都市之人生修改器-第254部分
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除此之外，销售渠道也是非常重要的，各大自行车企业之所以可以占领自行车市场，赚走大部分的利润，归根到底，是因为掌控了销售渠道，或者是拥有自己的销售渠道。
这样一来，一些没有销售渠道的自行车厂家，自然是无法撬动这个市场，也只能被代理商和销售渠道层层压价，最后只能以极低的价格出售自行车。
哪怕，这种自行车的利润不低，但大部分的利润都会被代理商和终端销售赚走了，而厂家本身却是赚不到多少，只是非常微薄的利润。
不单单如此，利润低不说，而且无法做到以量取胜，无法做到薄利多销，这才无法打造出一个有影响力的品牌的根本原因。
所以，对于品牌知名度，苏睿是非常重视的，也知道这将会影响到自行车的最终销量。
而一辆自行车无论多好，没有品牌知名度，没有销售渠道的话，则是无法推广开来，也就不会有多少销量，其上限很早就已经注定下来。
因此，苏睿现在考虑的就是自行车的推广和渠道问题，这才是最重要的问题，其他都是次要的。
关于销售渠道这个问题，他已经考虑过，也有了一些想法。
苏睿知道想在线下市场推广新型自行车的话，或许是不容易达到目标，或者说想要达到推广效果的话，必定会需要花费很多的资源，以及需要很长的时间，绝不可能短时间成功的。
毕竟，光速机械制造公司只是一家新成立的公司，没有任何的线下销售渠道，也没有和任何自行车专卖店合作。
这一来，苏睿想和这些自行车店合作，就不是一件容易的事情。
当然，以新型自行车的魅力，这些自行车店自然也会想要售卖的，这是可以保证销量不会低的自行车，只要稍微有点眼力，都不会错过这么一辆自行车。
只不过，这些店一定会提出一些较为过分的条件，价格也会压到极点，把大部分的利润都赚走了。
而在线下自行车市场没有一点根基的光速机械制造公司，则是没有办法要求公平合作，想要和其合作的话，必定接受这些过分的条件。
对于这一点，苏睿是不可能接受的，他觉得线下市场非常重要，绝不能放弃，但也不能接受这些不公平的条件，也要保证公司的利润，而不能钱都被这些自行车店赚走了。
所以，他想和这些销售渠道合作的话，首先要拥有一定的根基和实力，再和这些销售渠道合作，这样才有谈判的资本。
只有站在平等的位置上，才有公平的合作，如果双方的地位不平等的话，合作是不可能出现公正的。
第五百零七章 推广思路（）
对于线下市场的情况，苏睿是很清楚的。
他知道现在自行车的线下市场，基本被各大自行车品牌垄断了，后来者是很难插手这个市场的。
如果要进入这个市场的话，必定会被层层剥削，最终到手的利润将会极低。
一辆自行车在市场的零售价或许不低，但作为一个后来者，如果没有掌控销售渠道的话，可能拿到手的利润，也只有几块一辆，这不是耸人听闻，而是事实，自行车产生的利润，绝大部分都被中间的环节赚走了，生产厂家却是只能拿最低的价格。
对于这一点，苏睿哪怕是没有销售过自行车，也是有所了解的，而沈晴也给他详细科普了这个想象。
所以，对于自行车的线下市场，他暂时是不抱希望的。
在没有掌控线下市场的销售渠道，或者没有足够的资本和这些销售渠道谈判之前，苏睿是不会考虑线下市场。
因为，在他看来，辛辛苦苦造一辆自行车，花费大量的精力和资源去推广，但最后钱却是被销售渠道赚走了，那就没有意义了，他也不想赚这个几块钱的利润。
正因如此，苏睿认为现在不需要考虑线下市场，而是应该从其他市场销售。
在线下市场不能指望之前，他也就只能寄望于线上市场，也就是在网络购物平台销售。
尽管，自行车在线上市场的销量，不如线下市场，购买自行车，很多人还是喜欢在实体店购买，而不是网络购买。
因为在实体店购买的话，可以看到成品，这样的话，才更容易方便挑选自己喜欢的自行车。
不过，自行车在线上市场的销量不好，也只是相对而言，只是比不上线下市场的销量，并不代表自行车在线上市场的销量低，相反，自行车在线上市场的销量还是非常可观的。
只要可以在自行车线上市场拿到一部分的市场份额，就可以让一家自行车企业活得非常滋润，甚至可以不用依靠线下市场。
而且，自行车在线上市场的销量，每年都在增长，增速还是非常可观的，现在比不上线下市场，但未来就很难说了，超过线下市场，也是有可能发生的，如果可以把握住线上市场的话，一定都不会输给线下市场，而且前景更好一些。
正因如此，苏睿就是看中线上市场的发展潜力，想要在线上市场推出自行车，终点发展线上市场。
在线下市场取得了成绩，有了一定的资本后，再进军线下市场，这样就可以和线下市场销售渠道公平的合作，而不需要接受一些不公平的条件，不用被这些销售渠道剥削。
关于线上市场的开发，苏睿都已经想好了。
正好，人生集团准备加大力度发展线上市场，会开发出官方商城，打造自己的网络销售平台。
这一来，苏睿就可以利用这个网络销售平台，也就是人生集团的官方商城来推广自行车，以此打开线上市场。
只要这种自行车有足够的知名度，那在网络上的销量就不会差的。
而现在，苏睿就是在考虑怎么推广自行车，把这种自行车的知名度提升起来，让更多的人知道这种自行车的存在，而这就是需要大量消费者购买。
推广自行车，这并不是一件容易的事情，特别是想尽量花少一点钱，达到更好的推广效果，这更是难上加难。
在分析了一番后，苏睿有了一些关于推广上的方法，或许，他可以利用一些比赛来达到推广的效果。
毕竟，他想推出的第一款自行车，是一种公路自行车，而这种公路自行车讲的是速度，国际上也有很多公路自行车的比赛，影响力也不小。
可以说，选择公路自行车的人，或多或少都是因为公路自行车的速度，才会选择这种款式的自行车，而这些人也不少有关注自行车比赛，对于一些获得名次的骑手，他们会更多的关注骑手骑的是什么品牌的自行车。
如果一种公路自行车，参加一些有影响力的自行车比赛，并且获得了冠军，那这种公路自行车，会因此火起来，销量自然会提升起来。
正因如此，在很多自行车比赛里，都有不少自行车品牌赞助骑手，目的就是为宣传自行车品牌。
所以，苏睿就在想如果用这种公路自行车参加比赛，并且获得名次，乃至于是冠军的话，会不会让这种自行车一下子火起来，如果再加上适当的推荐，会不会有很多人想要购买这种自行车，想必应该是会让不少人感到心动。
对于这一点，他还是有信心的。
毕竟，苏睿想推广的自行车，并不是一辆普通的公路自行车，而是一辆来自于未来的公路自行车，这是一种非常完美的自行车。
这么一辆自行车，有了足够的曝光度，足够的知名度后，必定会火爆起来，销量必然是不低的。
因而，苏睿是越想越觉得这个推广方式可行，可以用较小的代价起到不错的推广效果。
以这种公路自行车的魅力，只要在前期有了知名度和一定的销量之后，就会随时火爆起来，成为路上随处可见的街车，都是指日可待。
只要这种公路自行车的售价在合理范围内，那这一切都是有可能实现的。
如果苏睿可以让这种公路自行车，在一些自行车比赛里获得名次，就一定会提升知名度，那再推广自行车的话，将会事半功倍，而在线上市场，这就是销量的保证。
而在线上市场有了不错的销量，那线下市场，也自然不是什么难事了。
因为，在线上市场有销量的话，苏睿都不用主动去做什么，线下市场的销售渠道都会主动上门需求合作，希望可以拿到这种自行车的销售权。
在那个时候，光速机械制造公司非但不需要接受一些不公平的条约，反而可以指定对自身有利的条件，而不用再收到任何的约束，最重要的是，可以保证自身的利润，把自行车大部分的利润，都掌控在自己的手里，而不会被其他环节都赚走了，不会赚一些微薄的辛苦钱。
想到这一点后，苏睿更觉得参加比赛是有利无害的。
第五百零八章 3。5亿块的电池订单（）
关于通过比赛推广自行车的方法，苏睿是越想越可行。
如果这个方法成功的话，说不定可以起到很好的推广效果，还节省了一大笔的推广费用。
这一来，苏睿就开始认真分析这个方法，也开始上网查询相关资料。
就在这个时候，他的电话突然响了，是沈晴打来的。
在电话里，沈晴这样说道：“在今天，苹果公司再次提升手机电池的订单，把小电池提升到5000万块，而大电池则是增至1000万块。”
“好事。”苏睿很是开心的说道。
沈晴接着说道：“更有趣的是，在今天除了苹果增加订单以外，华巍公司和三星公司也先后提升了电池订单，华巍把小电池提升到4000万块，大电池也增加到2000万块，三星公司也把之前的手机电池订单，改为6000万块小电池和2000万块大电池，三家公司的订单都提升了不少。”
这的确是一个有趣的现象，三家公司在同一天提升手机电池的订单，就不知道这是碰巧，还是有意为之。
“现在单单是这三家公司的手机电池订单，就达到了2亿块，其中小电池为1。5亿块，大电池为5000万块。”沈晴最后统计出了三家公司的电池订单。
对于这个数据，苏睿还是有些意外的话，他也没有想过三家公司会订购那么多的手机电池。
一开始，他就认为苹果、华巍和三星三家公司，都会大量订购手机电池，并且把未来生产的手机都慢慢替换为这种新型电池，至少在其他电池厂商没有推出同级别的电池之前，永臻电池公司会慢慢垄断整个手机电池市场。
不过，苏睿认为想达到这个目标的话，可能需要极长的时间，他判断最少需要一年以上的时间，才有可能做到一半。
但现在，三家公司已经订购了两亿块电池，这说明他支是低估了新型电池的吸引力。
从苹果公司的电池订单来看，5000万块小电池，这说明苹果公司已经开始准备把小屏手机的电池，全部更换为新型电池，至于大屏手机的电池，也会有相当一部分会更换为新型电池。
现在苹果公司订购了这么多的新型电池，一部分是为了未来生产新型号手机而准备。
而另外一部分的电池，则是为用户提供更换电池的服务，当然这是收费服务，并且收费不低，现在已经成为苹果公司的盈利渠道之一。
现在苹果公司主要是以前的电池库存，还没有完全消耗完，才会继续生产普通电池的手机，如果这些库存电池消耗完毕的话，那以后生产的苹果手机都会换上新型电池的。
毕竟，没有了这种新型电池，那苹果手机对消费者而言，吸引力就会大大减少，特别是在其他品牌的旗舰机都用上新型电池后，就更是会降低购买的欲望。
正因如此，无论是为了提升销量，还是为保住市场份额，苹果公司都会采用这种新型电池的。
至于苹果公司把未来生产的手机，都替换成新型电池后，售价会不会有提升，关于这个问题的答案，那就不得而知了。
不过，这也不是苏睿需要关心的问题，他只需要知道永臻电池公司现在的营业情况是越来越好了。
两亿块的手机电池，足以让永臻电池公司获得非常滋润，暂时在很长的一段时间里，都不用担心没有订单可以生产，只需要担心产能不足的问题。
只是，沈晴带来的惊喜不单单如此，原来在这段时间里，除了苹果等三家大厂商订购了不少手机电池后，其他手机厂商也是大量订购了这种新型电池，总数量也达到了1。5亿块，其中小电池为1亿块，而大电池也达到了5000万块。
这的确是一个很大的惊喜，至少苏睿是没有想过其他手机厂商也会订购�
