我成了地球总监-第19部分
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“那个我接着谈，你到我们公司要干嘛来着？”林爻喝了一口水说道。
“我们看中了你们的发展潜力，希望能注资寒冰网络。”戴维斯说道。
“那你们打算出什么价？”林爻有些好奇，大苹果公司给寒冰网络估值。
“五亿美元收购百分之30的股份，还有‘气死单反’的所有版权，包括后续开发。”戴维斯当然不能一上来就露出自己的底牌，当然也不能把价格拉的太低，不然会让对方以为自己毫无诚意，引起对方的反感。戴维斯可是谈判的老手了，他知道什么时候该出什么价格。
不过他碰到的可是林爻这个商场上的小白，注定着他那些对付商场老狐狸的方法对林爻不起作用。
这不林爻听到这条件，就像被踩了尾巴的猫似的，一下子变得很激动的站立起来。
“五亿美元！”
“对的，五亿美元。”戴维斯感觉这个林爻一点世面都没有见过，区区五亿美元就把他给惊到了，看来自己可是超圆满的完成了任务，这下公司还不给予一笔丰厚的奖励。
哪知道林爻一屁股坐了下来，翘起了二郎腿，很随意的说道。、
“那你们可以走了。”
“王他是什么意思？”戴维斯看见王志远没有给自己翻译，又看见林爻这般样子有些急了。
王志远听到条件之后也是暗道一声不好，看到林爻有些生气了心中骂了戴维斯一句，‘愚蠢的m国佬！’
但他又不能不顾戴维斯，于是对戴维斯说道。
“刚才你开出的条件实在是太低，已经引起对方的不满，对方认为你在侮辱他们，现在不想跟我继续谈了。”
“沃特！”戴维斯这下傻了眼，他们怎么能这样，谈判不就是我漫天起价，你落地还钱吗，哪能一言不合就撂挑子不干了。
第36章 会晤（）
王志远看见谈判快要被戴维斯给搞砸了，其实心中也是有些高兴的，因为他也看这个m国佬有些不爽。但是自己也进入到了谈判的队伍里面，如果谈判破裂，那么对于自己也是一个麻烦，于是他出声打起了圆场。
“林先生，你不要生气，戴维斯也是习惯漫天要价了，这样我们重新开价，你再看看。”
“行吧，那我们继续好了，但是我不希望你们再给我一个可笑的价格！“林爻心想，反正自己这段时间已经把iOS版本的‘气死单反’给编写出来了，正等着找一个时间段上市，你们正好送上门来挨宰，那我要不割块肉，岂不是自己都要骂自己。再说你们大苹果从我们华国弄了多少银子，我这次怎么也要捞回来点。
戴维斯听到林爻同意继续谈判，于是陷入了思考，他可不敢在随意出价，要是再谈崩了，自己可不好向boos交代。
过了一会戴维斯还在那里盘算着自己应该出多少价格，可是林爻有些等不急了。只见他敲了一下桌子，向戴维斯问道。
“戴先生你想好了吗？”
“不好意思让您久等了，但是我想纠正林先生一点，我姓戴维斯不姓戴。”
“那不好意思，我们继续。”虽然林爻嘴上说不好意思，但是在他脸上却一点都看不出来。
“十亿美金，百分之十八的股份，再加上‘气死单反’的所有版权，包括后续开发，还有以后寒冰网络出售公司股份的优先认购权，我们承诺我们不会插手公司的日常管理，但是我们要有重大事件的表决权。”
“这不可能。”
“为什么呢，我想我们给出的条件已经很优厚了。”
“第一我们不会出售一点的股票，记住是哪怕一点点都没得谈。第二我们不会卖掉一只下金蛋的鸡，因为我们不是傻子。”林爻的态度很坚决。
“沃特？什么鸡？”戴维斯一脸疑惑，这跟鸡有有什么关系，还是什么金鸡。这里就不得不说王志远起了一个坏心眼，他就把林爻的话给毫无加工的直翻译了，以至于戴维斯一点也不懂林爻是什么意思。
“就是一个比喻，‘气死单反’就是那只鸡。”林爻翻了一个白眼，心中有些不屑，没文化的外国佬，怎么能懂得我们大华国悠久的文化。
“那你们什么都不愿意卖，我们还怎么谈下去，难道我们要白白的送钱给你们吗！”戴维斯听到这里不禁有些气愤，他认为林爻这是在耍他玩。
“不不不，我们还有的谈。”林爻伸出一指手指摇了摇。
“那我们还怎么谈？”戴维斯越看林爻那个样子越不爽。
“我们可以谈谈让’气死单反’这款软件适配iOS系统。”
“那好一亿美金我要它的独家授权。”戴维斯没好气的说道，其实他不相信寒冰网络会放着这么大的iOS市场不管。
“你这又不对了，十亿美金我把iOS版本放出来。”
“难道贵公司就这么没有诚意吗！”戴维斯一拍桌子。
“忘了告诉你，我们已经开发出了多语言版本，就准备在这两天开始投放外国市场，你们还不重新考虑一下吗。”
听到这话戴维斯心中一紧，他是市场部总裁，他知道现在华国市场，就因为这款软件导致大苹果手机销售下滑了6个百分点，现在寒冰网络又要开始投放多语言版本了，他不敢想象全世界的大苹果手机消费者发现这么好用的一款软件竟然没有自己的份，那么习惯于使用最好的软件的大苹果消费者一定会把怒火发向公司。想到因此而股票大跌，戴维斯突然打了一个寒颤。
“但是十亿美金实在是太多了，而且我不相信你们可以一直不涉足iOS市场。”戴维斯缓了一口气说道。
林爻突然笑了一下。
“你可以试试我什么把iOS的版本投放出来，但是这对我可能就会损失几亿，而你们的损失。。。。你们的股东会放过你们吗。”
一想到那些资本是毫无人性的，他们要是知道自己把事情给搞砸了，而导致他们损失那么多钱，那么自己连死都死一个奢求。
“林先生可否给我们一些时间，你也知道我们的权限，我们要跟上面商量一下。”王志远见谈判到了这个地步，自己这些人已经拿不住，于是出言说道。
“好，你们就在这跟你们的老大汇报好了，我先出去，你们请自便，正好这里还是挺安静的。”说完林爻就带着王世新出了会议室大门。
回到林爻的办公室，王世新很兴奋，他没想到林爻竟然能把大苹果公司的人吃的死死的，于是对着林爻竖起了一只大拇哥。
“老板，你真是太牛了，把那些外国佬说的一愣一愣的，我感觉我完全就是一个摆设了，你简直就是一个商业奇才。”
“哎呀王哥，你这样我都不好意思了，我哪有你说的这么厉害，我也是因为他们来求得我，不然我可不知道怎么跟他们谈判。”
“老板现在到饭点了，我们要不要给他们送些饭。”王世新看了一下手表说道。
“不用，你觉得他们现在还能吃的下去饭吗，送去了也是浪费，再说那看他们的样子那是能吃惯我们食堂饭模样。”
“那道也是。”王世新认同的点了点头。
“不过我们食堂的饭确实味道模样不怎么样，改个时间一定要整改一下。”林爻提到食堂的饭就有些撮牙花子。
“实在不行，我们就自己搞一个食堂吧，园区那个食堂实在是不咋地啊。”
林爻深表认同的点了点头。
“那行我们去吃饭吧。”王世新说道。
“哦，我还不饿，你先去吧，我还要查一下资料，我得看看大苹果他们这段时间的动向。”
“那行，等我吃完了给你带一份。”
“行。“林爻回应道。
等王世新离开，林爻才像做贼似的打开电脑看起了’我是谈判专家‘这部电视剧，并认真学习里面的一些神态语气。原来林爻的谈判技巧全是跟电视剧学的。
第37章 八亿美金（）
就在林爻还在自己办公室里面积极的学习的时候，会议室里面戴维斯也与王志远商量的正激烈。
“王你觉得他们说的是不是真实的？”戴维斯问道。
“很可能，要知道全球市场是多么的庞大，他们当然不会放弃这样一个赚钱的机会。”王志远的心里也有些不舒服，没想到堂堂的大苹果竟然被一家小小的公司给拿住了软肋。
“法克！”戴维斯猛拍向桌子，会议室了响起了重重的一声响。
“戴维斯，现在的事情已经不是我们能够决定得了，我们必须向库克先生报告。”王志远对戴维斯拍桌子的举动很不满，他认为一名出色的谈判高手应该喜怒不于行。
“可是现在m国已经午夜了。”
“我想库克先生不会怪你影响到他的休息的。”库克对于工作是什么态度，王志远在他手下干了这么长时间，怎么会不知道，看来这个戴维斯是害怕引起库克对于他能力的信任危机，而不想打这个电话。
看到戴维斯拿起电话有些犹豫，王志远灵机一动对他说。
“要不就由我来向库克先生汇报吧。”
“好吧，你来。”戴维斯连忙将手机递给王志远。
王志远拨通了库克的号码，此时的库克已经躺在床上准备睡了，但是电话铃声的响起，让他失去了睡意，他拿起手机见是戴维斯的号码，他知道肯定是谈判出了问题，如果是成功的话，他不会半夜时间给自己打来的。
“戴维斯，出什么事情了？”
“boos是我，王志远。”王志远连忙向库克表明自己的身份。
“怎么，戴维斯在哪里？”
“戴维斯先生正在思考下一步的谈判对策，就安排我来向boos报告工作。”王志远其实就是在隐晦的告诉库克，戴维斯主导的谈判的很不顺利。
库克是何等的人物，他一听就知道王志远的意思了，对于戴维斯逃避自己，心里也升出一丝不满。
“谈判的进度现在怎么样了？”
“很不好，现在主动权完全被寒冰网络所掌控，我们只能被他们牵着鼻子走。“
“那他们提出了什么样的条件？”
“十亿美金的软件使用授权费，而且还不是独家授权，仅仅是推送iOS版本的软件。”
“沃特？”库克听到这个条件，从从床上下来，在房间里面渡步。
“我们在谈判的时候还得到一个消息，他们已经准备投放全球市场，并且‘气死单反’的多语言版本已经开发完成。”王志远把这一条重要的消息告诉了库克。
“而且他对于我们最近的销售情况比较了解，还说我们的股票也会因为销量而下跌。”王志远最后补了一句。
“”我知道了，现在谈判主导由你来接手，最高八亿美金，但是我要多语言版本优先于安卓版本至少半年，至于软件的定价权一句收入分成由你来决断。“
“好的boos。”王志远放下电话。
戴维斯忙问道，“怎么样？“
“库克先生说，现在谈判由我接手。”王志远对着戴维斯笑了一下。
戴维斯听到这话顿时缩在了椅子上。下午的谈判时间开始了。
林爻一进门就看到王志远意气风发的坐在中间，而戴维斯却缩在了旁边精神有些不好。
“戴维斯先生，出什么问题了，我怎么感觉他精神有些不好。”林爻问道。
“戴维斯先生身体有些不舒服，所以下面的谈判由我来替代。”王志远对着林爻说道。
“那你们商量好了吗？”
“六亿美金，我们也不要独家授权，我们只要多语言版本的优先权半年，我想这个条件还是非常优厚的吧。”
“八亿美金，而且我要九一的分成。”林爻开价。
“好，就这么办！”王志远非常爽快的答应了林爻的条件。
“这就答应了？”林爻还以为自己听错了。
“对，为了表示我们大苹果的诚意，我们同意林先生的条件。”王志远心想反正这次谈判是戴维斯一开始就搞砸了，我后来只是补救，到时候麻烦找的是他，那么我还跟林爻那么起劲的谈个什么，要是再惹怒了这个愣头青，再次终止谈判，那么自己也会吃不了兜着走，不如爽快一点答应他的条件好了。
林爻有些无语，我废寝忘食观看电视剧，学的那些谈判技巧还没有使用好嘛，哎，人生寂寞如雪，鄙视你们这些软蛋。
“那行下面你们跟我的副总王世新来谈细节好了。”林爻见事情已经敲定，那自己在这也没有什么用武之地，于是就想溜。
“既然谈判已经确定，那可否请林先生赏一个脸，明天晚上请您在舒城酒店共进晚餐？
