓腮焦躁急得团团转。所以看女人那样从容，不急不�
