重生之电商狗的日子-第4部分
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“这是我们聊的那个衣架，你看下。”进去办公室之后，王有福直接的将早已准备好的衣架拿给了吴彬。
“这个衣架质量不错啊。”吴彬重生前就是有销售过这东西，同类的竞争品也会买些回来看看。
有些衣架的话就的很轻，很细或者很容易弯曲。而王有福给到自己的这个衣架的话，棉线的质感很不错，有分量，用料也很扎实，即便是眼前没有对比的商品，我们也是直接决定了，就用这种的。这种衣架市面上至少都得是13。9左右的售价。
王有福听到吴彬这话也是笑笑，没有说。
“我希望能和贵公司这边达成合作，签署正式的合同，第一年的话，进货金额不低于150万。给我供货价，单只含税4。5元，另外贵公司这边给我2个月的账期。”吴彬直接开口说道。
“不可能。”
。。。。
第七章 成交（）
对于王有福的这个回答吴彬早就已经是有了心里准备。
在来之前，就已经是电话沟通过大概，当然的是没有说道自己这次说的这俩个要求。
主要的是说明，会和他签署合作协议，第一年可以保底完成150万的进货。
如果不是因为有这个目标在这儿，王有福有怎么可能会亲自出门来接吴彬。
当然，也不是说，这150万他可以赚多少。这个其实赚不了多少，但至少的，可以让他的生产线可以有更多的利用率，可以付得起更多几个的员工的工资。
以及量大了之后，后续的和一些原料料工厂采购的时候，也是更有底气的要求他们降低价格。
目前全国各地的那些钢铁厂几乎都是产能过剩，自己这边量大的话，他们也是愿意降价促销。
不过的货压在手里，也都是浪费啊。
“王老板，咱们先别说拒绝不可能之类的货，我这边能找到您，和您这块儿说道这个价格，肯定是之前有所了解，我敢肯定的说，含税4。5元的这个价格，您可能会略微有些亏损，那么我做个比喻，这个材质的衣架，稍微纤薄一点呢？比如纤薄10％左右，那么成本核的过来吗？”吴彬说着，一直看着眼前的王有福，注意他的神态变化，虽然王有福也算是老江湖了，不过也还做不到那些老油条的程度，眉头微微皱起，很明显的也是在考虑吴彬的这个提议。
“我敢肯定的说，我这边可以找到另外一家价格比这个更低的公司，当然，也许他们的材质不如您的好，但是我目前并不是很在乎这一点。好了，价格上面的话，您这边再好好核算一下。我再说第二点。”吴彬继续加码，既然看出来他有所犹豫，很显然的，对于自己的那个价格，是可以核的过来的。
毕竟吴彬的量也是非常的可观，150万的进货，这样的一个大客户，如果不是实在不行，他也不会轻易的就放走了。
果然的听到吴彬这边说到还有第二点，立刻看向吴彬。
吴彬是在给他说明理由，王有福同样也需要吴彬给到足够的理由，让他可以说服自己同意这个合作。
“我这边不是做线下市场，而是线上市场。目前，贵公司的品牌艺峰衣架，在线上平台，除了一个阿里巴巴这个平台市场之外，其他几乎就是说的0。当然我想贵公司这边肯定的也是有想过做这块儿的市场。我这边也是看到售卖艺峰衣架的淘宝店，不过店里的东西销量确实相当的差。”吴彬说着，就是直接拿出了背包的笔记本电脑，开机之后的，电脑桌面上就是已经有他们家淘宝店部分商品的截图。
看着一张又一张的商品销量截图，多的也就200多个，销量差的，甚至就个位数。
王有福也是知道自己家的情况，淘宝店其实就是一个仓库里人看着，每天根据订单发发货而已。其他他之前也是有想过找些专业的认识去好好弄下电商。毕竟是身处在未来电商之城杭州，比外面其他城市要更容易的接受电商。只是花了小二十万，一年下来，压根没见到什么效果，之后他就也放弃了。
“看到这些销量以及整个店铺的展示，我做个大概的总结，一，艺峰没有专业的运营人员。二，艺峰没有专门的客服人员。三，艺峰没有专业的美工。总结而言，艺峰根本没有电商团队。不知道我说的对不对。”吴彬继续说道，看着王有福。
“这个确实没有，我们这边工厂一直是做线下的，现在线下那些客户订单量就忙不过来的，哪里还有那么多心思去做线上，好了，别说了，你说的那些我了解了，不过4。5的价格肯定是不行的，最低是5元，另外最多给你1个月的账期。如果可以合作就合作，不行的话就算了，生意也不能强求啊。”
“王总，那我这边来介绍一下我吧。我这边一直是做的天猫超市这个平台，这个的话，是我这边运营结果。”吴彬当做没有听到，直接将电脑中商品销量的销售结果给到了王有福。
一个个的单品，最低的销量都是3000多，多的话，1万多。看到这里，王有福看向吴彬的眼神就有些不一样了。
“我做的这个单品是类目第二，这个单品是类目第三，这个单品是类目第一。。。。”吴彬翻阅图片便说道，这些图片中的品牌，当然的，不全是吴彬做的，其中几个销量特别好的，吴彬这边就是直接截图的，平日里就是认识他们品牌方那边。不过真的也有，前公司那边，虽然的后续的仓储备货之类的事情没有跟上，但吴彬这边个别单品还是做出来的销量。真中有假，假中有真的，也才难以分辨真假。说到底还是因为吴彬这边干这行的时间还是太短了些，想要拿出一些硬实力证据来，有些困难，也只能是出此下策了。
“而我们后期的合作的是，艺峰品牌授权给我，然后我给艺峰做销量，只要艺峰这边答应我的那俩个要求，我可以给到的包装是，衣架类目，做到top1。这样合同到期后，品牌销量在这儿，你们到时候直接接手就可以有现成的了。或者从另外一个角度来说，其实我这边只是给艺峰做了下品牌运营，拿一些运营费用而已。如果这样，您这边还是觉得不行，那我也只能是放弃了。附件那么顺云衣架我这边也是有联系，不行的话，我这边这俩天就飞过去，找一下他们。”吴彬说完，面带浅笑，心里其实还是有些紧张的，至于口中说的顺云衣架，其他他们品牌的已经是做进去了天猫超市，即便吴彬这边真的去了，也是白去，最好的结果，就不过是拿到他们公司的一个子品牌而已。
王有福犹豫了片刻，他当然的不会全信了吴彬的话，如果就这么轻易的完全相信了，他的工厂也就不可能现在还存在着。
“这样吧，各退一步，价格我给到你4。8元含税，另外，账期最多给到你45天，怎么样。”
“成交。”
。。。。。
第八章 谈品牌入驻（）
虽然新公司那边还需要一个月左右才能开票，不过公司营业执照下来的时间，也就半个左右时间能下来。
吴彬和王有福这边谈妥了合同细节之后，营业执照之类的东西也就下来了。
时间结合的倒是非常的融洽。
吴彬其实也知道这一次自己能成功其实也是非常的侥幸。
如果谈判的对象不是王有福而是其他人的话，很大的可能还是失败。
和工厂谈账期这种事，一般都只有那些大公司，有大订单的，才能做到。至于吴彬，这么一个年纪轻轻的小伙子，公司的话，还是刚刚成立的，工厂其实是很不放心的，风险太大了。
这一点王有福这边也有这个担心的心里。
所以后续谈合同细节的时候，吴彬也是主动的提出了这一点。货的话，是吴彬这边下订单，之后直接给到王有福他们公司这边，他们公司这边后续会安排一个专门的对接人员。
吴彬下订单，之后他们工厂备货，备货好了之后，联系物流来提货，物流直接发货到天猫超市的仓库。
王有福这边和物流对接，这样他们也能清楚货到底是送到哪儿去了。当然的，物流费用这些肯定的还是吴彬这边支付的，不过这之前得是先和物流谈好了账期，月结。
吴彬这边给联系的物流，海格物流，2012年的海格，和2016年那会儿的海格完全不一样，现在的海格，价格便宜，服务也好。不像16年那会儿，价格高，服务差，各种事情推诿不断，一大通下来之后。
8月就过去了。
吴彬这边的公司资质以及一般纳税人也终于的下来了。
钱不是那么好赚的，后续的每个月得缴纳17％的营业税，以及20％的所得税，想想都头疼，这还不包括一些地方的附加税，什么教育税啊，残疾人就业保障金等等。如果这些税都要全额的去缴纳的话，那就呵呵哒了，再高的毛利，企业也是活不下去的。各种税务实在是太多了。
比如说吧，如果一个东西含税成本5元，售价卖10元的话，营业税为5*0。17=0。85元。所得税为5*0。2=1。地方各项税务加上去也有约17个点左右，又是一个0。85。
也就是说，最后盈利，10…0。85x2…1…5=2。3元。
而至于吴彬这边做的天猫超市平台，好吧，衣架的平台扣点是30个点。
平时零售价10元，结账给吴彬他们公司的话是7元，之后开票营业税是（7…5）*0。17=0。34元。所得税2*0。2=0。4。地方附加=0。34。最后利润为2…0。34*2…0。4=0。92。而正常的话，物流费用要占结算金额的5个点左右，业绩是7*0。05=0。35元。最后正常价不做任何活动的时候，企业的利润为0。57元。毛利率也就8％左右。这还是没算人工费用的前提下啊。
这也是为什么现在很多财务都会给企业报税，各种做账抵扣的缘故，让企业少交一点税，好在另外一点就是那些地方附加税，有不少是政府有适当减免，或者少收，应该也是清楚要是真按标准一直收下去，这企业可能就直接跑了，毕竟效益再好的企业，也抵不过这么多的税啊。
不然的话，结果就是，企业辛辛苦苦大半年，所有利润全上缴了，谁特么还干这个啊，而没了这些企业，那么多的待就业人员，干啥去。
重生后，吴彬算是理解了那些企业了，为啥子想办法的少交税了。
品牌授权拿到了之后，吴彬这边直接电话联系了小二。
家居这边的类目小二，吴彬一直就是认识的，之前小朱这边说的那个直接私信他的小二，就是吴彬电话中的小二。
“姐，我这边有个衣架的牌子，艺峰，线下一年出货大概4000万左右，想做下猫超，可以吗？”
“哟，你这是单干了？我这是不是要叫你吴总了。哈哈。”张洁宇却是开起了玩笑，心里确也是高兴的，虽然这段时间是有些商家要顶替吴彬之前在类目做的那些事，但是一段时间之后，也是能感觉出差距来，第一，表格做的不漂亮，看着不顺心。二来，很多事不准着点的弄，动不动的就是超时，延误他时间。再有就是第三，这些新人接手吴彬的留下的那些工作，一个个的这个不懂那个不懂，老是去问他，忒烦了。所以归根结底，用着吴彬的时候，特顺手。
“你可是别这么叫我了，还是和以前一样，叫我小吴吧，我以后还得在你下面混呢。”
“好了好了，不说这些了，赶紧回来吧。对了，后台申请了，把申请入驻的公司名称发我一下。”吴彬这边刚才给他做了大概的介绍，目前猫超还属于新平台，别说是一年出货量几千万的公司，就算是一个一年出货只有几百万的小公司都能入。因为目前天猫超市平台还小啊。要知道之前天猫超市平台可是整体外包出去的，也就才重新接手回到阿里旗下半年多。不管是平台的量，以及品牌的量，都远远的小的很多。
这些吴彬当然的也是清楚的，但是还是介绍一下，表示一下自己的尊重，毕竟再如何的说，吴彬这边也是离开了这个一个半月了，有些事还是保险起见的好。
“好的，我待会儿旺旺发你。有事随时联系我，随叫随到。额，对了，我这边现在在杭州呢，有时间我去阿里找你？”
“哟，跑杭州，好啊，那你周四过来吧，咱们聊聊这个牌子你准备这么做。而且干这么长时间了，还没见过你啥样呢。”
吴彬这边将后台资料提交之后，仔细的对了即便，现在这会儿的后台入驻可不是2016年那会儿，现在的后台提交，只要一个资质不行，被驳回了，那么这个公司以后就白瞎了，别想再做了。可不像2016年那会儿，驳回之后还能修改。在这个中间期，有不少品牌就是被坑在了这个地方，资料填写不准�
