重生商海-第236部分
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但是建立宝暂时一个都没答应，他们要详细筛选之后，才能做出最终的决定。
有些经销商，就是想赚一笔快钱，销售能力一般，也不懂得维护、推广品牌，那样的坚决不能合作，更何况建立宝还跟郭氏集团有合同，这些事情，需要跟郭氏集团商量，也借助郭氏集团的人脉，进行更详细的筛选。
伴随着华夏的成绩不断的提高，东方魔水的曝光率也继续增加着，那些经销商或代理商的条件也不停的提高，他们可不想错过赚钱的机会。
这时候，建立宝也开始有了动作。
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第481章 真的是来合作的？（）
“王总，姜总。”
王浩安有些惊讶的看着面前之人：“郭总，怎么是你来了？”
郭继华，此时应该在跟郭继杰洽谈换股的事儿吧，怎么就来美利坚了？
“我们郭氏集团美洲的业务，主要是我在负责。更何况这次是推广建立宝，我父亲也格外重视，我就过来了。怎么，王总是信不过我的能力？”
“怎么会。雨柔，这位就是郭继杰的大哥，也是郭氏集团的董事，副总裁，俏佳人的推广，也多亏了他帮忙。”
“郭总好。”姜雨柔微笑着点点头。
“王总跟姜总贤伉俪，真是令人羡慕。客套话就不多说了，今天约了两位美利坚零售集团的负责人，跟他们谈妥，建立宝就能进入美利坚十五个洲的超市、零售店，销量也就真正打开了。”
“只可惜我们跟沃尔玛特之间的关系很一般，没办法将建立宝直接推入沃尔玛特，否则可以让建立宝出现在美利坚所有的州。”
“但也不要小看了这两个零售集团，他们在十二个州的业务总量，都超过沃尔玛特，实力还是很强大的。”
美利坚这边沃尔玛特是行业老大，也是世界老大。但是在某些州，沃尔玛特可能连前三都排不上，因为有些零售集团专营的就是一两个州，门店更加密集，会员更多。
哪怕是在王浩安重生前，沃尔玛特在美利坚也不是所有地区都排第一，那还是沃尔玛特兼并了许多零售集团之后呢。
“我相信郭总，也相信郭氏集团，这件事，就拜托郭总了。”
王浩安相信郭继华一定会尽心尽力，毕竟郭氏集团也是建立宝的股东，郭继华也希望能赚的更多。
更何况郭氏集团在北美也有一些合作伙伴，比王浩安更加熟悉这边的市场，也更熟悉这边的一些规则。
每个地区的市场，都有自己的规则。比如你到了俄国，如果不送礼，想要办事儿就非常的难，这不是夸张，是事实。
直到普熊上台之后，很杀了一下风气，抓了一些富豪，才稍微扭转了一下政斧的形象，也让普熊一跃成为俄国女性心目中第一大帅比！
“郭总，俏佳人适合进入北美市场吗？”姜雨柔忽然问道。
“我们也正在考虑这些。计划中是俏佳人先进入欧洲市场，毕竟俏佳人在香江站稳脚跟了，可以进入英系的国家，这也是我们家最主要的渠道。”
“当然，如果你想先进入美利坚市场，我们也会调整策略，会给姜总一个满意的答复。”
姜雨柔摇摇头：“那就按照郭氏集团原本的计划来吧，我只是随便问问。”
姜雨柔知道自己不擅长销售，她只是觉得美利坚这边很发达，在亚特兰大逛街的时候，就觉得这里非常的繁华，这还不是美利坚排名前三的城市呢，对比之下，内地除了人口密度，其他差的太远了。
尤其是她看到亚特兰大那些商店里的服装，一个个看起来好像没特别贵，可换算成rb之后，价格真是太高了，还不是高端奢侈品服装呢。
她觉得那些衣服还没俏佳人的好看呢，要是俏佳人在这边开门店，肯定能卖的更好。
“没关系，美利坚这边，人种比较复杂，也有许多亚裔生活在这边。俏佳人的服装设计，更适合亚裔，我们可以选择亚裔人口多的城市开设几个门店试试，就算赚不到什么钱，应该也亏不了多少。”
“这件事我会跟下面人说的，让他们尽快拿出一个方案，不过就算速度快，开店的时候可能也年底了。”
“那就多谢郭总了，反正不管是否以后我们换股，俏佳人的海外销售权也是郭氏集团代理，相信郭总不会砸了郭氏集团的招牌。”
他们聊了一会儿，有人敲门通知，客人来了。
三人一起出门迎接，对方来的也不只是两个人，而是十几个人。
在一个很大的会议室里，郭氏集团这边坐着一排，另外一边，是那两家公司的代表。找两家公司同时谈，是一种冒险。
如果两家公司竞争，那么建立宝能拿到更好的条件。如果两家公司联合，那么建立宝能拿到的条件就会差许多。
这次是那两家公司主动同时约在了这个时间，很明显，那两家公司私下里有过联系，必然会联合压价。
“郭，我们直接进入主题吧。我知道你是代表建立宝来谈判的，可我听说建立宝的董事，这次也来了，难道不应该露面吗？”
“卡尔先生，这位就是建立宝的董事王先生，刚才我忘了介绍。”
王浩安点了点头，他打量着那两个老家伙，那两位也在打量着他。
两个老外对视了一眼，虽然亚裔跟他们不太一样，听说不那么容易衰老，可这个王董也太年轻了吧，看起来好像也就二十岁，是大老板的继承人吗？资料里没提到这一点啊。
不过年轻更好，年轻就代表着经验不足，到他们发挥的时候了。
“王，郭，我们很看好东方魔水，愿意跟贵方合作，让建立宝进入我们公司的销售网络，只是这个费用，我们需要好好谈谈。”
“二位可能不太了解，当初建立宝在北美推广的时候，可是得罪了我们第一夫人，虽然那位没有明确说什么，但建立宝接下来的处境，想必二位也很清楚。”
“如今我们跟建立宝合作，冒着很大的风险，所以建立宝在北美的销售价格，应该由我们来制定，你卖给我们的价格，也要好好商量一下，最重要的是，我们是一个季度结款一次。”
“而且如果建立宝的产品滞销，我们会将临期的产品，退还给你们，或者你们按照我们的要求，做低价促销。”
“我们商量了一下，建立宝的零售价，定为一美元，在超市中，价格还要更低，所以你们的批发价，不能超过六十美分，并且要上交百分之十的销售额给我们。”
“还有你们每个月需要缴纳促销费用……”
王浩安眼睛眯起来，看向郭继华，这就是你说的两个很好的合作伙伴？确定他们真的是来合作的？
第482章 魔水自然就贵（）
在那两位说话的时候，郭继华也一直没有打断，等他们说完了之后，他才开口道：“这就是二位的条件吗？还好我又约了其他的朋友，我想这次我们可能没办法合作了，期待下次跟二位公司的合作。”
郭继华直接摆出不谈的姿态了，那两人开出的条件太过苛刻，一旦答应，建立宝这边可能有一点利润，可是郭氏集团就一点利润都没有了。
最可气的就是定价权，佳得乐在北美可是一瓶两美元，那个佳得乐他也喝过，味道有些酸，口感很差，许多运动员都不喜欢呢，更不要说普通人。
建立宝就不同了，功效上差不多，味道上完胜佳得乐，如今又借助奥运会的东风大火，凭什么定价就那么低？
卡尔跟旁边之人对视了一眼，有些尴尬，没想到郭继华如此果断，而建立宝那位王总也没有任何反对的意思，是听不懂英文吗？
“王，郭说不跟我们谈了，这也是建立宝的意思吗？”
说完，卡尔看向王浩安身边的人，应该是翻译吧？
“他的意思，就是建立宝的意思。”王浩安用英文回答。
卡尔愣了一下，这位懂英文？他刚才说的那些条件，这位也听懂了？
“王，郭，我们既然是谈合作，自然条件也是可以商量的。郭，我们跟你们家的企业合作也不是第一次，当然应该继续合作下去。”
“我们刚才的条件，是针对那些第一次合作的企业，不过既然我们是老朋友了，条件是可以调整的。”
郭继华这才从身后人手里拿过两张纸，递给面前的两人：“这是我们的条件，二位看一下吧。”
那两人低头看完，断然拒绝：“郭，这个条件绝对不可能。只有两乐集团，才能在我们的超市里拿到这种条件，你们跟两乐集团相比差太远了。”
“有吗？我们建立宝是亚洲第一，两乐集团在亚洲，都远不如我们，在华夏，更是加在一起都不如我们，建立宝也是有地位的。”
“我们是来自东方的魔水，在亚洲，我们的零售价就比可乐高百分之五十，在这边，应该可以更高。”
“众所周知，可乐只是一款低端的汽水，味道还不错，但除了提供大量的热量还有什么别的作用吗？”
“佳得乐多少钱一瓶？我们这个比佳得乐更好，为什么要便宜？我们有三种口味，其中加入碳酸的传统型，零售价一点五美元，不加碳酸的创新型和专业型，零售价都是两美元。”
“在超市里面，价格可以便宜一二十美分，可也不能太多。我们给你的批发价，为零售价的百分之八十，给你们预留了百分之二十的利润，这已经非常高了，两乐集团绝对给不了这么多。”
“至于说其他费用，我们要跟两乐集团一样的条件，因为我们的产品，比两乐集团的碳酸饮料更好，很快会火遍全球。”
王浩安斜眼看着郭继华，你还真能吹啊，火遍全球？
不同地区的人，口味自然也不同，可乐这种全球卖的最火的汽水，在欧洲许多国家也不受欢迎呢，建立宝这种橘子味儿的汽水，在这边也未必就一定受欢迎。
但是看美年哒、芬达的橙味儿汽水卖的也还不错，就证明至少建立宝的口味不会让人讨厌。
可是不让人讨厌，不代表就会爆火。建立宝跟佳得乐也不一样，佳得乐是因为赞助了北美最火的四大体育联赛，已经逐步处于垄断地位，跟每一个球队俱乐部，都签订了合同，那些运动员，喝的都是他们的饮料。
这让佳得乐甚至都不需要怎么做广告推广，光是那些电视直播、转播，就能让佳得乐不停的有曝光率。
建立宝呢，刚刚在奥运会上火了一下，也未必就有多少人知道，或许一些人也只是听说过，没太在意，毕竟运动员的成绩跟运动饮料的关系并不是特别大。
不过王浩安还是觉得郭继华谈判很好，尤其是定价权。既然在华夏都跟可乐拉开了差距，那还是华夏经济远不如北美呢，在北美这种发达国家，建立宝又经过长途运输，成本高出一大截，不卖这个价格，利润率就太低了。
而且两美元，其实也未必就特别高。前世可乐在欧洲许多国家的零售价，都能达到两美元一瓶呢。
针对不同的国家地区，要有不同的定价策略，还要跟同类产品进行对比，找准自己的定位，这样才能赚到最多的钱。
双方还在谈，王浩安就在一旁默默的听着。郭继华态度非常的坚定，咬死了定价不松口，至于其他条件，倒是可以适当降低。
建立宝在北美的名气，远不能跟两乐集团相比，自然也无法真正拿到跟两乐集团一样的入场条件。
但是建立宝的成本比两乐集团的成本一点也不低。虽然说两乐集团的人工成本非常高，因为北美这边的工人工资本来就高，但他们运输和仓储成本非常低，这恰恰是建立宝成本的大头。
从三水那边通过邮轮运送到美利坚，运费就不是小数目，还好考虑运输中的损耗，碳酸饮料，尤其是罐装的，很容易破损。
那两家零售集团也希望建立宝能够尽快的出现在他们超市的货架上，这样才能趁着建立宝最火的时候，赚上一笔，还能打击他们地盘内的其他零售集团，我们有你们没有的好产品。
一些条件，双方都做了让步之后，在定价方面，双方又继续争执。那两人看说服不了郭继华，转头来对付王浩安。
“王，我们已经做了极大的让步，这时候是建立宝最好的上市时期，你们说之前建立宝的零售价就这么高，我们已经同意了，可是批发价必须要降低，我们也要承担运输、仓储等成本，你们的价格不能这么贵。”
王浩安笑眯眯的看着那两人：“我们的产品是什么，是魔水，魔水的价格，自然就贵！”
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