重生商海-第404部分
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促销的话，可能利润不但不会增长，还会有些缩水，但市场份额能够保住甚至增加，对公司的未来有很大好处。
如果消费者喝惯了别家品牌的饮料，他们再想提升，那就太难了。
“大哥，别犹豫了。我们保住份额，跟佰事可乐的谈判中也能处于优势地位。如果我们的份额下降，到时候可能我们让步，对方还会得寸进尺！”
魏应的劝说，终于是打动了魏应洲，他闭上眼睛沉思了一会儿：“通知下去，我们的饮料也开始促销，综合中奖率百分之十七。我们的方便面、饼干也做有奖促销，包装内放那种五毛钱和再来一袋的奖券，综合中奖率也要比满汉食品的高百分之二。”
……
与此同时，佰事可乐那边也很郁闷，他们本来想想出来赠送百分之二十量的促销方案，这是他们在其他地区使用过，并且效果很不错的方案。
但他们是准备跟康帅傅合资之后，再用这个方法提升销量，却没想到被建立宝先用了。
而且不只是建立宝，华夏又冒出来了一些其他的地方可乐品牌，五百毫升的卖两块钱，完全就是扰乱市场！
那些小公司可以打价格战，但是佰事可乐却不行。他们一旦降价，再想涨回来就太难了，消费者会对此很有怨言。
所以他们只能保持原价，并且用其他方式促销，最好还能在未来再次涨价，提高他们的利润。
佰事可乐的几位高管研究了一下，跟总公司汇报一番后，马上也做出了应对，他们也要推出六百毫升的赠饮装，并且保持价格不变。
佰事可乐这么进行了，珂口可乐也不会错过，虽然珂口可乐在华夏的发展比佰事可乐还略逊一筹，但那是之前珂口可乐对华夏市场不够重视。
如今华夏发展飞快，08年更是会举办奥运会，能吸引全球的目光，他们必须要在其中分一杯羹。
同一集团一看大家都做促销了，他们也不会错过，更不能错过，甚至他们不但给瓶装的饮料促销，还给罐装的也做了促销。
只是这时候，两乐集团、康帅傅、同一等公司的一个重要销售渠道，忽然出现了严重问题。
第828章 按合同来（）
“董事长，佰事可乐、康帅傅、同一集团等公司的代表都在等着呢，他们说要把这一次的事情闹大。”
王浩安匆匆来到百惠商贸公司，听到下属汇报后，脸色有些难看。
“法务总监人呢？”
“在翻看合同，准备资料。”
“让他带着合同到会客室，我倒要看看，他们怎么把事情闹大！”
推开会客室的门，几家公司的代表都站起来，瞬间想要围上来，却被百惠商贸的副总给拦住：“几位代表的都是公司，请控制好自己的情绪。”
王浩安大马金刀的坐在沙发上，看向几家公司的代表：“你们一起来，是觉得这样比较有威慑力，可以让百惠商贸就范对吗？”
“不过你们是不是搞错了，百惠商贸可不是软柿子，不是你们想捏就能捏的！”
“王总这话说的可不对，我们没有要逼迫的意思，只是觉得贵公司有些欺负人了，这样下去，我们的合作很有可能出问题。”魏应洐倨傲的说道。
他们这几家公司的产品也都是国内的畅销产品，要是同时下架，百惠超市那边也受不了。百惠超市正处于快速扩张期，后面还有家乐幅、华联等几家竞争对手在追赶，这时候可出不起错。
“欺负人？意思是我们店大欺客？你口中的我们合作出问题，是指点产品停止供应吗？你能代表其他公司吗？”
其他公司的代表都没吭声，但看表情，应该是默认了。他们一起来找百惠商贸这边，就是为了要更好的条件，自然明白联盟不能轻易拆散。
正说着呢，门口传来敲门声，法务总监带着几份文件走了进来。
看到法务总监肯定的眼神，王浩安接过法务总监递过来的一张便签，扫了一眼后，心中大定。
“既然各位都默认了，那么就停止供货吧，你们各家公司很快会收到律师函，我们会按照合同进行索赔，并且以后各位公司的产品都将无法再出现在百惠超市的货架上，百惠商贸旗下的其他店铺里也不会有。”
王浩安态度如此强硬，这让魏应洐等人都愣住了。他们这次可是代表着五家公司，九个品牌而来的。并且这九个品牌的产品都很畅销，能为超市带来不菲的利润，就这么轻易的放弃了？
还有王浩安说什么索赔，凭什么索赔，他们可没有违约，反而是他们要索赔呢。
“王总这话是什么意思？”
“不明显吗？你们停止供货，就是违约啊，我们的损失会计算出来，我想各位的公司应该也都赔得起。赔不起也没关系，登报道歉一周就行，我很好说话的。”
魏应洐等人眼角狂跳，登报道歉一周，那不是全国人都知道他们违约了？呸呸呸，他们本来就没有违约。
“王总，根据合同，贵方给我们不公正的待遇，我们有权停止供货，并且可以要求贵公司赔偿我们的损失。”
魏应洐特意强调我们两个字，让其他人安心。
“刚才那句话也可以送给王总，我想贵公司也能赔偿的起我们的损失吧，王总可是华夏首富呢。”
首富怎么啦，首富也得按合同来啊。
“不公正的待遇，你指的是什么？是你们要求调价，我们没答应吗？还是你们要求改变产品包装，我们拒绝配合宣传？又或者是你们拒绝给我们销售分成，拒绝促销费用？”
“这些也都是写在合同里的，一些没写的，自然我们也没有义务听你们的。你们要停止供货，那就赶紧停，正好超市最近一些货架要进行调整，我们又引入了一些欧美的进口食品，正愁货架不够用呢。”
其实大家都知道，他们说的合同条款，都有多种解释，如果要打官司，也不是一天两天能够完成的，甚至可能拖上一年半载的。
这边宣判，然后不服申请上诉，等判决下来之后，双方都会有很大的损失。
少了一些畅销品，超市的利润自然会下降，甚至可能会引起一些顾客流失，会员流失。那些人会觉得超市连这种小卖店中常见的产品都没有，产品肯定不全，会丧失来超市的热情。
如今每年有数千万人进入百惠商贸，其中大多数都是进入百惠超市。可以说百惠超市，就是百惠商贸的核心，毕竟大卖场数量太少了。
超市吸引了太多的人，有的步行来，有的骑自行车、摩托车，有的打车，有的开车，还有的公交或者地铁。
能让这么多生活条件不同的人都来超市，就因为这里东西非常的全。你收入低，可以买一些特价商品，你收入高，可以买一些进口商品。
可如果一旦货品齐全的印象被打破，损失会很大。当然，那几家公司的产品少了百惠超市这个全国第一的零售渠道之后，损失也不会小。
如果公司的资金周转再出问题，那带来的可能是灭顶之灾。
王浩安反正不怕，百惠商贸也不能怕。反正他们的产品非常多，到时候就贴上断货的标签就行了，反正同类的商品还有很多，做一些促销，也能满足顾客的需求，甚至可能更加吸引顾客。
前世家乐幅就跟康帅傅闹过这种事，康帅傅要求方便面涨价，家乐幅不同意，你涨价可以，但是给我们每一包的利润分成要增加，康帅傅又不同意。
就这样，双方脱了很久，最终具体怎么解决的外人不清楚，但是在家乐幅超市的康帅傅方便面也确实涨价了。
还有人说这是双方的一次联合营销，给大家一种康帅傅产品供不应求的感觉，先透露要涨价，然后将一些库存指直接清空了。
现在这几家供货商来商谈，百惠商贸也提出了苛刻的条件。你们想要在超市促销，当然可以，但得缴纳一笔促销费。
在百惠商贸，任何促销都是要遵守超市的规矩，不能你说想促销就促销，得保证其他供货商的利益，大家轮着来。你想加塞也行，掏钱吧。
前世家乐幅做的比这更加过分，但因为家乐幅的门店数量多，会员数量多，那些企业也不得不捏着鼻子认了，至少他们还能赚钱。
要是退出家乐幅，恐怕就要亏钱了。
王浩安的强硬，让魏应洐等人骑虎难下，他们相互看了看，这可怎么办？
第829章 高速扩张（）
“王总，华夏可不只是有百惠超市，家乐幅、沃尔玛特、华联等十几家超市集团，都答应了我们的条件。”有人忍不住说道。
“那你就去跟那些超市集团合作啊。我们才是行业第一，无论是门店数量，还是会员数量，都远超他们。我们的地理位置更加优越，我们的品牌知名度最高，我们的客流量最大。”
“你拿那些企业跟我们百惠商贸相提并论，是不是搞错了？你们也都知道自己产品在我们公司的销售情况，少了我们的销售渠道，你们损失有多大自己清楚。”
“很明确的告诉你们，你们的产品并非无可替代，消费者也没那么认可。我将一些进口产品做特价处理，或者将跟你们品牌差不多，甚至更好的产品做降价处理，你觉得还有几个消费者会非要买你们的产品？”
渠道为王，你产品再好，卖不出去也是白瞎。如今正是华夏超市的黄金十年期，至少五年内超市都不会走下坡路。
五年后，如果做出一定的转型调整，同样还能保证足够的利润。电商虽然猛，但也无法击垮那些大型连锁超市，双方结合才是最好的选择。
“行了，送客吧。通知下去，超市的货架做一些调整，让其他公司的产品放上去，一些产品挂上断货的标签。”
“研究好的促销活动，可以开始了，这段时间我们百惠超市给消费者大让利，争取让会员数量再次提升一截。”
“对了，跟那几家地方性的小超市谈的怎么样了，没问题的话就收购了吧，扩大我们的门店数量。”
王浩安就当着魏应等几人的面安排着工作，根本没把他们放在眼里。你说店大欺客？好啊，我就店大欺客了，你们能怎么样？
那些公司的产品，本来跟满汉食品、建立宝等就是竞争对手，王浩安让他们的产品进入超市已经够给面子了，还想得寸进尺？
想要拥有特权，你得有这个实力才行。如果他们是行业霸主，消费者离不开，那确实可以让步。问题这几家公司都不是，甚至有的连行业第二都不是，哪儿来的这么大的脾气，还来到公司威胁？
王浩安起身离开，任凭那些人在身后喊他也没回头。有些时候确实要展现出百惠商贸强势的一面，免得什么阿猫阿狗都想骑在头上作威作福。
回到自己办公室，王浩安顺便处理一下这边的工作。担任的职位太多，他的工作也越来越多，真是麻烦。
他也在考察一些公司的职业经理人，如果表现的好，那么让那些人进入董事会也不是不行。
就像水果公司，乔布思的股份才那么一点点，不还是担任董事长兼ceo，股东们要的只是公司赚钱。
一些大公司的掌舵人，确实能提升不少的社会地位。可王浩安根本不需要这些，光是一个华夏首富的名头，就比任何公司的掌舵人都更让人重视。
张总的工作做得不错，这次之所以没出面，是因为在外地亲自谈一家超市集团的收购工作，竞争对手是家乐幅。
如今百惠商贸还是只有大卖场和大超市两块业务，社区便利店目前还是没有。但是王浩安自己则收购了一些连锁的零售店，包括日化、食品和便利店三类。
王浩安还投资入股了一家日化公司，不生产什么顶级化妆品，而是生产一些洗漱用品和护肤品。
缓解口腔问题的功效型牙膏，这个是直接收购了奥奇丽公司，并拥有了这家公司旗下的田七品牌。
然后又让这家公司研发了泡沫洗面奶、护手霜和面膜三大护肤神器。
前世面膜大火，是在电商兴起之后，在这之前，面膜虽然有，但用的人着实不多，价格也比较贵。
护手霜则很早就有了，这类产品其实比较简单，但想赚大钱也不容易，未来发展肯定要比面膜和牙膏差一些。
那个泡沫洗面奶，则是目前销售最好的产品，找了当红偶像代言，被许多人喜欢。尤其是男士款，卖的比想象中更好。
许多人都觉得可能男人洗脸很简单，随便用水搓一把，或者用点香皂就行了，但实际上男士对自己的面容也很重视。
王浩安悄声�
