唐庭-第42部分
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三成的利润不少了，按照慕一宽的提议，萧庭只要拿出啤酒的酿造方法和龙虎丹的药方，然后什么事都不用作，等着数钱就行，而且根本不会引起任何非议。
实际上朝廷里很多大员，和商家的合作方式就是这样，朝廷大员不管具体的生产销售，只是充当商人的保护伞，从中定期分润。
“慕掌柜的，你坐近点，我有话要跟你详细说。”萧庭冲慕一宽招招手。
目前萧庭并不是仅仅却钱，而是整个兰陵庄子都要发展，按照慕一宽提出的这种合作模式，最多自己男爵府获利，但是整个兰陵庄子却不会有任何变化。
慕一宽一愣，然后小心翼翼的朝前挪了两个座次，从大厅的最外面坐到靠近中间。男爵府是原先的公主府，大厅足足有几十丈长，慕一宽即便坐在中间，距离萧庭还是有老大的一截。
“再近点，坐跟前来，我有话要跟你详谈，你坐那么远怎么说话？”萧庭无语。
慕一宽这才大着胆子站起来，走到萧庭下首坐下，抬起头有些茫然的望着这位年轻的爵爷，不知道萧庭葫芦里卖的是什么药。
他的买卖做的极大，不光长安城有铺面，分号遍布整个关内道，打过交道的达官贵人也不在少数，背后也有些不弱的背景。但那些给他充当后台的贵人们，只是把他当成一棵摇钱树，从正眼瞧过他。以往慕一宽上门拜访，往往连对方的面都见不到，大多是一个管家之类的角色收了钱打发了事。像萧庭这样，摆出一副平等谈话的架势从所未有。
“我问你，我把配方交给你，以后就由你去制造药丸，去酿酒，和我无关了是吧？无错小说网不少字”萧庭问。
慕一宽斟酌了片刻，道：“是。但小人会定期送来分润。”
“那好，两件事。第一，我这个方子能不能再给别人？或者说，别人再用我这个方子酿酒、制药，所获之利，我们怎么分？”萧庭问。
“这小人倒是没有想到。”
慕一宽先是一愣，紧跟就道：“不过既然您把方子给了小人，小人定然会保存好，不会让方子流出去。”
“这就是问题所在了。”
萧庭望着他，道：“若是方子真流出去，你可能会认为是从我这流出去的，我呢，一定会认为，是你为了少给我钱，私下转手给别人经营，因为这么一来你就不必给我这三成的分润了……”
慕一宽大惊失色，连忙道：“小人万万不敢欺瞒爵爷！”
萧庭摆摆手，尽量用和蔼的语气道：“不是说你故意欺瞒，而是世上没有不漏风的墙，既然是方子，就肯定有泄露的可能。就算不泄露，别人拿着药丸和酒，也未必就做不出来类似的，并不是你或者我的问题。”
慕一宽见萧庭说的诚恳，并没有什么责难的意思，也稍稍轻松了一点，琢磨着道：“爵爷说的没错，是这个理。真出了这种事，小人浑身是嘴都说不清。”
“是了。那还有一个问题。”萧庭继续道：“就算药方配方没有流出去，那我怎么知道，你一个月到底能靠着这两件东西获利多少？你家大业大铺面多，我总不能派人去你的每个铺子里盯着吧？无错小说网不少字”
慕一宽猛地抬起头，两只小眼睛里精光凝聚，愕然道：“爵爷要查我的总账！”
查总账对于任何一个商家而言都是要命的事，尤其慕一宽的生意涉及的行业众多，背后和朝廷、各地官府也有着盘根错节的关系，种种见不得光的事，各类猫腻全部在那本总账中清清楚楚。
可以说，慕一宽的总账牵扯到的绝不是慕一宽一家一户，而是一张庞大的利益网。若是这本总账流了出去，第一个倒霉的就是慕一宽，会有很多人希望慕一宽死，一家死绝。
慕一宽大汗淋漓，再联想到之前自家酒楼和药铺发生的一系列有些不合常理的事，这位饱经沧桑的中年商贾自以为聪明的恍然大悟：眼前的这位虽然年轻却正当红的爵爷，要对慕家下手！
稍稍朝深处一想，慕家和萧兰陵无仇无怨，萧兰陵就算要钱，也没有必要将慕家赶尽杀绝。坊间传闻这位爵爷是陛下亲手从平民提拔上来的，他此举是否代表着朝廷中的动向，难道是陛下要对和慕家有合作关系的那几位下手？
尽管朝廷里的那几位大员和慕家之间除了利益之外，根本没有太深的联系。但这种层面的争斗漩涡，他一个小小的商人，既逃不脱，也抗不过，一旦被卷入，连马前卒都算不上，片刻间就成齑粉。
想到此处，慕一宽毫不犹豫的五体投地，颤声道：“爵爷救我，求爵爷指点一点活路，慕一宽定有厚报！”
。。。
第六十六章 真商人和真高人（）
萧庭见慕一宽神情瞬息数变，又忽然做出这般求饶姿态，他先是一愣，但片刻就猜到了七八分：这家伙肯定理解错自己的意思了。
下意识就要去抬手扶他向他解释清楚，不过转念一想，他理解错了自己的意图，未必是一件坏事，相反，保持着这份若有若无的敬畏，说不定对于以后的交往反而有好处。
这慕一宽看起来老实巴交的，可能把生意做到这种地步的人，哪个不是人精？越是看着老实的人，骗起人来越厉害，咱堂堂男爵不欺负你商人，却也不代表我愿意被你忽悠。
想到此处，萧庭也不解释，只是淡淡一笑，道：“慕掌柜的，不该你想的事，不要乱想。”
萧庭这么说，慕一宽更不敢应声了，只当萧庭根本不愿管他这小小商人的死活，一个劲的磕头道爵爷救我。
萧庭也不开口，老神老在的靠在扶几上，笑眯眯的望着慕一宽。
等到慕一宽约莫磕了二三十个头，萧庭实在看不下去了，再磕下去他就得磕死在男爵府偏厅里，才不急不慢的说：“慕掌柜的，你不愿意查账，这也是人之常情。这样吧，帐我就不查了，几个小钱也算不得。咱们还是谈谈买卖的事。”
“是，全凭爵爷吩咐。”慕一宽颤颤巍巍的爬起来，也不知道是装的还是真被吓到了，汗渍浸透衣衫。
“不是吩咐，而是合作。”萧庭摆摆手，加重了语气道。
“小人何德何能，敢于爵爷合作？”慕一宽道。
“你没明白我的意思，不是和我合作，而是和兰陵庄子合作，和兰陵庄子上的庄户们合作。只不过庄户太多，我这个家主，来当一个中人和保人。”萧庭道。
慕一宽还是不太明白，以前他依附的那些朝廷官员，只知道伸手要钱，却从来没有‘合作’两个字，不解道：“爵爷，您这可是把小人说糊涂了，和庄户合作？怎么合作？让您庄子上的庄户，去我的店铺打杂嘛？”
“不是这个意思。”
萧庭笑了，道：“我堂堂的男爵，自然不会抛头露面的做生意，所以龙虎丹的药方和啤酒的配方，我不会给你。”
慕一宽做了一辈子买卖，无非就是讨价还价，进货销售这些事，从来没见过萧庭这样的路数的。
见慕一宽脸色迷茫，萧庭不急不慢的说：“你是不是想问，你到底该做些，而我又做？”
“正是。”慕一宽点点头：“爵爷您把小人弄糊涂了。”
萧庭指着门外，道：“兰陵庄子上有大片大片的空地，有几百户人家，人手充足。如今正巧赶上庄子上重建，我可以在庄子上顺便起一座龙虎丹作坊，一座酿酒作坊。你可以租我的作坊，租我的庄户，去帮你酿酒做药丸，当然，以后孙老神仙若是研制出了别的药丸，我的作坊也是可以租给你用的。至于我本人，不插手你的买卖，只起个监督的作用，免得你用我的庄子和人手做些败坏风气，唐律不容的坏事。至于你，负责提供药材和酒的原料，以及成品的销售，这都是你的长处，怎么买卖不用我来教你，你做的比我好。”
这其实就是变相的做买卖，只不过萧庭做的不是药材啤酒买卖，而是土地房屋租赁。这两者大有区别，前者在时人看来是为了博利，而后者不算是商业行为，只是补贴家用。
况且贵族的‘食邑’，本质上就是出租土地获取地租的行为，靠着出租土地赚钱合情合理。
非但不能说他萧兰陵自甘堕落与民争利，反而要说他清贫。可不是清贫么，日子都过不下去了，要靠着出租自家的土地房子过日子。
真正的猫腻在于租金！这是萧庭真正获利之处，租金高的吓人，远远超过种田的地租。但由于是租给商人，而不是租给农户，高租金也是理所当然，没有任何可自责之处。
这种变相获利的方法，其实在后世的官商‘合作’中已经非常的普及。萧庭已然把话说的足够明白，慕一宽要是再不懂，那萧庭也不准备在和他合作了，只能说这家伙悟性太差。
慕一宽沉思了片刻，道：“小人懂了。还有一句话，只是不知道该不该说，还请爵爷休要见怪。”
萧庭深深的望了慕一宽一眼，道：“你说，我听。”
慕一宽深深的吸了口气，却没有立刻说话，而是眉头微蹙，显然很犹豫后面的话该不该说。
萧庭也不打断他，静静的等着他开口。
慕一宽沉吟了片刻后，终于抬起头。那张布满风霜的脸上，之前的恐慌、紧张等等负面神情已经完全消失不见，只剩下平静，一双小眼睛里也迸出精明强干的光芒。
“爵爷，在下经商多年，自问看人还有几分眼力。在来爵爷府上之前，小人就打听过爵爷的来历，再听了听爵爷一番教诲，就知道您是个极通生意经的，是真心想和我做生意。”
慕一宽说完，谨慎的盯着萧庭表情的变化，萧庭笑而不语，点点头示意他继续。
“谢爵爷。”慕一宽抱拳，清了清嗓子继续道：“若是爵爷缺钱，小人没有二话，千百贯钱立刻就着人送来孝敬。既然爵爷诚心想做买卖，那小人也就有说了，做买卖，讲究的是个利字，既然双方合作想要获利，那如何合作、如何分润，需得一笔笔的算清楚讲明白，最怕就是碍着情面权势，事先讲的不清不楚，事后一笔糊涂账，非但没赚到钱，双方心里还会因此存下芥蒂，那就得不偿失了。”
“这话说的在理。”
萧庭要的，其实就是慕一宽这种合作的态度，男爵府不是仗势欺人去收慕一宽的保护费。那样也许可以赚一笔，赚一时，但从长久而言，利用爵位官威去压商家，对于商业发展和自己获利绝不是好事，反而会适得其反。
想必‘李郎中’也不愿意看到，自己为了完成赌约，借着男爵的名头压榨商家，造成兰陵庄子上的虚假繁荣，商家怨声载道。
既然是要发展，就必须找一条多方面都能获利，愿意积极参与的可持续发展道路，这才是长久之道，也是‘试点’的真正意义所在。
“爵爷通达明理，在下拜服。”
慕一宽一个马屁立刻拍上来，紧跟着说：“小人有几条章程，不知爵爷以为意下如何？”
“你有你的章程，我也有我的章程。章程这种事，咱们商量着办。”
两人这次总算开诚布公，谈了一下午，暂时达成了一致，主要的合作方式有几条。
第一，啤酒的配方归萧庭保管，龙虎丹的方子归孙思邈保存。慕一宽不得过问，孙思邈负责改进龙虎丹，两个方子的所有权都属于萧家，不得流出。
第二，慕一宽提供药材、小麦原料，萧庭庄子上负责建立作坊生产，再将成品交给慕一宽销售。
第三，在名义上，慕一宽租用萧家的土地、作坊和人工，而不是兰陵男和慕一宽联手做生意。
最后是分润。慕一宽要支付‘租用’萧家的空地租金，还有工钱。这笔钱统一交到萧庭府上，由萧庭管理。
所谓的“租金和人工钱”，是成品销售价格去掉药材成本价钱之后的七成。
换句话讲，比如卖一百钱，成本三十钱，扣除成本，慕一宽要付给萧庭的70文钱的七成，49钱，他自己得21钱。
这个比例看起来有点霸道，但实际上对于慕一宽而言，他赚的不仅仅是21钱，之前药材和麦子的成本价，是按照市面价格计算的，而不是他的进价，这一进一出的，他还有三四成的利润。
当然，啤酒和龙虎丹的具体的价格现在还没有定下来。
对于孙思邈，萧庭原本想在龙虎丹的收益里，拿出一成的干股给他。啤酒暂时不说，酒这种东西未必会大卖，但绝不会卖不出去，由于是个新鲜玩意，估计短时间内销路会很好，过了这个热乎劲之后，收益会趋于相对稳定。
而龙虎丹最后能不能赚钱，说到底还得看�
