重生商海-第231部分
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，都拱手送人了。”
人和车很重要，但更重要的是渠道，是那些稳定的客户。有客户，将生意包给别人，也能抽成，可如果客户没了，你有车，有司机又能有什么用？
“我想提高那些车主的违约金，但是押金太高，他们又不愿意。我们跟许多合作伙伴的合同，都是弹性的，没办法阻止他们雇佣其他车队。”
“还有我想压那些车主的薪酬，不必太多，压一个月，就能让他们老实许多，可同样怕引起反面效果。”
“再就是拓展更多的客户，保证我们空车率再次降低，提高那些车主的收益，让他们舍不得跳槽。”
王浩安想了想：“你说的是个办法，不过要掌握好度，一旦太狠了，你这个松散的公司，必然会受到影响，这种事儿，其实你可以找你父亲帮个忙。”
火车毕竟是此时华夏的第一运输渠道，张宏国的父亲是站长，要收拾一些在火车站周边讨生活的货车车主太简单了。
“当然，没必要太狠，仗势欺人没意思，不过也能有效的阻止那些人撬行。这样你压一些钱，他们也不会有太大的反弹，只要你按月给他们开够钱就行了。”
“你自己不是还倒腾一些山货么，这个生意怎么样？”
“还行吧，将一些东北的山货，卖到京城那边，一个月最少能有两三万的利润。”
“回来呢？你回来的时候没倒腾点东西？”
“没什么值得倒腾的啊。”张宏国一脸茫然，回来的时候就接订单呗。
“京城作为华夏的首都，许多行业都有政斧补贴，有许多商品，尤其是农副产品，价格比冰城要便宜的多，就你没想过，往回倒腾一些？”王浩安提醒道。
“我倒腾过，可是不赚钱啊。倒腾一点蔬菜，不如从龙江本地采购呢，那么远的距离，损耗太大了。”
“大米什么的倒是也倒腾过一些，可咱们东北人吃不惯南方的米，不够香，哪怕是便宜，也只有一些饭店才会要，根本没多少量。”
“偶尔弄一点水果，可也竞争不过供销公司，咱们供销公司转型了，做批发，铁路这边有特批的车皮，成本比我这个低，种类也全，我没有优势。”
在这几年，各地的供销公司都在转型，就像虚日升，不也是那边的供销公司的产品么。
冰城的供销公司也在转型，许多产品不再采购了，而是采购一些紧俏的商品，靠着他们有铁路这个运输渠道，勉强也能维持住。
好在供销公司的退休人员并不多，因为成立的时间不够长，要是跟企业一样，恐怕现在这种模式，也根本撑不住。
“供销公司还想着买下我的公司，这是看上我的渠道了，我没答应。”
“我在想，能不能反过来将供销公司吞并了，他们也有许多进货渠道和出货渠道，要是能拿下，我一个月能赚十万以上！”
王浩安斜眼看着张宏国，你的倒是敢想。如果是亏损企业，你吞并没什么难度，可赚钱的公司，你想吞了，那就太难了，除非你能让政斧看到你将来可以带来更多的利税。
“你如果真这么想，拿出一份方案，钱我借给你，或者我给你担保，你从银行贷款。做事情之前，最好先跟你父亲商量一下，别想一出是一出。”
第471章 往大整（）
“王董，是否还要继续收购地方汽水厂？”建立宝的市场副总监请示道。
“不必了，现有的厂子已经足够，再多产能会严重过剩。现在可口可乐忽然加大了促销力度，你们也不必惊慌，促销这么狠，他们没利润的。”
即使华夏的人工费比美利坚低很多，以可口可乐的促销方法，五毛钱一瓶，也绝对剩不下利润。
但可口可乐不这么做真的不行，建立宝今年的推广力度太猛了，佰事可乐又跟建立宝合作，拓展了新的销售渠道，可口可乐绝对不希望多年的布局失败。
王浩安对于可口可乐的促销根本不在意，这点力度的促销，影响不了大局。尤其是建立宝此时已经将可乐定义为低端饮料，还不停的淡化可乐的品牌影响力，强化建立宝的品牌影响力，在华夏市场，建立宝必然会继续坐稳头把交椅。
未来很长一段时间，碳酸饮料依然会是主流，尤其是在华夏市场。奶制品还没发展起来，茶饮料也刚开始，功能性饮料太贵，碳酸饮料这块大蛋糕，肯定会有更多的人进入其中。
碳酸饮料中，玻璃瓶装的是最低端的，因为运输不方便，并且地方小厂子生产的，都是这种，未来这种低端会被另外一种包装所取代，就是纸盒装的。
期间还会有一种过渡性的包装，就是袋装，果汁、奶制品等许多饮品都用过这种包装，给人一种非常廉价的感觉。
现在收购一些地方的汽水厂，就是为了生产低端的可乐，这也不能弄太多，此时收购的已经足够。
可惜纸盒不太容易装碳酸饮料，汽容易涨破包装，否则王浩安就打算推出纸盒的可乐，那时候可乐就真的变成最low的饮料了
“我们发现佰事可乐也有降价促销的意思，而且两乐集团好像都打算推出一升装的，零售价可能定为三块五，比建立宝也才贵了五毛钱。”
“嗯？你怎么知道这个消息的？”王浩安警觉了，若真是如此，可乐的销量必然会再次上涨，尤其是在经济情况不太好的地区，就因为便宜。
这个应对好了，对建立宝没什么影响，就像前世一个两点五升的可乐，也就是一罐二百五十毫升的蓝牛价格，可影响蓝牛的销量了吗？
反而蓝牛价格越高，大家越觉得好，许多人平时舍不得，可稍微手头宽裕点，又想喝点饮料，都会选择平时舍不得的贵的，并且在经济条件好了之后，会保持这个习惯。
可乐的销量高，但是蓝牛的利润率要远超可乐。就像现在的建立宝一样，利润率比可乐高多了。
只是先要确定这个消息的准确性，有所准备之后，坏事也能变好事。若是不知道，临时被两乐集团打了一个措手不及，会让两乐集团拓展出不少的市场渠道。
“那个，我在两乐集团，也有一些朋友的。”
所谓的朋友，实际上是两乐集团的瓶子供应商，塑料瓶可不是两乐集团自己生产的，而是找的内地企业代工，这家代工企业的老板，恰好跟副总监认识，于是副总监就推断出了这个结果。
“行，这件事跟李董汇报一下，让他来决断就行了。我们下一步的战略目标，是生产更多的瓶装可乐，输送到每一个中心城市。”
市场扩张的方法其实有许多种，有的从城市开始扩张，慢慢的覆盖农村，这是此时许多公司都采用的方法。
也有的在城市没有竞争力，就先在农村打响旗号，慢慢的反攻城市这类大市场，这些一般是处于弱势地位的品牌所选择的方法，也被成为农村包围城市。
可是这种方法，天然就处于弱势，前世华夏的飞常可乐、粉煌可乐都是用的这种方法，一度能够跟两乐集团掰腕子，但当两乐集团巩固了城市市场，开始加大广告投放量，增强品牌知名度之后，那两个国产可乐就扛不住了。
主要是因为华夏的交通越来越好，从城里往农村运输，不再那么麻烦，而农村想要反攻城市，会给人一种那些产品不上档次的感觉。
不是贬低城里人，而是城里人本能的会有一种优越感，觉得自己平时喝的都是好东西，农村人喝的汽水，肯定不怎么样。
哪怕倒在杯子里，他们根本喝不出差别，却也坚持飞常可乐、粉煌可乐不好喝。
所以现在建立宝就要抢占中心城市，扩大产品知名度，打压两乐集团的品牌知名度，从而占据主动，让自己成为名牌产品，别人的都是杂牌子！
几年前，农村人听说过建立宝，却没多少人喝过，太贵了，舍不得买。可现在，舍得买的人就多了，虽然也不频繁。
在未来，随着农村经济的快速发展，他们肯定也会追求更好的汽水，就像此时许多人喝酒都选择广告上的名牌，而不管自己是否喝的惯，喝的是那个价格！
两乐集团不是打算推出一升装的可乐么，到时候天府可乐就可以推出一点五升装，甚至是两升装的，大不了就跟两乐集团斗谁的瓶子更大，谁的汽水更便宜，谁的可乐都不要赚钱。
天府可乐并不是建立宝的拳头产品，只是为了攻击两乐集团市场而收购的一个可乐品牌，甚至原本就只在川蜀有些知名度，其他地区的人都没听过。
运动饮料，才是建立宝的拳头产品，甚至现在茶饮料也可以算是，而可乐却是两乐集团的王牌产品，若是王牌砸了，对两乐集团的影响会非常大。
当然，应对的方法还有许多，这些王浩安他们之前在会上都讨论过，大家集思广益。现在这些事情，根本不需要王浩安头痛，交给下面的人去做就行了。
王浩安更关心的是专业型建立宝的认可程度，能否真正的被消费者喜欢，能否成为下一款拳头产品。
当然，他也派人了解内地其他的功能饮料，其中就有重点关注的蓝牛！
。
第472章 曲高和寡（）
蓝牛，前世华夏卖的最好的功能性饮料，在市场上拥有十余种功能性饮料的时候，蓝牛依然是行业老大，掌握了定价权。
那时候乐哈哈也算是如日中天，全力开发了启力这款产品，还在当时爆火的综艺节目上做广告，推广费用也不低，可惜最终还是失败了。
只有后来一些便宜的维生素功能饮料，成功的生存了下来，比如迈动之类的。而迈动给自己的定位，也是运动饮料。
简单来说，迈动里面添加的成分，浓度比蓝牛低，口味儿更加清淡，可给人的感觉，就是不如蓝牛有劲儿！
现在建立宝推出了红罐包装的专业型，橙色包装的创新型，都是不加汽，且添加了更多种类维生素的功能性饮料，就是为了深化开拓市场，同时坐稳行业老大的位置，让其他品牌，只能成为跟风者。
只可惜两款新产品推向市场的时间也有接近一个月，可惜销量却不怎么样，主要的原因就是价格太贵了。
尤其是专业型，去掉了建立宝曾经最有代表性的橘子味儿，许多人喝了都觉得不正宗！
创新型的更惨，多少人喝了都怀疑，是不是跑气儿了，怎么喝起来不是汽水儿的味儿了呢？
王浩安都能想到，现在两乐集团恐怕在偷着笑，因为两款新产品滞销，不只是不赚钱的问题，还会影响建立宝的品牌价值，将建立宝拉下神坛。
可是王浩安对此却非常的淡定，本来也没想过这两款新的功能饮料上市就能爆火，现在的目标，保证不赔钱，扩大知名度就够了。
第一年不赔钱，王浩安认为就是成功，他没有定低价，反而是抬高了价格，保证了单品利润率，却影响了销量，但是他没打算改。
未来就算是改，也不是降价，而是将罐身缩小，减少容量，再次提高利润率。
这样才能将新款的地位提高，成为大众主流首选的运动饮料，功能性饮料。原本王浩安是想开发新品牌的，也是建立宝的子品牌，这样可以跟建立宝进行区分。
但是这点被李京伟给否了，茶饮料跟建立宝完全不同，可以用新品牌，但是罐身上还有明显的建立宝logo呢，这个新品在李京伟看来就是不加汽的建立宝，为什么要启用新品牌？
新品牌的推广，要花费更多的精力，更多的金钱，而建立宝集团此时的重点是推广原有产品，推广茶饮料，并且又上马了新的碳酸饮料，绝对不能继续弄子品牌了。
结果就是许多消费者对于新品的口味不习惯，觉得建立宝涨价了，还没以前的味道。还好罐身的颜色不同，且上面印了不同的字，将其进行了区分，否则对老款建立宝也会产生不小的影响。
好在此时李京伟对王浩安还是很支持的，哪怕知道新品滞销了，还是去找了体总进行推广，甚至已经做好了在奥运期间大肆推广的计划。
一旦华夏这次的奥运会成绩更进一步，那么建立宝必然会跟着水涨船高，到时候专业型的价格贵，也没什么关系，建立宝会打入内地的一些体育比赛中，比如足球、乒乓球什么的，强化专业的概念。
李京伟对王浩安描述出来的大饼非常的期待，未来短时间内，碳酸饮料是主流，可长远来看，大家会逐渐认识到碳酸饮料的坏处，会越来越倾向于健康一些的饮料。
而那时候，专业型的，创新型的，都会成为建立宝新的利润增长点，或许也能成为畅销单�
